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UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FAF FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIO DE LOS MERCADOS POTENCIALES EN LAS CUALES PUEDEN

INCURRIR LAS PYMES PRODUCTORAS DEL SECTOR DE CALZADO DE
BOGOTÁ.
TRABAJO DE GRADO
Para optar al titulo profesional como
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
ELABORADO POR
EMERSON RICARDO ACEVEDO TANGARIFE

ALEXANDER RODRIGUEZ SOTO
DIRECTOR
DOCTOR JAIME AUGUSTO PORRAS JIMENEZ
Septiembre 2007
Bogotá, Colombia
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JURADO
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JURADO
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DOCTOR JAIME AUGUSTO PORRAS JÍMENEZ
ASESOR
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
1 TÍTULO ........................................................................................................... 7
2 LÍNEA Y SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN.................................................... 7
2.1 LINEA DE INVESTIGACIÓN............................................................................................... 7
2.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN ....................................................................................... 7
2.3 RELACION CON ADMINISTRACION DE EMPRESAS ..................................................... 7
3 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA............................. 9
3.1 PLANTEAMIENTO.............................................................................................................. 9
3.2 FORMULACIÓN................................................................................................................ 11
4 OBJETIVOS.................................................................................................. 12
4.1 OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................... 12
4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................. 12
4.3 PROPÓSITO..................................................................................................................... 12
5 JUSTIFICACIÓN........................................................................................... 13
5.1 PRACTICA COMERCIAL.................................................................................................. 13
5.2 JUSTIFICACION METODOLÓGICA................................................................................. 13
6 MARCO TEÓRICO ....................................................................................... 13
6.1 MARCO REFERENCIAL .................................................................................................... 14
6.2 MARCO ADMINISTRATIVO ............................................................................................. 19
7 DISEÑO METODOLÓGICO.......................................................................... 22
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN: DESCRIPTIVO..................................................................... 22
7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN ....................................................................................... 22
7.3 SELECCIÓN DE INSTRUMENTOS PARA IDENTIFICAR LOS MERCADOS POTENCIALES
EN LA CIUDAD DE BOGOTA .......................................................................................... 23
8 POBLACIÓN Y MUESTRA......................................................................... 25
8.1 FUENTES ......................................................................................................................... 26
8.1.1 FUENTES PRIMARIAS ....................................................................................................... 26
8.1.2 FUENTES SECUNDARIAS ................................................................................................. 26
9 SEGMENTOS DE MERCADOS EMPRESAS PYMES ................................. 27
9.1 SEGMENTOS BASICOS QUE RESERVAN LOS PRODUCTORES PYMES ……........ .. 32
9.2 ESTILOS Y LINEAS PRODUCTORAS ............................................................................. 36
9.3 OTROS EGMENTOS QUE MANEJAN…………………..……………………………..… 42
9.4 PRINCIPALES CARACT QUE EL EMPRESARIO DE LAS PYMES INCORPORA……….52
10 PERFIL DE LA PRINCIPAL COMPETENCIA DE LAS PYMES PRODUCTORAS
DE CALZADO DE BOGOTÁ ....................................................................….58
10.1 SEGMENTACIÓN BÁSICO SE OFERTA Y ESTILOS DE LOS DISTRIBUIDORES......... 58
10.2 OTROS SEGMENTOS QUE MANEJAN........................................................................... 64
10.3 COMENTARIO DE LA ENCUESTA DISTRIBUIDORAS .................................................. 65
3
10.4 COMENTARIO ENCUESTA DE LAS PYMES DISTRIBUIDORAS................................... 66
10.5 COMENTARIO ENCUESTA DE LAS MARCAS COMPETIDORAS ................................. 67
11 APROXIMACIÓN A LOS PRINCIPALES MERCADOS POTENCIALES DE

CALZADO PARA LOS PRODUCTORES PYMES DE BOGOTÁ. ............... 68
11.1 PAISES CON MAYOR PIB REAL PER CÁPITA ............................................................... 69
11.2 PAISES CON MAYOR PIB PER CAPITA EN DÓLARES.................................................. 70
11.3 CONVENIOS: PAISES CON MAYOR NUMERO DE CONVENIO O TRATADOS............ 71
11.4 PAISES CON MAYOR POBLACIÓN MUNDIAL............................................................... 72
11.5 PARTICIPACION DE PRODUCTORES DE CALZADO EN EL MUNDO EN
PORCENTAJE…………………………………………………………………………………...73
11.6 PARTICIPACIÓN DE LOS EXPORTADORES EN EL MERCADO MUNDIAL.................. 74
11.7 PARTICIPACIÓN DE LOS IMPORTADORES EN EL MERCADO MUNDIAL................... 75
11.8 PARTICIPACIÓN DE LOS CONSUMIDORES EN EL MERCADOMUNDIAL DE
CALZADO……………….................................................................................................... 76
11.9 TASA DE CRECIMIENTO ANUAL ................................................................................... 77
11.10 EXPORTACIONES DE COLOMBIA HACIA EL
EXTERIOR……………………………………………………………………..………………...78
11.11 PUNTAJE DE MERCADO POTENCIAL PARA EL PRODUCTOR
COLOMBIANO….…………………………………………………………………..…………...79
12 ANALISIS DE LAS VARIABLES PARA LAS PYMES PRODUCTORES EN EL

MERCADO POTENCIAL (DOFA)................................................................. 80
13 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................ 92
14 BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................ 98
15 ANEXOS
15.1 ENCUESTAS PRODUCTORAS .......................................................................................................A
15.2 ENCUESTAS DISTRIBUIDORAS ..................................................................................................... B
15.3 ENCUESTAS COMPETIDORAS ...................................................................................................... C
15.4 MATRIZ DOFA Y CUATRO P’S........................................................................................................ D
15.5 PARTICIPACIÓN DE PAISES EN EL SECTOR CALZADO POR PESOS ................................................... E
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INTRODUCCIÓN
Con el estudio de los antecedentes y las características esenciales de la PYMES

productoras de calzado en Bogotá acompañado del diagnóstico, se obtiene un
verdadero conocimiento de las mismas, que permite una ubicación del ámbito del
calzado colombiano, además en dar aplicación a los conocimientos adquiridos
durante la carrera universitaria y las experiencias laborales y sociales ya vividas las
cuales no solo encaminan a un enfoque teórico, sino por el contrario despiertan un
interés práctico en el desarrollo del tema.
Actualmente en una época de expansión, de globalización y de alta competitividad

de productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing, es
necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de
vital importancia asegurar el éxito de las empresas haciendo uso de la técnicas y
herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado que comprende
temas como los son, la competencia, los canales de distribución, los lugares de
venta del producto, la publicidad y el precio.
La frase clave es conocer el mercado, las necesidades de éste, es decir, los

consumidores son los que dan la pauta para poder definir mejor lo que se va a
vender y a quienes, así como dónde y cómo lo haremos.
La investigación comprende un análisis de los mercados potenciales de las PYMES

productoras de calzado en la ciudad de Bogotá, buscando un buen prestigio y
concientización en adquirir un producto, para demostrar las debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas estableciendo mejoras en la producción,
canales de distribución, y colocación en el mercado.
La investigación constituye un desafío de grandes proporciones ya que se trató con

técnicas no convencionales en el campo del marketing, dadas las diferentes
variaciones sociales y económicas, que sea compatible con los intereses a mediano
plazo en la investigación de mercados de calzado, como fuente principal de
5
desarrollar nuevos segmentos y nuevos estilos en la búsqueda, venta cruzada,
estableciendo objetivos e influyendo en la necesidad y actividades de promoción,
dando una adecuada distribución de productos según su relación y calidad .
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1. TÍTULO
Estudio de los mercados potenciales en las cuales pueden incurrir las pymes
productoras del sector de calzado de Bogotá.
2. LÍNEA Y SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Análisis de los mercados potenciales de mayores perspectivas desde el punto de

vista del marketing para las PYMES de calzado de Bogotá.
2.1 LIÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Alta gerencia empresarial.
2.2 SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Mercados potenciales.
2.3 RELACIÓN CON ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Uno de los alcances de la administración de empresas es el darle forma y proyectar

empresas y negocios. Esta proyección debe darse desde todos los niveles de la
organización: financiero, de producción, mercadeo y en cualquiera de ellos deben
estar plasmados los pasos del proceso administrativo: planeación, organización,
ejecución, integración, dirección y control.
Quizá no existe un área más importante en la actividad humana que la de

administrar y la tarea del administrador en todos los niveles y en todo tipo de
empresas consiste en crear y mantener un ambiente adecuado el que los individuos,
trabajando en grupo, puedan llevar a cabo funciones y objetivos preestablecidos. En
7
otras palabras, el administrador tiene la responsabilidad de tomar las acciones
necesarias que permitan a los individuos hacer mejores contribuciones a los
objetivos colectivos.
El propósito del trabajo para el administrador de Empresas es presentar los

elementos básicos de los mercados potenciales de unas empresas relacionada con
el sector del calzado en una perspectiva de mercados. Lograr incluir todos los
conocimientos que pudiesen ser de utilidad para el administrador práctico y se
espera presentar las áreas más importantes de éstos en forma organizada y útil. Al
hacerlo, hacer hincapié en los principios de administración que son necesarios para
los administradores prácticos.
Mostrar cómo en diversas áreas éstos debe ser considerado como un sistema, y
demostrar como la administración en sí misma forma parte de un sistema más
amplio que interacciona con la totalidad del ambiente del administrador, el cual se
compone de factores económicos, tecnológicos, sociales, políticos y éticos.
Otro aporte a los administradores en la practica de la carrera donde se debe

manifestar y ser modificado el ambiente por las diferentes contingencias y
situaciones – necesidades y factores humanos- a los cuales se deben enfrentan.
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3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
3.1 PLANTEAMIENTO
Es necesario conocer las PYMES del sector del calzado que ofrecen este producto
su evolución. Características, normas legales, funcionamiento interno y la imagen
ante el mercado, así como su desempeño y posicionamiento dentro del mismo.
También la proyección actual y futura en el mercado y lo importante que es
diferenciarlas de las nuevas y variadas formas de ofrecer el producto.
Según la Asociación Colombiana de Industriales del calzado (ACICAM) que en

adelante se mencionara como ACICAM, Estados Unidos importa 8.000 millones de
dólares en artículos de marroquinería y confecciones en cuero. No obstante, que el
saldo de la balanza comercial sectorial es positivo, este ha disminuido de manera
progresiva a lo largo de la última década. Mientras en 1993 el saldo favorable a
Colombia fue de 71.6 millones de dólares, en el año 2003 este se redujo a 31.5
millones de dólares, lo que corrobora la pérdida de participación de los productos
nacionales en el mercado norteamericano.
La presencia en el mercado internacional de productores de calzado y manufacturas

de cuero de bajo costo, especialmente de los países asiáticos y el comportamiento
de la tasa de cambio a lo largo de los años noventa, explican en parte, la perdida de
participación de las manufacturas de cuero y calzado en el mercado norteamericano.
Es preocupante el interés que tiene Estados Unidos permitir la importación de

bienes usados y saldos de colección o de temporada, el gremio ha solicitado a este
gobierno que se definan mecanismos adecuados para su control.
Las empresas colombianas deben enfocarse en diseño, calidad y en nichos muy
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1
www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=
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específicos de mercado; de lo contrario, no podrán competir en el mundo, ni
defenderse de los graves problemas de informalidad y contrabando que este sector
enfrenta.
El sector de cuero, calzado y marroquinería se vio muy afectado el año pasado. En

1
ventas, el sector de calzado registró una caída de 7,7%. Las importaciones legales e
ilegales de calzado procedentes de China y Panamá desplazaron la producción
colombiana del mercado interno por sus precios bajos. El crecimiento de las
exportaciones de 40,9% evitó que el subsector tuviera una caída más aguda. Por su
parte, el sector de marroquinería registró un crecimiento de 8,3% y en exportaciones
un aumento de 12% con respecto a 2004, cifras que no son tan buenas como las de
años anteriores.
En el contexto internacional, tres países compiten directamente contra Colombia.

China, que cuenta con una infraestructura de compañías proveedoras de todo tipo
de componentes y materiales y una mano de obra especializada y barata. Además,
los chinos no solo producen cuero y calzado en grandes volúmenes y a precios
bajos, sino productos sofisticados con buen diseño y alta calidad. Hoy contratan con
diseñadores europeos que optaron por trasladar su manufactura a China. Este país
de Asia produce casi el 60% del calzado del mundo y tiene el 95% de las
importaciones de calzado de Estados Unidos. En Latinoamérica, Brasil tiene como
ventaja una gran oferta local de cuero por su sector ganadero de mayor envergadura
y México es importante por su cercanía a Estados Unidos para responder a grandes
pedidos de calzado y productos de marroquinería.
Para 2006, los empresarios colombianos confían en mantener buenas relaciones

comerciales con Venezuela, un mercado en el cual el año pasado las exportaciones
crecieron casi 55% con respecto a 2004, aunque siempre existe la incertidumbre
sobre desarrollos políticos que cambien las condiciones de acceso. Los empresarios
tienen claro que los países vecinos conforman por ahora un mercado insustituible.
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Venezuela, Ecuador y Perú son los destinos principales de las ventas nacionales en
el exterior. Allí venden US$32 millones de los US$62 millones que exporta Colombia
al año. Entretanto, tratan de desarrollar los mercados de Centroamérica, en donde
se venden US$3,6 millones.
Para sobrevivir en los mercados internacionales, sobre todo si se aprueba el TLC los
empresarios colombianos deben asociarse, trabajar para nichos de mercado y
enfocar sus productos en diseño y calidad. Pero, además, deben mejorar su
capacidad de comercialización su estrategia de ventas y más adelante, tal vez,
buscar alianzas con empresas internacionales, una tarea que no es fácil porque en
este sector hay 5.445 empresas, de las cuales el 98% corresponde a PYME.
Mientras logran fortalecer su capacidad competitiva, pretenden crear instrumentos

para neutralizar específicamente el efecto del contrabando y de las importaciones
chinas en el mercado local. Los empresarios se quejan y muestran las cifras de
incautaciones de mercancía de contrabando. En Cali, la ciudad donde hay más
irregularidades, se decomisaron 80.000 pares de zapatos que provenían de China y
Panamá.
Además de estos problemas, el sector enfrenta el fenómeno del narcolavado que

agrava aún más la situación nacional. Las empresas del sector están proponiendo la
implantación de una serie de medidas administrativas para mantener su
competitividad doméstica. Proponen fijar precios indicativos mínimos de procedencia
para las importaciones de Panamá y China, mayores controles para evitar la
subfacturación en La Guajira, la obligación de nacionalizar mercancías en los
puertos, la restricción de entrada de los productos provenientes de China y Panamá
para que solo entren por Barranquilla y Bogotá y con eso evitar el contrabando
técnico, y la petición de salvaguardia temporal a las importaciones de artículos de
cuero provenientes de China. Las medidas están en discusión con las autoridades.
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Por ahora, los empresarios colombianos tienen algunos programas para mejorar su
competitividad y aumentar su participación en los mercados nacionales e
internacionales. Este año, Acicam, afiliados del gremio (Manisol, Imacal, Baena-
Mora, Calzate, Cueros Vélez, Cassani, Galileo, Esmeralda Leather, Barbaela, Smith
Shoes, entre otras) y el Centro Tecnológico para las Industrias de Calzado, Cuero y
Afines, Ceinnova, adelantan el programa sectorial de competitividad e innovación,
con el objetivo de que las empresas mejoren y optimicen áreas vitales como la
gerencia, el diseño, la producción y el mercadeo. Con las cámaras de comercio de
Bogotá, Medellín, Cúcuta y Bucaramanga y el Sena tienen programas para mejorar
los diseños de la producción nacional. Además, una alianza con PROEXPORT les
permitirá llegar a ferias internacionales con productos novedosos, de mayor calidad
con una marca única, totalmente colombiana.
Por ello este trabajo se desarrolló en la ciudad de Bogotá, para tener una
información más enfocada respecto al mercado actual, competencia y sus
estrategias de acercamiento con el cliente.
Se realizaron encuestas a las diferentes PYMES de calzado productoras,

distribuidoras y marcas competidoras, además se realizaron matrices de
comparación ponderadas, también se construyó la matriz de variables identificando
las oportunidades y amenazas, agrupándolas con las diferentes afinidades, para
encontrar el mercado potencial de las PYMES productoras de calzado.
12
3.2 FORMULACIÓN
¿Como identificar los mercados en que las PYMES productoras de calzado pueden
incursionar en la ciudad de Bogotá?
13
4. OBJETIVOS
4.1 OBJETIVO GENERAL
Identificar los mercados potenciales en las cuales las Pymes productoras de calzado
pueden incursionar en la ciudad de Bogotá.
4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
9 Identificar los segmentos del mercado de empresas PYMES de calzado de

Bogotá y sus posibles proyecciones.
9 Establecer la principal competencia de las PYMES de calzado de Bogotá en

el Mercado local con las características de sus procesos y segmentos.
9 Identificar los principales mercados potenciales de calzado, segmentos y

demanda.
9 Realizar un análisis comparativo de Precio, Producto, Plaza y Publicidad de la

PYMES de Bogotá y sus principales competidores.
9 Identificar el grado de conocimiento que las PYMES del sector tienen sobre el
cliente y la competencia nacional e internacional.
4.3 PROPÓSITO
El propósito del estudio es identificar los mercados potenciales para las PYMES
productoras de calzado de la ciudad de Bogotá y para ello es necesario evaluar
varios campos, tales como mercadeo, personal, entorno económico, político, social y
administrativo para obtener bases sólidas en la consecución del estudio y dar
respuestas veraces tanto a la comunidad administrativa como a la de clientes y
proveedores respaldados por el sector de las PYMES del sector calzado donde se
realizaron estudios estadísticos de la comercialización, producción del calzado tanto
local y a nivel internacional, para identificar os nichos de mercado donde podrían
incurrir las Pymes productoras de calzado.
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5. JUSTIFICACIÓN
5.1 PRÁCTICA EMPRESARIAL
Una de las principales razones que conducen a la realización del estudio es el

aporte que pueda brindar al sector del calzado al evaluar la posibilidad de abrir o
potencializar los segmentos para una mayor penetración en el mercado de las
PYMES actuales, en diferentes productos que brinden satisfacción y respaldo,
ofreciendo un excelente servicio, asesoramiento y beneficios.
5.2 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA
En cuanto a la metodología utilizada para desarrollar el estudio, se puede decir que

como parte de las técnicas de recolección de información se tienen disponibles los
datos de las distintas entidades estatales y no estatales, técnicas no convencionales
para el desarrollo del trabajo relacionado con el tema del sector calzado.
Las técnicas de estudio que se utilizó para desarrollar el estudio consistió en analizar
datos obtenidos del mercado del sector del calzado, en el mercado interno y externo,
Proexport, Cámara y comercio, Encuesta Nacional manufacturera que realiza el
DANE, distribuidores mayoristas y la DIAN. De igual forma, los estudios de mercado
incluyen aplicar encuestas y con los resultados de su tabulación hacer los
correspondientes análisis evaluativos.
El análisis de la información obtenida con estas técnicas conforma los datos

necesarios para identificar los mercados potenciales de las PYMES productoras en
la ciudad de Bogotá.
6. MARCO TEÓRICO
El marco teórico para el desarrollo de este proyecto sintetiza aspectos

fundamentales a nivel socioeconómico, financiero y legal del sector del calzado en
Colombia. De igual forma, se generalizan facetas para abarcar todos los tópicos de
la investigación, se incluyen conceptos que se utilizan en este campo, aspectos
legales, aspectos financieros y referenciales, en el análisis de los mercados
potenciales del calzado – intermediarios y mayoristas.
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Para la solución de este estudio se comenzó a definir los términos utilizados en
este medio, luego como marco de referencia, se entrevistó las PYMES productoras
del sector del calzado del mercado en Bogotá, para determinar que tipo de clientes
conformaban su nicho y el portafolio que se ofrece, en las actuales condiciones
empresariales del sector del calzado en las que predomina los cambios constantes y
las exigencias cada vez mayores del mercado, además de estudios importantes para
la segmentación del mercado.
Es fundamental el desarrollo y evolución del mercado potencial que se tiene en

mente, puesto que lo ideal es que se adelante un proceso paralelo que implemente
los componentes de un mercado potencial y realizar una investigación con amplitud
y profundidad abierto a todas las inquietudes.
Se está seguro que el aprovechamiento de este marco teórico realizado por los
participantes, les dará herramientas suficientes para entrar a competir en el sector
calzado y dar una pauta de cuales son los mejores productos, que mercado
demográfico hay que explorar, cuáles son las mejores oportunidades que tiene el
sector dentro de la economía y el gremio.
6.1 MARCO REFERENCIAL
Se tuvo como referencias las diferentes PYMES del sector calzado para determinar
el mercado potencial a través de diferentes canales de distribución.
Mercados en la actualidad
En la actualidad, las políticas económicas de los países que conforman la

comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales,
a través de su expansión hacia nuevos mercados en un contexto de libre
competencia. Para afrontar este desafío, el sector productivo colombiano necesita
contar con parámetros de excelencia. La frase "Hecho en Colombia" debe ser
sinónimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno
escogen como "la mejor" (MR Yáñez, P Villatoro, U Nations – 2005), sino aquella premiada
por los consumidores. Este esquema busca las condiciones para que el éxito
empresarial guarde relación con la capacidad de las empresas de oír al consumidor
y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad. La competitividad
no es una decisión del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco que
dicho gobierno propone y las normas de libre competencia buscan dicha confianza.
Este contexto implica oír al consumidor y organizar los aparatos productivos a su
servicio. La época en que tenía que "aceptar lo que había" quedó atrás. El mandato
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de hoy es que las empresas se ajusten a lo que el consumidor quiere o necesita. ¡Él
es el soberano del mercado! En la lógica de lograr una efectiva protección de los
principios que una economía de mercado implica. El objeto primordial del gobierno
debe consistir en promover mejoras en los niveles de competitividad de las
empresas y productos de calzado colombiano. La apertura económica ha mostrado
algunos frutos alcanzados por la sociedad colombiana en esta materia. Si bien
todavía queda un largo camino por recorrer con el TLC, las colas y los
racionamientos tan frecuentes en décadas pasadas han pasado a ser sólo malos
recuerdos. Actualmente, se ha ampliado la variedad de productos y líneas de
calzado a disposición del consumidor colombiano y extranjero y éste asiste a
agresivas campañas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer
sus necesidades. El consumidor dejó de ser un mudo testigo y ha pasado a
convertirse en un verdadero protagonista del mercado.
Colombia necesita un árbitro del mercado
Ese árbitro que el mercado requiere para funcionar leal y honestamente en Colombia
no decide quién juega mejor ni qué jugador debe hacer los goles; garantiza que el
juego sea leal y limpio. La decisión de quién juega mejor y quién mete los goles está
en manos del sector privado, de la misma manera como el partido está en manos de
los jugadores. Un buen árbitro cumple su rol cuando interviene lo menos posible.
Una tarjeta amarilla pretende corregir conductas contrarias a las reglas
preestablecidas para que el partido continúe. El buen árbitro permite que la
creatividad y la habilidad afloren en el juego y, así también, buscaría que la
eficiencia y la imaginación afloren en el mercado por iniciativa de consumidores y
empresarios. Este árbitro reúne, bajo su competencia, aspectos muy diversos,
aunque siempre unidos por el común denominador de la defensa del consumidor, la
tutela del libre mercado y la protección de las creaciones intelectuales. La promoción
de los derechos de los consumidores es un objetivo primordial en el actuar del
arbitro, ya que la aplicación estricta de las normas de libre competencia garantiza la
posibilidad de elegir entre productos de calidad a precios competitivos determinados
por la oferta y la demanda y no artificios. Y permite que su voz sea oída, ampliando
la democracia política hacia la necesidad de desarrollo económico.
Segmentos mal atendidos
Características principales de los segmentos más atractivos, a fin de poder comprar

y elegir.
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Sin embargo, el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es suficiente
para escoger el segmento objetivo. Para ello, tres condiciones deben ser
consideradas.
El segmento ha de ser medible. Es necesario cuantificar la cantidad de

consumidores así como su consumo y tendencias.
Debe ser accesible, o sea, alcanzable y atendible de un modo rentable.

Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los esfuerzos
de inversión de la empresa.
Venta.
La venta cumple un rol vital. Saber vender no es colocar un producto de cualquier

modo y a cualquier precio. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del
artículo, informando al consumidor, por que razones le va ser ventajosa su compra.
No se puede ni se debe vender artículos de mala calidad. Esta condición es la
primera de toda venta: que el producto en oferta sea buena, pues lo bueno satisface
al público y hace prospera a la sociedad.
Partiendo de esta premisa, se puede diseñar un plan de acción destinado a vender y

hacer más que la satisfacción al consumidor en primer término y la ganancia o
utilidad en segundo término, son los objetivos de la venta y del mercadeo. Más el
éxito no puede lograrse sólo en buenas esperanzas con inteligencia y tino a fin que
la idea del negocio no quede trunca y se obtengan los recursos necesarios para
supervivencia y crecimiento.
Por ello, el estudio de la venta es obligatorio para todo comerciante que desee ver
cumplidos sus objetivos, aunque a veces la suerte y la intuición en los negocios
ofrezcan buenos resultados. Pero esto ocurre en muy escasas ocasiones. La regla
general es que sólo el esfuerzo y un conocimiento profundo del tema junto con una
valorización exacta del mercado, son los pilares del éxito en las ventas.
El Proceso de la venta personal
El proceso de la venta personal puede considerarse una secuencia lógica de

acciones que provoque la acción deseada del cliente y cumplan como un
seguimiento para garantizar la satisfacción del mismo. La acción es que el cliente
compre algo. Pero, en algunos casos esa acción puede consistir en que el cliente
realice un poco publicidad, exhiba el producto o reduzca el precio del mismo.
18
Preparación de la venta.
Es cerciorarse de que el vendedor esté preparado. Ello significa que debe estar
bastante familiarizado con el producto, el mercado, la competencia, las técnicas de
ventas; en una palabra todo lo que pueda estar relacionado con la venta.
Prospección o búsqueda de clientes potenciales. Este segundo paso de la venta

implica realizar el perfil del futuro cliente ideal. A partir de dicho perfil elaborará una
lista de personas y compañías que sean los compradores potenciales y lógicos del
producto.
Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales
Antes de visitar a un posible cliente, los vendedores deben averiguar cuanto puedan
sobre las personas o compañías a las que piensan vender algo. Quizá también
quiera entenderse de que productos están utilizando y cuál es su reacción entre
ellos.
En general, deberían intentar recabar toda la información posible, de modo que

preparen una presentación especial para cada comparado en particular.
Presentación.
Comenzará como un intento de captar la atención del posible cliente. El vendedor

tratará de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el producto.
Procurará entonces cerrar la venta. A lo largo de toda la presentación, estará
preparado para responder las objeciones tácitas o explícitas que pudiera tener el
posible cliente.
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Actividades posteriores a la venta
La etapa final del proceso de la venta es una serie de servicios que propician la
buena voluntad del cliente y preparan el terreno para negocios futuros. No basta con
cerrar un buen contrato, también hay que asegurarse que el producto se entregue a
tiempo, debemos cerciorarnos constantemente de que el cliente está bien atendido.
En esta etapa final, compete al vendedor reducir al mínimo la disonancia
cognoscitiva del cliente. Debe asegurarse que tomó la decisión correcta y para ello
1) resume las ventajas del producto, 2) repite por que es mejor su opción que las
descartadas y 3) señala cuán satisfecho estará el cliente con el rendimiento y
funcionamiento del producto.
Ventajas y desventajas de la venta personal
Ventajas
Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo métodos de

promoción:
Más flexibilidad: los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente.
Rápida adaptación: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto, de
acuerdo a las reacciones que perciban.
Concentración del esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al

comprador potencial con más precisión que con otros medios.
Ingresos inmediatos: la venta personal permite cerrar una operación y hacer la

cobranza inmediata.
Los vendedores pueden colaborar en otros aspectos mercadotécnicos, como

investigación del mercadeo, desarrollo de información sobre venta, créditos, ideas
para nuevos productos etc.
Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo

necesario para llegar a cerrar cualquier trato.
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Desventajas
Es un alto costo. Siempre es un monto importante la inversión necesaria para

reclutar, motivar y dirigir una fuerza de ventas. Tener la gente adecuada puede
significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir
dicha gente de ventas. El esfuerzo y la inversión en la venta personal deben
realizarse y conducirse de la manera más inteligente y ordenada, a fin de obtener el
máximo provecho para usted y su negocio.
6.2 MARCO ADMINISTRATIVO
6.2.1 ESTUDIO DE MERCADOS
Para comenzar el análisis de mercados es necesario establecer la naturaleza del

producto o servicio que se está ofreciendo. En lo que corresponde a la naturaleza,
se refiere a un producto que se adquiere por especialidad, es decir, que siempre que
el consumidor se sienta satisfecho volverá a requerir los productos que se ofrecen,
cuando los necesite.
La demanda de estos productos puede estar determinada por clientes tanto

corporativos como naturales, aunque también se incluyen las empresas pequeñas y
microempresas pertenecientes al sector.
Otro aspecto que debe definirse en un estudio de mercados es la oferta, debido a

que esta indica si existe competencia, cómo está trabajando y en qué tamaño, sus
precios y qué debe ofrecerse o mejorar el producto para llegar a los consumidores
de manera más efectiva.
La oferta que existe en este momento en el mercado de los productos de la venta

cruzada es poca y su participación en el mercado depende principalmente de la
calidad de los productos y el buen nombre que tengan la empresa.
Para el estudio de mercados se debe igualmente definir la población a la cual se le

va a realizar las encuestas, y de ésta sacar la muestra con el fin de establecer la
muestra del sector. La población escogida para llevar a cabo la investigación
comprende PYMES productoras, competidoras y distribuidoras pertenecientes al
sector del calzado.
21
Una vez definida la población, se escogió la muestra, de tipo estratificada, debido a
que se elige de acuerdo al objetivo que se tenga y que para el caso, consiste en
ubicar el mercado potencial del sector del calzado
Prueba piloto, La prueba piloto tuvo como objetivo saber si el cuestionario está bien
redactado, para lo cual se realizan unas pocas encuestas, se analizaron, corrigieron
y así se procedió a redactar el cuestionario final.
Para las encuestas definitivas, la muestra consistió en ciento seis (106) empresas
del sector del calzado, para conformar así la muestra de la investigación, por tanto
se agruparon en segmentos homogéneos de la población, para obtener una muestra
de los productos que ofrecían.
Las ciento seis (106) empresas fueron entonces escogidas aleatoriamente según el
criterio expuesto, para así determinar con cuantas clases de calzado compiten,
cuales son los de mayor consumo, que valor agregado le dan a cada uno de sus
productos.
Las encuestas fueron desarrolladas por los gerentes generales y mandos medios y
personas comunes de las empresas encuestadas, con el fin de lograr una mayor
veracidad en la información recolectada.
Después de que las encuestas se realizaron, tabularon, se explicaron las variables,

para determinar el mercado potencial más fácilmente.
La tabulación se realizó para determinar el porcentaje de cada respuesta y se

grafico, luego se procedió al análisis de las gráficas para dar una conclusión de los
resultados finales, y así finalmente establecer el mercado potencial.
6.2.1.1 ¿Qué es un mercado?
La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market

(mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de
intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.
Concepto de Comercialización
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus

esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de

comercialización:
22
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.
---------->Satisfacción del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----
------------------------------ La ganancia como objetivo ----------------------------------
Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede
ser la materia prima para la actividad de otro.
Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la

satisfacción del cliente.
6.2.1.2 Segmentación de Mercado
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios

grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están

formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes
puede dividirse en edad, sexo, o algún otro interés. Un segmento de mercado está
constituido por un grupo importante de compradores. La segmentación es un
enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste
grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar
diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera
óptima de concebir la estructura del mercado. A continuación se detallan las
principales variables utilizadas para la segmentación de mercado:
6.2.1.3 Segmentación geográfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones,

estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos áreas, o en
todas.
23
6.2.1.4 Segmentación demográfica.
Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad, el sexo,

el tamaño de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la
que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades, deseos y tasas de
uso están a menudo estrechamente relacionados con las variables demográficas.
7 DISEÑO METODOLÓGICO
7.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN: DESCRIPTIVO
Se desarrolló a partir de un método exploratorio y descriptivo, con aplicación práctica

a través de un proyecto, para la identificación de los mercados potenciales del sector
del calzado en la ciudad de Bogotá
7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
Es un estudio exploratorio, en razón a que el tema específicamente delimitado al

sector del calzado, ciudad Bogotá y en el área de mercadeo no ha sido abordado en
estudios previos y con técnicas no convencionales sino que ha sido parte de
estudios e investigaciones con enfoques más generales.
El estudio es además de carácter descriptivo, ya que en su realización, se tomó en

cuenta las variables, concordancia, método analítico y método de diferenciación
elementos básicos a partir de las cuales han de analizarse las estrategias de
mercado de las Pymes del sector calzado en la ciudad de Bogotá, tales como el
producto, los precios, la distribución y la promoción.
La información recolectada de parte de los empresarios PYMES se constató con lo

que está sucediendo en el mercado local en términos de las variables básicas de la
evaluación y perspectivas de marketing.
24
Se tuvo en cuenta el análisis, ya que se observó y se revisó la aplicación de cada
una de las cuatro (4) variables básicas (4ps) del marketing por parte de las
pequeñas y medianas empresas del sector calzado de Bogotá D.C., confrontadas
con las estrategias de marketing, manejadas por la competencia, para llegar a las
conclusiones pertinentes.
Se manejaron como variables básicas las cuatro P’s universalmente aceptadas en

mercadeo consideradas dentro de las categorías de pequeñas y medianas
empresas:
VARIABLES BASICAS CATEGORIAS
Producto (Calidad, marca, empaque, diseño,

posicionamiento, eslóganes, ciclo de vida,
franquicias)
Precio ( costos, créditos, descuentos) Pequeñas empresas del sector
Plaza ( Canales de distribución, cadena de Medianas empresas del sector
abastecimiento, almacenaje, manejo de inventarios,
transportes, logística)
Promoción (Descuentos, publicidad, ventas y
Merchandising)
7.3 SELECCIÓN DE INSTRUMENTOS PARA IDENTIFICAR LOS MERCADOS

POTENCIALES EN LA CIUDAD DE BOGOTA.
Se utilizaron diferentes herramientas no convencionales para determinar el mercado

potencial de la Pymes productoras del sector calzado y se tomaron:
7.3.1 Encuestas a los principales agentes en el sector:

7.3.1.1 Productoras
7.3.1.2 Distribuidoras
7.3.1.3 Marcas competidoras
7.3.2 Matriz de oportunidades y amenazas según estudios e informes en el

sector
25
7.3.3 Matriz de países con variables económicas de favorabilidades como
mercados potenciales.
7.3.3.1 Estudio y selección de variables económicas

relacionadas con el sector que permitieron encontrar los
mercados potenciales
7.3.3.1.1 PIB real per cápita

7.3.3.1.2 PIB per cápita en dólares
7.3.3.1.3 Convenios internacionales
7.3.3.1.4 Población Mundial
7.3.3.1.5 Participación de productores del calzado en el mundo
7.3.3.1.6 Participación de los exportadores mundiales de calzado
7.3.3.1.7 Participación de los importadores mundiales de calzado
7.3.3.1.8 Participación de los consumidores mundiales de
calzado
7.3.3.1.9 Tasa de crecimiento promedio anual del país
7.3.3.1.10 Participación porcentual en exportaciones de
Colombia hacia el exterior.
7.3.3.2 Recolección de información para las variables

económicas seleccionadas
7.3.3.3 Construcción de Matriz
7.3.3.4 Ponderación a países por variables económicas
seleccionada según conveniencia para las Pymes productoras
de calzado como mercado potencial
7.3.3.5 Selección de países con mayores preferencias
26
8 POBLACIÓN Y MUESTRA
La población de la investigación (N1) Pymes productoras de Calzado, (N2) Pymes

Distribuidoras, (N3) Marcas Competidoras, está conformada por las pequeñas y
medianas empresas del sector calzado de la ciudad de Bogotá que están registradas
en la Cámara de Comercio de Bogotá clasificadas por nivel de activos a 31 de
diciembre de 2005.
Para efectos de la población total de Pymes, se estimaron 47.880 en Colombia,

correspondiendo el 22,0% al sector industria y, de otro lado, el 50% ubicado en
Bogotá 1 ; según la encuesta anual manufacturera se ha estimado en 2,0% las pymes
que pertenecen al sector de calzado 2 ; por lo tanto, se estimo un universo poblacional
de 72 Pymes productoras, 17 Pymes distribuidoras y 7 Pymes de marcas
competidoras del sector calzado ubicadas en Bogotá. En la ejecución de la
investigación se ajusto esta cifra de acuerdo al listado que sea suministrado por la
Cámara de Comercio de Bogotá.
Dado el tipo y características de la investigación, para establecer la muestra, se

trabajo con un nivel de confianza del 98%, un error de muestreo del 2%; el tamaño
muestral preliminar indica:
Para reunir las características más importantes de la población escogida y

determinar la confiabilidad de las mediciones se toma la siguiente formula.
3[3]
La campana de GAUSS
Z2 x p x q x N
n = -----------------------------
(N-1) x e2 + z2 x p x q
n = Muestra.
N = Población.
P = Probabilidad que el hecho ocurra.
Q = Probabilidad que el hecho no ocurra.
e = Error.
1
“La realidad de la pyme colombiana – Desafío para el desarrollo”. Fundes. 2003. La investigación se basó en
dos antecedentes: el trabajo, “Obstáculos al desarrollo de la Pyme causados por el Estado”. F. Howald (1997); y,
la metodología perfeccionada se aplicó en Argentina, Costa Rica, Chile, El Salvador, Panamá, Bolivia y
Colombia. El estudio encontró 532.000 pymes de las cuales el 7,5% correspondían a pequeñas empresas y el
1,5% a medianas empresas. Además, el 22% de las pymes correspondían al sector industrial.
2
Dane. Encuesta Anual Manufacturera, 2002.
27
8.1 FUENTES
8.1.1 FUENTES PRIMARIAS
Según Méndez las Fuentes Primarias 3 Es la información que el investigador recoge

en forma oral o escrita recopilada directamente a través de un relato o escritos
transmitidos.
Para la identificación de mercados potencial, se aplicó el tipo de “CONSULTA” ya

que hay dos clases de encuestas:
Las encuestas PILOTO tuvieron como objetivo saber si el cuestionario está bien
redactado, para lo cual se realizo unas pocas encuestas, se analizaron, corrigieron y
así se procedió a redactar el cuestionario final.
Las encuestas CONSULTA fueron en forma de cuestionario con varias preguntas en

las que se consulta la opinión de la gente y preferencias sobre productos y servicios.
Estas encuestas son requeridas por empresas e instituciones para analizar las
demandas de los consumidores y ciudadanos.
Las encuestas se aplicaron a tres segmentos diferentes: Pymes Productores de

Calzado, Distribuidoras Minoristas y Marcas Competidoras.
8.1.2 FUENTES SECUNDARIAS
Según Méndez las Fuentes Secundarias4 Suministran información básica y se

encuentran en libros, periódicos y otros materiales, como revistas especializadas,
dirección de correos electrónicos, textos, prensa. Etc.
Para la investigación se recopiló información de diferentes empresas del sector

calzado, donde se extractaron datos sobre productos, y demás conceptos, teorías
administrativas para la investigación de mercados en libros administrativos, también
recopilación de información y requisitos de las entidades reguladoras en el sector
productor y comercializador.
3
op.cit. Méndez, p. 133-141
4
op.cit. p. 142
28
9 SEGMENTOS DE MERCADO DE EMPRESAS PYMES
La industria de la fabricación de calzado aunque hace parte del universo de 219

actividades industriales en Colombia, ocupa a cerca de 10.309 personas y
representa en Bogotá el 2,56% de los establecimientos industriales, aportando el
1,0% del valor agregado industrial y el 2,7% de las exportaciones manufactureras, lo
que ha permitido que la Cámara de Comercio de Bogotá, haya determinado a este
sector como el de los cinco sectores prioritarios para la competitividad de la capital.
En los últimos 12 años la industria del calzado nacional, ha presentado pérdida de

competitividad en los mercados interno y externo, caída de las exportaciones,
aumento de importaciones y menor producción, aunque hay un creciente aumento
de las importaciones de calzado, participación creciente de determinadas marcas
extranjeras a través de distribuidores exclusivos y una agremiación que ha priorizado
sus acciones en asuntos relacionados con la productividad, la solidaridad
empresarial, la modernización tecnológica, el fortalecimiento de la industria de
proveeduría, el combate al contrabando y la informalidad, quedando relegado el
tema y la acción integrada del marketing y/o del mercadeo.
Los segmentos básicos donde se presenta mayor oferta sobre una base de 72
empresas entrevistadas, que representaron 96 menciones y para definir los estilos
de calzado para el segmento de caballeros, (Ver Cuadro No.1) se obtuvo que:
En primer lugar aparece el estilo informal, con 21 menciones mas una participación
del 21.8%, en segundo lugar con 21 menciones aparece el estilo otro (sandalia,
colegial, enfermería, botas y formal) con un índice del 21.8%, en tercer lugar
aparece el estilo deportivo con una participación del 17.7% y 17 menciones, en
cuarto lugar esta el estilo de calle con 16 menciones y una participación del 16.6%.
Como se presenta en la (Gráfica No.1) los demás estilos tienen menos de quince
menciones y participaciones inferiores al 11.4%.
Cuadro No. 1
Estilos de calzado en el segmento Caballeros que manejan
los productores pymes de Bogotá D.C.
ESTILO U %f %M
Calle 16 22,22 16,66
Informal 21 29,16 21,87
Deportivo 17 23,61 17,70
De Casa 10 13,88 10,41
Industrial 11 15,27 11,45
Otro 21 29,16 21,91
TOTAL 96 100
Fuente: Ricardo Acevedo y Alexander Rodríguez, 2007
29
Gráfica No.1
Estilos de calzado en el segmento Caballero que manejan
los productores Pymes de Bogotá D.C.
ESTILOS CABALLERO
Otro
Calle
22%
17%
Indus trial Inform al

11% 22%
De Cas a
10% Deportivo
18%
Para el segmento de damas se obtuvieron 104 menciones, donde se observa

(Cuadro No.2) que en primer lugar se encuentra el estilo informal con una
participación del 22.11% y con 23 menciones; en segundo lugar se encuentra el
estilo otro (sandalia, colegia, enfermería, botas y formal) y un índice del 21.15%, en
tercer lugar compartido aparece el estilo deportivo con una participación del 16.34%
y 17 menciones, el estilo de calle con 17 menciones y una participación del 16.34%.
Como se presenta en la (Gráfica No.3) los demás estilos tienen menos de quince
menciones y participaciones inferiores al 12.5%.
30
Cuadro No. 2
Estilos de calzado en el segmento Damas que manejan
ESTILO U %f %M
Calle 17 23,61 16,34
Informal 23 31,94 22,11
Deportivo 17 23,61 16,34
De casa 13 18,05 12,50
Industrial 12 16,66 11,53
Otro 22 30,55 21,15
104 100.0
Gráfica No. 2
Estilos de calzado en el segmento Damas que manejan
ESTILOS DAMA
Otro
Calle
21%
16%

12% 22%
De Cas a Deportivo
13% 16%
Para el segmento infantil se obtuvieron 45 menciones, donde se observa (Cuadro

No.3) que en primer lugar se encuentra el estilo deportivo, con una participación del
31.11% y 14 menciones; en segundo lugar se encuentra el estilo informal con una
participación del 28.88% y 13 menciones en tercer lugar aparece el estilo calle con
una participación del 13.8% y 10 menciones, Como se ve representado en la
(Gráfica No. 3) anterior los demás estilos no superan una participación del 16% y las
menciones son inferiores de 8.
31
Cuadro No. 3
Estilos de calzado en el segmento Infantil que manejan
ESTILOS U %f %M
Calle 10 13,88 22,22
Informal 13 18,05 28,88
Deportivo 14 19,44 31,11
De casa 7 9,72 15,55
Otro 1 1,38 2,22
45 100
Gráfica No. 3
Estilos de calzado en el segmento Infantil que manejan
ESTILOS INFANTIL
Otro
2%
Calle
22%
De Cas a
16%
Inform al
Deportivo 29%
31%

Para el segmento juvenil se obtuvieron 38 menciones, donde se observa (Cuadro
No. 4) que solamente se manejan 4 estilos; los que ocupan el primer el lugar son los
estilos informal y deportivo, que tienen una participación del 28.94% cada uno, y 11
menciones por cada estilo. El estilo de estilos calle ocupa el 18.42% con siete
menciones y casa solo tiene una participación del 13.15% con 5 menciones. (Gráfica
No.4)
32
Cuadro No. 4
Estilos de calzado en el segmento Juvenil que manejan
los productores Pymes de Bogotá D.C.
ESTILOS U %f %M
Calle 7 9,72 18,42
Informal 11 15,27 28,94
Deportivo 11 15,27 28,94
De casa 5 6,944 13,15
Otro 4 5,55 10,52
38 100.0
Gráfica No. 4
Estilos de calzado en el segmento Juvenil que manejan
ESTILOSJUVENIL
Otro Calle
11% 18%
De Cas a
13%
Inform al
Deportivo
29% 29%
33
9.1 SEGMENTOS BÁSICOS QUE RESERVAN LOS PRODUCTORES PYMES
De las 72 empresas entrevistadas, para definir que otras segmentaciones de
mercado manejaban para producir calzado, para caballeros. En las empresas que
dieron alguna respuesta de la pregunta realizada, se observo (Cuadro No.5) que en
primer lugar un 64.8% segmentan el mercado según sexo, que corresponde a 35 de
las empresas entrevistadas; en segundo lugar, un 27.77% segmentan el mercado
por estrato socioeconómico, que corresponde a 15 de las empresas entrevistadas.
(Gráfica No. 5) los demás segmentos tienen una participación no mayor del 7.4%,
donde 4 empresa maneja un segmento diferente.
Cuadro No. 5
Otras segmentaciones de caballero que manejan los productores Pymes

de calzado de Bogotá D.C.
U %
Unisex 35 64,81
Estrato S.E 15 27,77
Otro 4 7,40
54 100
Gráfica No. 5
Otras segmentaciones de caballero que manejan los productores Pymes
MANEJO DE SEGMENTACIÓN CABALLEROS
Otro 7%
Estrato S.E 28%
Unisex 65%
34
Para el segmento en damas, de las empresas que respondieron la pregunta, se
observó (Cuadro No. 6) que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por
sexo con una participación del 64.4%, que corresponde a 38 menciones, en segundo
lugar se encuentra el segmento estrato socioeconómico con una participación del
28.81%, que corresponde a 17 menciones. los demás segmentos (Grafico No.6) que
manejan no tienen una participación superior del 6.77%.
Cuadro No. 6
Otras segmentaciones dama que manejan los productores Pymes
U %
Unisex 38 64,40
Estrato S.E 17 28,81
Otro 4 6,77
59 100
Gráfica No. 6
Otras segmentaciones dama que manejan los productores Pymes
MANEJO DE SEGMENTACIÓN DAMAS
Otro 7%
Estrato S.E 29%
Unisex 64%
35
Para el segmento infantil, de las empresas que respondieron la pregunta, se observó
(Cuadro No. 7) que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por sexo con
una participación del 58.8%, que corresponde a 10 menciones, en segundo lugar se
encuentra el segmento estrato socioeconómico con una participación del 29.41%,
que corresponde a 5 menciones. los demás segmentos (Gráfica No.7) que manejan
no tienen una participación superior del 11.77%.
Cuadro No. 7
Otras segmentaciones Infantil que manejan los productores Pymes
U %
Unisex 10 58,8235294
Estrato S.E 5 29,4117647
Otro 2 11,7647059
17 100
Gráfica No. 7
Otras segmentaciones Infantil que manejan los productores Pymes

MANEJO DE SEGMENTACIÓN INFANTIL
Otro 12%
Estrato S.E 29% Unisex 59%

Para el segmento juvenil, de las empresas que respondieron la pregunta, se observó
(Cuadro No.8) que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por sexo con
una participación del 69.23%, que corresponde a 9 menciones, en segundo lugar se
que corresponde a 2 menciones y otras con la misma participación respectivamente.
(Gráfica No.8)
36
Cuadro No. 8
Otras segmentaciones Juvenil que manejan los productores Pymes
U %
Unisex 9 69,23
Estrato S.E 2 15,38
Otro 2 15,38
13 100
Gráfica No. 8
Otra segmentación infantil que manejan los productores Pymes
MANEJO DE SEGMENTACIÓN JUVENIL

Otro 15%
Estrato S.E 15%
Unisex 70%
Para la sección especial, el 66.7% corresponde a 16 empresas que no manejan

segmentación de mercado para producir (Gráfica No. 9). Como se observa en el
Cuadro No.9 las demás empresas no respondieron la pregunta.
37
Cuadro No. 9
Otras segmentaciones especiales que manejan los productores Pymes
U %
No Maneja 16 66,67
No Contesta 5 20,83
Ninguna 3 12,5
24 100
Gráfica No. 9
Otras segmentaciones especiales que manejan los productores Pymes
MANEJO DE SEGMENTACIÓN ESPECIAL
Otro 13%
Estrato S.E 21%
Unisex 66%
9.2 ESTILOS Y LÍNEAS PRODUCTORAS
De acuerdo con los tipos de materiales utilizados en relación con los estilos de
calzado para caballero, se puede observar en el cuadro 10 que para el estilo de calle
se destaca el uso del sintético con 11 menciones, seguido del cuero natural con
38
cuatro menciones y el cuero natural caucho más el cuero natural sintético y cauchos
con una mención cada uno.
Cuadro No. 10 Calle

Material más representativo del estilo Caballero Calle en los productores Pymes
U %
Cuero Natural 4 22,22
Sintéticos 11 61,11
Cauchos 1 5,55
Cuero Natural Sintético 1 5,55
Cuero Natural Caucho 1 5,55
18 100
En el estilo informal cuadro No 11 sobresale el uso del Caucho con 9 menciones, le

siguen en importancia los Sintéticos con ocho menciones y el Cuero Natural con seis
menciones.
Cuadro No. 11 Informal
Material más representativo del estilo Caballero informal en los productores Pymes
U %
Cuero Natural 6 25
Sintéticos 8 33,33
Cauchos 9 37,5
Cuero Natural Caucho 0 0
24 100
En el caso del estilo deportivo cuadro No. 12 con 14 menciones respectivamente se
utilizan el sintético, natural caucho y el cuero natural.
39
Cuadro No. 12 Deportivo
Material más representativo del estilo caballero deportivo en los productores Pymes
U %
Cauchos 2 9,52
Cuero Natural Caucho 2 9,52
21 100
Para el calzado Industrial cuadro No.13 se utilizan el caucho. Para el calzado de

casa se utiliza el sintético y para otros se destaca el caucho y el cuero natural.
Cuadro No. 13 Industrial
Material más representativo del estilo caballero Industrial en los productores Pymes
U %
Sintéticos 1 9,09
Cauchos 6 54,54
Cuero Natural Textil 0 0
11 100
En la línea de Dama Cuadro No. 14 los materiales mas utilizados de acuerdo a los
estilos se destacan el sintético con 11 menciones, el cuero natural con 4 menciones,
el cuero natural sintético con 2 menciones respectivamente.
40
Cuadro No. 14 Dama Calle
Material más representativo del estilo dama calle en los productores Pymes
U %
Cauchos 0 0
Cuero Natural Textil 1 5,55
18 100
Para el caso del calzado informal cuadro No. 15 se utilizan el caucho con 9
menciones y sintético con seis menciones respectivamente. En el Deportivo con 14
menciones. Para el calzado de casa se usa el sintético y otros
Cuadro No. 15 Dama Informal
Material más representativo del estilo dama Informal en los productores Pymes
U %
Sintéticos 6 28,57
Cuero Natural Cauchos 1 4,76
Caucho 9 42,85
41
Para la línea infantil cuadro No. 16 los materiales utilizados son para el sintético con
10 menciones.
Cuadro No. 16 Infantil
Material más representativo del estilo Infantil en los productores Pymes

U %
13 100
En la línea Juvenil se destacan para el calzado deportivo Cuadro No. 17 e informal
Cuadro No. 18 materiales sintéticos y de caucho. Para los de calle Cuadro No. 19 y
de casa Cuadro No. 20 sintéticos y el caucho.
Cuadro No. 17 Deportivo
Material más representativo del estilo Deportivo en los productores Pymes

U %
Caucho 3 33,33
Sintéticos 4 44,44
9 100
Cuadro No. 18 Informal
Material más representativo del estilo Informal en los productores Pymes

U %
Caucho 5 38,46
Sintéticos 4 30,76
42
13 100
Cuadro No. 19 Casa
Material más representativo del estilo casa en los productores Pymes

U %
Caucho 3 33,33
Sintéticos 4 44,44
9 100
Cuadro No. 20 Juvenil
Material más representativo del estilo Juvenil en los productores Pymes

U %
Caucho 2 33,33
Sintéticos 3 50
Cuero Natural 0 0
6 100
Respecto a la investigación el número de referencias que maneja la línea de

Caballero, en general todas las líneas manejan más de 5 referencias. En el caso de
la línea de Dama ocurre el mismo hecho para cada uno de los diferentes tipos de
calzado se manejan mas de 5 referencias. Igual comportamiento se sucede en las
líneas Juvenil e Infantil.
43
9.3 OTROS SEGMENTOS QUE MANEJAN
De las 72 empresas entrevistadas, (Cuadro No. 21) que representaron 96
menciones para definir el tipo de identificación que manejaban para el calzado,
donde se observo que en el primer lugar se maneja marquilla con una participación
del 43.75% con 42 menciones; en segundo lugar se encuentra que manejan la
etiqueta con una participación del 28.12% con 27 menciones; en tercer lugar con 25
menciones y una participación del 26.04% se observa Gráfica No.10 que manejan
marca registrada; los últimos lugares con solo una mención y una participación del
1.04% se observo que manejan otras (grabación) o no utilizan alguna identificación.
Cuadro No. 21
Tipo de identificación que manejan las Pymes productoras de calzado en la

ciudad de Bogota
U %f %M
Ninguna identificación 1 1,38 1,04
Marquilla 42 58,33 43,75
Etiqueta 27 37,5 28,12
Marca registrada 25 34,72 26,04
Grabada 1 1,38 1,04
96 100
Gráfica No. 10
Tipo de identificación que manejan las Pymes productoras de calzado en la
ciudad de Bogota
44
IDENTIFICACION DEL CALZADO
Ninguna identificación
Marca registrada 26% Otra 1% 1%
Marquilla 44%
Etiqueta 28%

De las 72 empresas entrevistadas, (Cuadro No 22) para definir como determinan el
precio de los productos según el segmento del mercado son definidas por 5
menciones por las empresas encuestadas con una participación del 8.92%, lo que
indica que esta en el punto medio en orden de importancia para determinar el precio.
(Gráfica No 11).
Cuadro No. 22
Orden de importancia para la determinación de precios en los productos de

las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogota
Importancia Característica
Importancia U %
Mas
1 5 8,92
1 importante
2 3 5,35
2
3 9 16,07
3
4 10 17,85
4
5 5 8,92
5
6 3 5,35
6
7 8 14,28 7
8 8 14,28 8
Otros (9) 5 8,92 Menos
TOTAL 56 100 9 importante
Gráfica No. 11
45
SEGMENTO DEL MERCADO
H. 14,29% Otros 8,93% A. 8,93%
B. 5,36%
G. 14,29%
C. 16,07%
F. 5,36% D. 17,86%
E. 8,93%

De las 72 empresas entrevistadas, (Cuadro No.23) para definir la importancia del
margen de utilidad para determinar el precio de los productos este ítem es
mencionado en 7 oportunidades con una participación del 11.86%, lo que indica
(Gráfica No. 12) que esta en la media en orden de importancia para determinar el
precio ya que la mayor esta con una participación de 23.72% que es el doble en
mención.
Cuadro No. 23
Orden de importancia para la determinar el margen de utilidad en los
productos de las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogota.
Importancia U %
1 7 11,86
2 12 20,33
3 9 15,25
4 4 6,77
5 6 10,16
6 4 6,77
7 14 23,72
8 3 5,08
Otros 0 11,86
TOTAL 59 100
46
Mas
1 importante
2
3
Fuente: Ricardo Acevedo y Alexander Rodríguez, 2007 4
5
6
Gráfica No. 12 7
Orden de importancia para la determinar el margen 8
de utilidad en los productos de las Pymes productoras Menos
de calzado en la ciudad de Bogota. 9 importante
MARGEN DE UTILIDAD
Otros 0,00%
H. 5,08%
A. 11,86%
G. 23,73% B. 20,34%
F. 6,78%
C. 15,25%
E. 10,17%
D. 6,78%
Para determinar el precio (Cuadro No. 24) se observó que 3 empresas contestaron
que los precios de la equivale a la cuarta parte como parte de la decisión para
determinar el precio, con una participación del 5.26%. Esta la toman como segundo
factor de decisión con el 17.54% y 10 veces mencionada. Gráfica No 13
Cuadro No. 24

Importancia U %
1 3 5,26
2 10 17,54
3 4 7,01
4 10 17,54
5 8 14,03
6 7 12,28
7 6 10,52
8 9 15,78
Otros 0 0
TOTAL 57 100
47
Mas
1 importante
2
3
5
6
7
8
Gráfica No. 13 Menos
9 importante
Orden de importancia para la determinación de
precios de la competencia de las Pymes productoras de calzado en la ciudad de
Bogota
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
H. 15,79% Otros 0,00%

A. 5,26%
G. 10,53%
B. 17,54%
C. 7,02%
F. 12,28%
D. 17,54%
E. 14,04%

Para el costo del par (Cuadro No.25) según este factor se observó en primer lugar
con una participación del 16.39% y 10 menciones lo ocupa en segundo orden de
importancia para la determinación del precio del producto. El orden mas mencionado
fue el cuarto con 15 menciones y una participación del 24.59%. Gráfica No 14.
Cuadro No. 25
Orden de importancia para la determinación de costo de par de las Pymes
productoras de calzado en la ciudad de Bogota
Importancia U %
1 10 16,39
2 2 3,27
3 4 6,55
4 15 24,59
5 9 14,75
6 10 16,39
7 5 8,19
8 6 9,83
Otros 0 0
TOTAL 61 100
48
Mas
1 importante
2
3
5
6
Gráfica No. 14 7
Orden de importancia para la determinación de costo 8
de par de las Pymes productoras de calzado en la ciudad Menos
9 importante
de Bogota
COSTO DEL PAR
H. 9,84% Otros 0,00%

G. 8,20%
B. 3,28%
C. 6,56%
F. 16,39% A. 16,39%
D. 24,59%
E. 14,75%
Según (Cuadro No 26) en este factor se observo que no es de gran importancia la

marca registrada para determinar el precio del producto, ocupa el sexto orden con
15 menciones y una participación del 16.39%, seguida del quinto orden con 12
menciones y una participación del 14.75%. Gráfica No.15.
Cuadro No. 26
Orden de importancia para la determinación de la marca registrada de las
Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogota
Importancia U %
1 0 16,39
2 2 3,27
3 3 6,55
4 5 24,59
5 12 14,75
6 15 16,39
7 5 8,19
8 2 9,83
Otros 2 0
49
Mas
1 importante
2
3
TOTAL 46 100 4
6
7
8
Gráfica No. 15 Menos
9 importante
Orden de importancia para la determinación de la
marca registrada de las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogotá
MARCA REGISTRADA
A. 0,00%
Otros 4,35% B. 4,35%
H. 4,35% C. 6,52%
G. 10,87%
D. 10,87%
E. 26,09%
F. 32,61%
De las 72 entrevistas realizadas para este factor se observo (Cuadro No.27) que
ocupa el tercer orden de importancia para la toma de decisiones de precio con trece
menciones y una participación del 22.413%, además en orden de importancia
también se posiciona en el segundo orden con 10 menciones y una participación del
17.24%. Lo que refleja Gráfica No.16 que es de gran importancia para la toma de
decisiones el estilo del producto.
Cuadro No. 27
Orden de importancia para la determinación del estilo del producto de las

Importancia U %
1 4 6,89
2 10 17,24
3 13 22,41
4 7 12,06
5 4 6,89
6 6 10,34
7 9 15,51
8 5 8,62
50
Mas
1 importante
2
3
Otros 0 0 4
TOTAL 58 100 5
7
8
Menos
9 importante
Gráfica No. 16
Orden de importancia para la determinación del estilo del producto de las
51
ESTILO DE PRODUCTO
Otros 0,00%
H. 8,62% A. 6,90%
G. 15,52% B. 17,24%
F. 10,34%
C. 22,41%
E. 6,90%
D. 12,07%
De las 72 entrevistas realizadas (Cuadro No.28) para el segmento básico en la

determinación de precios de productos, se observo que ocupa el octavo orden de
importancia con 17 menciones y una participación del 31.48%, además en orden de
importancia se evidencio Gráfica No.17 que no es un factor relevante para el estudio
en cuestión.
Cuadro No. 28
Orden de importancia para la determinación de precios de productos en las Pymes

productoras de calzado en la ciudad de Bogota
52
Importancia U % Importancia Característica
1 1 1,85 Mas
2 4 7,40 1 importante
3 8 14,81 2
4 6 11,11 3
5 10 18,51 4
6 4 7,40 5
7 2 3,70 6
8 17 31,48 7
Otros 2 3,70 8
TOTAL 54 100 Menos
Fuente: Ricardo Acevedo y Alexander Rodríguez, 2007 9 importante
Gráfica No. 17
Orden de importancia para la determinación de precios de productos en las Pymes
productoras de calzado en la ciudad de Bogotá
SEGMENTO BÁSICO
A. 1,85%
Otros 3,70% B. 7,41%
H. 31,48% C. 14,81%
D. 11,11%
G. 3,70% E. 18,52%
F. 7,41%
De las 72 entrevistas realizadas para definir qué importancia tiene los materiales y
costos para definir el precio, se observó (Cuadro No.29) que este factor ocupa el
53
primer orden de importancia para la toma de decisiones de precio con 7 menciones y
una participación del 70%, lo que dice la Gráfica No 18, que es un factor de gran
importancia para la toma de decisiones en la determinación del precio del producto.
Cuadro No. 29
Orden de importancia para definir que importancia tiene los materiales y costos para
determinar el precio de las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogota

1 7 70 Mas
2 3 30 1 importante
3 0 0 2
4 0 0 3
5 0 0 4
6 0 0 5
7 0 0 6
8 0 0 7
9 0 0 8
TOTAL 10 100 Menos
Fuente: Ricardo Acevedo y Alexander Rodríguez, 2007 9 importante
Gráfica No. 18
Orden de importancia para definir que importancia tiene los materiales y costos para
determinar el precio de las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogotá
54
OTROS (MATERIALES Y COSTOS)
D. 0,00% F. 0,00% Otros 0,00% E. 0,00%

C. 0,00% G. 0,00%
B. 30,00% H. 0,00%
A. 70,00%
9.4 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS QUE EL EMPRESARIO DE LAS PYMES

INCORPORA EN EL CALZADO
De las 72 empresas entrevistadas, (Cuadro No.30) para la sección de caballeros,

representaron 62 menciones para definir las características que manejan para el
calzado. En primer lugar se encuentra con 26 menciones y una participación del
41.93% el diseño; en segundo lugares para otros con 12 menciones y una
participación del 19.35%, los cuales no fueron especificados; en el tercer lugar es
para el color con una participación del 17.74% y 11 menciones. En los últimos
lugares Gráfica No.19 con una participación no mayor del 13% el material y la talla.
Cuadro No. 30
Principales características que manejan para el diseño de calzado caballeros en las

55
U %
Diseño 26 41,93
Color 11 17,74
Material 8 12,90
Talla 5 8,06
Otros 12 19,35
62 100
Gráfica No. 19
Principales características que manejan para el diseño de calzado caballeros
en las Pymes productoras de calzado en la ciudad de Bogota
CARACTERISTICAS CABALLERO
Otros 19%
Diseño 42%
Talla 8%
Material 13%
Color 18%

Para la sección de damas, (Cuadro No.31) que representaron 58 menciones, se
encuentra en primer lugar el diseño con una participación del 39.65% y 23
menciones; en segundo lugar con 12 menciones y una participación del 20.68%, se
mencionan otros, que fueron las características no especificadas; en el tercer lugar
esta el color con una participación del 17.24% y 10 menciones. Los últimos lugares
Gráfica No. 20 como se observa en el cuadro es para las características que no
superan 8 menciones.
Cuadro No. 31
56
Principales características que manejan para el diseño de calzado damas en las
U %
Diseño 23 39,65
Color 10 17,24
Material 8 13,79
Talla 5 8,62
Otros 12 20,68
58 100
Fuente: Los Autores, 2007
Gráfica No. 20
Principales características que manejan para el diseño de calzado damas en las
CARACTERISTICAS DAMA
Otros 21%
Diseño 39%
Talla 9%
Color 17%
Material 14%
Para la sección infantil, que representó 44 menciones, (Cuadro No. 32) se encontró
que en otras características, que no fueron descritas, ocupan el primer lugar con una
participación del 43.28% y 19 menciones; en el segundo lugar con 16 menciones y
una participación del 36.36%, se encuentra el diseño; con 5 menciones y una
participación del 11.36% se ubica en tercer lugar el material. Como se observa
Gráfica No. 21 en el cuadro en los últimos lugares se ubican las características con
menciones no mayores a 3.
57
Cuadro No. 32
Principales características que manejan para el diseño de calzado infantil en las

U %
Diseño 16 36,36
Color 3 6,81
Material 5 11,34
Talla 1 2,27
Otros 19 43,18
44 100,00
Gráfica No. 21
Principales características que manejan para el diseño de calzado infantil en las

CARACTERISTICAS INFANTIL
Diseño 36%
Otros 44%
Color 7%
Talla 2%
Material 11%

Para la sección infantil que representó 37 menciones, con una participación de
54.05% y 20 menciones, (Cuadro No.33) otras características no descritas, se
ubican en el primer lugar; en el segundo lugar se encuentra en diseño con 11
menciones y una participación del 29.72%, el color con una participación del 8.10% y
3 menciones se encuentra en el tercer lugar. Los últimos lugares Gráfica No.22 lo
ocupan las características que tuvieron una participación de 5.40%.
58
Cuadro No. 33
Principales características que manejan para el diseño de calzado infantil en

U %
Diseño 11 29,72
Color 3 8,10
Material 2 5,40
Talla 1 2,70
Otros 20 54,05
37 100,0
Gráfica No. 22
Principales características que manejan para el diseño de calzado infantil en
CARACT ERIST ICAS INFANT IL

Dis eño 30%
Otros 54%
Color 8%
Talla 3% Material 5%

Para la sección especial, que representó 24 menciones, se observa (Cuadro No. 34)
que otras características son las más manejadas, con una participación del 95.8%,
otra de las características manejadas es el material con una participación del 4.2% y
59
una mención. Las demás características, Gráfica No.23 como se observa en la tabla,
no son manejadas.
Cuadro No. 34
Principales características que manejan para el diseño de calzado especial en

U %
Diseño 0 0,0
Color 0 0,0
Material 1 4,2
Talla 0 0,0
Otros 23 95,8
24 100,0
Gráfica No. 23
Principales características que manejan para el diseño de calzado especial en

CARACTERÍSTICAS ESPECIAL
5.4.1 Diseño
5.5.2 Color
5.5.3 Material
5.5.4 Talla
5.5.5 Otros
60
10. PERFIL DE LA PRINCIPAL COMPETENCIA DE LAS PYMES PRODUCTORAS
DE CALZADO DE BOGOTÁ
Cada una de las características anotadas va formando una cadena de causalidad

que tiene su origen primero en el hecho de que la materia prima básica es el cuero.
La industria del calzado es conocida como la industria que viaja. La razón es que
siendo una industria intensiva en mano de obra, el costo de la misma hace que esta
sea competitiva o no, generando el desplazamiento de la industria alrededor del
mundo en función de las variaciones en el costo de mano de obra.
10.1 SEGMENTACIÓN BÁSICO QUE MÁS SE OFERTA Y ESTILOS DE LOS

DISTRIBUIDORES
Según los datos obtenidos (Cuadro No.35) en las encuestas, el calzado que más se
maneja es el calzado informal para caballeros con un 41% del total de los
encuestados, seguido del dama calle con un 23%, luego el deportivo con un 23% y
por último el que se usa en casa con un 13% respectivamente. Gráfica No. 24
Cuadro No. 35
Estilos y tipos de calzado que maneja Las Pymes distribuidoras de calzado en la
ciudad de Bogotá
Porcentaje
Caballero Dama Informal Juvenil deportivo Resultado
(%)
Calle 4 4 23
Informal 7 7 41
deportivo 4 4 23
Casa 2 2 13
Industrial 0 0
Otro 0 0
Total 17 100
61
Gráfica No. 24
Estilos y tipos de calzado que maneja las Pymes distribuidoras de calzado en la
ciudad de Bogotá
1. ¿Qué tipos y estilos de calzado maneja?

Industrial
Casa Otro
0%
13% 0% Calle
23%
Deportivo
23% Informal
41%
De acuerdo con las encuestas realizadas a los distribuidores, Cuadro No. 36 los
mayores proveedores de éstos provienen de la ciudad de Bucaramanga, donde se
maneja el 55% del mercado total de proveedores en la ciudad de Bogotá. Con un
20% se encuentra Cauchosol, uno de los principales proveedores Gráfica No. 24
para la producción de zapatos en Colombia y Calzados América con un 15%
respectivamente
62
Cuadro No. 36
Mayores proveedores de las Pymes distribuidoras de la ciudad de Bogotá
Nombre de Proporción
Proveedor Ubicación %
ZAPATERIA
1 INGLESA BUCARAMANGA 35
CAUCHO
2 SOL BOGOTÁ 20
SUELAS &
3 SUELAS BUCARAMANGA 20
CALZADO
4 AMÉRICA BOGOTÁ 15
5 OTROS 10%
Gráfica No. 24
Mayores Proveedores de las Pymes distribuidoras de la ciudad de Bogotá
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Bogotá Bucaramanga Bucaramanga Bogotá
Cauchosol Zapateria Inglesa Suelas & Suelas Calzados América
63
En una escala distributiva, (Cuadro No.37) la marquilla se constituye en el elemento
más importante cuando se trata de la identificación del calzado que se vende.
Cuadro No. 37
Tipo de identificación que utiliza en el calzado las Pymes distribuidoras de calzado

en la ciudad de Bogotá
Porcentaje
Respuestas
(%)
Marquilla 8 47
Etiqueta 5 29
Marca registrada 4 24
Embalaje 0 0
Total 17 100
Igualmente, en el orden de importancia, Gráfica No. 25 se encuentra la marquilla

con un 47% que hace la empresa productora, comercializadora o distribuidora del
producto, seguido también de la marca registrada con un 29% y por último, la marca
registrada con un 24%.
64
Gráfica No. 25
Tipo de identificación que utiliza en el calzado las Pymes distribuidoras de calzado
en la ciudad de Bogotá
3.¿Que identificación maneja con el calzado que

vende?
Embalaje
Marca registrada 0%
24%
Marquilla
47%
Etiqueta
29%
En el orden de importancia, (Cuadro No.38) los costos de materiales se constituyen

en el criterio más importante para fijar los precios de los productos de las empresas
distribuidoras encuestadas con un 47%. Los precios de la competencia también son
importantes al momento de escoger este criterio con un 35%, seguido de los costos
de los materiales más los costos fijos con el 11% y por último, según el estrato con
un 7%. Gráfica No.26
65
Cuadro No. 38
Criterios que tienen en cuenta las Pymes Distribuidoras para fijar los precios
de sus productos
Criterio Importancia Porcentaje (%)

Costo
8 47
materiales
Precios
6 35
competencia
Costos de
material + 2 11
costos fijos
Según estrato 1 7
Total 17 100%
Gráfica No. 26
de sus productos
4. ¿Cuáles son los criterios que tiene en cuenta para

fijar los precios de sus productos? En orden de
Costos de material + importancia.
costos fijos Según estrato
11% 7%
Costo materiales
47%
Precios competencia
35%
66
10.2 OTROS SEGMENTOS QUE MANEJAN
El margen de utilidad se constituye en elemento esencial (Cuadro No.39) cuando se

escoge un criterio de importancia para la fijación de precios del producto de calzado
en cualquier estilo y gama que se presenta. Seguido por la marca registrada. En un
porcentaje menor se encuentra el segmento del mercado costo del par. El estilo del
producto que es importante para poder mantenerse en el mercado y así distribuir la
demanda del producto. El segmento también es importante en este criterio, para la
fijación de los precios y por último, Gráfica No 27 se encuentran en un punto menos
importante, el segmento del mercado, la marca registrada, el estilo del producto, y la
línea del mismo.
Cuadro No. 39
de sus productos
Porcentaje
Criterio Importancia
(%)
Segmento
del mercado 2 11
Margen de
utilidad 5 30
Precio de la
competencia
1 7
Costo del
par 3 17
Marca
registrada 4 24
Estilo del
producto 2 11
segmento
Básico 0 0
Línea del
producto 0 0
Otro 0 0
Total 17 100%
67
Gráfica No. 27
de sus productos
4. ¿Cuales son los criterios que tiene en cuenta

para fijar los precios de sus productos? En orden
de importancia. Anexo B.
segmento Básico
0% Línea del producto
Otro 0% Segmento del
0% mercado
11%
Estilo del producto
11%
Marca registrada
24%
Margen de utilidad
Costo del par Precio de la 30%
17% competencia
7%
10.3 COMENTARIO DE ESTA ENCUESTA

Se encontró que en los segmentos/líneas Caballeros y Damas, la variable que más

se maneja e incorpora en el calzado es el “diseño” aunque con una incidencia
relativamente baja, quedando en evidencia un posible recelo en el suministro de
información sobre otras características que incorpora en el producto, lo cual se
corrobora en los segmentos/líneas Juvenil, Infantil y Especial, donde predominan
“otras” características, seguidas por el “diseño”.
En general, se encontró que en los segmentos/líneas Caballeros, Damas y Juvenil,

los productores le asignan un ciclo de vida al producto de “menos de 3 meses”
dejando evidencia de que es ligeramente mayor en la segunda línea, ocupando un
68
segundo puesto el ciclo de “entre 6-18 meses”, excepto en el Juvenil el cual es
ocupado por “entre 3-6 meses”; mientras que en el segmento/línea Infantil
predomina el ciclo de vida del producto “entre 3-6 meses”; además, en el ciclo de
vida del segmento/línea Especial predomina “otros”, es decir, hay evidencia que el
ciclo de vida es más amplio.
Todo lo anterior permite concluir que los factores más predominantes en la

determinación del precio son el “costo del par”, la existencia de “marca registrada” y
el “segmento básico” de producto. Entre tanto, los factores menos predominantes en
la determinación del precio son el “estilo de producto”, la “línea de producto” y el
“márgen de utilidad”.
Una de las circunstancia es que los bajos recursos con los cuales generalmente se
inicia una empresa en este sector, unidos a la gran competencia que trae como
consecuencia una presión a la baja de los precios y bajos márgenes de utilidad,
hacen de esta una industria financieramente débil.
Todos estos factores deben ser objeto de análisis por estar presentes en la industria
del calzado en todo el mundo, y por supuesto, en la industria de nuestro país.
10.4 COMENTARIO DE ENCUESTA DE LAS PYMES DISTRBUIDORAS

La industria del calzado, es conocida como la industria que viaja. La razón es que
siendo una industria intensiva en mano de obra, el costo de la misma hace que esta
sea competitiva o no, generando el desplazamiento de la industria alrededor del
mundo en función de las variaciones en el costo de mano de obra.
La intensidad en el uso de mano de obra en detrimento del capital (del uso de bienes
de capital), las consiguientes bajas barreras de entrada al negocio y la resultante
cantidad de competidores en el mercado generan circunstancias que acompañan
siempre a la industria del calzado y la marroquinería.
La primera es que no se necesita disponer de una gran preparación para instalar

una fábrica de productos de calzado, por lo cual el perfil del empresario de este
sector es generalmente bajo. Este aspecto es muy importante por cuanto genera
una baja comprensión del entorno, falta de capacidad por baja formación para
69
dominar los factores críticos del mismo y escasez de conocimientos para estructurar
acciones proactivas que lo impulsen.
La segunda circunstancia es que los bajos recursos con los cuales generalmente se
inicia una empresa en este sector, unidos a la gran competencia que trae como
hacen de esta una industria financieramente débil.(ver anexo B)
10.5 COMENTARIO DE ENCUESTA DE MARCAS COMPETIDORAS
La industria del calzado tiene la característica de ser sumamente atomizada;

ninguna de las empresas nacionales tiene más de 1.5% del mercado interno
El empleo formal del sector calzado registra una tendencia similar a la que presenta
la producción. La industria del calzado presenta la característica peculiar de
concentrarse en ciertas zonas muy bien delimitadas, debido a que se generan
externalidades para la producción del producto por estas economías de
aglomeración. Para el caso colombiano se puede observar que la mayor parte de la
producción se realiza en tan sólo 3 departamentos: Santander, Cundinamarca y
Valle del cauca donde se produce un 72% del total, de la producción.
Pero este fenómeno no es específico de nuestro país, pues en los principales países
exportadores de calzado se observa una concentración regional. Esta aglomeración
geográfica permite a los empresarios acceder a un nicho de mano de obra calificada.
Este factor junto con el acceso a infraestructura propia de la industria y de
comunicaciones, son determinantes para que exista la concentración. Esta misma se
refuerza por el hecho de que los proveedores tienden a instalarse alrededor de los
centros de producción. Es importante advertir que la industria del zapato tiene como
característica la especialización por tipo de calzado, como en el caso del
departamento de Santander donde las fábricas producen principalmente calzado
para hombre e infantil, mientras que en Cundinamarca la especialización es el
zapato para mujer.
La ventaja que ofrece este análisis es que permite identificar los eslabonamientos
hacia adelante y atrás para detectar la situación del proceso productivo para
mejorarla conformada por tres grandes eslabones, la proveeduría, la producción y la
comercialización. En la primera se incluyen todos los insumos que utiliza la industria
para la producción, exceptuando al trabajo. En la producción se muestran los
distintos tipos de calzado que se elaboran. Por último, la distribución explora las
distintas vías para la comercialización del producto. Para conseguir el objetivo de
identificar los obstáculos del proceso productivo y competitivo, se puntualiza las
deficiencias internas de cada uno para posteriormente ver cuál es la circunstancia
cuando se integra la cadena competitiva ante la firma de un Tratado de Libre
Comercio. (Ver anexo C)
70
11. APROXIMACION A LOS PRINCIPALES MERCADOS POTENCIALES DE
CALZADO PARA LOS PRODUCTORES PYMES BOGOTÁ
Para esta parte de la investigación se analizaron 134 países, teniéndose en cuenta

las 10 variables y finalmente éstas variables fueron acumuladas en una tabla
ANEXO E, las que son presentadas a continuación. ( Fuente: Autores, 2007)
1. PIB real per cápita

2. PIB per cápita en dólares
3. Convenios: países con mayor número de tratados de comercio o similares
4. Población mundial
5. Participación de productores de calzado en el mundo en porcentajes
6. Participación de los exportadores en el. Merado mundial de calzado
7. Participación de los importadores en el mercado mundial de calzado
8. Participación de los consumidores en le mercado mundial de calzado
9. Tasa de crecimiento anual del país
10. Exportaciones de Colombia hacia el exterior
11. Puntaje de mercado potencial para el productor colombiano
Las calificaciones en importancia se determinaron asignándose una base inicial de

50 puntos a lo menos importante y así sucesivamente se fue aumentando de 50 en
50 puntos, hasta llegar a un máximo puntaje, el que permitirá establecer cuales
son los países con el mayor potencial de mercado para las empresas Pymes
productoras de calzado de la ciudad de Bogotá
71
11.1 PAÍSES CON MAYOR PIB REAL PER CÁPITA
CONTINENTE País PIB real per CALIFICACIÓN EN

cápita (porcentaje IMPORTANCIA PIB
del país con real per cápita
mayor PBI per (porcentaje del país
cápita (nota 2) con mayor PBI per
cápita (nota 2)
1 AFRICA QATAR 100% 2550

2 EUROPA LUXEMBOURG 89% 2500
USA 77% 2450
3 AMERICA
4 ASIA SINGAPORE 70% 2450
5 EUROPA NORWAY 65% 2400
CANADA 64% 2350
6 AMERICA
7 EUROPA SWITZERLAND 64% 2350
8 EUROPA DENMARK 62% 2300
9 EUROPA IRELAND 61% 2200
10 OCEANIA AUSTRALIA 59% 2150
Cuadro No.40
Qatar en el África es el país que ocupa el primer lugar en esta clasificación, seguida
por Luxemburgo en el continente europeo. El tercer lugar es para los Estados
Unidos de América esté país es importante pues se esta en proceso de aprobación
de un tratado de libre comercio entre los dos países.
72
11.2 PAÍSES CON MAYOR PIB PER CÁPITA EN DÓLARES
CONTINENTE País PIB per cápita en CALIFICACIÓN

dólares EN
IMPORTANCIA
PIB per cápita en
dólares
1 EUROPA LUXEMBOURG 43.498 6700
JAPAN 37.647 6650
2 ASIA
3 EUROPA NORWAY 36.002 6600
USA 35.069 6550
4 AMERICA
5 AFRICA QATAR 34.973 6500
6 EUROPA SWITZERLAND 33.315 6450
7 EUROPA DENMARK 30.512 6400
8 ASIA SINGAPORE 26.788 6350
9 EUROPA IRELAND 25.270 6300
10 ASIA HONG KONG 24.117 6250
Cuadro No. 41
El primer lugar es ocupado por Luxemburgo en el continente europeo y el segundo

por Japón en el Asia. Noruega ocupa el tercer lugar y en cuarto lugar los Estados
Unidos de América, este cuarto lugar es importante pues tradicionalmente los
Estados Unidos ha sido un gran destino de exportación de los productos de
manufacturas de cuero y calzado de las Pymes colombianas.
73
11.3 CONVENIOS: PAÍSES CON MAYOR NÚMERO DE TRATADOS DE
COMERCIO O SIMILARES
CONTINENTE País CONVENIOS CALIFICACIÓN EN

IMPORTANCIA
POR CONVENIOS
MEXICO GATT, OMC, ALADI, ALCA.

1 AMERICA TLC, APEC, MERCOSUR,G3 400
VENEZUELA OMC, ALADI, ALCA, TLC,G3,
2 AMERICA MERCOSUR 300
CHILE OMC, ALADI, ALCA,
3 AMERICA MERCOSUR,TLC,APEC 300
USA
4 AMERICA OMC.TLC.ALCA.GATT,APEC 250
CANADA OMC,ALCA,
5 AMERICA OCDE,TLC,APEC 250
URUGUAY
GATT, OMC, ALADI, ALCA,
PERU OMC, ALADI, ALCA,
7 AMERICA TLC,APEC 250
BOLIVIA
OMC, ALADI, ALCA,
8 AMERICA MERCOSUR.TLC 250
JAPAN
9 ASIA GATT, OMC,APEC 200
ARGENTINA OMC, ALADI, ALCA,
Cuadro No. 42
El primer lugar es ocupado por México, país con el que Colombia tiene el G3, el
segundo lugar es ocupado por Venezuela, país con el cual se ha tenido una fuerte
relación comercial y es destino importante de exportaciones colombianas, esta
calificación se da por mayor numero de convenios firmados y/o pactados por los
diferentes países, lo cual definió su respectiva escala en importancia
74
11. 4 PAÍSES CON MAYOR POBLACIÓN MUNDIAL
CONTINENTE País Población CALIFICACIÓN

Mundial DE LA
POBLACION
MUNDIAL
1 ASIA CHINA 1.263.178.716 6.700
2 AFRICA INDIA 998.022.848 6.650
USA 281.524.634 6.600
3 AMERICA
4 ASIA INDONESIA 210.489.999 6.550
BRAZIL 176.603.491 6.500
5 AMERICA
6 AFRICA PAKISTAN 138.128.427 6.450
7 ASIA BANGLADESH 133.956.639 6.400
8 AFRICA NIGERIA 128.060.760 6.350
JAPAN 126.649.824 6.300
9 ASIA
MEXICO 100.924.078 6.250
10 AMERICA
Cuadro No. 43
La China y la India son los 2 países con las mayores poblaciones sobre el planeta
tierra, éstos son de los denominados países emergentes, cuyas economías se
predice dominarán el mundo en los próximos 20 años. La China a pesar de ser un
gran exportador, curiosamente también presenta unas buenas oportunidades de
mercado para las manufacturas de cuero y calzado colombianas. El tercer lugar es
ocupado por los Estados Unidos, lo que indica para el caso una permanente
demanda de calzado para este país. Tabulación se definió de acuerdo a los niveles
poblacionales de cada país de mayor a menor habitantes por país.
75
11.5 PARTICIPACIÓN DE PRODUCTORES DE CALZADO EN EL MUNDO EN
PORCENTAJES
CONTINENTE PAÍS PARTICIPACION DE CALIFICACIÓN

PRODUCTORES DE SEGÚN LA
CALZADO EN EL PARTICIPACION
MUNDO (%) DE
PRODUCTORES
DE CALZADO
EN EL MUNDO
1 ASIA CHINA 15 1700

JAPAN
2 ASIA 12 1650
3 ASIA TAIWAN 8 1600
4 ASIA HONG KONG 8 1600
USA
5 AMERICA 6 1550
6 ASIA KOREA 6 1550
7 EUROPA ALBANIA 5 1500
8 ASIA JORDAN 2,85 1450
UNITED
9 AMERICA KINGDOM 2,5 1400
BRAZIL
10 AMERICA 2,36 1350
Cuadro No. 44
El Mayor productor de calzado porcentualmente es la China, sin embargo se

considera que todavía no tiene el nivel de calidad del productor Pyme de Bogotá.
Taiwán es un gran productor de zapatilla deportiva, mas no en cuero que es una
características de las Pymes fabricantes de calzado de Bogotá. El quinto lugar de los
Estados Unidos y el décimo de Brasil dan lugar a pensar la posibilidad de establecer
alianzas estratégicas a nivel de empresas Pymes bien para producir o comercializar
con empresarios de éstos países. Tabulacion dada por el nivel de participación en el
comercio internacional de calzado a nivel internacional.
76
11.6 PARTICIPACIÓN DE LOS EXPORTADORES EN EL MERCADO MUNDIAL
DE CALZADO
CONTINENTE País PARTICIPACION DE PARTICIPACION

LOS DE LOS
EXPORTADORES EXPORTADORES
MUNDIALES DE EN EL MERCADO
CALZADO (%) MUNDIAL DEL
CALZADO
JAPAN
1 ASIA 13 1650
2 ASIA CHINA 12,5 1600
MEXICO
3 AMERICA 6,9 1550

ARGENTINA
4 AMERICA 5,4 1500

5 ASIA KOREA 5,1 1450
CANADA
6 AMERICA 5,1 1450
7 OCEANIA AUSTRALIA 5 1400
BRAZIL
8 AMERICA 4,8 1350
USA
9 AMERICA 4,2 1300
10 ASIA TAIWAN 3,7 1250
Cuadro No. 45
El primer lugar de participación a nivel mundial de las exportaciones de calzado es

ocupado por el Japón, seguido por la China y con tercero y cuarto lugar de México y
Argentina, estos dos últimos países son importantes competidores para las Pymes
Bogotanas por ser países latinoamericanos y en un momento contar ventajas
tecnológicas en el proceso productivo y contar con una escasa pero especializada
mano de obra. Tabulación arrojada por los mayores exportadores de calzado por
cada país.
77
11.7 PARTICIPACIÓN DE LOS IMPORTADORES EN EL MERCADO MUNDIAL
DE CALZADO
CONTINENTE País PARTICIPACION DE PARTICIPACIÓN

LOS DE LOS
IMPORTADORES IMPORTADORES
MUNDIALES DE EN EL
CALZADO (%) MERCADO
MUNDIAL DEL
CALZADO
USA
1 AMERICA 18,56 2400
CANADA
3 AMERICA 6,54 2250
BRAZIL
4 AMERICA 5,3 2200
JAPAN
5 ASIA 4,36 2150
6 EUROPA FRANCE 4,36 2150
7 ASIA KOREA 3,51 2100
8 OCEANIA AUSTRALIA 3,13 2050
9 ASIA HONG KONG 2,9 2000
MEXICO
10 AMERICA 2,5 1950

Cuadro No. 46

Estados Unidos es el primer importador de calzado, seguido por la China. El
Canadá y Brasil ocupan el tercer y cuarto lugar respectivamente, estos países
podrían brindar la posibilidad de desarrollos de productos dirigidos a nichos
específicos de mercado. Esta identificación fue dada por una escala de intervalos
de 50 en 50, donde la calificación mayor es asignada al país con mayor participación
en importaciones de calzado.
78
11.8 PARTICIPACIÓN DE LOS CONSUMIDORES EN EL MERCADO MUNDIAL
DE CALZADO
CONTINENTE País PARTICIPACION DE PARTICIPACIÓN

LOS DE LOS
CONSUMIDORES CONSUMIDORES
MUNDIALES DE EN EL
CALZADO (%) MERCADO
MUNDIAL DEL
CALZADO
USA
1 AMERICA 18,65 2250
JAPAN
2 ASIA 13 2200
CANADA
4 AMERICA 5,1 2100
5 OCEANIA AUSTRALIA 5 2050
MEXICO
6 AMERICA 4,8 2000
BRAZIL
7 AMERICA 4,8 2000

8 EUROPA GERMANY 4,26 1950
9 ASIA TAIWAN 4,21 1900
10 ASIA HONG KONG 3,2 1850
Cuadro No. 47
Estados Unidos es el mayor consumidor de calzado lo que representa una gran

oportunidad de mercado, el cuarto lugar de Canadá por proximidad geográfica
también representa una buena oportunidad de desarrollar productos y de penetrar
mercados. El sexto y séptimo lugares de México y Brasil pueden permitir a las
Pymes de calzado bogotanas establecer alianzas estratégicas con productores y
comercializadores de esos países.
79
11.9 TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DEL PAÍS
CONTINENTE País TASA DE CALIFICACION

CRECIMIENTO DEL
PROMEDIO CRECIMIENTO
ANUAL DEL PROMEDIO
PAIS(%) ANUAL DEL PAIS
1 ASIA KUWAIT 3,44 5350

2 ASIA OMAN 3,32 5300
3 AFRICA MADAGASCAR 3,03 5250
4 AFRICA CHAD 2,95 5200
5 AFRICA GAMBIA, THE 2,93 5150
6 AFRICA MAURITANIA 2,9 5100
COTE D
7 AFRICA IVOIRE 2,9 5100
8 AFRICA MALDIVES 2,82 5050
9 EUROPA BENIN 2,82 5050
10 AFRICA MALI 2,74 5000
Cuadro No. 48

Las tasas de crecimiento anuales de estos países aparentemente no muestran
oportunidades para los productores de calzado Pymes de la ciudad de Bogotá. Sin
embargo, no se puede descartar la posibilidad de desarrollo de productos para
nichos de mercado, Esta tabulacion se definió por la tasa de crecimiento de cada
país.
80
11.10 EXPORTACIONES DE COLOMBIA HACIA EL EXTERIOR
PESO SEGÚN MAYOR

EXPORTACIONES CANTIDAD DE
DE COLOMBIA
CONTINENTE País
HACIA EL EXTERIOR EXPORTACIONES DE
EN (%) COLOMBIA HACIA EL
EXTERIOR
VENEZUELA
AMERICA 41.140688 1900
AMERICA PANAMA 12.229601 1850
AMERICA ECUADOR 6.64274616 1800
ESTADOS
AMERICA UNIDOS 6.37844556 1750
AMERICA PARAGUAY 5.51038289 1700
AMERICA MEXICO 4.98291968 1650
COSTA
AMERICA RICA 4.36427439 1600
AMERICA CHILE 2.87289903 1550
DOMINICAN
AMERICA REPUBLIC 2.81571554 1500
AMERICA URUGUAY 2.25854355 1450
Cuadro No.49
Venezuela es el mayor receptor de las exportaciones Colombianas, seguidos de

Panamá y Ecuador, esto hace pensar que éstos países limítrofes seguirán siendo
importantes receptores de productos de calzado de fabricantes de la ciudad de
Bogotá. Los Estados Unidos ocupan el cuarto lugar lo que sigue siendo un gran
mercado para los productores de calzado. Lo que muestra el cuadro No. 17 es el
posible país
81
11.11 PUNTAJE DE MERCADO POTENCIAL PARA EL PRODUCTOR
COLOMBIANO
CONTINENTE País
PUNTAJE MERCADO
POTENCIAL PARA EL
PRODUCTOR
COLOMBIANO
USA
1 AMERICA 27.500
CANADA
2 AMERICA 23.150
JAPAN
3 ASIA 23.150
MEXICO
4 AMERICA 22.950
5 ASIA KOREA 21.600
UNITED
6 AMERICA KINGDOM 21.300
7 OCEANIA AUSTRALIA 21.100
BRAZIL
8 AMERICA 20.850
9 ASIA HONG KONG 20.050
10 EUROPA FRANCE 19.850
Cuadro No. 50
El primer lugar lo ocupa Los Estados Unidos de América, lo que sin duda es para
los productores de calzado una magnífica oportunidad dada la cercanía geográfica y
la aparente firma del Tratado de Libre Comercio son aspectos positivos de
crecimiento en este mercado.
El segundo mercado es el canadiense, lo que induce a pensar también que el alto

poder adquisitivo de este mercado y su cercanía geográfica permite también
predecir que brinda unas importantes oportunidades de crecimiento.
El tercer lugar de Japón hace pensar en la posibilidad de desarrollar productos

específicos para determinados nichos de mercado.
El cuarto lugar de México da oportunidad de pensar en alianzas estrategias de

producción y comercialización.
82
12. ANÁLISIS DE VARIABLES PARA LAS PYMES PRODUCTORES EN EL
MERCADO POTENCIAL
12.1 A continuación se describen las diferentes oportunidades para las Pymes del
sector calzado en Colombia en el mercado Mundial, teniendo en cuenta
diferenciadores de marketing como lo son: precio, plaza, promoción y publicidad, y
los siguientes ítems: (Anexo D. Matriz DOFA Y Cuatro P’S) y Grupos de países,
Pies de paginas)
• Holanda(1)
• México (2)
• Europa (3)
• Alemania (4)
• Brasil (5)
• Japón (6)
• Mincomex (7)
• Proexport (8)
• Unión Europea (9)
• Acicam (10)
• Argentina (11)
(#)= identificación de variables establecidas por país
83
VARIABLES
Cada año la Union Europea celebra una serie de acuerdos con terceros países y organizaciones
internacionales. (1)
La UE mantiene acuerdos comerciales regionales con los países magrebíes, Marruecos, Argelia y
Túnez y con los países del Machrak Egipto, Jordania, Líbano y Siria.(1)
Los últimos acuerdos celebrados fueron al nivel de negociación con Egipto en 1999, Acuerdo de
Libre comercio con Sur África en 2000, y con América se celebraron los primeros acuerdos
preferenciales de comercio con México en Noviembre de 1999, en tanto que en 2000 comenzaron
las negociaciones con Chile y MERCOSUR.(1)
Se ha creado un Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea (SGP Plus) (1)
El sistema de preferencias generalizadas consiste en un régimen general para todos los países y
territorios beneficiarios y dos regímenes especiales que tengan en cuenta las necesidades
concretas de los países en desarrollo cuya situación sea similar.(1)
Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los productos no sensibles y se

aplica una reducción de los mismos para los productos sensibles. Se mantiene igualmente el
mecanismo de graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1)
El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto Botero, afirmó que, Colombia fue
incluida para los próximos 10 años, como beneficiario de las preferencias arancelarias otorgadas
por la Unión Europea, como estímulo especial al desarrollo sostenible, más conocido como
Régimen “SGP PLUS”.(1)
El nuevo “SGP PLUS” beneficiará para los próximos 10 años a cerca del 20% de nuestras
exportaciones, principalmente atún, camarón, plátano hortaliza, café liofilizado, aceites vegetales,
cacao y sus productos, algunas frutas tropicales, textiles, confecciones, artículos plásticos,
cerámicos de cuero, artículos de cuero, calzado, y un gran número de productos industriales.(1)
En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de la Unión Europea
desde 1997. La UE tiene básicamente un mercado abierto para los productos no agrícolas
(definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el promedio aritmético de los aranceles es del
4,5 por ciento. (1)
Adicionalmente la UE, eliminó seis restricciones cuantitativas considerando los acuerdos con OMC,
como por ejemplo la eliminación a la restricción al Carbón de Alemania, presente desde 1958, y la
liberación de las importaciones provenientes del Japón, que existió entre 1991 y 1999. (1)
La multitud de acuerdos comerciales que ha firmado México con tantas naciones y el especial
hecho de ser el único país que tiene a la vez acuerdos de libre comercio con los 2 bloques
económicos más fuertes del mundo (el mercado de Norteamérica y el de la Unión Europea), (2)
84
Si México no aprovecha en el corto plazo las preferencias arancelarias que le otorgan sus distintos
acuerdos, estas ventajas se tornarán en amenazas. (2)
La industria mexicana del calzado se va a morir de "inanición" al paso de los años conforme otros
países consigan acuerdos comerciales con Europa y EUA(2)
De seguir los zapateros mexicanos dormidos, China se va a comer a la industria nacional en
cuestión de 6 años.(2)
. El calzado mexicano se ha vuelto dependiente del precio; el desempeño de la industria en el
exterior se sujeta al comportamiento de la paridad.(2)
El precio de cualquier producto debe estar en función de la satisfacción y los deseos que cumple en
el consumidor que lo adquiere (2)
Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del calzado tiene que ver con la
ubicación geográfica de México.(2)
El hecho de que la competencia más fuerte del mundo (Europa) esté tan lejos, ocasionA que no se
diera durante muchos años una influencia tan intensa de la moda y de los avances que surgían en
el mercado europeo(2)
. El diseño de los productos tiende a ser cada vez más parecido en distintas partes del mundo sin
importar las distancias (2)
Otro factor que no ha forzado a elevar la calidad del calzado hecho en México es la combinación
del bajo poder adquisitivo de gran parte del mercado nacional y la enorme extensión del mercado
mexicano(2)
La debilidad de las instituciones que representan al sector es otro factor que agrava la problemática
del calzado mexicano (2)
Además, este tipo de investigaciones dan una mejor imagen del sector en el exterior y sirven para
informar a empresarios y personas relacionadas con la industria acerca del desempeño anual del
sector.(2)
Otra labor pendiente es la captación de una mayor cantidad de información procedente del exterior
que mantenga a los empresarios al tanto de las oportunidades que se van presentando y de los
acontecimientos que afectan al sector. (2)
Hay oportunidades e información en Europa que está al alcance de todos los empresarios
mexicanos, sin embargo en la mayoría de los casos desconocen lo sencillo que es alcanzarlas y
creen que todo lo que suene a Europa es muy caro, inalcanzable o remoto.(2)
la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los grandes problemas que lastiman a la
industria. (2)
Mientras el grueso del sector siga en esa laguna del rezago, ningún proyecto por más brillante que
sea, ni ningún plan de rescate va a funcionar. Urge reinventarse, es prioridad y lo dijimos desde un
principio. (2)
Crecimiento de exportación de calzado del 30,19% con referencia a 1998 por la apertura de
nuevos mercados en Centro América, Cuba, Panamá, Costa Rica(2)
Mejoras en las preferencias arancelarias para Colombia al exterior (3)
En el momento no hay exportaciones colombianas a la unión Europea desaprovechando las
preferencias arancelarias(3)
Gran oportunidad de exportación en los países como Alemania, Hungría. Marruecos por el alto
nivel de importación de calzado en estos países desarrollados (3)
Alto nivel de importación de calzado para mujer en los países Europeos(3)

Se tiene preferencia arancelaria frente a países competidores como: Vietnam, Macao, Indonesia,
para calzado de mujer (3)
85
La exportaciones Alemanas solo corresponden al 38% de la exportación a diferentes países de
calzado de mujer(3)
Alto nivel de oportunidad de exportación de calzado de mujer aprox. del 30% a Europa(3)
la importaciones inglesas durante los ultimo 5 años a presentado una porcentualidad negativa en la
importación de calzado(3)
Dentro del plan estratégico exportador de la unión Europea Colombia tiene preferencias
arancelarias del 0%(3)
Reducción arancelario de casi todos los productos 40%-80%. Supresión de aranceles para los
productos industriales. En los países europeos(3)
Reciprocidad asimétrica, pues la UE otorga un mayor numero de preferencias arancelarias a los

países ACP de las que están obligados a conceder a la UE (3)
La UE es el tercer empleador industrial de transformación con mas de 370 millones de

consumidores(4)
la tendencias de la moda revisten vital importancia para el productor de calzado que desean
penetrar en el mercado(4)
la calidad esta determina por equilibrio entre la estética y los materiales empleados, el corte y el
ajuste, acabado de material donde Colombia se ha posicionado preferencial en la UE(4)
Los dos canales de comercialización más importantes son los supermercados, Hipermercados y los
grandes almacenes (5)
Altos tipos de interés: los altipos existentes en la economía brasileña dificultan y gravan la inversión
en el sector productivo (5)
Ha sido históricamente el sector calzado muy preocupante por la apariencia externa con un alto
nivel de exigencia en el producto(6)
La selección del canal acorde a las necesidades de marketing de cada marca debe realizarse
adecuadamente desde el primer momento, a fin de evitar el congelamiento del producto y una
descalificación de la marca (6)
Los países en desarrollo presento un aumentó del 6.6.% debido a la inversión en la capacidad de
manufactura(7)
Se presenta gran concentración industrial en los países desarrollados y la mano de obra en países
en desarrollo, donde se presenta una gran gama de productos pero de muy mediana calidad en el
producto terminado en el exterior y no es atractivo el mercado de exportación para la calidad(7)
En ciertos pases desarrollados se presenta una gran tendencia creciente aunque menos dinámica
que las vetas externas de materia prima (7)
El mercado europeo se ha señalado como uno de los prioritarios para los exportadores
colombianos (8)
Por la preferencia arancelarias para, polainas calzado y artículos análogos es amplio el tema de la
exportación de los productores colombianos (8)
La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales de la Unión europea se debe, en

parte, por la calidad de la materia prima en los estándares de calidad existentes para el cuero(8)
Los exigentes consumidores de Europa Occidental desean un calzado de moda, de buena

calidad y ajuste, y se han vuelto mas conscientes en el tema del precio (8)
El mayor mercado importador del sector fue en Alemania, como también lo fueron Francia, Italia,
Reino Unido, con importaciones superiores al 44% del total importado en estos países (8)
86
Se ha demostrado una distribución uniforme en la participación de los intra y extra comunitarios de
los orígenes de las importaciones del sector calzado (8)
Las importaciones del reino Unido y la Unión europea representa el 52 % del valor total de las
importaciones(8)
La union europea importo en 1999 US$ 610 millones. Reino Unido fue el principal importador, al
igual que Alemania y Bélgica (9)
Los principales destinos para el calzado especiales en deportes para los productores colombianos
son: Venezuela, Panamá, puerto rico, Estados Unidos y Costa rica (9)
El principal destino para el calzado deportivo para los productores colombianos es Alemania (9)
Colombia disfruta de preferencias arancelarias en la Unión Europea con arancel cero, Lo cual
representa una ventaja frente a países como Indonesia, Vietnam, China(9)
El aumento de las ventas por cierta épocas del año el productor colombiano ha sido mayor el
aumento en la producción, por lo tanto las empresas han disminuido sus inventarios bajando así
sus costo(10)
El cuero esta escaso a nivel internacional (10)
El calzado de cuero colombiano ha presentado un leve crecimiento en sus ventas a partir del año
2000 (10)
El mercado interno se ha recuperado gracias a la pérdida de competitividad del producto importado
por causa de la devaluación(10)
Atacar nichos de mercados que no se ha aprovechado como los del calzado deportivo y el
calzado para dotaciones en las empresas respaldados por la ley (10)
Tener gran aprovechamiento por las demandas estaciónales, por las dotaciones, primas de
empleados(10)
Los cambios mas relevantes han sido en términos de distribución geográfica, tecnología y calidad
(11)
Varios países europeos han perdido liderazgo históricamente en la producción de cazado en sus
mercados internos por la base arancelaria de exportación a otros países que son demasiado altos
(11)
la industria de calzado se caracteriza por una alta heterogeneidad de producto (11)
El sector productor está conformado por un conjunto reducido de empresas que fabrican productos
de calidad dentro del vestir de calzado masculino y femenino (11)
87
12.2 A continuación se describen las diferentes amenazas para las Pymes del sector
calzado en Colombia en el mercado Mundial, teniendo en cuenta diferenciadores de
marketing como lo son: precio, plaza, promoción y publicidad
VARIABLES
Existen acuerdos comerciales, de cooperación y desarrollo y de asociación AECL Y EFTA(1)
Acuerdos de Libre Comercio con los países Asociación Europea de Libre comercio(1)
se firmaron acuerdos bilaterales, por separado, para el establecimiento de áreas de libre comercio entre
la UE y EFTA; mediante la reducción de aranceles, se liberalizó el comercio de productos
manufacturados. (1)
La UE también ha firmado acuerdos por separado con determinados países como Turquía, Chipre y
Malta.(1)
se han realizado acuerdos con Países del África, Caribe y Pacífico (ACP) – Convención de Lomé (1)
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que obliga a la UE a otorgar un mayor
número de preferencias a los países ACP de las que éstos están obligados a conceder a la UE. Los
países ACP, sin embargo, deben conceder a la UE estatus de Nación más favorecida para sus
productos.(1)
De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la trazabilidad es la posibilidad de

encontrar y seguir el rastro, a través de todas las etapas de producción, transformación y distribución,
de un alimento, un pienso, un animal destinado a la producción de alimentos o una sustancia
destinados a ser incorporados en alimentos o piensos o con probabilidad de serlo.(1)
La normativa Europea sobre trazabilidad puede dividirse en dos categorías: La primera de carácter
general o transversal como el Reglamento 178/02 que establece los lineamientos generales sobre la
exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; y la segunda categoría, que corresponde a las
normas específicas aplicables a ciertas categorías de productos como la carne bovina; el pescado y los
productos de la pesca; la leche y los lácteos; los huevos; y los organismos modificados
genéticamente(1)
En ciertos mercados están cobrando relevancia los aspectos relacionados con la seguridad del
consumidor, así como la protección del ambiente, especialmente en la Unión Europea. A continuación
se presentan algunos aspectos que el exportador de prendas de vestir a la Unión Europea deberá
tomar en consideración, adicional al etiquetado, medidas de protección a la salud y seguridad de los
consumidores de este tipo de mercancías.(1)
La Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercialización y el uso de determinadas sustancias y
preparados peligrosos (colorantes azoicos), disposiciones en vigor a partir del 11 de septiembre de
2003.(1)
88
Se prohíbe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el teñido de productos textiles y
artículos de cuero. Asimismo, la puesta en el mercado comunitario de estos productos, que hubieran
sido teñidos con cierto tipo de colorantes azoicos que no cumplan con lo dispuesto en la referida
directiva.(1)
Se ha creado un proceso de apertura comercial del cual es imposible zafarse por las diferentes
cláusulas y prorrogas en las salidas contractuales(2)
Se ha formado una mayor competencia que irá en aumento conforme pase cada año para los temas de
calidad y cumplimiento.(2)
Los plazos de las desgravaciones arancelarias que benefician a México frente a competidores más
fuertes se están agotando y dentro de poco tiempo la industria quedará, lista o no, completamente
abierta y sin proteccionismos frente a la competencia internacional.(2)
La entrada de China a la OMC ya es un hecho confirmado, y las negociaciones entre la Unión Europea
y el MERCOSUR para lograr un acuerdo de libre comercio también avanzan (2)
Por otro lado, el hecho de ser vecinos del enorme mercado estadounidense y además contar con un
acuerdo de libre comercio con ellos, tampoco es ya una ventaja sensible que podamos venderle a
Europa. (2)
El calzado europeo de calidad está entrando a EUA y se vende sin problemas a pesar de su precio y
los aranceles que se le aplican. (2)
Entre los factores ajenos a la industria, o bien, no controlables, encontramos el contrabando de

calzado, la sequía crediticia, la sobrevaluación del tipo de cambio, la falta de apoyo gubernamental, la
contracción del mercado interno, entre otros.(2)
Surgen empresarios que busquen soluciones prácticas a los problemas de siempre. (2)
la concesión de preferencias a los Países ACP no garantiza un acceso sobre al mercado de la UE
durante todo el año (3)
Régimen general que aplicara en el periodo 2006-2015 sostenible para el estimulo al desarrollo
sostenible y la Gobernanza (4)
las licencias de importación son exigidas para productos sensibles y exigidas por la AMF(4)
Es recomendable para la UE y exportadores de otros países estar en ferias de calzado europeas (4)
El calzado a prueba de agua ha tomado vital importancia y un creciente nivel de popularidad (4)
En la UE se debe demostrar que para las importaciones de bienes de cueros fabricados con pieles en
especie en extinción se debe disponer documentación que demuestre que las pieles exportadas
cumplen con las respectivas regulaciones del país de origen(4)
Altos niveles de franquicias en marcasen países desarrollados (4)
Alto nivel de tiendas independientes que lideran las ventas del sector calzado(4)
Es el tercer productor de calzado a nivel internacional jalonado por el alto volumen de población de
este país (5)
El calzado infantil, el femenino de marca propia y el calzado masculino son los que mas han crecido.(5)
los grandes importadores de insumos de materia prima por su infraestructura portuaria (5)
89
En los países europeos se ha presentado un habitual pago parcelado de la compra casi siempre sin
intereses(5)
Los fabricante locales dominan el mercado interno (5)
El 80% son minoristas y el 15% mayoristas (5)
Marco regulatorio oscuro: en algunos sectores de la economía y que de garantías al inversor (5)
Alto nivel de restricciones para los inversionistas extranjeros(5)
La inestabilidad macroeconómica que acentúa los riesgos de demanda inherente a todo proyecto de
Inversión extranjera(5)
Para la Inversión extranjera existen un mayor de licencias o cargas mayores que las empresas
regionales e internas de este país(5)
Japón es visto como un mercado lejano y extremadamente complicado para las inversiones
extranjeras(6)
Los inversionistas extranjeros tienden a priorizar esfuerzos en otros mercados (6)
Mercado excepcionalmente exigente para las empresas que pretenden introducir sus productos (6)
Se presenta un alto nivel de inversión en capital para el posicionamiento de marca, producto. etc.(6)
Alto nivel de exigencias para el proceso de calidad y presentación, etiquetado en las normas
existentes(6)
Los artículos procedentes de países occidentales se caracterizan por la calidad, materia prima,
tratamiento y acabado final.(6)
Se está presentado un aumento progresivo de la industria marroquinera(6)
Francia lidera el ranking de exportadores de calzado a Japón(6)
Cualquier producto comercializado en Japón esta sujeto a impuestos sobre las ventas del 5% + el
CIF.(6)
la producción de cuero se encuentra sectorizada de acuerdo a las características y proceso del mismo
(7)
Se denota variaciones importantes en la producción de los países desarrollados, que ahora prefieren
elaborar el cuero acabado(7)
En el tema de la producción manufacturera, se ha experimentado un desplazamiento de la fabricación

de manufacturas: de la Union Europea hacia los `países de Asia y de Europa del Este, una situación
que refleja menores costos de la mano de obra en estas dos ultimas regiones. (7)
Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de tecnologías limpias , que en general
tiene que ver con combinar la exigencia de mejorar la situación ambiental con la preservación del
proceso de crecimiento económico (7)
Los costos de producción de la industria de calzado se concentra en el 54% en la materia prima y el

16% en la remuneración del trabajo; lo que refleja su alta dependencia de las curtiembre (7)
En la industria de curtiembre existen maquinaria de origen italiano de gran modernidad con la

tecnología limpia, con comandos electrónicos lo cual dificulta al productor colombiano adquirir esta
maquinaria por los costos (7)
90
Las importaciones de este sector provinieron en un 56% de los países de la Union Europea lo que
demuestra una distribución uniforme en la participación de los proveedores intra y extra comunitarios
(8)
Las importaciones se encuentran concentradas principalmente en seis productos que representan el

52% del valor de las importaciones extracomunitarias como los son. Partes superiores de calzado, en
cuero para hombre, Deportivo en textiles, En cuero para mujer , Otro calzado en textiles, en cuero
unisex (8)
Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer producto de importación extra -
comunitario equivalente al 14% (8)
El segundo producto de importación extracomunitario que equivale el 11 % es calzado para deporte,

con sula de caucho y parte superior de materiales de textiles (8)
La exportaciones colombianas totales del producto al mundo sumaron un regular porcentaje en el 2000
por una gran disminución de exportaciones a los países como Venezuela y Estados unidos por la falta
de garantías en la comercialización de este calzado por ser os países intracomunitarios los as
participantes en las exportaciones (9)
Las empresas colombianas cuentan con base tecnológica para la producción de calzado casual y
clásico para hombre y para dama (10)
El cuero como materia prima, debe ser importado ya que el cuero nacional se está exportando y, por lo
tanto no hay comercialización local (10)
Excesivos costos de materia prima ( lo cual constituye una oportunidad para Ecuador ) (10)
Los microempresarios se especializan en la producción de calzado clásico y casual principalmente,

desaprovechando así su estructura de producción que le permite diversificar su línea de productos y
adaptar las actividades a la demanda estacional.(10)
La capacidad tecnológica para aprovechar el mercado del calzado sport no es suficiente (10)
El consumo interno sigue siendo débil por problemas políticos y económicos del país. Por los altos
niveles desempleo y bajos ingresos en general (10)
El calzado de cuero presenta una baja participación en el consumo de los colombianos, es decir, la
cantidad de pares de zapatos es baja anualmente(10)
El calzado es un producto con alta sensibilidad al contrabando problema que se vive actualmente en
Colombia a grandes escalas (10)
El comercio mundial esta manejando por empresas mutlitnacionales, propietarias de las principales
marcas (11)
El desarrollo del producto, la comercialización y promoción se ha dejado para países que tienen mayor
disponibilidad de la infraestructura financiera, disciplina y costos laborales bajos (11)
La producción y la venta minorista son dos negocios diferentes; cada uno de ellos posee características
especiales y necesita habilidades diferentes. (11)
La diversificación de una colección y el consecuente proceso de fabricación inevitablemente
incrementan los costos de producción (11)
En la fabricación manual de calzado. La buena calidad y la alta productividad se hallaban en conflicto,
pero en la fabricación moderna (mecanizada), se requiere una intensa velocidad para lograr un nivel de
calidad apropiado (11)
91
En el calzado deportivo, la escala de producción la competencia a través del precio, la imagen de la
marca y por lo tanto, los gastos en marketing y publicidad constituyen aspectos claves (11)
Los costos laborales determinan en buena medida la distribución geográfica de las capacidades de
producción (11)
El incremento de la producción de calzado en China, Indonesia y Vietnam se debe en gran medida la
disminución de la mano de obra y por ende los precios son mas favorables en cualquier mercado donde
se posesione (11)
En la producción de calzado por la gran heterogeneidad, formal, deportiva, dama niños esto implica a
su vez una diversidad de insumos y técnicas de producción (11)
El calzado se trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda es altamente sensible al nivel
de ingreso agregado y su distribución (11)
Dentro del análisis se tiene en cada una de las variables establecidas de los cuales
se destacan varios factores internos de la información son la base social amplia, así
como la imagen ante el sector del calzado constituye gran peso dentro del desarrollo
de las fortalezas. Igualmente como la capacidad y compromiso del sector hacen que
el mismo tenga mayores cualidades cuantitativas reflejadas en las encuestas del
sector productivo en el desarrollo estratégico. El sector calzado posee una buena
estructura de fortaleza que lo hace sólido dentro del mercado estratégico de las
PYMES existentes en el país.
En cuanto a las debilidades, se encuentra que al menos la cultura para consumo en

los productos es muy baja por el tema de precios y poco manejo de promociones, al
igual que la dispersión de normas y reglamentos establecidos por el sector de
calzado. El margen de intermediación del sector lo hacen ver como una Amenaza
existente lo que crea desconfianza. Ocurre también con la falta de organización del
sector calzado, esto es indispensable en todo el sector del calzado, la organización
es un factor influyente cualitativo y decisorio en muchas oportunidades dentro de las
estrategias utilizadas entre los productos o insumos ofrecidos por el sector calzado.
Dentro del perfil competitivo, se observan los factores críticos para el éxito del sector
calzado, la lealtad de los asociados al sector tiene mucho peso a la hora de escoger,
al igual que la competitividad en el mercado.
Es importante anotar, que el perfil competitivo muchas veces no evalúa los factores
críticos necesarios y en ocasiones el indicador de medición objeta parámetros no
contemplados en el desarrollo estructural y organizacional del sector del calzado.
92
Dentro de varios factores externos de las diferentes variables, los factores
determinantes del éxito para un análisis estratégico se tiene las oportunidades
donde la rentabilidad de los productos que constituyen un factor importante y
decisivo dentro de las estructuras tanto organizacional como financiera, igualmente
es de gran peso constituye una oportunidad la diversidad de productos, estilos y
formas de calzado que ofrecen y en las que esta parte del éxito de las diferentes
estrategia que se establecen en el sector del calzado.
Las amenazas enmarcadas como aquellas que son las que se deben mejorar por su
condición como tal, se observa que la carencia de imagen publica es un factor
preocupante y con gran peso de la estructura del sector calzado. El margen de
intermediación es poco preocupante por la condición de la amenaza como tal, pero
igualmente es debido a las condiciones actuales del mercado la coyuntura
económica por la que atraviesa el país. Las disposiciones legales y tributarias para
el sector son en las mismas condiciones y características de todas las cooperativas
existentes y no modifica sustancialmente cualquier estrategia que se desee impulsar
como parte de éxito.
En las diferentes variables establecidas se presenta una serie de fortalezas que se

representan una base social amplia, buenos proveedores de recursos, se cuenta con
una imagen entre los asociados, lo cual ayuda a incrementar en el sentido de
pertenencia entre las empresas productoras, comercializadoras y distribuidoras de
calzado al igual de manejar unas alianzas estratégicas armando competitividad en
estrategias organizacionales y estructurales.
En el manejo de las variables y frente a las amenazas se encuentra la carencia de

imagen, una competencia de identidades, margen de intermediación, bastantes
disposiciones legales y tributarias para el sector en ciertos países que hay
oportunidades pero demasiadas disposiciones.
El sector calzado debe decidir si refuerza sus fortalezas mediante estrategias

intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado) o si por el contrario,
permite que las amenazas acaben con el mismo.
Aunque el sector calzado se encuentra en crecimiento no representa una

competencia significativa para las Pymes productoras. La desorganización dentro
del mismo es la mayor amenaza. El sector calzado debe considerar integraciones
horizontales que optimicen los servicios, en busca de lograr una significativa ventaja
competitiva.
93
Las diferentes variables dentro de la matriz demuestran que una de las estrategias
mas importantes a consolidar para lograr un lugar competitivo en el mercado son:
Estructura organizacional bien definida y posicionar imagen y respaldo dentro de
todo el sector del calzado.
94
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
• Los segmentos básicos donde se presenta mayor oferta sobre una base de
72 empresas entrevistadas y representaron 96 menciones, que manejan los
productores Pymes de Bogotá D.C. para definir los estilos de calzado para
el segmento de caballeros, con las siguientes variables: Estilos (calle,
informal, deportivo, de casa y otros), se obtuvo que: En el segmento de
caballeros y en primer lugar aparece el estilo informal, con una participación
del 21.8% . Para el segmento de damas se obtuvieron, en primer lugar se
encuentra el estilo informal con una participación del 22.11%; Para el
segmento infantil se obtuvo, en primer lugar se encuentra el estilo deportivo,
con una participación del 31.11%; Para el segmento juvenil se obtuvo el estilo
informal y deportivo, que tienen una participación del 28.94%, 27.33% cada
uno, se ha confirmado que los productores Pymes de calzado tienen un
mercado posicionado en el calzado informal y deportivo y seguidamente esta
el de calle y casa respectivamente.
• De las 72 empresas entrevistadas, para definir que otras segmentaciones de

mercado manejaban para producir calzado con las siguientes variables
(unisex, estrato socioeconómico y otro) se observo, que en primer lugar
un 64.8% segmentan el mercado según sexo, que corresponde a 35 de las
empresas entrevistadas, en segundo lugar, un 27.77% segmentan el mercado
por estrato socioeconómico, que corresponde a 15 de las empresas
entrevistadas. los demás segmentos tienen una participación no mayor del
7.4%, donde 4 empresas manejan un segmento diferente. Los productores
Pymes de calzado basan su mercado en el género (Masculino o femenino),
para su producción ya que va involucrado aspectos como: Costo de
materiales, accesorios, cantidad de material, mayor numero de clientes por
genero y no es tan importante el estrato socioeconómico.
• De acuerdo con los tipos de materiales utilizados en relación con los estilos
de calzado, exponiendo como variables (Cuero Natural, Sintéticos Cuero Natural
Cauchos, Cuero Natural Sintético, Cuero Natural Textil, Caucho) se puedo
observar que para el estilo de calle tanto para caballero como para dama se
destaca el uso del material sintético, seguido del cuero natural. Para el estilo
informal se destaco el uso de materiales como el caucho, sintético y el cuero
natural. Para el estilo deportivo de igual manera en ambos géneros en primer
lugar el material sintético y luego el de caucho. Para el estilo industrial, casa y
infantil se posiciona el caucho y sintético. Por ultimo se determino que los
productores Pymes de calzado desarrollan su producto, con materiales
95
económicos y de larga resistencia y durabilidad para los consumidores para
así ampliar su utilidad y
• De las 72 empresas entrevistadas, para definir el tipo de identificación que

manejaban para el calzado, donde se observo que en el primer lugar se
maneja marquilla con una participación del 43.75%; en segundo lugar se
encuentra que manejan la etiqueta con una participación del 28.12% con 27
menciones; en tercer lugar con 25 menciones y una participación del 26.04%
se observa Gráfica No.10 que manejan marca registrada; los últimos lugares
con solo una mención y una participación del 1.04% se observo que manejan
otras (grabación) o no utilizan alguna identificación
• Para determinar el precio del producto en orden de importancia se tuvo en

cuenta las siguientes variables: en primer lugar lo ocupa material del
producto, lo que quiere decir que dependiendo si es cuero natural, Sintéticos,
cauchos, cuero natural, textil y cauchos, es el factor de mayor importancia
para la toma de decisiones en la determinación del precio del producto con
una participación del 56.39%, en segundo lugar esta la línea del producto,
caballero, dama. Juvenil, infantil, industrial u otro con una participación
17.36%, en tercer lugar en orden de importancia con una participación del
11.41% esta el estilo del producto, en cuarto lugar el margen de utilidad con
una participación del 7.86% y en quinto lugar y no menos importante es el
para la determinación de precios esta los precios de la competencia con una
participación del 6.98%
• Para definir las características que incorpora en el calzado que produce

los empresarios (PYMES) para el calzado. En primer lugar se encuentra con
una participación del 41.93% el diseño; en segundo lugar y una participación
del 19.35% esta el material; en el tercer lugar es para el color con una
participación del 17.74%. En los últimos lugares con una participación no
mayor del 13% la talla y otro,
• Los Canales de Distribución es muy diverso, se destaca el punto de venta

propio que es utilizado por los fabricantes con indicador de participación del
70.83% sobre el total de las menciones. Le siguen en importancia con una
participación del 14.81% respectivamente el uso de cadenas
comercializadoras y respectivamente almacenes detallistas e Intermediarios
y/o Mayoristas. Con una participación del 8.33% la venta con agentes
vendedores y grandes superficies y/i Hipermercados, gremios y asociaciones
y otros (ferias y exposiciones); y a través del mercadeo multinivel. Aunque se
menciona el Internet como una forma de promover la empresa, no se
menciona aun como una forma de vender los productos.
96
• Es importante resaltar que de las respuestas que brindaron los fabricantes
entrevistados en un 50% dedicaran sus esfuerzos a una proyección
estratégica de marketing al Mercado en todos los rubros en el que pudieran
participar. Los empresarios alientan el mercado nacional con un 25% de
participación. Un grupo de 7 empresas y un 9.72% de participación ven con
buenos ojos el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos. 6 ven
perspectivas en la Comunidad Andina de Naciones y el MERCOSUR.
• Los empresarios Pymes fabricantes de calzado tienen una muy incipiente

conceptualización del Marketing, el empresario tiene una visión de muy corto
plazo, casi del día a día, apenas pretende un sobrevivir transitorio y no una
construcción empresarial a largo plazo y con una estructura sólida.
• El empresario todavía no ha entendido el valor de la marca, por lo que es

necesario hacer desarrollo de marca, vinculando también al gremio con el
sector productivo, facultades de administración, de mercadeo y publicidad.
• El diseño no es una característica de las empresas, pues usualmente lo que

hacen es copia, por lo cual se debería fortalecer los vínculos universidad –
empresa, con la vinculación de las facultades de diseño industrial.
• Las franquicias es una idea de negocio que no se ha consolidado en la mente

de fabricante de calzado. La Cámara de Comercio de Bogota ha iniciado un
programa para promover este concepto, tan bien se considera que las
universidades pueden jugar un papel importante en este tema.
• Se entiende que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos

mercados potenciales como niveles importantes de la industria del calzado,
tales mercados potenciales puedan o no tener mercados fijos, es decir,
lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica de cada
97
naturaleza de los bienes que se ofrecen en
venta.
• Sería importante que a este proyecto lo evaluaran varios actores del sector,
así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas,
etc., las cuales podrían ser aplicadas en el proyecto.
• Con todo esto se quiere dar a entender que este proyecto no solo necesita un
aporte financiero, si no que también requiere de todo un potencial intelectual y
creativo para ser aplicado.
• Las grandes superficies dan un mal tratamiento a los fabricantes de calzado,

no piensan en una relación gana-gana, por el contrario pretenden explotar al
productor.
• Algunos fabricantes han optado por abrir sus propios puntos de venta, como
es el caso de Calzado Caprino, que en los últimos cinco años ha abierto unos
30 puntos de venta.
• Los empresarios asisten a ferias nacionales e internacionales, lo que es muy

bueno pues permite vivir la dinámica del sector y establecer contactos de
negocios, ACICAM, promueve dos ferias nacionales y Proexport apoya la
participación en ferias internacionales.
• Algunos distribuidores que empezaron en ciudades intermedias han

incursionado con éxito en las ciudades capitales.
• El Internet, que es el nuevo canal de comercialización, no es utilizado por las

Pymes productoras de calzado, apenas si hay unas pocas empresas que
cuentan con su página Web, pero únicamente de manera informativa, pues no
permite hacer compras.
• PROMOCIÒN: La publicidad, las ventas personales, las relaciones publicas,

las rebajas y el merchandising. Estos aspectos no son muy tenidos en cuenta
por el productor, lo realiza más el canal de comercialización. El empresario
Pyme vende directamente y en algunos casos tiene un vendedor. El tema del
merchandising y la exhibición comercial son más preocupación del
intermediario comercial.
98
• MARKETING INTERNACIONAL: La producción de calzado de la china, es la
gran amenaza para los productores de calzado, pues aunque estos llegan a
un segmento del mercado de precios bajos, logran impactar a un gran número
de pequeñas empresas.
• El TLC (Tratado de Libre Comercio) con los Estados Unidos es una gran
oportunidad para algunas empresas que han logrado un adecuado nivel de
calidad.
• PROSPECTIVA: los escenarios de futuro con la competencia china, con el

contrabando y la carencia de segundas generaciones de empresarios de las
empresas existentes ponen en duda la supervivencia del sector, esto unido a
la ausencia de una política industrial de beneficio al sector lo hace mas grave.
Pero lo mas grave aún es que el gremio no logre agremiarlos y los
empresarios no quieran asociarse.
Recomendaciones
• Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un

nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación
importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y
financiero. No se deben dejar de lado las variaciones económicas que afectan
día a día el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes.
• Es recomendable entender como se comporta el mercado y la demanda, es

decir como percibe el consumidor el producto terminado, en que tipo de
competencia nos encontramos, que restricciones políticas, legales y
económicas que debemos afrontar, como es el caso del pago de los
impuestos, las retenciones bancarias, o fenómenos macroeconómicos como
la inflación y la reseción.
• El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades, y

prevenir amenazas con anticipación logrando realizar un negocio rentable.
Dentro del análisis se tiene cada una de las variables establecidas ante el
sector:
99
• Para los productores: Mejorar la calidad, certificarse con los ISO, hacer
desarrollos de marca, entrar en nichos específicos de mercado. Hacer
desarrollos de productos par segmentos altos del mercado. Hacer alianzas
con empresas internacionales.
• Para los gremios: Realizar investigaciones de mercado tanto nacionales

como internacionales, seguir promoviendo la Asociatividad.
• Para el gobierno: seguir apoyando a los empresarios con el programa de

Proexport – Expopyme. Realizar investigaciones de mercado internacionales.
Apoyar la Asociatividad empresarial
Las negociaciones de un acuerdo bilateral con Estados Unidos traerá beneficios

para las empresas de la cadena del cuero, manufacturas de cuero y calzado.
Si bien, la renovación del Atpdea le dio una señal positiva al sector, la negociación y
posterior firma del Tratado de Libre Comercio, TLC, le dará la continuidad y
estabilidad necesarias para proyectar con mayor certidumbre la actividad
exportadora
Es bueno ampliar el comercio entre los dos países, por cuanto una gran proporción
de los materiales e insumos utilizados por la industria del calzado y la marroquinería,
se importan o pueden ser importados de Estados Unidos.
Para ello se debe lograr una participación real y creciente en dicho mercado pero
eso demanda un esfuerzo muy significativo de la cadena productiva en materia de
competitividad, mayor economías de escala y de asociatividad.
Es claro que la firma del TLC abrirá una ventana de oportunidad para la industria del
cuero y el calzado en Colombia, la cual podría reactivarse rápidamente, exportando
al mercado de los Estados Unidos y generando un mayor nivel de empleo.
Si se tiene en cuenta que el nivel de utilización de la capacidad instalada es en la

actualidad del 70 por ciento en promedio, el incremento de las exportaciones a
Estados Unidos como consecuencia de la firma del TLC, estimularía la producción
hasta alcanzar niveles de utilización de la capacidad instalada del 90 por ciento, en
turno de ocho horas que se podría ampliar a dos.
Estados Unidos importó en 2003 mas de 15.000 millones de dólares en calzado,

cifra que representa más del 94 por ciento de su consumo de este tipo de productos,
limitando su producción al 6 por ciento de sus necesidades. Además, el 75 por
ciento de las importaciones de calzado de los Estados Unidos son provenientes de
China, por consiguiente, el acceso preferencial al mercado norteamericano como
resultado de la firma del TLC, no afectaría a los productores de ese país, ni sus
puestos de trabajo.
100
14 BIBLIOGRAFÌA
BIBLIOTECA PRACTICA DE NEGOCIOS: Tomo III, IV, VII. Administración

de personal y recursos humanos. Consultores editoriales de McGraw-HILL.
2a ed. McGraw-HILL/Interamericana de México, S.A. de C.V., 1992. 257p.
361p., 383p.
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ: Clasificación por actividad

económica. En://www.ccb.org.co. 2002 I semestre 2003.
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA, Guia para construir y formalizar una

empresa. s.e. Bogotá, 2002.
CEVICH, Ivan. Organizaciones: Conducta, estructura y procesos. s.e. México:

McGraw-Hill, 1990. 732p.
CHIAVENATO, Adalberto. Introducción a la teoría general de la

administración. 4ª ed. Bogotá: McGraw-Hill, 2000. 896p.
DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Administración

especial de impuestos Nacionales. 16p. EN http:// www.dian.gov.co.
DICCIONARIO ENCICLOPEDICO SALVAT: s.e. Barcelona: Salvat,

1987. TOMO 1 - 9
GALINDO, M. Fundamentos de Administración. s.e. México: Trillas, 1999.

563p.
INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN,

ICONTEC, Tesis y otros trabajos de Grado. 5ª ed. Bogotá, 2005. 62p.
KOONTZ, H. Y WEIHRICH, H. Administración: Una perspectiva global. 10

ed. Mèxico: McGraw-Hill, 1994. 744p.
101
LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIACIONES: Un Enfoque estratégico. 3ª
ed. Cali: Universidad del Valle, 2002. 413p.
LORINO FELIPE. Estrategias para el análisis de la información. 5 ed. México,

Alfa Omega, s.f. 553 p.
SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO: Creación de

empresas. EN://www.sic.gov.co.
SUPERINTENDENCIA BANCARIA: Legislación Bancaria.

EN://www.superbancaria.gov.co.
MÉNDEZ, Carlos E. Metodología: Diseño y desarrollo del proceso de

Investigación. 3a ED. Bogotá: McGRAW-HILL INTERAMERICANA, S.A,
2001. 246P.
MOCHON, Francisco. Economía: DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA.
RIVAS GÓMEZ, Víctor, Elementos de la Técnica Bancaria, TOVAR

LAVERDE, Jorge , Legislación Bancaria Comentada.
COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de análisis,

empresas públicas Financieras.
BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones Financieras de

desarrollo.
*EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS, Guido Sánchez Yàbar,
Pymes
PAGINAS DE INTERNET CONSULTADAS:
102
• http://www.ftaa-alca.org/alca_s.asp
• http://europa.eu.int/index_iframe_es.htmhttp://www.mercosur.org.uy/
• http://www.economia-snci.gob.mx/sic_php/ls23al.php?s=20&p=1&l=1#
• http://www.asimet.cl/apec.htm
• http://www.economia.gob.mx/?P=302
• http://sexto.informe.fox.presidencia.gob.mx/docs/anexo/pdf/P032.pdf
• http://www.indexmundi.com/g/r.aspx?c=aa&v=24&l=es
• http://www.econlink.com.ar/datos/mundo/pbipercapita.shtml
103
104
ANEXO A
ENCUESTA PRODUCTORAS
105
FACULTAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOS POTENCIALES PYMES

ENCUESTA DE IDENTIFICACION DE MERCADOS POTENCIALES
Dirigido a: PYMES Productoras del Sector Calzado Ciudad Bogota
Tema: Análisis de los Mercados potenciales de mayores perspectivas desde el punto

de vista del marketing para las PYMES de calzado de Bogotá.
Línea de Investigación: Alta gerencia empresarial.
Sublínea de investigación: Mercados potenciales
Objetivo de la encuesta: Identificar los mercados potenciales del sector del calzado
en la ciudad de Bogotá D.C
POBLACIÓN
Conforman el muestreo: el universo, la base, las unidades y las relaciones entre el
universo y la muestra.
a) Universo, población o colectivo: esta constituida por la totalidad de elementos a

estudiar, utilizando una fracción denominada muestra, que para esta investigación
son todas aquellas PYMES productoras de calzado en la ciudad de Bogotá.
b) Base de la muestra: PYMES productoras de calzado en la ciudad de Bogotá
c) Unidad de la muestra: PYMES productoras de calzado en la ciudad de Bogotá
d) Relaciones entre el universo y la muestra: Pueden ser cuantitativas y cualitativas.
Existen ambas relaciones tanto cuantitativas como cualitativas, de orden numérico
y de prioridades.
106
Elementos de la muestra
La metodología empleada para la recolección de la información fue de fuente

primaria como las encuestas de forma aleatoria, es decir se fueron entrevistando
PYMES productoras al azar establecidos legalmente.
Cabe anotar que estas listas se encuentran en el proyecto, y no se realizaron al pie
de la letra pues en algunos de estas empresas no se encontraba nadie; sin embargo
se tuvo en cuenta para guiarnos en los estratos y direcciones.
Definido el rango de población y el universo finito, se determina el tamaño de la

muestra así:
• Fórmulas para definir el tamaño de la muestra:
Universo finito: 79 empresas productoras, (1) Las más representativas en el

mercado.
1.1.1.1
FÓRMULAS PARA DEFINIR EL TAMAÑO DE LA MUESTRA
2 Universos finitos: 79 EMPRESAS
Z2 x p x q x N
n = -----------------------------
( N-1) x e2 + z2 x p x q
Donde, Z2 = 3; e2 = (0,05) 2
32x 0.50 x 0.50 x 79 177.75

n = ------------------------------------------------- n = ---------------- = 72.699
2 2
(78) x (0,05) +3 x 0.50 x 0.50 2.445
107
n= 72 ENCUESTAS
1. ¿Qué segmentos básicos y estilos de calzados maneja?
1.1 CABALLERO
ESTILO U %f %M
1.1.1 Calle 16 22,22 16,66
1.1.2 Informal 21 29,167 21,87
1.1.3 Deportivo 17 23,61 17,70
1.1.4 De Casa 10 13,889 10,41
1.1.5 Industrial 11 15,27 11,45
1.1.6 Otro 21 29,16 21,87
TOTAL 96 100
ESTILOS CABALLERO
Otro
Calle
22%
17%

11% 22%
De Cas a
10% Deportivo
18%
Sobre una base de 72 empresas entrevistadas, que representaron 96 menciones

para definir los estilos de calzado para el segmento de caballeros, donde se obtuvo
que en primer lugar aparece el estilo informal, con 21 menciones y una participación
del 21.8%, en segundo lugar y con 21 menciones aparece el estilo otro (sandalia,
colegia, enfermería, botas y formal) y un índice del 21.8%, en tercer lugar aparece el
estilo deportivo con una participación del 17.7% y 17 menciones, en cuarto lugar
108
esta el estilo de calle con 16 menciones y una participación del 16.6%. Como se
presenta en el cuadro anterior los demás estilos tienen menos de quince menciones
y participaciones inferiores al 11.4%.
1.2 DAMA
ESTILO U %f %M
1.2.1 Calle 17 23,6111111 16,3461538
1.2.2 Informal 23 31,9444444 22,1153846
1.2.3 Deportivo 17 23,6111111 16,3461538
1.2.4 De casa 13 18,0555556 12,5
1.2.5 Industrial 12 16,6666667 11,5384615
1.2.6 Otro 22 30,5555556 21,1538462
104 100.0
ESTILOS DAMA
Otro
Calle
21%
16%

12% 22%
De Cas a Deportivo
13% 16%
Para el segmento de damas se obtuvo 104 menciones, donde se observa que en

primer lugar se encuentra el estilo informal con una participación del 22.11% y con
23 menciones; en segundo lugar se encuentra el estilo otro (sandalia, colegia,
enfermería, botas y formal) y un índice del 21.15%, en tercer lugar compartido
aparece el estilo deportivo con una participación del 16.34% y 17 menciones, el
estilo de calle con 17 menciones y una participación del 16.34%. Como se presenta
109
en el cuadro anterior los demás estilos tienen menos de quince menciones y
participaciones inferiores al 12.5%.
1.3 INFANTIL
ESTILOS U %f %M
1.3.1 Calle 10 13,8888889 22,2222222
1.3.2 Informal 13 18,0555556 28,8888889
1.3.3 Deportivo 14 19,4444444 31,1111111
1.3.4 De casa 7 9,72222222 15,5555556
1.3.5 Otro 1 1,38888889 2,22222222
45 100
ESTILOS INFANTIL
Otro
2%
Calle
22%
De Cas a
16%
Inform al
Deportivo 29%
31%
Para el segmento infantil se obtuvieron 45 menciones, donde se observa que en

primer lugar se encuentra el estilo deportivo, con una participación del 31.11% y 14
menciones; en segundo lugar se encuentra el estilo informal con una participación
110
del 28.88% y 13 menciones en tercer lugar aparece el estilo calle con una
participación del 13.8% y 10 menciones, Como se ve representado en el cuadro
anterior los demás estilos no superan una participación del 16% y las menciones son
inferiores de 8.
1.4 JUVENIL
ESTILOS U %f %M
1.4.1 Calle 7 9,72222222 18,4210526
1.4.2 Informal 11 15,2777778 28,9473684
1.4.3 Deportivo 11 15,2777778 28,9473684
1.4.4 De casa 5 6,94444444 13,1578947
1.4.5 Otro 4 5,55555556 10,5263158
38 100.0
ESTILOSJUVENIL
Otro Calle
11% 18%
De Cas a
13%
Inform al
Deportivo
29% 29%
Para el segmento juvenil se obtuvieron 38 menciones, donde se observa que

solamente se manejan 4 estilos; los que ocupan el primer el lugar son los estilos
informal y deportivo, que tienen una participación del 28.94% cada uno, y 11
menciones por cada estilo. El estilo de estilos calle ocupa el 18.42% con siete
menciones y casa solo tiene una participación del 13.15% con 5 menciones.
111
2. ¿Qué línea y cuál es la cantidad de referencias que maneja?
2.1 Líneas que maneja y material utilizado
2.1.1 Línea Caballero
2.1.1.1 Calle
U %
2.1.1.1.1 Cuero Natural 4 22,222222
2.1.1.1.2 Sintéticos 11 61,111111
2.1.1.1.3 Cauchos 1 5,5555556
2.1.1.1.4 Cuero Natural Sintético 1 5,5555556
2.1.1.1.5 Cuero Natural Caucho 1 5,5555556
18 100
2.1.1.2 Informal
U %
2.1.1.2.1 Cuero Natural 6 25
2.1.1.2.2 Sintéticos 8 33,333333
2.1.1.2.3 Cauchos 9 37,5
2.1.1.2.5 Cuero Natural Caucho 0 0
24 100
2.1.1.3 Deportivo
U %
2.1.1.3.1 Cuero Natural 2 9,5238095
2.1.1.3.2 Sintéticos 14 66,666667
2.1.1.3.3 Cauchos 2 9,5238095
2.1.1.3.5 Cuero Natural Caucho 2 9,5238095
21 100
112
2.1.1.4 Casa
U %
2.1.1.4.2 Sintéticos 5 55,555556
2.1.1.4.3 Cauchos 3 33,333333
2.1.1.4.4 Cuero Natural Sintético 0 0
2.1.1.4.5 Cuero Natural Textil 1 11,111111
9 100
2.1.1.5 Industrial
U %
2.1.1.5.1 Cuero Natural 3 27,272727
2.1.1.5.2 Sintéticos 1 9,0909091
2.1.1.5.3 Cauchos 6 54,545455
2.1.1.5.5 Cuero Natural Textil 0 0
11 100
2.1.1.6 Otros
U %
2.1.1.6.1 Cuero Natural 27 81,818182
2.1.1.6.2 Sintéticos 1 3,030303
2.1.1.6.3 Cauchos 2 6,0606061
33 100
113
2.1.2 Línea Dama
2.1.2.1 Calle
U %
2.1.2.1.1 Cuero Natural 4 22,222222
2.1.2.1.2 Sintéticos 11 61,111111
2.1.2.1.3 Cauchos 0 0
18 100
2.1.2.2 Informal
U %
2.1.2.2.1 Cuero Natural 3 14,285714
2.1.2.2.2 Sintéticos 6 28,571429
2.1.2.2.3 Cuero Natural Cauchos 1 4,7619048
2.1.2.2.6 Caucho 9 42,857143
21 100
2.1.2.3 Deportivo
U %
2.1.2.3.2 Sintéticos 14 70
2.1.2.3.3 Cuero Natural Cauchos 1 5
2.1.2.3.6 Caucho 1 5
20 100
114
2.1.2.4 Casa
U %
2.1.2.3.1 Cuero Natural 1 9,0909091
2.1.2.3.2 Sintéticos 9 81,818182
2.1.2.3.6 Caucho 0 0
11 100
2.1.2.5 Industrial
U %
2.1.2.5.2 Sintéticos 1 10
2.1.2.5.6 Caucho 6 60
10 100
2.1.2.6 Otro
U %
2.1.2.6.2 Sintéticos 0
2.1.2.6.3 Cuero Natural Cauchos 0
2.1.2.6.6 Caucho 1 3,3333333
30 100
115
2.1.3 Línea Infantil
2.1.3.1 Calle
U %
2.1.3.2.2 Sintéticos 10 76,923077
2.1.3.3.3 Cuero Natural 1 7,6923077
13 100
2.1.3.2 Informal
U %
15 100
2.1.3.3 Deportivo
U %
2.1.3.3.1 Caucho 2 10,526316
2.1.3.3.2 Sintéticos 12 63,157895
2.1.3.3.4 Cuero Natural 2 10,526316
19 100
2.1.3.4 Casa
U %
5 100
116
2.1.3.5 Otro
U %
2.1.3.5.1 Caucho 0 0
4 100
2.1.4 Línea Juvenil
2.1.4.1 Calle
U %
2.1.4.1.1 Caucho 3 33,333333
2.1.4.1.2 Sintéticos 4 44,444444
2.1.4.1.4 Cuero Natural 1 11,111111
9 100
2.1.4.2 Informal
U %
2.1.4.2.1 Caucho 2 16,666667
2.1.4.2.2 Sintéticos 8 66,666667
12 100
2.1.4.3 Deportivo
U %
2.1.4.3.1 Caucho 5 38,461538
2.1.4.3.2 Sintéticos 4 30,769231
117
2.1.4.3.4 Cuero Natural 2 15,384615
13 100
2.1.4.4 Casa
U %
2.1.4.4.1 Caucho 2 33,333333
6 100
2.1.4.5 Otros
U %
2.1.4.5.2 Caucho 1 25
4 100
2.2 Referencias que maneja
2.2.1 Referencias Caballero
2.2.1.1 Calle
U %
2.2.1.1.1 Más de Cinco 18 100
18 100
2.2.1.2 Informal
U %
2.2.1.2.1 Mas de Cinco 22 91,6667
Entre dos y
2.2.1.2.2 cinco 1 4,16667
2.2.1.2.3 Una 1 4,16667
24 100
118
2.2.1.3 Deportivo
U %
2.2.1.3.1 Más de Cinco 21 100
2.2.1.4 Casa
U %
2.2.1.4.1 Mas de Cinco 10 100
2.2.1.5 Industriales
U %
2.2.1.5.1 Mas de 5 11 100
2.2.1.6 Otros
U %
2.2.1.6.1 Mas de 5 29 96,666667
2.2.1.6.2 Entre 2 y 5 1 3,3333333
30 100
2.2.2 Referencias Dama
2.2.2.1 De calle
U %
2.2.2.2.1 Mas de 5 16 94,117647
2.2.2.2.2 Entre 2 y 5 1 5,8823529
17 100
119
2.2.2.2 Informal
U %
2.2.2.2.1 Mas de 5 21 91,3043
2.2.2.2.2 Entre 2 y 5 1 4,34783
2.2.2.2.3 Una 1 4,34783
23 100
2.2.2.3 Deportivo
U %
2.2.2.3.1 Mas de 5 20 100
2.2.2.4 Casa
U %
2.2.2.4.1 Mas de 5 12 100
2.2.2.5 Industrial
U %
2.2.2.5.1 Mas de 5 9 100
2.2.2.6 Otro
U %
2.2.2.6.1 Mas de 5 30 93,75
2.2.2.6.2 Entre 2 y 5 2 6,25
32 100
2.2.3 Referencias Infantil
2.2.3.1 Deportivo
U %
2.2.3.1.1 Mas de 5 15 93,75
2.2.3.1.2 Entre 2 y 5 1 6,25
16 100
120
2.2.3.2 Informal
U %
2.2.3.3.1 Mas de 5 12 85,7143
2.2.3.3.2 Entre 2 y 5 1 7,14286
2.2.3.3.3 Una 1 7,14286
14 100
2.2.3.3 Calle
U %
2.2.3.3.1 Mas de 5 11 91,666667
2.2.3.3.2 Entre 2 y 5 1 8,3333333
12 100
2.2.3.4 Casa
U %
2.2.3.4.1 Mas de 5 5 100
2.2.3.5 Industrial
U %
2.2.3.51 Mas de 5 3 100
2.2.3.6 Otro
U %
2.2.3.61 Entre 2 y 5 2 100
2.2.4 Referencias Juvenil
2.2.4.1 Deportivo
U %
2.2.4.1.1 Más de 5 15 100
121
2.2.4.2 Informal
U %
2.2.4.2.1 Más de 5 11 84,6154
2.2.4.2.2 Entre 2 y 5 1 7,69231
2.2.4.2.3 Una 1 7,69231
13 100
2.2.4.3 Calle
U %
2.2.4.3.1 Más de 5 9 100
2.2.4.4 Casa
U %
2.2.4.4.1 Más de 5 5 100
2.2.4.5 Industrial
U %
2.2.4.5.1 Más de 5 1 100
2.2.4.6 Otro
U %
2.2.4.7.1 Más de 5 5 83,333333
2.2.4.7.2 Entre 2 y 5 1 16,666667
6 100
2.2.5 Referencias Especial
U %
2.2.5.1 No contesta 23 95,83
2.2.5.2 Industrial Entre 2 y 5 1 4,17
24 100
122
De acuerdo con los tipos de materiales utilizados en relación con los estilos de
calzado para Caballero, podemos observar en el cuadro 2.1.1.1 que para el estilo de
Calle se destaca el uso del Sintético con 11 menciones, seguido del Cuero Natural
con cuatro menciones y el Cuero Natural Caucho mas el cuero natural sintético y
cauchos con una mención cada uno.
En el estilo informal sobresale el uso del Caucho con 9 menciones, le siguen en

importancia los Sintéticos con ocho menciones y el Cuero Natural con seis
menciones.
En el caso del estilo Deportivo con 14 menciones respectivamente se utilizan el

sintético, Natural Caucho y el Cuero Natural.
Para el calzado Industrial se utilizan el caucho. Para el calzado de casa se utiliza el

sintético y para otros se destaca el caucho y el cuero natural
En la línea de Dama los materiales mas utilizados de acuerdo a los estilos se

destacan el sintético con 11 menciones, el cuero natural con 4 menciones, el cuero
natural sintético con 2 menciones respectivamente
Para el caso del calzado informal se utilizan el caucho con 9 menciones y sintético
con seis menciones respectivamente. En el Deportivo con 14 menciones. Para el
calzado de Casa se usa el sintético y otros
Para la línea infantil los materiales utilizados son para el sintético con 10 menciones.
En la línea Juvenil se destacan para el calzado deportivo e informal materiales

sintético.. Para los de calle y de casa sintéticos y el cuero natural textil. Para el
calzado industrial el cuero natural caucho.
Respecto al punto 2.2 donde se investiga el número de referencias que maneja la

línea de Caballero, en general todas las líneas manejan más de 5 referencias. En el
cado de la línea de Dama ocurre el mismo hecho para cada uno de los diferentes
tipos de calzado se manejan mas de 5 referencias. Igual comportamiento se sucede
en las líneas Juvenil e Infantil.
123
3 ¿Qué otra segmentación de mercados maneja al producir calzado?
3.1 CABALLERO
U %
3.1.1 Unisex 35 64,8148148
3.1.2 Estrato S.E 15 27,7777778
3.1.3 Otro 4 7,40740741
54 100
MANEJO DE SEGMENTACION CABALLEROS
Otro 7%
Estrato S.E 28%
Unisex 65%
De las 72 empresas entrevistadas, para definir que otras segmentaciones de

mercado manejaban para producir calzado, para caballeros. Las empresas que
dieron alguna respuesta de la pregunta realizada, se observo que en primer lugar
un 64.8% segmentan el mercado según sexo, que corresponde a 35 de las
empresas entrevistadas; en segundo lugar, un 27.77% segmentan el mercado por
estrato socioeconómico, que corresponde a 15 de las empresas entrevistadas. De lo
observado en el cuadro los demás segmentos tienen una participación no mayor del
7.4%, donde 4 empresa maneja un segmento diferente.
124
3.2 DAMA
U %
3.1.1 Unisex 38 64,4067797
3.1.2 Estrato S.E 17 28,8135593
3.1.3 Otro 4 6,77966102
59 100
MANEJO DE SEGMENTACION DAMAS
Otro 7%
Estrato S.E 29%
Unisex 64%
Para el segmento en damas, de las empresas que respondieron la pregunta, se

observó que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por sexo con una
participación del 64.4%,que corresponde a 38 menciones, en segundo lugar se
que corresponde a 17 menciones. Como se observa en el cuadro los demás
segmentos que manejan no tienen una participación superior del 6.77%.
125
3.3 INFANTIL
U %
3.1.1 Unisex 10 58,8235294
3.1.2 Estrato S.E 5 29,4117647
3.1.3 Otro 2 11,7647059
17 100
MANEJO DE SEGMENTACION INFANTIL
Otro 12%
Estrato S.E 29% Unisex 59%
Para el segmento infantil, de las empresas que respondieron la pregunta, se observó

que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por sexo con una
que corresponde a 5 menciones. Como se observa en el cuadro los demás
segmentos que manejan no tienen una participación superior del 11.77%.
126
3.4 JUVENIL
U %
3.1.1 Unisex 9 69,2307692
3.1.2 Estrato S.E 2 15,3846154
3.1.3 Otro 2 15,3846154
13 100
MANEJO DE SEGMENTACION JUVENIL

Otro 15%
Estrato S.E 15%
Unisex 70%
Para el segmento juvenil, de las empresas que respondieron la pregunta, se observó

que en primer lugar se maneja el segmento de mercado por sexo con una
que corresponde a 2 menciones y otras con la misma participación respectivamente.
127
3.5 ESPECIAL
U %
3.4.1 No Maneja 16 66,6666667
3.4.2 No Contesta 5 20,8333333
3.4.3 Ninguna 3 12,5
24 100
MANEJO DE SEGMENTACION ESPECIAL
Otro 13%
Estrato S.E 21%
Unisex 66%
Para la sección especial, el 66.7% corresponde a 16 empresas que no manejan

segmentación de mercado para producir. Como se observa en el cuadro las demás
empresas, no respondieron la pregunta.
128
4 ¿Qué tipo de identificación maneja en su calzado, ante el mercado?
U %f %M
4,1 Ninguna identificación 1 1,38888889 1,04166667
4,2 Marquilla 42 58,3333333 43,75
4,3 Etiqueta 27 37,5 28,125
4,4 Marca registrada 25 34,7222222 26,0416667
4,5 Grabada 1 1,38888889 1,04166667
96 100
IDENTIFICACIÓN DEL CALZADO
Ninguna identificación
Marca registrada 26% Otra 1% 1%
Marquilla 44%
Etiqueta 28%
De las 72 empresas entrevistadas, que representaron 96 menciones para definir el

tipo de identificación que manejaban para el calzado, donde se observo que en el
primer lugar se maneja marquilla con una participación del 43.75% con 42
menciones; en segundo lugar se encuentra que manejan la etiqueta con una
participación del 28.12% con 27 menciones; en tercer lugar con 25 menciones y una
participación del 26.04% se observa que manejan marca registrada; los últimos
lugares con solo una mención y una participación del 1.04% se observo que
manejan otras (grabación) o no utilizan alguna identificación.
129
5 A) ¿Qué características maneja e incorpora en el calzado que produce?
5.1 CABALLERO
U %
5.1.1 Diseño 26 41,9354839
5.1.2 Color 11 17,7419355
5.1.3 Material 8 12,9032258
5.1.4 Talla 5 8,06451613
5.1.5 Otros 12 19,3548387
62 100
CARACTERISTICAS CABALLERO
Otros 19%
Diseño 42%
Talla 8%
Material 13%
Color 18%
De las 72 empresas entrevistadas, para la sección de caballeros, representaron 62

menciones para definir las características que manejan para el calzado. En primer
lugar se encuentra con 26 menciones y una participación del 41.93% el diseño; en
segundo lugares para otros con 12 menciones y una participación del 19.35%, los
cuales no fueron especificados; en el tercer lugar es para el color con una
participación del 17.74% y 11 menciones. En los últimos lugares con una
participación no mayor del 13% el material y la talla.
130
5.2 DAMA
U %
5.2.1 Diseño 23 39,6551724
5.2.2 Color 10 17,2413793
5.2.3 Material 8 13,7931034
5.2.4 Talla 5 8,62068966
5.2.5 Otros 12 20,6896552
58 100
CARACTERÍSTICAS DAMA
Otros 21%
Diseño 39%
Talla 9%
Color 17%
Material 14%
Para la sección de damas, que representaron 58 menciones, se encuentra en primer

lugar el diseño con una participación del 39.65% y 23 menciones; en segundo lugar
con 12 menciones y una participación del 20.68%, se mencionan otros, que fueron
las características no especificadas; en el tercer lugar esta el color con una
participación del 17.24% y 10 menciones. Los últimos lugares como se observa en el
cuadro es para las características que no superan 8 menciones.
131
5.3 INFANTIL
U %
5.3.1 Diseño 16 36,3636364
5.3.2 Color 3 6,81818182
5.3.3 Material 5 11,3636364
5.3.4 Talla 1 2,27272727
5.3.5 Otros 19 43,1818182
44 100,00
CARACTERÍSTICAS INFANTIL
Diseño 36%
Otros 44%
Color 7%
Talla 2%
Material 11%
Para la sección infantil, que representó 44 menciones, se encontró que en otras

características, que no fueron descritas, ocupan el primer lugar con una participación
del 43.28% y 19 menciones; en el segundo lugar con 16 menciones y una
participación del 36.36%, se encuentra el diseño; con 5 menciones y una
participación del 11.36% se ubica en tercer lugar el material. Como se observa en el
cuadro en los últimos lugares se ubican las características con menciones no
mayores a 3.
132
5.4 JUVENIL
U %
5.4.1 Diseño 11 29,7297297
5.4.2 Color 3 8,10810811
5.4.3 Material 2 5,40540541
5.4.4 Talla 1 2,7027027
5.4.5 Otros 20 54,0540541
37 100,0
CARACTERÍSTICAS INFANTIL
Diseño 30%
Otros 54%
Color 8%
Talla 3% Material 5%
Para la sección juvenil que representó 37 menciones, con una participación de

54.05% y 20 menciones, otras características no descritas, se ubican en el primer
lugar; en el segundo lugar se encuentra en diseño con 11 menciones y una
participación del 29.72%, el color con una participación del 8.10% y 3 menciones se
encuentra en el tercer lugar. Los últimos lugares lo ocupan las características que
tuvieron una participación de 5.40%.
133
5.5 ESPECIAL
U %
5.4.1 Diseño 0 0,0
5.5.2 Color 0 0,0
5.5.3 Material 1 4,2
5.5.4 Talla 0 0,0
5.5.5 Otros 23 95,8
24 100,0
CARACTERÍSTICAS ESPECIAL
5.4.1 Diseño
5.5.2 Color
5.5.3 Material
5.5.4 Talla
5.5.5 Otros
Para la sección especial, que representó 24 menciones, se observa que otras

características son las mas manejadas, con una participación del 95.8%, otra de las
características manejadas es el material con una participación del 4.2% y una
mención. Las demás características, como se observa en la tabla, no son
manejadas.
134
B) ¿Cuál es el tiempo de vida estimado del producto a partir del momento que
está en el mercado?
5.6 CABALLEROS
U %
5.6.1 Menos de 3 meses 73 65,1785714
5.6.2 Entre 3 y 6 meses 5 4,46428571
5.6.3 Entre 6 meses y 18 meses 13 11,6071429
5.6.4 Mas de 18 meses 8 7,14285714
5.6.5 Otros 13 11,6071429
112 100,0
CICLO DE VIDA CABALLEROS
Otros 12%
Talla 7%
Material 12%
Diseño 65%
Color 4%
El ciclo de vida estimado del producto en el mercado, en la sección de caballeros,

que representó 112 menciones, se observó que en primer lugar el tiempo estimado
es de menos de tres meses con una participación del 65.17% y con 73 menciones;
en el segundo lugar se observa que entre 6 y 18 meses, con 13 menciones y una
participación del 11.60%, al igual que los de otros con la misma participación, en el
tercer lugar con una participación del 7.14% y una mención de ocho, se observó que
se estima un ciclo de vida de mas de 18 meses. Por ultimo el ciclo de vida se
encuentra entre 3 y 6 meses con 5 menciones y una participación de 4.64%.
135
5.7 DAMA
U %
5.7.1 Menos de 3 meses 78 70,2702703
5.7.2 Entre 3 y 6 meses 2 1,8018018
5.7.3 Entre 6 y 18 meses 16 14,4144144
5.7.4 Mas de 18 meses 7 6,30630631
5.7.5 Otros 8 7,20720721
111 100
CICLO DE VIDA DAMAS
Talla 6%
Material 14% Otros 7%
Diseño 71%
Color 2%
El ciclo de vida estimado del producto en el mercado, en la sección de damas, que

representó 111 menciones, se observó que en primer lugar el tiempo estimado es de
menos de tres meses con una participación del 70.27% y con 78 menciones; en el
segundo lugar se observa que entre 6 y 18 meses, con 16 menciones y una
participación del 14.41%, en el tercer lugar están otros con una participación del
7.20% y una mención de ocho.
136
5.8 INFANTIL
U %
5.8.1 Menos de 3 meses 9 15,2542373
5.8.2 Entre 3 y 6 meses 22 37,2881356
5.8.3 Entre 6 y 18 meses 6 10,1694915
5.8.4 Mas de 18 meses 6 10,1694915
5.8.5 Otros 16 27,1186441
59 100
CICLO DE VIDA INFANTIL
Otros 27%
Diseño 15%
Talla 10%
Color 38%
Material 10%
Para la sección infantil, que representó 59 menciones El ciclo de vida estimado del
producto en el mercado, en la sección, que representó 59 menciones, se observó
que en primer lugar el tiempo estimado es de tres a seis meses con una
participación del 37.28% y con 22 menciones; en el segundo lugar se observa que
otros, con 16 menciones y una participación del 27.11%, , en el tercer lugar están en
menos de tres meses con una participación del 15.25% y una mención de 9.
137
5.9 JUVENIL
U %
5.9.1 Menos de 3 meses 20 32,2580645
5.9.2 Entre 3 y 6 meses 16 25,8064516
5.9.3 Entre 6 y 18 meses 3 4,83870968
5.9.4 Mas de 18 meses 4 6,4516129
5.9.5 Otros 19 30,6451613
62 100
CICLO DE VIDA JUVENIL
Otros 31%
Diseño 32%
Talla 6%
Color 26%
Material 5%
Para la sección juvenil, que represento 62 menciones, se observó que en primer

lugar se encuentra en menos de tres meses con el 32.25% y una mención de 20, En
segundo lugar se estima que otros, con una participación del 30.64% y 19
menciones. En tercer lugar con 16 menciones y una participación del 25.80%,
138
5.10 ESPECIAL
U %
5.10.1 Menos de 3 meses 0 0
5.10.2 Entre 3 y 6 meses 0 0
5.10.3 Entre 6 y 18 meses 0 0
5.10.4 Mas de 18 meses 1 4,2
5.10.5 Otros 23 95,8
24 100
CICLO DE VIDA ESPECIAL
5.10.1 Menos de 3
meses
5.10.2 Entre 3 y 6 meses
5.10.3 Entre 6 y 18
meses
5.10.4 Mas de 18 meses
5.10.5 Otros
Para la sección especial, que representó 24 menciones, otros tiempos se estiman en
primer lugar como ciclo de vida de los productos, con una participación del 95.8% y
23 menciones. En segundo lugar con una mención y una participación del 4.2%, se
estima que el ciclo de vida de un producto de esta sección es de mas de 18 meses.
Las demás opciones no son estimadas.
139
6 ¿Qué antigüedad tienen con su empresa los actuales clientes?
6.1 CANTIDAD DE TIEMPO
Clientes % Empresas Promedio

6.1.1 Menos de 6 meses 531 17,9513185 5 106,2
6.1.2 Entre 7 y 18 meses 505 17,0723462 17 29.70
6.1.3 Entre 19 y 36 meses 1126 38,066261 36 31.27
6.1.4 Mas de 36 meses 796 26,9100744 22 36.18
2958 100 29
NOTA: Se encontró que uno de los entrevistados reportó haber conseguido 500
clientes en menos de seis meses, 300 clientes entre 7 y 18 meses, 600 clientes
entre 19 y 36 meses y hace mas de 36 meses cuenta con 400 clientes; es decir que
este solo entrevistado manifiesta tener 1800 clientes, este resultado distorsiona el
cuadro 6.1.
Por lo tanto de los clientes de menos de 6 meses le restamos los 500 clientes nos da
31 que dividido entre cinco empresas el promedio es de 6.2 clientes. Entre 7 y 18
meses aparecen 505 si le restamos los 300 clientes nos da un total de 75 y los
dividimos entre 4 entrevistados que contestaron nos da un promedio de 19 clientes.
Para el periodo comprendido entre 19 y 36 meses aparecen 710 clientes menos los
600 del caso especial nos da un total de 110 clientes dividido entre 7 entrevistados
que respondieron esta pregunta el promedio es de 16 clientes. Para el periodo
comprendido de mas de 36 meses, encontramos que el total es de 601 clientes
menos 400 del caso especial nos da un total 201 clientes dividido entre 10
entrevistados que respondieron esta pregunta, el promedio es de 20 clientes. Lo que
denota una baja consecución de clientes nuevos.
140
6.2 Porcentaje de permanencia de los clientes a través del tiempo
Suma Empresas 1% 2%
6.2.1 Menos de 6 meses 207 9 23 13.8
6.2.2 Entre 7 y 18 meses 279 9 31 18.6
6.2.3 Entre 19 y 36 meses 681 14 48,8 29.3
6.2.4 Mas de 36 meses 1213 19 63,8 38.3
2380 51 166.6 100
Teniendo en cuenta que esta pregunta se realizo para responder en forma

porcentual, se tomó el promedio manifestado por cada uno de los entrevistados y se
dividió por el numero de empresas dando como resultado el 1%, como se trata de
una respuesta múltiple, es decir, que un solo entrevistado puede responder mas de
una alternativa en cualquiera de las cuatro opciones, para ello se ajustó el resultado
en la columna 2% que en resumen nos presenta una participación de 38.3% de los
clientes con mas de 36 meses, el 29.3% de los clientes tienen entre 19 y 16 meses y
el 18.6% entre 7 y 18 meses. Es de resaltar que solamente el 13.8% de los clientes
fue conseguido en el periodo de menos de 6 meses.
141
7 ¿Qué tipo de gestión o control de calidad aplica en la producción de
calzado
U %F %M
7,1 Verificación físico/visual 36 50 26,6666667
7,2 Prueba físico/mecánica 6 8,33333333 4,44444444
7,3 Inspecciones físicas en el proceso 25 34,7222222 18,5185185
7,4 Verificación físico/visual final 58 80,5555556 42,962963
7,5 Proceso ISO 9 12,5 6,66666667
7,6 Otro 1 1,38888889 0,74074074
135 100
CONTROL DE CALIDAD DE PRODUCCION
Otro 1%
Proceso ISO 7% Verificación
físico/visual 27%
Verificación
Prueba
físico/visual final 42%
físico/mecánica 4%
Inspecciones físicas
en el proceso 19%
De las 72 empresas entrevistadas, que representaron 135 menciones, para

determinar los tipos de controles de calidad que aplican en la producción de calzado,
se observó que en primer lugar con 58 menciones y una participación del 42.96%, la
verificación fisico/visual final, es la mas aplicada como control de calidad. En
segundo lugar aplican como gestión de calidad la verificación físico/visual con una
participación del 26.66% y 36 menciones. En tercer lugar aplican inspecciones en el
proceso como control de calidad, con 25 menciones y una participación del 18.51%.
Como se observa en la tabla los demás tipos de gestión de calidad tienen una
mención no superior de 6 y una participación no mayor del 4.45%
142
8 ¿Qué tipo de empaque utiliza?
U %f %M
8,1 Bolsa plástica 6 8,33333333 7,5
8,2 Caja de cartón 24 33,3333333 30
8,3 Las 2 anteriores 42 58,3333333 52,5
8,4 Ninguna de las anteriores 2 2,77777778 2,5
8,5 Otras 6 8,33333333 7,5
80 100
TIPO DE EMPAQUE
Otras 8%
Ninguna de las
anteriores 3% Bolsa plástica 8%
Caja de cartón 29%
Las 2 anteriores 52%
De las empresas 72 empresas entrevistadas, que representaron 80 menciones para

definir el tipo de empaque que utilizan, se observó que en primer lugar con una
participación del 52.5% y 42 menciones utilizan 2 empaques, que son bolsa plástica
y caja de cartón. En segundo lugar se encontró que utilizan caja de cartón, con una
participación del 30% y 24 menciones. Como se muestra en el cuadro se mencionan
otras opciones las cuales no superan una participación del 7.5% de las empresas
entrevistadas.
143
9 ¿Qué factores maneja para determinar el precio del producto en orden de
importancia?
9.1 SEGMENTO DEL MERCADO

Importancia U %
Más
9.1.1 1 5 8,92857143
1 importante
9.1.2 2 3 5,35714286
2
9.1.3 3 9 16,0714286
3
9.1.4 4 10 17,8571429
4
9.1.5 5 5 8,92857143
5
9.1.6 6 3 5,35714286
6
9.1.7 7 8 14,2857143 7
9.1.8 8 8 14,2857143 8
9.1.9 Otros (9) 5 8,92857143 Menos
TOTAL 56 100 9 importante
SEGMENTO DEL MERCADO
H. 14,29% Otros 8,93% A. 8,93%
B. 5,36%
G. 14,29%
C. 16,07%
F. 5,36% D. 17,86%
E. 8,93%
De las 72 empresas entrevistadas, para definir como determinan el precio de los

productos según el segmento del mercado este ítem es mencionado en 5
oportunidades por las empresas encuestadas con una participación del 8.92%, lo
que nos indica que esta en la media en orden de importancia para determinar el
precio.
144
9.2 MARGEN DE UTILIDAD

9.2.1 1 7 11,8644068 Más
9.2.2 2 12 20,3389831 1 importante
9.2.3 3 9 15,2542373 2
9.2.4 4 4 6,77966102 3
9.2.5 5 6 10,1694915 4
9.2.6 6 4 6,77966102 5
9.2.7 7 14 23,7288136 6
9.2.8 8 3 5,08474576 7
9.2.9 Otros 0 11,8644068 8
TOTAL 59 100 Menos
9 importante
MARGEN DE UTILIDAD
Otros 0,00%
H. 5,08%
A. 11,86%
G. 23,73% B. 20,34%
F. 6,78%
C. 15,25%
E. 10,17%
D. 6,78%
De las 72 empresas entrevistadas, para definir la importancia del margen de utilidad

para determinar el precio de los productos este ítem es mencionado en 7
oportunidades con una participación del 11.86%, lo que nos indica que esta en la
media en orden de importancia para determinar el precio ya que la mayor esta con
una participación de 23.72% que es el doble en mención
145
9.3 PRECIOS DE LA COMPETENCIA

9.3.1 1 3 5,26315789 Más
9.3.2 2 10 17,5438596 1 importante
9.3.3 3 4 7,01754386 2
9.3.4 4 10 17,5438596 3
9.3.5 5 8 14,0350877 4
9.3.6 6 7 12,2807018 5
9.3.7 7 6 10,5263158 6
9.3.8 8 9 15,7894737 7
9.3.9 Otros 0 0 8
TOTAL 57 100 Menos
9 importante
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
H. 15,79% Otros 0,00%

A. 5,26%
G. 10,53%
B. 17,54%
C. 7,02%
F. 12,28%
D. 17,54%
E. 14,04%
Para determinar el precio se observó que 3 empresas contestaron que los precios de
la equivale a la cuarta parte como parte de la decisión para determinar el precio,
con una participación del 5.26%. Esta la toman como segundo factor de decisión con
el 17.54% y 10 veces mencionada
146
9.4 COSTO DEL PAR

9.4.1 1 10 16,3934426 Mas
9.4.2 2 2 3,27868852 1 importante
9.4.3 3 4 6,55737705 2
9.4.4 4 15 24,5901639 3
9.4.5 5 9 14,7540984 4
9.4.6 6 10 16,3934426 5
9.4.7 7 5 8,19672131 6
9.4.8 8 6 9,83606557 7
9.4.9 Otros 0 0 8
TOTAL 61 100 Menos
9 importante
COSTO DEL PAR
H. 9,84% Otros 0,00%

G. 8,20%
B. 3,28%
C. 6,56%
F. 16,39% A. 16,39%
D. 24,59%
E. 14,75%
Según este factor se observo en primer lugar con una participación del 16.39% y 10
menciones lo ocupa en segundo orden de importancia para la determinación del
precio del producto. El orden mas mencionado fue el cuarto con 15 menciones y una
participación del 24.59%.
147
9.5 MARCA REGISTRADA

9.5.1 1 0 16,3934426 Mas
9.5.2 2 2 3,27868852 1 importante
9.5.3 3 3 6,55737705 2
9.5.4 4 5 24,5901639 3
9.5.5 5 12 14,7540984 4
9.5.6 6 15 16,3934426 5
9.5.7 7 5 8,19672131 6
9.5.8 8 2 9,83606557 7
9.5.9 Otros 2 0 8
TOTAL 46 100 Menos
9 importante
MARCA REGISTRADA
A. 0,00%
Otros 4,35% B. 4,35%
H. 4,35% C. 6,52%
G. 10,87%
D. 10,87%
E. 26,09%
F. 32,61%
Según este factor se observa que no es de gran importancia la marca registrada

para determinar el precio del producto, donde este ocupa el sexto orden con 15
menciones y una participación del 16.39%, seguida del quinto orden con 12
menciones y una participación del 14.75%.
148
9.6 ESTILO DE PRODUCTO

9.6.1 1 4 6,89655172 Más
9.6.2 2 10 17,2413793 1 importante
9.6.3 3 13 22,4137931 2
9.6.4 4 7 12,0689655 3
9.6.5 5 4 6,89655172 4
9.6.6 6 6 10,3448276 5
9.6.7 7 9 15,5172414 6
9.6.8 8 5 8,62068966 7
9.6.9 Otros 0 0 8
TOTAL 58 100 Menos
9 importante
ESTILO DE PRODUCTO
Otros 0,00%
H. 8,62% A. 6,90%
G. 15,52% B. 17,24%
F. 10,34%
C. 22,41%
E. 6,90%
D. 12,07%
De las 72 entrevistas realizadas para este factor se observo que ocupa el tercer
orden de importancia para la toma de decisiones de precio con trece menciones y
una participación del 22.413%, además en orden de importancia también se coloca
en el segundo orden con 10 menciones y una participación del 17.24%. Lo que
refleja que es de gran importancia para la toma de decisiones el estilo del producto.
149
9.7 SEGMENTO BÁSICO

9.7.1 1 1 1,85185185 Más
9.7.2 2 4 7,40740741 1 importante
9.7.3 3 8 14,8148148 2
9.7.4 4 6 11,1111111 3
9.7.5 5 10 18,5185185 4
9.7.6 6 4 7,40740741 5
9.7.7 7 2 3,7037037 6
9.7.8 8 17 31,4814815 7
9.7.9 Otros 2 3,7037037 8
TOTAL 54 100 Menos
9 importante
SEGMENTO BASICO
A. 1,85%
Otros 3,70% B. 7,41%
H. 31,48% C. 14,81%
D. 11,11%
G. 3,70% E. 18,52%
F. 7,41%
De las 72 entrevistas realizadas para el segmento básico en la determinación de

precios de productos, se observo que ocupa el octavo orden de importancia con 17
menciones y una participación del 31.48%, además en orden de importancia se
evidencio que no es un factor relevante para el estudio en cuestión.
150
9.8 LÍNEA DE PRODUCTO

9.8.1 1 22 46,8085106 Más
9.8.2 2 12 25,5319149 1 importante
9.8.3 3 8 17,0212766 2
9,8.4 4 1 2,12765957 3
9.8.5 5 0 0 4
9.8.6 6 0 0 5
9.8.7 7 1 2,12765957 6
9.8.8 8 1 2,12765957 7
9.8.9 Otros 2 4,25531915 8
TOTAL 47 100 Menos
9 importante
LINEA DE PRODUCTO
G. 2,13%
E. 0,00% H. 2,13% Otros 4,26%
F. 0,00%
D. 2,13%
C. 17,02% A. 46,81%
B. 25,53%
De las 72 entrevistas realizadas para definir que importancia tiene la línea de

producto para definir el precio, se observó que este factor ocupa el primer orden de
importancia para la toma de decisiones de precio con 22 menciones y una
participación del 46.80%, lo que nos dice que dependiendo si es de Cuero natural,
Sintéticos, Cauchos, Cuero natural y sintético, cuero natural y textil, cuero natural y
151
cauchos, es un factor de gran importancia para la toma de decisiones en la
determinación del precio del producto.
9.9 OTROS (MATERIALES Y COSTOS)

9.9.1 1 7 70 Mas
9.9.2 2 3 30 1 importante
9.9.3 3 0 0 2
9,9.4 4 0 0 3
9.9.5 5 0 0 4
9.9.6 6 0 0 5
9.9.7 7 0 0 6
9.9.8 8 0 0 7
9.9.9 9 0 0 8
TOTAL 10 100 Menos
9 importante
OTROS (MATERIALES Y COSTOS)
D. 0,00% F. 0,00% Otros 0,00% E. 0,00%

C. 0,00% G. 0,00%
B. 30,00% H. 0,00%
A. 70,00%
De las 72 entrevistas realizadas para definir que importancia tiene los materiales y
costos para definir el precio, se observó que este factor ocupa el primer orden de
importancia para la toma de decisiones de precio con 7 menciones y una
152
participación del 70%, lo que nos dice que es un factor de gran importancia para la
toma de decisiones en la determinación del precio del producto.
10 ¿RESPECTO A LA COMPETENCIA CON PRODUCTOS SIMILARES SUS

PRECIOS SON?
10.1 CABALLERO
10.1.1 SUPERIORES
IMPORTANCIA U %
10.1.1.1 De calle 6 10,3448276
10.1.1.2 Informal 21 36,2068966
10.1.1.3 Deportivo 9 15,5172414
10.1.1.4 De casa 3 5,17241379
10.1.1.5 Industrial 10 17,2413793
10.1.1.6 Otro 9 15,5172414
TOTAL 58 100
Industrial 17%
SUPERIORES CABALLERO
De calle 10%
Otro 16%
Informal 36%
De casa 5%
Deportivo 16%
153
En el caso de la línea de Caballero los entrevistados manifiestan que frente a la
competencia el nivel de precios es superior en el calzado informal con 21
menciones, seguido del industrial con 10 menciones, seguido del deportivo con 9
menciones, al igual que otros con la misma mención los demás estilos solo
presentan menciones no tan representativa como aparece en el cuadro 10.1.1.
10.1.2 IGUALES
IMPORTANCIA U %
10.1.2.1 De calle 14 16,8674699
10.1.2.2 Informal 12 14,4578313
10.1.2.3 Deportivo 19 22,8915663
10.1.2.4 De casa 21 25,3012048
10.1.2.5 Industrial 10 12,0481928
10.1.2.6 Otro 7 8,43373494
TOTAL 83 100
IGUALES CABALLERO
De calle 17%
Otro 8%
Industrial 12% Informal 14%
De casa 26% Deportivo 23%
De las 83 menciones de los fabricantes de calzado 21 consideran que la línea de

casa es línea más representativa en cuanto igualdad de precios, seguida por la
deportiva con 19 menciones y la de calle con 19 menciones.
154
10.1.3 INFERIORES
IMPORTANCIA U %
10.1.2.1 De calle 0 0,0
10.1.2.2 Informal 2 8,3
10.1.2.3 Deportivo 1 4,2
10.1.2.4 De casa 0 0,0
10.1.2.5 Industrial 0 0,0
10.1.2.6 Otro 21 87,5
TOTAL 77 100
INFERIORES CABALLERO
100,0
PORCENTAJE
80,0 10.3.1 De calle

60,0 10.3.2 Informal
40,0 10.3.3 Deportivo
20,0 10.3.4 De casa
0,0 10.3.5 Industrial
1 10.3.6 N.C/N.A
ESTILOS
De los 77 menciones de los fabricantes de calzado 21 consideran que la línea de

otros es la mas representativa en cuanto a precios inferiores se refiere.
155
10.2 DAMA
10.2.1 SUPERIORES
IMPORTANCIA U %
10.2.1.1 De calle 7 14
10.2.1.2 Informal 11 22
10.2.1.3 Deportivo 1 2
10.2.1.4 De casa 3 6
10.2.1.5 Industrial 3 6
10.2.1.6 Otro 25 50
TOTAL 50 100
SUPERIORES DAMA
De calle 14%
Otro 50%
Informal 22%
Deportivo 2%
Industrial 6%
De casa 6%
Para la línea de Damas los fabricantes manifiestan que el tipo de calzado otro
(formal) y con 25 menciones es superior en precios ala competencia, con 11
menciones el informal y con 7 menciones el de calle.
156
10.2.2 IGUALES
IMPORTANCIA U %
10.2.1.1 De calle 8 16,6666667
10.2.1.2 Informal 11 22,9166667
10.2.1.3 Deportivo 11 22,9166667
10.2.1.4 De casa 6 12,5
10.2.1.5 Industrial 3 6,25
10.2.1.6 Otro 9 18,75
TOTAL 48 100
IGUALES DAMA
De calle 17%
Otro 19%
Industrial 6%
Informal 22%
De casa 13%
Deportivo 23%
De las 72 empresas entrevistadas con 11 menciones respectivamente consideran

que los estilos de informal y deportivo tienen precios iguales a los de la competencia.
En el caso de otro (formal) con nueve menciones y seguido por el de calle por ocho
menciones se consideran en menor importancia en igualdad de precios.
157
10.2.3 INFERIORES
IMPORTANCIA U %
10.2.1.1 De calle 8 14,2857143
10.2.1.2 Informal 11 19,6428571
10.2.1.3 Deportivo 11 19,6428571
10.2.1.4 De casa 6 10,7142857
10.2.1.5 Industrial 3 5,35714286
10.2.1.6 Otro 17 30,3571429
TOTAL 56 100
INFERIORES DAMA
De calle 14%
Informal 20%
Otro 30%
Industrial 5%
Deportivo 20%
De casa 11%
En este caso los entrevistados manifiestan que el estilo otro (sandalias) con 17
menciones para Dama tienen precios inferiores a los de la competencia, con 11
apreciaciones con el deportivo y el informal la misma apreciación y con el de calle
con ocho apreciaciones.
158
10.3 INFANTIL
10.3.1 SUPERIOR
IMPORTANCIA U %
10.2.1.1 De calle 4 23,5294118
10.2.1.2 Informal 4 23,5294118
10.2.1.3 Deportivo 5 29,4117647
10.2.1.4 De casa 2 11,7647059
10.2.1.6 Otro 2 11,7647059
TOTAL 17 100
SUPERIORES INFANTIL
Otro 12%
Industrial 0% De calle 24%
De casa 12%
Inf ormal 24%
Deportivo 28%
En este caso los entrevistados manifiestan que el estilo de deportivo con 5

apreciaciones tiene precios superiores a los de la competencia, el de calle e
informal con 4 apreciaciones se ubican en el segundo lugar y por ultimo el de casa y
otros se ubican el tercer lugar.
159
10.3.2 IGUALES
IMPORTANCIA U %
10.2.1.1 De calle 7 31,8181818
10.2.1.2 Informal 8 36,3636364
10.2.1.3 Deportivo 6 27,2727273
10.2.1.4 De casa 1 4,54545455
10.2.1.6 Otro 7 0
TOTAL 17 100
IGUALES INFANTIL
De casa 5% Industrial 0%
Otro 0%
De calle 32%
Deportivo 27%
Inf ormal 36%
En este caso de los 72 entrevistados manifiestan que el estilo de informal con 8

apreciaciones tiene precios iguales a los de la competencia, el de calle y otro con 7
en el segundo lugar y por ultimo el deportivo con 6 apreciaciones se ubican el tercer
lugar.
160
11 ¿Quiénes son sus principales proveedores en orden de importancia?
Empresa Ciudad U
11.1 Cueros
11.1.1 Curtiembres Búfalo Barranquilla 9
11.1.2 Curtiembres Itagui Medellín 5
11.1.3 Americana de Curtidos Pereira 5
11.1.4 Curtiembres La Gaviota Bogota 4
11.1.5 Las Pieles Bogota 4
11.1.6 Curtiembres Copacabana Medellín 3
11.1.7 Sierra Pérez Cartago 3
11.1.8 Surtí col Bogota 2
11.1.9 Suelas y Cueros Bogota 2
11.1.10 Indugracol Bogota 2
11.1.11 HL. Cueros Bogota 2
11.1.12 Cobos Medellín 1
11.1.13 Curtiembres López Bogota 1
11.1.14 Curtiembres Mendoza Bogota 1
43
11.2 Suelas
11.2.1 Europlast Bogota 11
11.2.2 Colvex Medellín 9
11.2.3 Escobar y Martines Bogota 8
11.2.4 Suelas y derivados Bogotá 7
11.2.5 Discovery Ltda. Bogota 7
11.2.6 Nortisuelas Cúcuta 7
11.2.7 Peletería Paulini Bogota 6
11.2.8 Comercial de suelas Bogota 6
11.2.9 Supersuelas Bucaramanga 5
11.2.10 Suave Star Cia Bogota 5
11.2.11 Distrisuelas de Colombia Bogota 5
11.2.12 Peletería Unión Medellín 4
11.2.13 Inversiones Mafi Bogota 4
11.2.14 Cauchosol Bogota 4
11.2.15 Suelas & Suelas Bogota 3
11.2.16 Torres Paustiche Italia 1
92
11.3 Pegantes
11.3.1 Incap Bogota 14
11.3.2 H. Ríos Bogota 12
11.3.3 P y H Ltda. Bogota 12
11.3.4 1 A B Representaciones Bogota 6
161
11.3.5 Pegantes Pin Bogota 5
11.3.6 Bóxer S.A. Bogota 4
53
11.4 Forros
11.4.1 ITM Brasil 2
11.4.2 Betapiel Bogota 15
11.4.3 La fállete Bogota 10
11.4.4 Peletería Orión Bogota 7
11.4.5 Curtiembres El Oso Bogota 5
39
11.5 Tacones
11.5.1 Peletería la 17 Bogota 23
11.5.2 Distribuidora la 24 Bogota 18
11.5.3 Modaplas Cali 2
43
11.6 Sintéticos
11.6.1 Copel Bogota 16
11.6.2 Quimiplast Medellín 8
11.6.3 Proquinal Bogota 8
32
11.7 Hilos
11.7.1 Coats Cadena Manizales 10
11.7.2 Peletería La 17 Bogota 9
19
11.8 Fibras
11.8.1 BM Cueros Bogota 23
11.9 Derivados
11.9.1 Distarcanes Bogota 14
11.10 Fastones
11.10.1 Rampiel Bogota 12
11.11 Pieles
11.11.1 Betapiel Bogota 18
11.12 Herrajes
11.12.1 Industrias Tiber Bogota 22
11.13 DOP
11.13.1 Carboquimica Cartagena 8
162
11.14 PVC
11.14.1 Pectro Cartagena 16
11.15 Todas
11.15.1 Almacén Surticol Bogota 6
Como puede observarse en la pregunta 11 se identificaron 14 tipos diferentes

proveedores de materias primas para la fabricación de calzado. Para el caso de los
cueros los fabricantes se proveen de 8 industrias de Bogota, 3 de Medellín, 1 de
Barranquilla, 1 de Pereira y 1 de Cartago. En el caso de las suelas 11 se proveen en
Bogota, 2 en Medellín y con una mención Italia, Cúcuta y Bucaramanga. En general
las materias primas como pegantes, forros, tacones, sintéticos, hilos fibras,
derivados, fastones, pieles y herrajes los compran principalmente en Bogotá, sin
embargo en menor cuantía se le compra a industrias de Cali, Medellín y Manizales.
En el caso de productos químicos para la industria del calzado se adquieren
principalmente de las plantas de Cartagena, como son el DOP y el PVC.
12 ¿Qué canal de comercialización utiliza para hacer llegar su producto al

consumidor final?
12.1 Canal de distribución
12.1 Canal de Distribución U %f %M

12.1.1 Punto de Venta propio 51 70,8333333 47,2222222
12.1.2 Almacén detallista 15 20,8333333 13,8888889
12.1.3 Agentes vendedores 9 12,5 8,33333333
12.1.4 Intermediario y/o Mayoristas 11 15,2777778 10,1851852
12.1.5 Cadena Comercializadora 16 22,2222222 14,8148148
12.1.6 Grandes superficies y/o Hipermercados 2 2,77777778 1,85185185
12.1.7 Gremio o Asociación 2 2,77777778 1,85185185
12.1.9 Otro 2 2,77777778 1,85185185
TOTAL 108 100
163
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Gremio o Asociación
Grandes superficies 2%
Cadena
y/o Hipermercados
Comercializadora Otro 2%
2%
15%
Intermediario y/o Punto de Venta

Mayoristas 10% propio 47%
Agentes vendedores
8%
Almacén detallista
14%
Como puede observarse en la pregunta 12, el uso de los Canales de Distribución es

muy diverso, pero de las 108 respuestas obtenidas de un total de 72 entrevistados
se destaca el punto de venta propio que es utilizado por 51 fabricantes lo que
representa que el 47.22% de la muestra utiliza este canal y con indicador de
participación del 70.83% sobre el total de las menciones. Le siguen en importancia
con 16 menciones, y una participación del 14.81% respectivamente el uso de
cadenas comercializadoras y respectivamente Almacenes detallistas e
Intermediarios y/o Mayoristas. Con 9 menciones y una participación del 8.33% la
venta con Agentes vendedores y con solo 2 menciones Grandes superficies y/i
Hipermercados, gremios y asociaciones y otros (ferias y exposiciones); y a través del
Mercadeo Multinivel. Aunque se menciona el Internet como una forma de promover
la empresa, no se menciona aun como una forma de vender los productos.
164
12.2 Participación del canal
12.2 Participación del Canal 1% 2%

12.2.1 Punto de Venta propio 1323.3 59.61
12.2.1 Almacén detallista 268.2 12.08
12.2.3 Agentes vendedores 57.9 2.60
12.2.4 Intermediario y/o Mayoristas 93.3 4.20
12.2.5 Cadena Comercializadora 331.9 14.95
12.2.6 Grandes superficies y/o Hipermercados 15 0.675
12.2.7 Gremio o Asociación 90 4.05
12.2.8 Otro 40 1.80
TOTAL 2219.6 100
PARTICIPACIÓN DEL CANAL
Grandes superficies Gremio o

y/o Hipermercados Asociación 4%
Cadena 1% Otro 2%
Comercializadora
15%
Intermediario y/o
Mayoristas 4%
Punto de Venta
propio 60%
Agentes
vendedores 2%
Almacén detallista
12%
En esta pregunta se solicito la información en forma porcentual, es decir que

porcentaje de las ventas se hacían a través de cada canal de distribución, en el
cuadro 12.2 aparecen dos columnas, la primera con 1% esto significa la sumatoria
de los porcentajes mencionados divididos por el numero de empresas que
respondieron esta pregunta, y aparece una segunda columna marcada con el 2%,
165
esto significa el porcentual ajustado al uso de cada Canal de Distribución. Al
interpretar la segunda columna encontramos que e en primer lugar el punto de venta
propio se presenta los mayores volúmenes de ventas, seguidas en importancia por
las cadenas comercializadoras con un 14.95% de participación. En tercer lugar
encontramos los almacenes detallistas que representan el 12.08% de las ventas.
13 ¿Utiliza algún medio para la promoción de sus productos?
MEDIOS U %f %M
13.1 Folletos 14 19,4444444 11,965812
13.2 Revistas 4 5,55555556 3,41880342
13.3 TV Regional 2 2,77777778 1,70940171
13.4 Catálogos 11 15,2777778 9,4017094
13.5 Volantes 18 25 15,3846154
13.6 Internet 10 13,8888889 8,54700855
13.7 Periódicos 3 4,16666667 2,56410256
13.8 Radio 2 2,77777778 1,70940171
13.13 Otras 53 73,6111111 45,2991453
117 100
MEDIOS DE PROMOCIÓN
Revistas 3% TV Regional 2%
Folletos 12%
Catálogos 9%
45%
Radio 2% Volantes 15%

Internet 9%
Periódicos 3%
Dentro de los medios de comunicación utilizados para la promoción de la empresa y

de los productos deben destacarse otras ( paginas amarillas), con un 45% y una
166
participación de 53 productores que la mencionaron, en segundo lugar se destaca
los volantes con un 15% y una participación de 18 productores que la mencionaron,
en tercer lugar los folletos con 11 productoras que la mencionaron, después lo
siguen los catálogos con un 9.40% utilizado por 11 de los entrevistados, seguido
muy cerca por la herramienta del Internet con 10 de los entrevistados y un 8.54% de
participación, por ultimo revistas, periódicos, radio y TV regional y radio con un
4,3,2,2 respectivamente de las personas entrevistadas.
14 ¿Qué tipo de proyección estratégica de marketing considera mas adecuada

para su empresa en el mediano plazo?
U %f %M
14.1 Asociación Empresarial 6 8,33333333 8
14.2 Mercado USA-TLC 7 9,72222222 9,33333333
14.3 Mercado con la CAN 2 2,77777778 2,66666667
14.4 Mercado con MERCOSUR 4 5,55555556 5,33333333
14.5 Mercado Nacional 18 25 24
14.6 Todas las anteriores 38 52,7777778 50,6666667
14.11 Otras 0 0 0
75 100
PROYECCIÓN DE MARKETING A LARGO PLAZO
Mercado USA-TLC
Asociación 9%
Empresarial 8%
Mercado con la CAN
Otras 0% 3%
Mercado con
MERCOSUR 5%
Todas las anteriores
51%
Mercado Nacional
24%
167
Es importante resaltar que de las 75 menciones que brindaron los fabricantes
entrevistados en un 50% dedicaran sus esfuerzos a una proyección estratégica de
marketing al Mercado en todos los rubros en el que pudieran participar. El 18 de
empresarios alientan el mercado nacional con un 25% de participación. Un grupo de
7 empresas y un 9.72% de participación ven con buenos ojos el Tratado de Libre
Comercio con los Estados Unidos. 6 ven perspectivas en la Comunidad Andina de
Naciones y el MERCOSUR.
168
EMPRESAS ENCUESTADAS
EMPRESA NOMBRE CARGO DIRECCIÓN

N°
1 Calzado 7 Cueros Alberto Abella Gerente General Cll 18A N° 68D - 33
2 Flamián Calzeture Flor Alba Dávila León Gerente Cra 19 N° 23 - 20 Sur
3 Dayana Creaciones Jesús Orlando Jaramillo Subgerente Cra 24 N° 18 - 68 Sur. Of. 302
4 Julia López D' Velandia Gerente General Cra 12A N° 12 - 42
5 Pereira Dorado Cia Ltda. Aux. contabilidad Cll 60 N° 9 - 65 Of. 213
6 Inversiones Real Martínez Administradora Cra 24 N° 9 - 62
Industria de Calzado Velanca
7 Gustavo A. Cavorcas Gerente Operativo Cra 12A N° 1C - 42
Ltda.
8 Calzado Kira María Guilla Cll 14 Sur N° 24C - 68
9 Ekivos Aloes María Rosa Almansa Secretaria Cll 20 Sur N° 24A -18
Asistente
10 Servando Suárez Coy Albert Russy Trans. 81G N° 34A - 15 Sur
Administrativo
11 C. I. Kids club Ltada Angélica Forero Ruiz Jefe R.H. Trans. 42B N° 19 - 51
MCS Ltda. Comercializadora
12 Fermín Vitala Chávez Gerente Cra 34 N° 12 - 16
de Calzado
Luisa Fernanda Santos
13 Suaves for y Cia Sea C Directora de ventas Cra 28 N° 70 - 92
Ríos
14 Álvaro Galeano Representante Legal Cra 34 N° 5C - 06
15 Bonco y Bianco Ltda. Antonio Bianco Dueño Cra 19 N° 72 - 40
16 Berpa Ltda. E. U Camilo Enrique Pavón Representante Legal Cll 70 N° 39 - 18
17 Prada Martín Sea C Oscar Prada Gerente General Cra 34 N° 7 - 42
18 Henao Caviedes y Cia Sea C María de Jesús Prieto Cll 35 Sur N° 69 - 45
19 Liseroliny S.A. William Sánchez Gerente
20 Diseños Meyher Ltda. David Mendoza Gerente Cra 22 N° 2 - 25
21 Calzado Herreros Elkin Tabares Administrador Cll 17 Sur N° 22 - 52 Piso 3
22 Baldiny
23 Calzado Estery Alirio Muete Gerente Cra 24D N° 19 - 57 Sur
24 Calzado Coretty Rene Reyes Gerente Cra 22 N° 14 - 46 Sur
25 Calzado Ower Diego Guerrero Aux. Cra 30 No 30-52
26 Calzado pradilla Liliana pradilla Administradora Cra 32 N° 71 – 61
27 Paty Sport Alba Chuscan Aux Cra 28 N° 63 – 50
28 Colniños Sandra linares Secretaria Cra 18 N° 22 – 98 sur
29 Calzado Super lujo Doris Pedraza Aux Cll 17 sur No 18-37
30 Condor S.A Gustavo Tellez Aux Trav 93 No 61-32
31 Fabriza de calzado Diez Angela Muñoz Gerente Operativo Zona Indusrial
32 Calzado Alexini Pilar Salamanca Contadora Cll 12 N° 68b – 40
33 Botas Baztics Gustavo Perdomo Aux Cra 4 No 9-46
Asistente
34 Botas Bronco Cecilia Agudelo Av 19 No 122-49l
Administrativo
35 Calzado Napolitano Debis espinosa Aux Call 165 No 20-39
36 Calzado Brown Jaime Garzon Aux Cra 26 69-63
37 Calzado Capino Patricia forero Aux Tarv 40b 9-65
38 Calzado Eroc Johann Gomez Aux Call 22 No 23-31
39 Barbarilla Ltda. Moniza Herrera Aux Call 75 sur 22-53
40 Karlo Martha Gomez Aux Cll 39 No 14-28
41 Calzado Moka Marcela Puentes Aux Trav 40 No 130 -46
42 Calzado Meiver Rafael perez Gerente Cra 18 9-25 sur
43 Calzado nabil Juan David Gerente Clle 15 No 8-81
44 Calzado baykers Myriam lopez Gerente Cra 23 15-39 sur
45 Angie Angela Torres Administrador Cra 36 53-65
46 Dotaciones modatex Ana Rocha Administrador CRA 13 17-80
47 Calzado Wals Ltda. Liliana peña Aux Contable
48 Bosi Andres Muñoz Administrador Calle 53 121-01
49 Calzado lord Sandra Gomez Gerente General Cll 20 sur 27-07
50 Cakzatore Tellez Setella Mesa Asistente Ad. Cal 20 sur 24ª 17
51 Abacentro Abotas Esperanza Acevedo Subgerente Cra 17 17-60
52 Calzado Jatage y Cia Ltda. Jorge Gutierrez Aux Cra 16 24 28 sur
53 Calsado Ecuatoriano Liliana Garcia Aux Calle 60 9-13
54 Calzado Grulla Saida Varga Aux Call 60b 68 14
55 Calzado Delis Diana Gonzales Aux Calle 9 20 – 30
56 Car pin Carlos guzman Auxiliar Cra 50 74-24
57 Calzado bochita Ana maria Secretaria Calle 64 23-33
Asistente
58 Stanton & Cia S.A Guillermo pachon Via Sibate km
Administrativo
59 Calzado guibol Guillermo Valencia Asistente Calle 13 a 59-07
60 Agencia Caucho Sol Marta Gonzales Secretaria Calle 16 19-19
61 Calzado tewin Patricia mendez Administradora Cra 56 4-14
62 Calzado Tentazione Maria Eugenia Gerente Calle 54 25 81l
63 Calzado Katty Nancy perez Administradora Calle 138 47-53
64 Calzado Ivonne Teresa peña Administradora Cra 13 82 49
65 Colniños S.A Sandra linares Secretaria Cra 18 22-98 sur
66 Calzado gonso Clara rincón Asistente ad. Calle 63 11-34
67 Calzado napolitano Denis espinosa Aux Calle 165 20-39
68 Baby saldos Rocio Jimenez Aux Cra 42 167-52
69 Calzado nueva moda Oscar correa Contador Cra 53 102ª 48
70 Al pie Angela roncancio Secretaria Cra 36 53-65
71 Calzado alexini Pilar salamanca Contadora Calle 12 68b 40
72 Calzado wals Ltda. Yanira peña Aux contable Calle 36 27-09
ANEXO B
ENCUESTA DISTRIBUIDORAS

Dirigido a: PYMES Distribuidoras del Sector Calzado Ciudad Bogota
Dirigido a: PYMES Distribuidoras del Sector Calzado Ciudad Bogota
Objetivo: Identificar los mercados potenciales del sector del calzado en la ciudad
de Bogotá.
POBLACIÓN

son todas aquellas PYMES distribuidoras de calzado en la ciudad de Bogotá.
b) Base de la muestra: PYMES distribuidoras de calzado en la ciudad de Bogotá
c) Unidad de la muestra: PYMES distribuidoras de calzado en la ciudad de Bogotá
d) Relaciones entre el universo y la muestra: Pueden ser cuantitativas y

cualitativas. Existen ambas relaciones tanto cuantitativas como cualitativas, de
orden numérico y de prioridades.

PYMES distribuidoras al azar establecidos legalmente.
Cabe anotar que estas listas se encuentran en el proyecto, y no se realizaron al

pie de la letra pues en algunos de estas empresas no se encontraba nadie; sin
embargo se tuvo en cuenta para guiarnos en los estratos y direcciones.

muestra así:
Universos finitos: 18 empresas distribuidoras (las más representativas).
Z2 x p x q x N
n = -----------------------------
( N-1) x e2 + z2 x p x q
Donde, Z2 = 3; e2 = (0,05) 2
32 x 0.50 x 0.50 x 18 40.5

n = ------------------------------------------------- n = ---------------- = 17.66
(17) x (0,05) 2+32 x 0.50 x 0.50 2.2925
n = 17 ENCUESTAS
Determinar el mercado potencial del sector Calzado en la ciudad de Bogota

Caballero Dama Informal Juvenil Deportivo

Calle
Informal
Deportivo
Casa
Industrial
Otro
Si es otro ¿cual?_________________________
Porcentaje
Caballero Dama Informal Juvenil deportivo Resultado
(%)
Calle 4 4 23
Informal 7 7 41
deportivo 4 4 23
Casa 2 2 13
Industrial 0 0
Otro 0 0
Total 17 100
Industrial
Casa Otro
0%
13% 0% Calle
23%
deportivo
23% Informal
41%
Según los datos obtenidos en las encuestas, el calzado que más se maneja es el
calzado informal para caballeros con un 41% del total de los encuestados, seguido
del dama calle con un 23%, luego el deportivo con un 23% y por último el que se
usa en casa con un 13% respectivamente.
2. ¿Mencione en orden de importancia sus propios proveedores.
Nombre de Proporción
Proveedor Ubicación %
ZAPATERIA
1 INGLESA BUCARAMANGA 35
CAUCHO
2 SOL BOGOTÁ 20
SUELAS &
3 SUELAS BUCARAMANGA 20
CALZADO
4 AMÉRICA BOGOTÁ 15
5 OTROS 10%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Bogotá Bucaramanga Bucaramanga Bogotá
Cauchosol Zapateria Inglesa Suelas & Suelas Calzados América
De acuerdo a las encuestas realizadas a los Distribuidores, los mayores

proveedores de éstos provienen de la ciudad de Bucaramanga, donde se maneja
el 55% del mercado total de proveedores en la ciudad de Bogotá. Con un 20% se
encuentra Cauchosol, uno de los principales proveedores para la producción de
zapatos en Colombia y Calzados América con un 15% respectivamente.
3.¿Que identificación maneja con el calzado que vende?
Marque X Observaciones
Ninguna
Marquilla
Etiqueta
Marca
Registrada
embalaje
Otros
En una escala distributiva, la marquilla se constituye en el elemento más
importante cuando se trata de la identificación del calzado que se vende.
Porcentaje
Respuestas
(%)
Marquilla 8 47
Etiqueta 5 29
Marca registrada 4 24
Embalaje 0 0
Total 17 100
3.¿Que identificación maneja con el calzado que

vende?
Embalaje
Marca registrada 0%
24%
Marquilla
47%
Etiqueta
29%
Igualmente, en el orden de importancia, se encuentra la marquilla con un 47% que

hace la empresa productora, comercializadora o distribuidora del producto,
seguido también de la marca registrada con un 29% y por último la marca
registrada con un 24%.
4. ¿Cuales son los criterios que tiene en cuenta para fijar los precios de sus
productos? En orden de importancia.
CRITERIO IMPORTANCIA
Costos de materiales
Precios por la
competencia
Costos de material +
Costos Fijos
Según estrato
Otro
Criterio Importancia Porcentaje (%)

Costo
8 47
materiales
Precios
6 35
competencia
Costos de
material + 2 11
costos fijos
Según estrato 1 7
Total 17 100%
4. ¿Cuales son los criterios que tiene en cuenta para
fijar los precios de sus productos? En orden de
Costos de material + importancia.
costos fijos Según estrato
11% 7%
Costo materiales
47%
Precios competencia
35%
En el orden de importancia, los costos de materiales se constituyen en el

criterio más importante para fijar los precios de los productos de las empresas
distribuidoras encuestadas con un 47%. Los precios de la competencia
también son importante al momento de escoger este criterio con un 35%,
seguido de los costos de los materiales mas los costos fijos con el 11% y por
último según el estrato con un 7%.
CRITERIO IMPORTANCIA
Segmento del mercado
Margen de utilidad
Precios de la competencia
Costos del par
marca Registrada o No
Estilo del Producto
Segmento Básico
Línea de Producto
Otro
Porcentaje
Criterio Importancia
(%)
Segmento
del mercado 2 11
Margen de
utilidad 5 30
Precio de la
competencia
1 7
Costo del
par 3 17
Marca
registrada 4 24
Estilo del
producto 2 11
segmento
Básico 0 0
Línea del
producto 0 0
Otro 0 0
Total 17 100%
4. ¿Cuales son los criterios que tiene en cuenta

para fijar los precios de sus productos? En orden
de im portancia. Anexo B.
segmento Básico
0% Línea del producto
Otro 0% Segmento del
0% mercado
11%
Estilo del producto
11%
Marca registrada
24%
Margen de utilidad
Costo del par Precio de la 30%
17% competencia
7%
El margen de utilidad se constituye en elemento más esencial cuando se escoge
un criterio de importancia para la fijación de precios del producto de calzado en
cualquier estilo y gama que se presenta. Seguido por la marca registrada. En un
porcentaje menor se encuentra el segmento del mercado costo del par. El estilo
del producto que es importante para poder mantenerse en el mercado y así
distribuir la demanda del producto. El segmento también es importante en este
criterio, para la fijación de los precios y por último, se encuentran en un punto
menos importante, el segmento del mercado, la marca registrada, el estilo del
producto, y la línea del mismo.
COMENTARIO DE ESTA ENCUESTA

que tiene su origen primero en el hecho de que la materia prima básica es el
cuero.
La industria del calzado, es conocida como la industria que viaja. La razón es que
siendo una industria intensiva en mano de obra, el costo de la misma hace que
esta sea competitiva o no, generando el desplazamiento de la industria alrededor
del mundo en función de las variaciones en el costo de mano de obra.
La intensidad en el uso de mano de obra en detrimento del capital (del uso de

bienes de capital), las consiguientes bajas barreras de entrada al negocio y la
resultante cantidad de competidores en el mercado generan circunstancias que
acompañan siempre a la industria del calzado y la marroquinería.
La primera es que no se necesita disponer de una gran preparación para instalar

una fábrica de productos de calzado, por lo cual el perfil del empresario de este
sector es generalmente bajo. Este aspecto es muy importante por cuanto genera
una baja comprensión del entorno, falta de capacidad por baja formación para
dominar los factores críticos del mismo y escasez de conocimientos para
estructurar acciones proactivas que lo impulsen.
La segunda circunstancia es que los bajos recursos con los cuales generalmente
se inicia una empresa en este sector, unidos a la gran competencia que trae como
hacen de esta una industria financieramente débil.
Todos estos factores deben ser objeto de análisis por estar presentes en la
industria del calzado y del calzado en todo el mundo, y por supuesto, presentes en
la industria del calzado en nuestro país.
ANEXO C
ENCUESTA COMPETIDORAS

Dirigido a: PYMES Competidoras del Sector Calzado Ciudad Bogota
Dirigido a: PYMES Competidoras del Sector Calzado Ciudad Bogota
Objetivo: Identificar los mercados potenciales del sector del calzado en la ciudad
de Bogotá.
POBLACIÓN


son todas aquellas PYMES competidoras de calzado en la ciudad de Bogotá.
b) Base de la muestra: PYMES competidoras de calzado en la ciudad de Bogotá
c) Unidad de la muestra: PYMES competidoras de calzado en la ciudad de Bogotá
d) Relaciones entre el universo y la muestra: Pueden ser cuantitativas y

cualitativas. Existen ambas relaciones tanto cuantitativas como cualitativas, de
orden numérico y de prioridades.

PYMES competidoras al azar establecidos legalmente.
Cabe anotar que estas listas se encuentran en el proyecto, y no se realizaron al

pie de la letra pues en algunos de estas empresas no se encontraba nadie; sin
embargo se tuvo en cuenta para guiarnos en los estratos y direcciones.

muestra así:
Universos finitos: 7empresas competidoras (las más representativas).
Z2 x p x q x N
n = -----------------------------
( N-1) x e2 + z2 x p x q
32 x 0.50 x 0.50 x 7 15.75

n = ------------------------------------------------- n = ---------------- = 6.9
(6) x (0,05) 2+32 x 0.50 x 0.50 2.625
n = 7 ENCUESTAS
• Aplicación de la Encuesta
Se realizó por el método aleatorio simple ya que todos los elementos que
conforman la muestra son representativos del universo y el producto que se ofrece
(calzado) está dirigido os productos están dirigidos a todas las clases sociales.
Determinar el mercado potencial del sector Calzado en la ciudad de Bogota
1¿Cuál es el tipo de calzado que vende?
CALLE INFORMAL DEPORTIVO DE CASA INDUSTRIAL OTROS

ESTILO 14% 14% 29% 0º% 29% 14%
Si es otro ¿cuál? Sandalias, otro tipo de calzado como chancletas, etc.
Tipo de Porcentaje
Respuestas
Calzado (%)
Calle 1 14
Informal 1 14
deportivo 2 29
De casa 0 0
Industrial 2 29
Otros 1 14
Total 7 100
En la gráfica siguiente se observa que entre las empresas competidoras, el
calzado deportivo es el que más demanda tiene con un porcentaje del 29%,
seguido del calzado industrial con un 29%, el informal con el 14%, el de calle con
un 14% y otros (infantil) con el 14%. Entre los otros, se tiene aquellos tipos de
calzados que se compite en una gama muy baja, como son las sandalias, las
chancletas, u otro tipo de calzado de menor importancia para el mercado.
1¿Cuál es el tipo de calzado que vende?
Calle
14%
Inf ormal
14%
Industrial
29% deportivo
29%
Otros
14%
De casa
0%
2. ¿Cuál es el estilo de Calzado que vende?
ESTILO Marque X
CALLE
INFORMAL
DEPORTIVO
DE CASA
INDUSTRIAL
OTROS
Si es otro ¿cuál?__________________________________
Porcentaje
Estilo según
respuesta
Calle 20
Informal 40
deportivo 30
De casa 5
Industrial 5
Otros
Total 100
Porcentaje según respuesta
120
100
80
Porcentaje según
60
respuesta
40
20
0
vo
al
l
sa
le
s
ria
ta
tro
rm
l
rti
To
Ca
ca
st
po
O
fo
du
De
In
de
In
El estilo que más se utiliza según a los encuestados a las empresas
competidoras es el informal con un 40%, seguido con un 30% el informal, el de
calle con un 20% y el de casa y el industrial con un 5% cada uno.
3. ¿Cuales son las políticas de precios que maneja frente al publico?
POLITICA IMPORTANCIA
Costos de materiales
Precios por la
competencia
Costos de material +
Costos Fijos
Según estrato
Otro
Costo
30 Porcentaje
materiales
Precios
10 30
competencia
Costos de
material + 40 10
costos fijos
Según estrato 20 40
Total 100 20
120
100
80
Importancia
60
Porcentaje
40
20
Total
Según estrato
Precios competencia
Costo materiales
Costos de material + costos

fijos
El manejo de esta parte de la encuesta se fundamenta en una escala de 1 a

100, otorgándole más puntaje al manejo de la política de precios. Luego, los
costos de materiales más los costos fijos son en orden de importancia los que
determinan la política de precios de los competidores, seguidos por los costos
de materiales únicamente, además los precios de la competencia no es tan
importante en el momento de decidir las políticas de precios y por último, está
el criterio del estrato, que no es tan importante para los competidores.
4. ¿Cuál es el tiempo de vida estimado del producto a partir del momento
del momento que esta en el mercado?
MAS DE 5
ENTRE 2 A
ESTILO UN MES MESES
5 MESES
CALLE
INFORMAL
DEPORTIVO
DE CASA
INDUSTRIAL
OTROS
Tipo de Entre 2 a 5 Más de 5 Porcentaje

Un mes Respuestas
Calzado meses meses (%)
Calle 1 1 14
Informal 2 2 29
deportivo 2 2 29
De casa 1 1 14
Industrial 1 1 14
Otros 0 0 0
Total 7 100
Porcentaje (%)
45
40
35
30
25
20
15
10
0
Calle Informal deportivo De casa Industrial Otros
El promedio del tiempo de vida del producto (calzado en sus diferentes gamas en
el mercado) a partir del momento de que está en el mercado, es de 2 a 5 meses
aproximadamente, en todos los estilos que se presentan en las diferentes
encuestas. Con un 40% se encuentra el calzado deportivo, seguido por el calzado
informal con un 25%, luego con un 15% el calzado de casa y por último el
industrial y el de calle con un 10% en el orden de importancia.
6. Los productos que mas vende son? En orden de importancia.
Estilo No.
CALLE
INFORMAL
DEPORTIVO
DE CASA
INDUSTRIAL
Si es otro ¿cual?_________________________________________
Porcentaje
Estilo según
respuesta
Calle 30
Informal 20
deportivo 40
De casa 5
Industrial 5
Otros 0
Total 100
Porcentaje según respuesta
120
100
80
60
40
20
0
vo
al
l
sa
ria
l
le
ta
rm
tro
rti
al
ca
To
st
po
C
fo
O
du
e
In
de
In
Se observa que el calzado deportivo es el que más se vende en la gama de estilos

que se presentan en la encuesta. Con un 40% el calzado deportivo es el que mas
se vende en el mercado, seguido por el calzado de calle con un 30% del total de
encuestados, el de informal con un 20%, el de Casa con un 5% y finalmente el 5%
está compuesto por el calzado industrial.
COMENTARIOS DE ESTA ENCUESTA.
La industria del calzado tiene la característica de ser sumamente atomizada;

ninguna de las empresas nacionales tiene más de 1.5% del mercado interno
El empleo formal del sector calzado registra una tendencia similar a la que
presenta la producción. La industria del calzado presenta la característica peculiar
de concentrarse en ciertas zonas muy bien delimitadas, debido a que se generan
externalidades para la producción del producto por estas economías de
aglomeración. Para el caso colombiano se puede observar que la mayor parte de
la producción se realiza en tan sólo 3 departamentos: Santander, Cundinamarca y
Valle del cauca donde se produce un 72% del total, de la producción.
Pero este fenómeno no es específico de nuestro país, pues en los principales

países exportadores de calzado se observa una concentración regional. Esta
aglomeración geográfica permite a los empresarios acceder a un nicho de mano
de obra calificada. Este factor junto con el acceso a infraestructura propia de la
industria y de comunicaciones, son determinantes para que exista la
concentración. Esta misma se refuerza por el hecho de que los proveedores
tienden a instalarse alrededor de los centros de producción. Es importante advertir
que la industria del zapato tiene como característica la especialización por tipo de
calzado, como en el caso del departamento de Santander donde las fábricas
producen principalmente calzado para hombre e infantil, mientras que en
Cundinamarca la especialización en el zapato para mujer.
La ventaja que ofrece este análisis es que permite identificar los eslabonamientos
hacia adelante y atrás para detectar la situación del proceso productivo para
mejorarla conformada por tres grandes eslabones, la proveeduría, la producción y
la comercialización. En la primera se incluyen todos los insumos que utiliza la
industria para la producción, exceptuando al trabajo. En la producción se muestran
los distintos tipos de calzado que se elaboran. Por último, la distribución explora
las distintas vías para la comercialización del producto. Para conseguir el objetivo
de identificar los obstáculos del proceso productivo y competitivo, se puntualiza las
deficiencias internas de cada uno para posteriormente ver cuál es la circunstancia
cuando se integra la cadena competitiva ante la firma de un Tratado de Libre
Comercio.
ANEXO D
MATRIZ DOFA Y CUATRO P’s

ANÁLISIS DE VARIABLES PARA LAS PYMES PRODUCTORES EN EL
MERCADO POTENCIAL
Dentro del análisis se tiene en cada una de las variables establecidas en los
cuales se destacan varios factores internos de la información son la base social
amplia, así como la imagen ante el sector del calzado constituye gran peso dentro
del desarrollo de las fortalezas. Igualmente como la capacidad y compromiso del
sector hacen que el mismo tenga mayores cualidades cuantitativas reflejadas en
las encuestas del sector productivo en el desarrollo estratégico. El sector calzado
posee una buena estructura de fortaleza que lo hace sólido dentro del mercado
estratégico de las cooperativas existentes en el país.
En cuanto a las debilidades, se encuentra que al menos la cultura para consumo

en los servicios es muy baja por el tema de precios y poco manejo de
promociones, al igual que la dispersión de normas y reglamentos establecidos por
el sector de calzado. El margen de intermediación del sector lo hacen ver como
una Amenaza existente lo que crea desconfianza. Ocurre también con la falta de
organización del sector calzado, esto es indispensable en todo el sector del
calzado, la organización es un factor influyente cualitativo y decisorio en muchas
oportunidades dentro de las estrategias utilizadas entre los productos o insumos
ofrecidos por el sector calzado.
Dentro del perfil competitivo, se observan los factores críticos para el éxito del
sector calzado, la lealtad de los asociados al sector tiene mucho peso a la hora de
escoger, al igual que la competitividad en el mercado.
Es importante anotar, que el perfil competitivo muchas veces no evalúa los

factores críticos necesarios y en ocasiones el indicador de medición objeta
parámetros no contemplados en el desarrollo estructural y organizacional del
sector del calzado.
Dentro de varios factores externos de las diferentes variables, los factores

determinantes del éxito para un análisis estratégico se tiene las oportunidades
donde la rentabilidad de los productos que constituyen un factor importante y
decisivo dentro de las estructuras tanto organizacional como financiera,
igualmente es de gran peso constituye una oportunidad la diversidad de
productos, estilos y formas de calzado que ofrecen y en las que esta parte del
éxito de las diferentes estrategia que se establecen en el sector del calzado.
Las amenazas enmarcadas como aquellas que son las que mejor hay que
manejarlas Por su condición como tal, se observa que la carencia de imagen
publica es un factor preocupante y con gran peso de la estructura del sector
calzado. El margen de intermediación es poco preocupante por la condición de la
amenaza como tal, pero igualmente es debido a las condiciones actuales del
mercado la coyuntura económica por la que atraviesa el país. Las disposiciones
legales y tributarias para el sector son en las mismas condiciones y características
de todas las cooperativas existentes y no modifica sustancialmente cualquier
estrategia que se desee impulsar como parte de éxito.
En las diferentes variables establecidas se presenta una serie de fortalezas que se

representan una base social amplia, buenos proveedores de recursos, se cuenta
con una imagen entre los asociados, lo cual ayuda a incrementar en el sentido de
pertenencia entre las empresas productoras, comercializadoras y distribuidoras de
calzado al igual de manejar unas alianzas estratégicas armando competitividad en
estrategias organizacionales y estructurales.
En el manejo de las variables y frente a las amenazas se encuentra una carencia
de imagen, una competencia de identidades, margen de intermediación, bastantes
disposiciones legales y tributarias para el sector en ciertos países que hay
oportunidades pero demasiadas disposiciones.
El sector calzado debe decidir si refuerza sus fortalezas mediante estrategias

intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado) o si por el
contrario, permite que las amenazas acaben con el mismo.
Aunque el sector calzado se encuentra en crecimiento no representa una

competencia significativa. La desorganización al interior del mismo es la mayor
amenaza. El sector calzado debe considerar integraciones horizontales que
optimicen los servicios, en busca de lograr una significativa ventaja competitiva.
Las diferentes variables dentro de la matriz demuestran que una de las estrategias
más importantes a consolidar para lograr un lugar competitivo en el mercado son:
Estructura organizacional bien definida y posicionar imagen y respaldo dentro de
todo el sector del calzado.
ANEXO E
PARTICIPACIÓN DE PAISES EN EL SECTOR

CALZADO POR PESOS
MERCADO POTENCIAL PARA COLOMBIA EN EL SECTOR CALZADO DE BOGOTA
CONVECIONES NOTA: PARA DETERMINAR LA CALIFICACIÓN EN IMPORTANCIA SE DETERMINO QUE: PARA LA MENOS
IMPORTANTE O CON UN PORCENTAJE BAJO SE CALIFICABA CON 50, Y ASÍ SUCESIVAMENTE SE
EUROPA
AUMENTA DE 50 A 50 HASTA LLEGAR AL DE MÁXIMO PORCENTAJE O PUNTAJE PARA DETERMINAR
AMÉRICA
QUE PAÍS OBTENÍA LA MAYOR CALIFICACIÓN CON EL FIN DE DETERMINAR CUAL ES EL SEGMENTO DE
OCEANÍA
PAÍSES QUE ES POTENCIAL PARA EL SECTOR CALZADO EN COLOMBIA.
ASIA
ÁFRICA
CONTRAPESO
CALIFICACIÓN
PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
PESO SEGÚN PUNTAJE MERCADO
CALIFICACIÓN EN SEGÚN LA MENOR CANTIDAD
PIB real per cápita CALIFICACIÓN EN CALIFICACIÓN PARTICIPACIÓN DE PARTICIPACIÓN DE DE LOS PARTICIPACIÓN DE DE LOS DE LOS TASA DE CALIFICACIÓN DEL POTENCIAL PARA EL
IMPORTANCIA PIB real CALIFICACIÓN EN PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN DE LOS EXPORTACIONES DE
(porcentaje del país IMPORTANCIA PIB DE LA PRODUCTORES DE LOS EXPORTADORES EXPORTADORES LOS IMPORTADORES IMPORTADORES CONSUMIDORES CRECIMIENTO CRECIMIENTO DE
CONTINENTE País
con mayor PIB per
per cápita (porcentaje PIB per. cápita en dólares
per cápita en
CONVENIOS IMPORTANCIA POR Población Mundial
POBLACIÓN CALZADO EN EL
DE
MUNDIALES DE EN EL MERCADO MUNDIALES DE EN EL MERCADO
CONSUMIDORES MUNDIALES
EN EL MERCADO PROMEDIO ANUAL PROMEDIO ANUAL
COLOMBIA HACIA EL
EXPORTACIONES
PRODUCTOR
del país con mayor PIB CONVENIOS PRODUCTORES DE CALZADO (%) EXTERIOR EN (%)
cápita (nota 2) dólares MUNDIAL MUNDO (%) CALZADO (%) MUNDIAL DEL CALZADO (%) MUNDIAL DEL MUNDIAL DEL DEL PAÍS(%) DEL PAÍS DE COLOMBIA COLOMBIANO
per cápita (nota 2) DE CALZADO EN
CALZADO CALZADO CALZADO CONTRAPESO
EL MUNDO HACIA EL
EXTERIOR
ESTADOS UNIDOS 77% 2450 35.069 6550 OMC.TLC.ALCA.G 281.524.634 6.600
AMÉRICA ATT,APEC 250 6 1550 4,2 1300 18,56 2400 18,65 2250 0,92 2400 6,37844556 200 25.950
JAPÓN 57% 2100 37.647 6650 126.649.824 6.300
ASIA GATT, OMC,APEC 200 12 1650 13 1650 4,36 2150 13 2200 0,05 200 0 2000 25.100
ASIA COREA 35% 1550 9.698 5100 OMC.TLC 100 47.173.332 5.650 6 1550 5,1 1450 3,51 2100 2,21 1700 0,9 2350 0 2000 23.550
CANADÁ 64% 2350 23.110 6000 OMC,ALCA, 30.770.576 5.250
AMÉRICA OCDE,TLC,APEC 250 0,1 200 5,1 1450 6,54 2250 5,1 2100 0,9 2350 0,44939704 1000 23.200
OCEANÍA AUSTRALIA 59% 2150 19.660 5800 OMC 50 19.313.241 4.750 0,23 550 5 1400 3,13 2050 5 2050 0,87 2250 0 2000 23.050
BRASIL 15% 750 3.362 3800 OMC, ALADI, 176.603.491 6.500
AMÉRICA MERCOSUR 200 2,36 1350 4,8 1350 5,3 2200 4,8 2000 1,06 2650 0 2000 22.800
ASIA HONG KONG 59% 2150 24.117 6250 OMC,APEC 100 6.742.039 3.100 8 1600 3,2 1200 2,9 2000 3,2 1850 0,65 1750 0 2000 22.000
EUROPA FRANCE 54% 1900 22.343 5850 OMC, OCDE 100 58.207.065 5.850 0,23 550 0,89 550 4,36 2150 2,56 1800 0,37 1050 0 2000 21.800
MÉXICO 19% 950 5.692 4600 GATT, OMC, 100.924.078 6.250
ALADI, ALCA. TLC,
APEC,
AMÉRICA MERCOSUR,G3 400 0,6 850 6,9 1550 2,5 1950 4,8 2000 1,1 2750 4,98291968 300 21.600
UNITED KINGDOM 52% 1800 24.061 6200 59.445.120 5.900
AMÉRICA OMC 50 2,5 1400 2,4 1100 0,56 1200 2,4 1750 0,35 1000 0,38686439 1050 21.450
ASIA TAIWÁN 46% 1800 13.804 5500 OMC 50 22.471.131 4.950 8 1600 3,7 1250 0,25 650 4,21 1900 0,63 1700 0 2000 21.400
ASIA CHINA 9% 450 855 2150 OMC,APEC,ACE 150 1.263.178.716 6.700 15 1700 12,5 1600 9,87 2300 6,65 2150 0,58 1600 0 2000 20.800
ARGENTINA 24% 1150 7.778 4900 OMC, ALADI, 36.641.339 5.400
ALCA,
AMÉRICA MERCOSUR 200 0,3 650 5,4 1500 0,5 1050 0,41 1050 0,98 2500 0,0279939 1750 20.150
ASIA KUWAIT 35% 1550 17.986 5650 OMC 50 2.101.640 1.500 2 1250 1,9 1000 0,1 250 0,95 1350 3,44 5350 0 2000 19.950
ÁFRICA EGIPTO 8% 400 1.515 2850 OMC 50 65.128.612 6.000 0,12 250 0,9 600 2,1 1900 1,85 1600 1,78 3650 0 2000 19.300
ASIA SAUDITA ARABIA 25% 1200 8.453 5000 OMC, TLC 100 20.501.643 4.850 0,25 600 0,2 200 0 50 0,2 600 2,31 4600 0 2000 19.200
ÁFRICA SOUTH ÁFRICA 17% 850 2.866 3550 OMC 50 43.956.265 5.600 0,23 550 1,8 950 0,58 1250 0,4 1000 1,49 3350 0 2000 19.150
EUROPA BELGIUM 60% 2150 22.787 5900 OMC.OCDE 100 10.066.963 3.900 0 50 0,16 150 0,1 250 0,2 600 1,96 4100 0,01318409 1900 19.100
EUROPA ITALIA 54% 1900 19.029 5750 OMC, OCDE 100 56.592.691 5.800 0,22 500 0,23 250 0,89 1600 0,4 1000 0,07 250 0,00028843 1950 19.100
ASIA THAILAND 15% 750 1.952 3150 OMC,APEC, TLC 150 62.599.322 5.950 1 1050 2,5 1150 0,53 1150 1,06 1500 0,87 2200 0 2000 19.050
ASIA SINGAPORE 70% 2450 26.788 6350 OMC,APEC 100 3.445.616 2.000 0,84 950 0,9 650 0,23 600 0,1 450 1,56 3450 0 2000 19.000
ÁFRICA QATAR 100% 2550 34.973 6500 OMC 50 471.791 800 0,22 500 0,2 200 0,25 650 0,2 600 2,61 4950 0 2000 18.800
ASIA OMÁN 24% 1150 7.869 4950 OMC 50 2.528.866 1.650 1 1050 1 700 0,21 550 1 1400 3,32 5300 0 2000 18.800
ASIA ISRAEL 41% 1700 18.291 5700 OMC,TLC 100 6.035.786 2.850 1,5 1150 0,2 200 0,8 1500 0,2 600 1,2 2850 0 2000 18.650
ASIA IRÁN, I.R. OF 14% 700 1.426 2800 OMC 50 67.546.710 6.050 1,5 1150 1,1 800 0,59 1300 1,02 1450 0,86 2150 0 2000 18.450
EUROPA DENMARK 62% 2300 30.512 6400 OMC 50 5.338.869 2.750 0 50 1,02 750 1,1 1750 0,87 1250 0,34 950 0 2000 18.250
ÁFRICA MALASIA 19% 950 3.953 4150 OMC, TLC 100 22.693.665 5.000 0,12 250 0,8 500 0,12 300 0,8 1150 1,8 3700 0 2000 18.100
ASIA INDONESIA 7% 350 728 2000 OMC,APEC 100 210.489.999 6.550 1 1050 1,2 850 0,12 300 1,2 1550 1,45 3250 0 2000 18.000
EUROPA GERMANY 55% 1950 22.827 5950 ALCA,OCDE 100 81.978.781 6.200 0 50 0 50 0 50 4,26 1950 0 50 0,09655221 1450 17.800
ASIA NEPAL 3% 150 228 500 OMC 50 24.095.163 5.100 2 1250 2 1050 0,89 1600 2 1650 2,2 4450 0 2000 17.800
ÁFRICA PHILIPPINES 9% 450 995 2300 OMC,APEC 100 75.089.468 6.150 0 50 0,6 450 0,89 1600 0,25 750 1,84 3850 0 2000 17.700
CHILE 32% 1500 4.727 4450 OMC, ALADI, 14.809.286 4.450
ALCA,
MERCOSUR,TLC,A
AMÉRICA PEC 300 0,2 450 0,9 650 0,85 1550 0,9 1300 0,97 2450 2,87289903 400 17.500
EUROPA NETHERLANDS 57% 2100 23.350 6050 OMC 50 15.867.545 4.600 0,1 200 0 50 0,1 250 0,02 200 0,76 2000 0 2000 17.500
VENEZUELA 19% 950 5.039 4550 OMC, ALADI, 23.914.830 5.050
ALCA, TLC,G3,
ÁFRICA PAKISTÁN 4% 200 448 1450 OMC 50 138.128.427 6.450 0 50 0,5 400 0,8 1500 0,23 700 2,03 4150 0 2000 16.950
EUROPA ESPAÑA 44% 1750 14.437 5550 OMC 50 38.954.582 5.500 0,96 1000 0,1 100 0,1 250 0,1 450 0,15 450 0,01671348 1800 16.900
ÁFRICA NIGERIA 2% 100 319 1100 OMC 50 128.060.760 6.350 0 50 0,4 350 0,56 1200 0,21 650 2,37 4700 0 2000 16.550
PERÚ 11% 550 1.953 3200 OMC, ALADI, 27.083.454 5.150
AMÉRICA ALCA, TLC,APEC 250 0,5 800 0,4 350 0,12 300 0,4 1000 1,36 3150 0,08246611 1500 16.250
ÁFRICA MOROCCO 8% 400 1.136 2550 OMC 50 29.315.393 5.200 0,08 100 0,2 200 0,96 1650 0,12 500 1,57 3500 0 2000 16.150
EUROPA LIBYA 28% 1350 5.859 4700 OMC 50 6.093.274 2.900 0,1 200 0 50 0 50 0 50 2,33 4650 0 2000 16.000
AMÉRICA GUATEMALA 10% 500 1.542 2900 OMC, ALCA, ACE 150 12.061.197 4.200 0,6 850 0,5 400 0,15 400 0,5 1100 2,57 4900 1,8552751 550 15.950
EUROPA SWITZERLAND 64% 2350 33.315 6450 OMC 50 7.185.846 3.200 0 50 0,2 200 0,2 500 0,2 600 0,17 550 0 2000 15.950
TURKEY 14% 700 2.885 3600 69.421.570 6.100
ASIA OMC, OCDE,GATT 150 0,68 900 0,1 100 0,12 300 0,09 400 1,09 2700 0,4517937 950 15.900
ASIA BANGLADESH 3% 150 355 1250 OMC 50 133.956.639 6.400 2 1250 0 50 0,16 450 0 50 2,09 4250 0 2000 15.900
EUROPA IRELAND 61% 2200 25.270 6300 OMC, OCDE 100 3.783.079 2.150 0 50 0 50 0 50 0 50 1,16 2800 0 2000 15.750
ÁFRICA KENYA 2% 100 299 950 OMC 50 34.466.187 5.350 0 50 0,2 200 0,89 1600 0,2 600 2,56 4850 0 2000 15.750
ÁFRICA INDIA 5% 250 474 1550 OMC 50 998.022.848 6.650 1,05 1100 0,9 650 0,01 100 0,016 150 1,4 3200 0 2000 15.700
EUROPA PORTUGAL 37% 1600 10.639 5300 OMC,OCDE 100 10.009.999 3.850 0 50 0 50 0,56 1200 0 50 0,39 1150 0 2000 15.350
ÁFRICA CAMEROON 5% 250 581 1850 OMC 50 15.326.286 4.500 0,15 300 0,1 100 1,25 1800 0,09 400 1,93 4050 0 2000 15.300
EUROPA LUXEMBOURG 89% 2500 43.498 6700 OMC. OCDE 100 434.507 750 0 50 0 50 0 50 0 50 1,25 2950 0 2000 15.200
ÁFRICA TUNISIA 14% 700 2.073 3300 OMC 50 9.406.708 3.650 0 50 0,4 350 0,85 1550 0,31 950 0,99 2550 0 2000 15.150
ASIA JORDAN 7% 350 1.581 2950 OMC 50 5.250.979 2.650 2,85 1450 0 50 0,23 600 0 50 2,56 4850 0 2000 15.000
ÁFRICA COTE D IVOIRE 4% 200 554 1750 OMC 50 16.971.238 4.650 0,17 400 0 50 0,3 750 0 50 2,9 5100 0 2000 15.000
EUROPA GREECE 38% 1650 11.477 5400 OMC, OCDE 100 9.993.606 3.750 0,2 450 0,2 200 0,2 500 0,048 300 0,19 600 0 2000 14.950
EUROPA NORWAY 65% 2400 36.002 6600 OMC. OCDE 100 4.494.160 2.300 0 50 0 50 0 50 0 50 0,4 1200 0 2000 14.800
CONGO, DEM. 2% 100 253 750 51.400.000 5.750
ÁFRICA REP. OF OMC 50 0 50 0,3 300 0,98 1700 0,3 900 1,31 3100 0 2000 14.700
AUSTRIA 57% 2100 23.512 6100 8.097.864 3.450
EUROPA OMC, OCDE,APEC 150 0 50 0,2 200 0,13 350 0,2 600 0,11 350 0,2171494 1200 14.550
ASIA TANZANIA 1% 50 269 800 OMC 50 33.492.677 5.300 0,15 300 0,1 100 0,85 1550 0,1 450 1,83 3800 0 2000 14.400
EUROPA NEW ZEALAND 44% 1750 13.497 5450 OMC,APEC 100 3.697.215 2.050 0 50 0 50 0 50 0 50 1,02 2600 0 2000 14.150
ASIA BAHRAIN 37% 1550 11.371 5350 OMC 50 703.548 900 0,3 650 0 50 0,12 0 50 1,51 3400 0 2000 14.000
ÁFRICA GABON 16% 800 4.148 4300 OMC 50 1.205.327 1.200 0 50 0 50 0,3 750 0 50 2,45 4750 0 2000 14.000
AMÉRICA PANAMÁ 18% 900 3.396 3850 OMC, ALCA,TLC 150 2.915.366 1.800 1 1050 0,3 300 0,56 1200 0,3 900 1,6 3550 12,229601 100 13.800
ÁFRICA SENEGAL 4% 200 455 1500 OMC 50 9.663.061 3.700 0 50 0 50 0,68 1400 0 50 2,48 4750 0 2000 13.750
AMÉRICA EL SALVADOR 7% 350 2.011 3250 OMC, ALCA, ACE 150 6.565.459 3.050 0,1 200 0,1 100 0,78 1450 0,02 200 1,75 3600 0,32988542 1100 13.450
EUROPA FINLAND 56% 1950 23.677 6150 OMC 50 5.135.865 2.600 0 50 0 50 0 50 0 50 0,16 500 0 2000 13.450
ÁFRICA MALI 2% 100 233 550 OMC 50 11.137.443 4.100 0 50 0 50 0,6 1350 0,01 100 2,74 5000 0 2000 13.350
NICARAGUA 5% 250 475 1600 OMC, 5.051.764 2.550
AMÉRICA ALCA,TLC,ACE 200 0,2 450 0,2 200 2,1 1900 0,2 600 1,92 4000 0,06864222 1550 13.300
EUROPA POLAND 21% 1050 4.084 4200 OMC,OCDE 100 38.667.433 5.450 0 50 0 50 0 50 0 50 0,03 150 0 2000 13.150
ÁFRICA ANGOLA 4% 200 670 1900 OMC 50 13.143.467 4.350 0,1 200 0 50 0,15 400 0 50 1,9 3950 0 2000 13.150
TRINIDAD AND 19% 950 5.776 4650 1.333.212 1.300
AMÉRICA TOBAGO omc 50 2,1 1300 0 50 0,32 850 0 50 0,74 1950 0,01387633 1850 13.000
ÁFRICA MADAGASCAR 2% 100 252 700 OMC 50 15.450.017 4.550 0 50 0 50 0,03 150 0 50 3,03 5250 0 2000 12.950
PARAGUAY 9% 450 1.341 2650 5.591.512 2.800
OMC, ALADI,ALCA,
DOMINICANA 14% 700 2.321 3400 8.532.081 3.500
AMÉRICA REPUBLICA ALCA 50 0,3 650 0 50 0,31 800 0 50 1,29 3050 2,81571554 450 12.700
HONDURAS 5% 250 847 2100 OMC, ALCA, 6.847.439 3.150
AMÉRICA MERCOSUR,ACE 200 0,3 650 0 50 0,52 1100 0 50 2,16 4350 1,09542265 700 12.600
CONTRAPESO
CALIFICACIÓN
PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
PESO SEGÚN PUNTAJE MERCADO
CALIFICACIÓN EN SEGÚN LA MENOR CANTIDAD
PIB real per cápita CALIFICACIÓN EN CALIFICACIÓN PARTICIPACIÓN DE PARTICIPACIÓN DE DE LOS PARTICIPACIÓN DE DE LOS DE LOS TASA DE CALIFICACIÓN DEL POTENCIAL PARA EL
IMPORTANCIA PIB real CALIFICACIÓN EN PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN DE LOS EXPORTACIONES DE
(porcentaje del país IMPORTANCIA PIB DE LA PRODUCTORES DE LOS EXPORTADORES EXPORTADORES LOS IMPORTADORES IMPORTADORES CONSUMIDORES CRECIMIENTO CRECIMIENTO DE
CONTINENTE País
con mayor PIB per
per cápita (porcentaje PIB per. cápita en dólares
per cápita en
DE
CONSUMIDORES MUNDIALES
COLOMBIA HACIA EL
EXPORTACIONES
PRODUCTOR
del país con mayor PIB CONVENIOS PRODUCTORES DE CALZADO (%) EXTERIOR EN (%)
cápita (nota 2) dólares MUNDIAL MUNDO (%) CALZADO (%) MUNDIAL DEL CALZADO (%) MUNDIAL DEL MUNDIAL DEL DEL PAÍS(%) DEL PAÍS DE COLOMBIA COLOMBIANO
CALZADO CALZADO CALZADO CONTRAPESO
EL MUNDO HACIA EL
EXTERIOR
EUROPA HUNGARY 27% 1300 4.836 4500 OMC 50 10.008.341 3.800 0 50 0 50 0 50 0 50 0,26 750 0 2000 12.600
ÁFRICA MAURITIUS 25% 1200 3.725 4050 OMC 50 1.181.266 1.100 0,16 350 0 50 0,3 750 0,26 800 0,84 2100 0 2000 12.450
ASIA CAMBOYA 3% 150 284 850 OMC 50 11.264.075 4.150 0,4 750 0,1 100 0 50 0,1 450 1,81 3750 0 2000 12.300
AMÉRICA HAITÍ 3% 150 504 1650 OMC, ALCA 100 7.731.240 3.350 0 50 0 50 0,12 300 0 50 2,26 4550 0 2000 12.250
ÁFRICA ZAMBIA 2% 100 301 1000 OMC 50 10.618.242 4.000 0,1 200 0 50 0,2 500 0 50 2,12 4300 0 2000 12.250
ASIA MONGOLIA 4% 200 398 1400 OMC 50 2.513.897 1.600 1 1050 1 700 0,23 600 1 1400 1,45 3250 0 2000 12.250
ÁFRICA SIERRA LEONE 1% 50 125 100 OMC 50 4.798.484 2.400 0 50 0 50 1,58 1850 0,8 1150 2,22 4500 0 2000 12.200
URUGUAY 22% 1100 6.046 4750 GATT, OMC, 3.307.926 1.900
ALADI, ALCA,
COSTA RICA 18% 900 4.255 4400 OMC, ALCA, TLC, 3.830.344 2.200
AMÉRICA ACE 200 0 50 0 50 0,2 500 0 50 1,48 3300 4,36427439 350 12.000
OCEANÍA GUINEA 4% 200 339 1200 OMC 50 9.142.345 3.600 0 50 0 50 0 50 0 50 2,37 4700 0 2000 11.950
ÁFRICA MALDIVES 9% 450 2.098 3350 OMC 50 285.967 550 0 50 0 50 0,1 250 0 50 2,82 5050 0 2000 11.850
EUROPA BENIN 3% 150 365 1300 OMC 50 6.302.001 2.950 0 50 0 50 0,06 200 0 50 2,82 5050 0 2000 11.850
ÁFRICA BELIZE 11% 550 3.323 3750 OMC, ALCA 100 240.743 400 0,1 200 0 50 0 50 0 50 2,33 4650 0 2000 11.800
EUROPA BURKINA FASO 2% 100 187 400 OMC 50 12.285.844 4.250 0 50 0 50 0 50 0 50 2,53 4800 0 2000 11.800
PAPUA NEW 6% 300 742 2050 4.848.776 2.500
OCEANIA GUINEA OMC, APEC 100 0 50 0 50 0 50 0 50 2,26 4550 0 2000 11.700
ÁFRICA MOZAMBIQUE 2% 100 215 450 OMC 50 17.689.370 4.700 0 50 0 50 0,36 950 0 50 1,48 3300 0 2000 11.700
BOLIVIA 8% 400 1.088 2400 OMC, ALADI, 7.631.090 3.300
ALCA,
AMÉRICA MERCOSUR.TLC 250 0,1 200 0,1 100 0,12 300 0,1 450 1,49 3350 0,51296281 900 11.650
EUROPA GHANA 4% 200 250 650 OMC 50 20.011.562 4.800 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0,1 450 1,25 2950 0 2000 11.650
ÁFRICA MAURITANIA 4% 200 298 900 OMC 50 3.016.036 1.850 0 50 0 50 0,5 1050 0,03 250 2,9 5100 0 2000 11.500
EUROPA BULGARIA 12% 600 1.402 2700 OMC 50 8.557.334 3.550 0 50 0 50 0 50 0 50 0,89 2300 0 2000 11.400
EUROPA ROMANIA 14% 700 1.633 3000 OMC 50 22.468.578 4.900 0 50 0 50 0 50 0 50 0,12 400 0 2000 11.250
NETHERLANDS 31% 1450 9.830 5150 254.336 450
EUROPA ANTILLES OMC 50 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0,016 150 0,82 2050 0,11044428 1350 11.200
ÁFRICA CHAD 2% 100 187 350 OMC 50 7.472.249 3.250 0 50 0 50 0 50 0 50 2,95 5200 0 2000 11.150
ÁFRICA MALAWI 2% 100 165 200 OMC 50 10.308.752 3.950 0 50 0 50 0,15 400 0 50 2,06 4200 0 2000 11.050
ASIA MYANMAR 3% 150 153 150 OMC 50 47.756.953 5.700 0,23 550 0,2 200 0,16 450 0,1 450 0,42 1250 0 2000 10.950
ANTIGUA AND 26% 1250 10.325 5250 67.796 100
AMÉRICA BARBUDA OMC, ALCA 100 0 50 0 50 0,35 900 0 50 0,57 1550 0,03628509 1600 10.900
EUROPA BOTSWANA 22% 1100 3.631 4000 OMC,TLC 100 1.569.731 1.400 0,36 700 0 50 0 50 0 50 0,44 1350 0 2000 10.800
EUROPA ESTONIA 19% 950 3.443 3950 OMC 50 1.452.253 1.350 0,25 600 0 50 0 50 0 50 0,65 1750 0 2000 10.800
EUROPA MALTA 32% 1500 8.813 5050 OMC 50 408.507 650 0 50 0 50 0 50 0 50 0,42 1250 0 2000 10.700
ÁFRICA NIGER 2% 100 166 250 OMC 50 10.839.489 4.050 0 50 0 50 0,4 1000 0,28 850 0,89 2300 0 2000 10.700
OCEANÍA FIJI 11% 550 2.938 3650 OMC 50 850.919 1.000 0 50 0 50 0 50 0 50 1,4 3200 0 2000 10.650
AMÉRICA BAHAMAS, THE 29% 1400 16.399 5600 ALCA 50 298.797 600 0 50 , 0,1 250 , 0,67 1800 0,78182593 800 10.550
ÁFRICA NAMIBIA 12% 600 1.906 3050 OMC, TLC 100 1.836.176 1.450 0 50 0 50 0,4 1000 0,06 350 0,73 1900 0 2000 10.550
CONGO, 4% 200 1.102 2450 2.903.764 1.750
ÁFRICA REPUBLICA OF OMC 50 0 50 0 50 0,5 1050 0 50 1,24 2900 0 2000 10.550
ÁFRICA TOGO 3% 150 250 600 OMC 50 4.797.247 2.350 0,1 200 0 50 0,25 650 0 50 2,17 4400 0 2000 10.500
ECUADOR 10% 500 1.048 2350 OMC, ALADI, 12.978.348 4.300
AMÉRICA ALCA, TLC 200 0,6 850 0,1 100 0,2 500 0,23 700 0,27 800 6,64274616 150 10.450
ÁFRICA SEYCHELLES 25% 1200 7.217 4850 OMC 50 83.136 200 0 50 0 50 0,21 550 0 50 0,43 1300 0 2000 10.300
ÁFRICA ZIMBABWE 5% 250 529 1700 OMC 50 13.419.925 4.400 0 50 0 50 0,12 300 0 50 0,51 1450 0 2000 10.300
EUROPA ST. LUCIA 13% 650 4.114 4250 OMC, ALCA 100 170.134 350 0,1 200 0 50 0 50 0 50 1,28 3000 0,10293449 1400 10.100
ÁFRICA DJIBOUTI 6% 300 895 2200 OMC 50 670.183 850 0 50 0 50 0,25 650 0 50 1,89 3900 0 2000 10.100
ÁFRICA GAMBIA, THE 4% 200 304 1050 OMC 50 1.313.773 1.250 0 50 0 50 0,1 250 0 50 2,93 5150 0 2000 10.100
EUROPA LITHUANIA 15% 750 3.020 3700 OMC 50 3.742.286 2.100 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0 50 0,3 850 0 2000 10.050
AMÉRICA BARBADOS 31% 1450 10.070 5200 OMC, ALCA 100 258.200 500 0,1 200 0,1 100 0,12 300 0,1 450 0,33 900 0,9555423 750 9.950
ÁFRICA BURUNDI 2% 100 93 50 OMC 50 6.426.000 3.000 0 50 0 50 0 50 0 50 2,22 4500 0 2000 9.900
ÁFRICA AZERBAIJAN 6% 300 675 1950 OMC 50 7.857.344 3.400 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,59 1650 0 2000 9.750
EUROPA CROATIA 16% 800 3.937 4100 OMC 50 4.826.462 2.450 0 50 0 50 0 50 0 50 0,02 100 0 2000 9.700
AMÉRICA JAMAICA 8% 400 3.399 3900 OMC, ALCA 100 2.529.871 1.700 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,71 1850 0,28556087 1150 9.500
EUROPA ALBANIA 8% 400 1.117 2500 OMC 50 3.400.938 1.950 5 1500 0 50 0,03 150 0 50 0,52 1500 0,53079856 850 9.000
ST. KITTS AND 20% 1000 6.861 4800 43.728 50
AMÉRICA NEVIS ALCA 50 0,1 200 0 50 0,32 850 0 50 0,38 1100 1,16053024 600 8.750
OCEANIA GUINEA-BISSAU 2% 100 167 300 OMC 50 1.199.037 1.150 0 50 0 50 0,35 900 0 50 1,96 4100 0 2000 8.750
EUROPA GEORGIA 9% 450 569 1800 OMC 50 5.270.555 2.700 0 50 0 50 0 50 0 50 0,35 1000 0 2000 8.200
ST. VINCENT & 12% 600 2.736 3500 109.634 250
AMÉRICA GRENS. OMC. ALCA 100 0,1 200 0 50 0,12 300 0 50 0,27 800 0 2000 7.850
AMÉRICA DOMINICA 12% 600 4.208 4350 OMC, ALCA 100 71.288 150 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,27 800 0,14987068 1300 7.700
ÁFRICA SWAZILAND 8% 400 1.241 2600 OMC,OCDE,TLC 150 1.047.502 1.050 0,09 150 0 50 0,23 600 0 50 0,17 550 0 2000 7.600
AMÉRICA SURINAME 12% 600 1.419 2750 ALCA 50 422.734 700 0,2 450 0,2 200 0,26 700 0,2 600 0,25 700 1,14801217 650 7.400
AMÉRICA GRENADA 9% 450 2.540 3450 OMC. ALCA 100 157.462 300 0 50 0 50 0,36 950 0 50 0,19 600 0,21315326 1250 7.250
AMÉRICA GUYANA 9% 450 915 2250 OMC, ALCA 100 765.266 950 0 50 0 50 0,23 600 0 50 0,26 750 0 2000 7.250
EUROPA MOLDOVA 4% 200 324 1150 OMC 50 4.317.559 2.250 0 50 0 50 0 50 0 50 0,22 650 0 2000 6.500
EUROPA LESOTHO 3% 150 394 1350 OMC,TLC 100 2.283.431 1.550 0 50 0 50 0 50 0,16 550 0,08 300 0 2000 6.150
POBLACIÓN
50,,,,,2550 50,,,6700 MUNDIAL 50,,,,400 5.343.517.195 100 100 100 100 100
MERCADO POTENCIAL PARA COLOMBIA EN EL SECTOR CALZADO DE BOGOTA
CONVECIONES NOTA: PARA DETERMINAR LA CALIFICACION EN IMPORTANCIA SE DETERMINO QUE: PARA LA MENOS IMPORTANTE O CON
EUROPA UN PORCENTAJE BAJO SE CALIFICABA CON 50, Y ASI SUCCECIVAMENTE SE AUMENTA DE 50 A 50 HASTA LLEGAR AL
AMERICA
DE MAXIMO PORCENTAJE O PUNTAJE PARA DETERMINAR QUE PAIS OBTENIA LA MAYOR CALIFICACION CON EL FIN
OCEANIA
DE DETERMINAR CUAL ES EL SEGMENTO DE PAISES QUE ES POTENCIAL PARA EL SECTOR CALZADO EN COLOMBIA.
ASIA
AFRICA
CALIFICACIÓN PUNTAJE
PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN PESO SEGÚN MAYOR
PIB real per cápita
CALIFICACIÓN EN
CALIFICACIÓN EN CALIFICACIÓN PARTICIPACIÓN DE
SEGÚN LA
PARTICIPACIÓN DE DE LOS PARTICIPACIÓN DE DE LOS
PARTICIPACIÓN
DE LOS TASA DE CALIFICACIÓN DEL
MERCADO
IMPORTANCIA PIB real CALIFICACIÓN EN PARTICIPACIÓN DE LOS EXPORTACIONES DE CANTIDAD DE
(porcentaje del país PIB per. cápita en IMPORTANCIA PIB DE LA PRODUCTORES DE LOS EXPORTADORES EXPORTADORES LOS IMPORTADORES IMPORTADORES CONSUMIDORES CRECIMIENTO CRECIMIENTO POTENCIAL PARA
CONTINENTE País
con mayor PIB per
per cápita (porcentaje
dólares per cápita en
DE
CONSUMIDORES
COLOMBIA HACIA EL EXPORTACIONES DE
del país con mayor PIB CONVENIOS PRODUCTORES MUNDIALES DE EXTERIOR EN (%) COLOMBIA HACIA EL
EL PRODUCTOR
cápita (nota 2) dólares MUNDIAL MUNDO (%) CALZADO (%) MUNDIAL DEL CALZADO (%) MUNDIAL DEL MUNDIAL DEL DEL PAÍS(%) DEL PAÍS
CALZADO CALZADO
CALZADO (%)
CALZADO EXTERIOR COLOMBIANO
EL MUNDO
CONTRAPESO
EUROPA LESOTHO 3% 150 394 1350 OMC,TLC 100 2.283.431 1.550 0 50 0 50 0 50 0,16 550 0,08 300 0 50 4.200
EUROPA MOLDOVA 4% 200 324 1150 OMC 50 4.317.559 2.250 0 50 0 50 0 50 0 50 0,22 650 0 50 4.550
AMERICA GUYANA 9% 450 915 2250 OMC, ALCA 100 765.266 950 0 50 0 50 0,23 600 0 50 0,26 750 0 50 5.300
AFRICA SWAZILAND 8% 400 1.241 2600 OMC,OCDE,TLC 150 1.047.502 1.050 0,09 150 0 50 0,23 600 0 50 0,17 550 0 50 5.650
ST. VINCENT & 12% 600 2.736 3500 109.634 250
AMERICA GRENS. OMC. ALCA 100 0,1 200 0 50 0,12 300 0 50 0,27 800 0 50 5.900
EUROPA GEORGIA 9% 450 569 1800 OMC 50 5.270.555 2.700 0 50 0 50 0 50 0 50 0,35 1000 0 50 6.250
OCEANIA GUINEA-BISSAU 2% 100 167 300 OMC 50 1.199.037 1.150 0 50 0 50 0,35 900 0 50 1,96 4100 0 50 6.800
EUROPA CROATIA 16% 800 3.937 4100 OMC 50 4.826.462 2.450 0 50 0 50 0 50 0 50 0,02 100 0 50 7.750
AFRICA SEYCHELLES 25% 1200 7.217 4850 OMC 50 83.136 200 0 50 0 50 0,21 550 0 50 0,43 1300 0 50 8.350
EUROPA MALTA 32% 1500 8.813 5050 OMC 50 408.507 650 0 50 0 50 0 50 0 50 0,42 1250 0 50 8.750
EUROPA LITHUANIA 15% 750 3.020 3700 OMC 50 3.742.286 2.100 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0 50 0,3 850 0 50 8.100
AFRICA AZERBAIJAN 6% 300 675 1950 OMC 50 7.857.344 3.400 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,59 1650 0 50 7.800
EUROPA BOTSWANA 22% 1100 3.631 4000 OMC,TLC 100 1.569.731 1.400 0,36 700 0 50 0 50 0 50 0,44 1350 0 50 8.850
AFRICA DJIBOUTI 6% 300 895 2200 OMC 50 670.183 850 0 50 0 50 0,25 650 0 50 1,89 3900 0 50 8.150
AFRICA BURUNDI 2% 100 93 50 OMC 50 6.426.000 3.000 0 50 0 50 0 50 0 50 2,22 4500 0 50 7.950
EUROPA ESTONIA 19% 950 3.443 3950 OMC 50 1.452.253 1.350 0,25 600 0 50 0 50 0 50 0,65 1750 0 50 8.850
AFRICA GAMBIA, THE 4% 200 304 1050 OMC 50 1.313.773 1.250 0 50 0 50 0,1 250 0 50 2,93 5150 0 50 8.150
AFRICA NAMIBIA 12% 600 1.906 3050 OMC, TLC 100 1.836.176 1.450 0 50 0 50 0,4 1000 0,06 350 0,73 1900 0 50 8.600
AFRICA ZIMBABWE 5% 250 529 1700 OMC 50 13.419.925 4.400 0 50 0 50 0,12 300 0 50 0,51 1450 0 50 8.350
OCEANIA FIJI 11% 550 2.938 3650 OMC 50 850.919 1.000 0 50 0 50 0 50 0 50 1,4 3200 0 50 8.700
CONGO, 4% 200 1.102 2450 2.903.764 1.750
AFRICA REPUBLIC OF OMC 50 0 50 0 50 0,5 1050 0 50 1,24 2900 0 50 8.600
AFRICA TOGO 3% 150 250 600 OMC 50 4.797.247 2.350 0,1 200 0 50 0,25 650 0 50 2,17 4400 0 50 8.550
EUROPA ROMANIA 14% 700 1.633 3000 OMC 50 22.468.578 4.900 0 50 0 50 0 50 0 50 0,12 400 0 50 9.300
AFRICA NIGER 2% 100 166 250 OMC 50 10.839.489 4.050 0 50 0 50 0,4 1000 0,28 850 0,89 2300 0 50 8.750
EUROPA BULGARIA 12% 600 1.402 2700 OMC 50 8.557.334 3.550 0 50 0 50 0 50 0 50 0,89 2300 0 50 9.450
ASIA MYANMAR 3% 150 153 150 OMC 50 47.756.953 5.700 0,23 550 0,2 200 0,16 450 0,1 450 0,42 1250 0 50 9.000
AFRICA MALAWI 2% 100 165 200 OMC 50 10.308.752 3.950 0 50 0 50 0,15 400 0 50 2,06 4200 0 50 9.100
AFRICA CHAD 2% 100 187 350 OMC 50 7.472.249 3.250 0 50 0 50 0 50 0 50 2,95 5200 0 50 9.200
AFRICA MAURITIUS 25% 1200 3.725 4050 OMC 50 1.181.266 1.100 0,16 350 0 50 0,3 750 0,26 800 0,84 2100 0 50 10.500
AFRICA BELIZE 11% 550 3.323 3750 OMC, ALCA 100 240.743 400 0,1 200 0 50 0 50 0 50 2,33 4650 0 50 9.850
EUROPA HUNGARY 27% 1300 4.836 4500 OMC 50 10.008.341 3.800 0 50 0 50 0 50 0 50 0,26 750 0 50 10.650
AFRICA MAURITANIA 4% 200 298 900 OMC 50 3.016.036 1.850 0 50 0 50 0,5 1050 0,03 250 2,9 5100 0 50 9.550
PAPUA NEW 6% 300 742 2050 4.848.776 2.500
OCEANIA GUINEA OMC, APEC 100 0 50 0 50 0 50 0 50 2,26 4550 0 50 9.750
AFRICA MALDIVES 9% 450 2.098 3350 OMC 50 285.967 550 0 50 0 50 0,1 250 0 50 2,82 5050 0 50 9.900
EUROPA FINLAND 56% 1950 23.677 6150 OMC 50 5.135.865 2.600 0 50 0 50 0 50 0 50 0,16 500 0 50 11.500
EUROPA GHANA 4% 200 250 650 OMC 50 20.011.562 4.800 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0,1 450 1,25 2950 0 50 9.700
AFRICA MOZAMBIQUE 2% 100 215 450 OMC 50 17.689.370 4.700 0 50 0 50 0,36 950 0 50 1,48 3300 0 50 9.750
EUROPA BURKINA FASO 2% 100 187 400 OMC 50 12.285.844 4.250 0 50 0 50 0 50 0 50 2,53 4800 0 50 9.850
EUROPA BENIN 3% 150 365 1300 OMC 50 6.302.001 2.950 0 50 0 50 0,06 200 0 50 2,82 5050 0 50 9.900
OCEANIA GUINEA 4% 200 339 1200 OMC 50 9.142.345 3.600 0 50 0 50 0 50 0 50 2,37 4700 0 50 10.000
EUROPA POLAND 21% 1050 4.084 4200 OMC,OCDE 100 38.667.433 5.450 0 50 0 50 0 50 0 50 0,03 150 0 50 11.200
AMERICA HAITI 3% 150 504 1650 OMC, ALCA 100 7.731.240 3.350 0 50 0 50 0,12 300 0 50 2,26 4550 0 50 10.300
AFRICA ZAMBIA 2% 100 301 1000 OMC 50 10.618.242 4.000 0,1 200 0 50 0,2 500 0 50 2,12 4300 0 50 10.300
AFRICA SIERRA LEONE 1% 50 125 100 OMC 50 4.798.484 2.400 0 50 0 50 1,58 1850 0,8 1150 2,22 4500 0 50 10.250
ASIA CAMBODIA 3% 150 284 850 OMC 50 11.264.075 4.150 0,4 750 0,1 100 0 50 0,1 450 1,81 3750 0 50 10.350
EUROPA NORWAY 65% 2400 36.002 6600 OMC. OCDE 100 4.494.160 2.300 0 50 0 50 0 50 0 50 0,4 1200 0 50 12.850
EUROPA NEW ZEALAND 44% 1750 13.497 5450 OMC,APEC 100 3.697.215 2.050 0 50 0 50 0 50 0 50 1,02 2600 0 50 12.200
ASIA BAHRAIN 37% 1550 11.371 5350 OMC 50 703.548 900 0,3 650 0 50 0,12 0 50 1,51 3400 0 50 12.050
EUROPA LUXEMBOURG 89% 2500 43.498 6700 OMC. OCDE 100 434.507 750 0 50 0 50 0 50 0 50 1,25 2950 0 50 13.250
ASIA MONGOLIA 4% 200 398 1400 OMC 50 2.513.897 1.600 1 1050 1 700 0,23 600 1 1400 1,45 3250 0 50 10.300
AFRICA MADAGASCAR 2% 100 252 700 OMC 50 15.450.017 4.550 0 50 0 50 0,03 150 0 50 3,03 5250 0 50 11.000
AFRICA ANGOLA 4% 200 670 1900 OMC 50 13.143.467 4.350 0,1 200 0 50 0,15 400 0 50 1,9 3950 0 50 11.200
AFRICA GABON 16% 800 4.148 4300 OMC 50 1.205.327 1.200 0 50 0 50 0,3 750 0 50 2,45 4750 0 50 12.050
AFRICA MALI 2% 100 233 550 OMC 50 11.137.443 4.100 0 50 0 50 0,6 1350 0,01 100 2,74 5000 0 50 11.400
EUROPA GREECE 38% 1650 11.477 5400 OMC, OCDE 100 9.993.606 3.750 0,2 450 0,2 200 0,2 500 0,048 300 0,19 600 0 50 13.000
EUROPA IRELAND 61% 2200 25.270 6300 OMC, OCDE 100 3.783.079 2.150 0 50 0 50 0 50 0 50 1,16 2800 0 50 13.800
AFRICA SENEGAL 4% 200 455 1500 OMC 50 9.663.061 3.700 0 50 0 50 0,68 1400 0 50 2,48 4750 0 50 11.800
EUROPA SWITZERLAND 64% 2350 33.315 6450 OMC 50 7.185.846 3.200 0 50 0,2 200 0,2 500 0,2 600 0,17 550 0 50 14.000
EUROPA PORTUGAL 37% 1600 10.639 5300 OMC,OCDE 100 10.009.999 3.850 0 50 0 50 0,56 1200 0 50 0,39 1150 0 50 13.400
ASIA TANZANIA 1% 50 269 800 OMC 50 33.492.677 5.300 0,15 300 0,1 100 0,85 1550 0,1 450 1,83 3800 0 50 12.450
EUROPA LIBYA 28% 1350 5.859 4700 OMC 50 6.093.274 2.900 0,1 200 0 50 0 50 0 50 2,33 4650 0 50 14.050
ASIA JORDAN 7% 350 1.581 2950 OMC 50 5.250.979 2.650 2,85 1450 0 50 0,23 600 0 50 2,56 4850 0 50 13.050
AFRICA TUNISIA 14% 700 2.073 3300 OMC 50 9.406.708 3.650 0 50 0,4 350 0,85 1550 0,31 950 0,99 2550 0 50 13.200
AFRICA COTE D IVOIRE 4% 200 554 1750 OMC 50 16.971.238 4.650 0,17 400 0 50 0,3 750 0 50 2,9 5100 0 50 13.050
CONGO, DEM. 2% 100 253 750 51.400.000 5.750
AFRICA REP. OF OMC 50 0 50 0,3 300 0,98 1700 0,3 900 1,31 3100 0 50 12.750
AFRICA CAMEROON 5% 250 581 1850 OMC 50 15.326.286 4.500 0,15 300 0,1 100 1,25 1800 0,09 400 1,93 4050 0 50 13.350
EUROPA NETHERLANDS 57% 2100 23.350 6050 OMC 50 15.867.545 4.600 0,1 200 0 50 0,1 250 0,02 200 0,76 2000 0 50 15.550
ASIA BANGLADESH 3% 150 355 1250 OMC 50 133.956.639 6.400 2 1250 0 50 0,16 450 0 50 2,09 4250 0 50 13.950
AFRICA KENYA 2% 100 299 950 OMC 50 34.466.187 5.350 0 50 0,2 200 0,89 1600 0,2 600 2,56 4850 0 50 13.800
AFRICA MOROCCO 8% 400 1.136 2550 OMC 50 29.315.393 5.200 0,08 100 0,2 200 0,96 1650 0,12 500 1,57 3500 0 50 14.200
AFRICA INDIA 5% 250 474 1550 OMC 50 998.022.848 6.650 1,05 1100 0,9 650 0,01 100 0,016 150 1,4 3200 0 50 13.750
AFRICA QATAR 100% 2550 34.973 6500 OMC 50 471.791 800 0,22 500 0,2 200 0,25 650 0,2 600 2,61 4950 0 50 16.850
EUROPA DENMARK 62% 2300 30.512 6400 OMC 50 5.338.869 2.750 0 50 1,02 750 1,1 1750 0,87 1250 0,34 950 0 50 16.300
AFRICA NIGERIA 2% 100 319 1100 OMC 50 128.060.760 6.350 0 50 0,4 350 0,56 1200 0,21 650 2,37 4700 0 50 14.600
ASIA ISRAEL 41% 1700 18.291 5700 OMC,TLC 100 6.035.786 2.850 1,5 1150 0,2 200 0,8 1500 0,2 600 1,2 2850 0 50 16.700
AFRICA PAKISTAN 4% 200 448 1450 OMC 50 138.128.427 6.450 0 50 0,5 400 0,8 1500 0,23 700 2,03 4150 0 50 15.000
ASIA SINGAPORE 70% 2450 26.788 6350 OMC,APEC 100 3.445.616 2.000 0,84 950 0,9 650 0,23 600 0,1 450 1,56 3450 0 50 17.050
AFRICA MALAYSIA 19% 950 3.953 4150 OMC, TLC 100 22.693.665 5.000 0,12 250 0,8 500 0,12 300 0,8 1150 1,8 3700 0 50 16.150
AFRICA PHILIPPINES 9% 450 995 2300 OMC,APEC 100 75.089.468 6.150 0 50 0,6 450 0,89 1600 0,25 750 1,84 3850 0 50 15.750
ASIA SAUDI ARABIA 25% 1200 8.453 5000 OMC, TLC 100 20.501.643 4.850 0,25 600 0,2 200 0 50 0,2 600 2,31 4600 0 50 17.250
ASIA OMAN 24% 1150 7.869 4950 OMC 50 2.528.866 1.650 1 1050 1 700 0,21 550 1 1400 3,32 5300 0 50 16.850
ASIA INDONESIA 7% 350 728 2000 OMC,APEC 100 210.489.999 6.550 1 1050 1,2 850 0,12 300 1,2 1550 1,45 3250 0 50 16.050
ASIA IRAN, I.R. OF 14% 700 1.426 2800 OMC 50 67.546.710 6.050 1,5 1150 1,1 800 0,59 1300 1,02 1450 0,86 2150 0 50 16.500
ASIA NEPAL 3% 150 228 500 OMC 50 24.095.163 5.100 2 1250 2 1050 0,89 1600 2 1650 2,2 4450 0 50 15.850
AFRICA SOUTH AFRICA 17% 850 2.866 3550 OMC 50 43.956.265 5.600 0,23 550 1,8 950 0,58 1250 0,4 1000 1,49 3350 0 50 17.200
CONTINENTE País PIB real per cápita CALIFICACIÓN EN PIB per cápita en CALIFICACIÓN EN CONVENIOS CALIFICACIÓN EN Población Mundial CALIFICACIÓN PARTICIPACION DE CALIFICACIÓN PARTICIPACION DE PARTICIPACION PARTICIPACION DE PARTICIPACIÓN PARTICIPACION PARTICIPACIÓN TASA DE CALIFICACION DEL EXPORTACIONES DE PESO SEGÚN MAYOR
(porcentaje del país IMPORTANCIA PIB real dólares IMPORTANCIA PIB IMPORTANCIA POR DE LA PRODUCTORES DE SEGÚN LA LOS DE LOS LOS IMPORTADORES DE LOS DE LOS DE LOS CRECIMIENTO CRECIMIENTO COLOMBIA HACIA EL
PUNTAJE
CANTIDAD DE
con mayor PBI per per cápita (porcentaje per cápita en CONVENIOS POBLACION CALZADO EN EL PARTICIPACION EXPORTADORES EXPORTADORES MUNDIALES DE IMPORTADORES CONSUMIDORES CONSUMIDORES PROMEDIO ANUAL PROMEDIO ANUAL EXTERIOR EN (%) MERCADO
EXPORTACIONES DE
cápita (nota 2) del país con mayor PBI dólares MUNDIAL MUNDO (%) DE MUNDIALES DE EN EL MERCADO CALZADO (%) EN EL MERCADO MUNDIALES DE EN EL MERCADO DEL PAIS(%) DEL PAIS
COLOMBIA HACIA EL
POTENCIAL PARA
per cápita (nota 2) PRODUCTORES CALZADO (%) MUNDIAL DEL MUNDIAL DEL CALZADO (%) MUNDIAL DEL
EXTERIOR EL PRODUCTOR
DE CALZADO EN CALZADO CALZADO CALZADO
EL MUNDO COLOMBIANO
ASIA KUWAIT 35% 1550 17.986 5650 OMC 50 2.101.640 1.500 2 1250 1,9 1000 0,1 250 0,95 1350 3,44 5350 0 50 18.000
ASIA THAILAND 15% 750 1.952 3150 OMC,APEC, TLC 150 62.599.322 5.950 1 1050 2,5 1150 0,53 1150 1,06 1500 0,87 2200 0 50 17.100
AFRICA EGYPT 8% 400 1.515 2850 OMC 50 65.128.612 6.000 0,12 250 0,9 600 2,1 1900 1,85 1600 1,78 3650 0 50 17.350
EUROPA FRANCE 54% 1900 22.343 5850 OMC, OCDE 100 58.207.065 5.850 0,23 550 0,89 550 4,36 2150 2,56 1800 0,37 1050 0 50 19.850
ASIA TAIWAN 46% 1800 13.804 5500 OMC 50 22.471.131 4.950 8 1600 3,7 1250 0,25 650 4,21 1900 0,63 1700 0 50 19.450
ASIA HONG KONG 59% 2150 24.117 6250 OMC,APEC 100 6.742.039 3.100 8 1600 3,2 1200 2,9 2000 3,2 1850 0,65 1750 0 50 20.050
ASIA CHINA 9% 450 855 2150 OMC,APEC,ACE 150 1.263.178.716 6.700 15 1700 12,5 1600 9,87 2300 6,65 2150 0,58 1600 0 50 18.850
OCEANIA AUSTRALIA 59% 2150 19.660 5800 OMC 50 19.313.241 4.750 0,23 550 5 1400 3,13 2050 5 2050 0,87 2250 0 50 21.100
BRAZIL 15% 750 3.362 3800 OMC, ALADI, 176.603.491 6.500
AMERICA MERCOSUR 200 2,36 1350 4,8 1350 5,3 2200 4,8 2000 1,06 2650 0 50 20.850
ASIA KOREA 35% 1550 9.698 5100 OMC.TLC 100 47.173.332 5.650 6 1550 5,1 1450 3,51 2100 2,21 1700 0,9 2350 0 50 21.600
JAPAN 57% 2100 37.647 6650 126.649.824 6.300
ASIA GATT, OMC,APEC 200 12 1650 13 1650 4,36 2150 13 2200 0,05 200 0 50 23.150
EUROPA ITALY 54% 1900 19.029 5750 OMC, OCDE 100 56.592.691 5.800 0,22 500 0,23 250 0,89 1600 0,4 1000 0,07 250 0,00028843 100 17.250
EUROPA BELGIUM 60% 2150 22.787 5900 OMC.OCDE 100 10.066.963 3.900 0 50 0,16 150 0,1 250 0,2 600 1,96 4100 0,01318409 150 17.350
TRINIDAD AND 19% 950 5.776 4650 1.333.212 1.300
AMERICA TOBAGO omc 50 2,1 1300 0 50 0,32 850 0 50 0,74 1950 0,01387633 200 11.350
EUROPA ESPAÑA 44% 1750 14.437 5550 OMC 50 38.954.582 5.500 0,96 1000 0,1 100 0,1 250 0,1 450 0,15 450 0,01671348 250 15.350
ARGENTINA 24% 1150 7.778 4900 OMC, ALADI, 36.641.339 5.400
ALCA,
AMERICA MERCOSUR 200 0,3 650 5,4 1500 0,5 1050 0,41 1050 0,98 2500 0,0279939 300 18.700
ANTIGUA AND 26% 1250 10.325 5250 67.796 100
AMERICA BARBUDA OMC, ALCA 100 0 50 0 50 0,35 900 0 50 0,57 1550 0,03628509 350 9.650
NICARAGUA 5% 250 475 1600 OMC, 5.051.764 2.550
AMERICA ALCA,TLC,ACE 200 0,2 450 0,2 200 2,1 1900 0,2 600 1,92 4000 0,06864222 400 12.150
PERU 11% 550 1.953 3200 OMC, ALADI, 27.083.454 5.150
AMERICA ALCA, TLC,APEC 250 0,5 800 0,4 350 0,12 300 0,4 1000 1,36 3150 0,08246611 450 15.200
EUROPA GERMANY 55% 1950 22.827 5950 ALCA,OCDE 100 81.978.781 6.200 0 50 0 50 0 50 4,26 1950 0 50 0,09655221 500 16.850
EUROPA ST. LUCIA 13% 650 4.114 4250 OMC, ALCA 100 170.134 350 0,1 200 0 50 0 50 0 50 1,28 3000 0,10293449 550 9.250
NETHERLANDS 31% 1450 9.830 5150 254.336 450
EUROPA ANTILLES OMC 50 0,1 200 0,1 100 0,1 250 0,016 150 0,82 2050 0,11044428 600 10.450
AMERICA DOMINICA 12% 600 4.208 4350 OMC, ALCA 100 71.288 150 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,27 800 0,14987068 650 7.050
AMERICA GRENADA 9% 450 2.540 3450 OMC. ALCA 100 157.462 300 0 50 0 50 0,36 950 0 50 0,19 600 0,21315326 700 6.700
AUSTRIA 57% 2100 23.512 6100 8.097.864 3.450
EUROPA OMC, OCDE,APEC 150 0 50 0,2 200 0,13 350 0,2 600 0,11 350 0,2171494 750 14.100
AMERICA JAMAICA 8% 400 3.399 3900 OMC, ALCA 100 2.529.871 1.700 0 50 0 50 0,1 250 0 50 0,71 1850 0,28556087 800 9.150
AMERICA EL SALVADOR 7% 350 2.011 3250 OMC, ALCA, ACE 150 6.565.459 3.050 0,1 200 0,1 100 0,78 1450 0,02 200 1,75 3600 0,32988542 850 13.200
UNITED KINGDOM 52% 1800 24.061 6200 59.445.120 5.900
AMERICA OMC 50 2,5 1400 2,4 1100 0,56 1200 2,4 1750 0,35 1000 0,38686439 900 21.300
CANADA 64% 2350 23.110 6000 OMC,ALCA, 30.770.576 5.250
AMERICA OCDE,TLC,APEC 250 0,1 200 5,1 1450 6,54 2250 5,1 2100 0,9 2350 0,44939704 950 23.150
TURKEY 14% 700 2.885 3600 69.421.570 6.100
ASIA OMC, OCDE,GATT 150 0,68 900 0,1 100 0,12 300 0,09 400 1,09 2700 0,4517937 1000 15.950
BOLIVIA 8% 400 1.088 2400 OMC, ALADI, 7.631.090 3.300
ALCA,
AMERICA MERCOSUR.TLC 250 0,1 200 0,1 100 0,12 300 0,1 450 1,49 3350 0,51296281 1050 11.800
EUROPA ALBANIA 8% 400 1.117 2500 OMC 50 3.400.938 1.950 5 1500 0 50 0,03 150 0 50 0,52 1500 0,53079856 1100 9.250
AMERICA BAHAMAS, THE 29% 1400 16.399 5600 ALCA 50 298.797 600 0 50 , 0,1 250 , 0,67 1800 0,78182593 1150 10.900
AMERICA BARBADOS 31% 1450 10.070 5200 OMC, ALCA 100 258.200 500 0,1 200 0,1 100 0,12 300 0,1 450 0,33 900 0,9555423 1200 10.400
HONDURAS 5% 250 847 2100 OMC, ALCA, 6.847.439 3.150
AMERICA MERCOSUR,ACE 200 0,3 650 0 50 0,52 1100 0 50 2,16 4350 1,09542265 1250 13.150
AMERICA SURINAME 12% 600 1.419 2750 ALCA 50 422.734 700 0,2 450 0,2 200 0,26 700 0,2 600 0,25 700 1,14801217 1300 8.050
ST. KITTS AND 20% 1000 6.861 4800 43.728 50
AMERICA NEVIS ALCA 50 0,1 200 0 50 0,32 850 0 50 0,38 1100 1,16053024 1350 9.500
AMERICA GUATEMALA 10% 500 1.542 2900 OMC, ALCA, ACE 150 12.061.197 4.200 0,6 850 0,5 400 0,15 400 0,5 1100 2,57 4900 1,8552751 1400 16.800
URUGUAY 22% 1100 6.046 4750 GATT, OMC, 3.307.926 1.900
ALADI, ALCA,
DOMINICAN 14% 700 2.321 3400 8.532.081 3.500
AMERICA REPUBLIC ALCA 50 0,3 650 0 50 0,31 800 0 50 1,29 3050 2,81571554 1500 13.750
CHILE 32% 1500 4.727 4450 OMC, ALADI, 14.809.286 4.450
ALCA,
MERCOSUR,TLC,
AMERICA APEC 300 0,2 450 0,9 650 0,85 1550 0,9 1300 0,97 2450 2,87289903 1550 18.650
COSTA RICA 18% 900 4.255 4400 OMC, ALCA, TLC, 3.830.344 2.200
AMERICA ACE 200 0 50 0 50 0,2 500 0 50 1,48 3300 4,36427439 1600 13.250
MEXICO 19% 950 5.692 4600 GATT, OMC, 100.924.078 6.250
ALADI, ALCA. TLC,
APEC,
AMERICA MERCOSUR,G3 400 0,6 850 6,9 1550 2,5 1950 4,8 2000 1,1 2750 4,98291968 1650 22.950
PARAGUAY 9% 450 1.341 2650 OMC, 5.591.512 2.800
ALADI,ALCA,
ESTADOS 77% 2450 35.069 6550 OMC.TLC.ALCA.G 281.524.634 6.600
AMERICA UNIDOS ATT,APEC 250 6 1550 4,2 1300 18,56 2400 18,65 2250 0,92 2400 6,37844556 1750 27.500
ECUADOR 10% 500 1.048 2350 OMC, ALADI, 12.978.348 4.300
AMERICA ALCA, TLC 200 0,6 850 0,1 100 0,2 500 0,23 700 0,27 800 6,64274616 1800 12.100
AMERICA PANAMA 18% 900 3.396 3850 OMC, ALCA,TLC 150 2.915.366 1.800 1 1050 0,3 300 0,56 1200 0,3 900 1,6 3550 12,229601 1850 15.550
VENEZUELA 19% 950 5.039 4550 OMC, ALADI, 23.914.830 5.050
ALCA, TLC,G3,
POBLACION
50,,,,,2550 50,,,6700 MUNDIAL 50,,,,400 5.343.517.195 100 100 100 100 100
BASE PRELIMINAR
CONTINENTE Posición País PIB real per PIB per cápita en PIB real PIB en billones CONVENIOS Población Mundial PARTICIPACION DE PARTICIPACION DE PARTICIPACION DE LOS PARTICIPACION DE TASA DE
cápita (porcentaje dólares (porcentaje del de dólares PRODUCTORES DE LOS IMPORTADORES LOS CONSUMIDORES CRECIMIENTO (%)
del país con total mundial) CALZADO EN EL EXPORTADORES MUNDIALES DE CALZADO MUNDIALES DE
mayor PBI per (nota 1) MUNDO (%) MUNDIALES DE (%) CALZADO (%)
cápita (nota 2) CALZADO (%)
AFRICA 139 ANGOLA 4% 670 0,05% 9 OMC 13.143.467 0,1 0 0,15 0 1,9
AFRICA 118 AZERBAIJAN 6% 675 0,05% 5 OMC 7.857.344 0 0 0,1 0 0,59
AFRICA 84 BELIZE 11% 3.323 0,00% 1 OMC, ALCA 240.743 0,1 0 0 0 2,33
AFRICA 170 BURUNDI 2% 93 0,01% 1 OMC 6.426.000 0 0 0 0 2,22
AFRICA 125 CAMEROON 5% 581 0,07% 9 OMC 15.326.286 0,15 0,1 1,25 0,09 1,93
AFRICA 160 CHAD 2% 187 0,02% 1 OMC 7.472.249 0 0 0 0 2,95
171 CONGO, DEM. 2% 253 0,08% 13 51.400.000
AFRICA REP. OF OMC 0 0,3 0,98 0,3 1,31
134 CONGO, 4% 1.102 0,01% 3 2.903.764
AFRICA REPUBLIC OF OMC 0 0 0,5 0 1,24
AFRICA 133 COTE D IVOIRE 4% 554 0,07% 9 OMC 16.971.238 0,17 0 0,3 0 2,9
AFRICA 117 DJIBOUTI 6% 895 0,00% 1 OMC 670.183 0 0 0,25 0 1,89
AFRICA 106 EGYPT 8% 1.515 0,52% 99 OMC 65.128.612 0,12 0,9 2,1 1,85 1,78
AFRICA 65 GABON 16% 4.148 0,02% 5 OMC 1.205.327 0 0 0,3 0 2,45
AFRICA 140 GAMBIA, THE 4% 304 0,00% 0 OMC 1.313.773 0 0 0,1 0 2,93
AFRICA 126 INDIA 5% 474 4,65% 473 OMC 998.022.848 1,05 0,9 0,01 0,016 1,4
AFRICA 156 KENYA 2% 299 0,09% 10 OMC 34.466.187 0 0,2 0,89 0,2 2,56
AFRICA 159 MADAGASCAR 2% 252 0,04% 4 OMC 15.450.017 0 0 0,03 0 3,03
AFRICA 167 MALAWI 2% 165 0,02% 2 OMC 10.308.752 0 0 0,15 0 2,06
AFRICA 54 MALAYSIA 19% 3.953 0,45% 90 OMC 22.693.665 0,12 0,8 0,12 0,8 1,8
AFRICA 96 MALDIVES 9% 2.098 0,00% 1 OMC 285.967 0 0 0,1 0 2,82
AFRICA 168 MALI 2% 233 0,02% 3 OMC 11.137.443 0 0 0,6 0,01 2,74
AFRICA 138 MAURITANIA 4% 298 0,01% 1 OMC 3.016.036 0 0 0,5 0,03 2,9
AFRICA 44 MAURITIUS 25% 3.725 0,03% 4 OMC 1.181.266 0,16 0 0,3 0,26 0,84
AFRICA 105 MOROCCO 8% 1.136 0,24% 33 OMC 29.315.393 0,08 0,2 0,96 0,12 1,57
AFRICA 163 MOZAMBIQUE 2% 215 0,04% 4 OMC 17.689.370 0 0 0,36 0 1,48
AFRICA 83 NAMIBIA 12% 1.906 0,02% 4 OMC 1.836.176 0 0 0,4 0,06 0,73
AFRICA 165 NIGER 2% 166 0,02% 2 OMC 10.839.489 0 0 0,4 0,28 0,89
AFRICA 164 NIGERIA 2% 319 0,27% 41 OMC 128.060.760 0 0,4 0,56 0,21 2,37
AFRICA 136 PAKISTAN 4% 448 0,54% 62 OMC 138.128.427 0 0,5 0,8 0,23 2,03
AFRICA 98 PHILIPPINES 9% 995 0,67% 75 OMC,APEC 75.089.468 0 0,6 0,89 0,25 1,84
AFRICA 1 QATAR 100% 34.973 0,05% 17 OMC 471.791 0,22 0,2 0,25 0,2 2,61
AFRICA 129 SENEGAL 4% 455 0,04% 4 OMC 9.663.061 0 0 0,68 0 2,48
AFRICA 45 SEYCHELLES 25% 7.217 0,00% 1 OMC 83.136 0 0 0,21 0 0,43
AFRICA 174 SIERRA LEONE 1% 125 0,00% 1 OMC 4.798.484 0 0 1,58 0,8 2,22
AFRICA 62 SOUTH AFRICA 17% 2.866 0,77% 126 OMC 43.956.265 0,23 1,8 0,58 0,4 1,49
AFRICA 103 SWAZILAND 8% 1.241 0,01% 1 OMC,OCDE 1.047.502 0,09 0 0,23 0 0,17
AFRICA 144 TOGO 3% 250 0,02% 1 OMC 4.797.247 0,1 0 0,25 0 2,17
AFRICA 73 TUNISIA 14% 2.073 0,13% 20 OMC 9.406.708 0 0,4 0,85 0,31 0,99
AFRICA 162 ZAMBIA 2% 301 0,02% 3 OMC 10.618.242 0,1 0 0,2 0 2,12
AFRICA 127 ZIMBABWE 5% 529 0,06% 7 OMC 13.419.925 0 0 0,12 0 0,51
43 ANTIGUA AND 26% 10.325 0,00% 1 67.796
AMERICA BARBUDA OMC, ALCA 0 0 0,35 0 0,57
48 ARGENTINA 24% 7.778 0,91% 285 OMC, ALADI, 36.641.339
ALCA,
AMERICA MERCOSUR 0,3 5,4 0,5 0,41 0,98
AMERICA 40 BAHAMAS, THE 29% 16.399 0,01% 5 ALCA 298.797 0 , 0,1 , 0,67
AMERICA 38 BARBADOS 31% 10.070 0,01% 3 OMC, ALCA 258.200 0,1 0,1 0,12 0,1 0,33
109 BOLIVIA 8% 1.088 0,06% 8 OMC, ALADI, 7.631.090
ALCA,
AMERICA MERCOSUR.TLC 0,1 0,1 0,12 0,1 1,49
70 BRAZIL 15% 3.362 2,68% 594 OMC, ALADI, 176.603.491
6 CANADA 64% 23.110 1,99% 711 30.770.576
OMC,ALCA,
AMERICA OCDE,TLC,APEC 0,1 5,1 6,54 5,1 0,9
35 CHILE 32% 4.727 0,49% 70 OMC, ALADI, 14.809.286
ALCA,
MERCOSUR,TLC,
AMERICA APEC 0,2 0,9 0,85 0,9 0,97
64 COLOMBIA 16% 1.919 0,65% 76 CAN, TLC, 39.652.383
EU,TLC
Centroamerica,
OMC, ALADI.
AMERICA ALCA 1,7 1,6 0,98 0,85 1,49
59 COSTA RICA 18% 4.255 0,07% 16 3.830.344
AMERICA OMC, ALCA, TLC 0 0 0,2 0 1,48
AMERICA 79 DOMINICA 12% 4.208 0,00% 0 OMC, ALCA 71.288 0 0 0,1 0 0,27
75 DOMINICAN 14% 2.321 0,12% 20 8.532.081
AMERICA REPUBLIC ALCA 0,3 0 0,31 0 1,29
91 ECUADOR 10% 1.048 0,13% 14 OMC, ALADI, 12.978.348
AMERICA ALCA 0,6 0,1 0,2 0,23 0,27
AMERICA 114 EL SALVADOR 7% 2.011 0,04% 13 OMC, ALCA 6.565.459 0,1 0,1 0,78 0,02 1,75
AMERICA 97 GRENADA 9% 2.540 0,00% 0 OMC. ALCA 157.462 0 0 0,36 0 0,19
AMERICA 92 GUATEMALA 10% 1.542 0,12% 19 OMC, ALCA 12.061.197 0,6 0,5 0,15 0,5 2,57
AMERICA 99 GUYANA 9% 915 0,01% 1 OMC, ALCA 765.266 0 0 0,23 0 0,26
AMERICA 149 HAITI 3% 504 0,02% 4 OMC, ALCA 7.731.240 0 0 0,12 0 2,26
AMERICA 123 HONDURAS 5% 847 0,03% 6 OMC, ALCA 6.847.439 0,3 0 0,52 0 2,16
AMERICA 102 JAMAICA 8% 3.399 0,02% 9 OMC, ALCA 2.529.871 0 0 0,1 0 0,71
55 MEXICO 19% 5.692 1,96% 575 GATT, OMC, 100.924.078
ALADI, ALCA.
AMERICA TLC, APEC 0,6 6,9 2,5 4,8 1,1
AMERICA 122 NICARAGUA 5% 475 0,03% 2 OMC, ALCA,TLC 5.051.764 0,2 0,2 2,1 0,2 1,92
AMERICA 60 PANAMA 18% 3.396 0,05% 10 OMC, ALCA 2.915.366 1 0,3 0,56 0,3 1,6
95 PARAGUAY 9% 1.341 0,05% 8 OMC, 5.591.512
ALADI,ALCA,
89 PERU 11% 1.953 0,30% 53 27.083.454
OMC, ALADI,
AMERICA ALCA, TLC,APEC 0,5 0,4 0,12 0,4 1,36
53 ST. KITTS AND 20% 6.861 0,00% 0 43.728
AMERICA NEVIS ALCA 0,1 0 0,32 0 0,38
CONTINENTE Posición País PIB real per PIB per cápita en PIB real PIB en billones CONVENIOS Población Mundial PARTICIPACION DE PARTICIPACION DE PARTICIPACION DE LOS PARTICIPACION DE TASA DE
cápita (porcentaje dólares (porcentaje del de dólares PRODUCTORES DE LOS IMPORTADORES LOS CONSUMIDORES CRECIMIENTO (%)
del país con total mundial) CALZADO EN EL EXPORTADORES MUNDIALES DE CALZADO MUNDIALES DE
mayor PBI per (nota 1) MUNDO (%) MUNDIALES DE (%) CALZADO (%)
cápita (nota 2) CALZADO (%)
AMERICA 81 SURINAME 12% 1.419 0,01% 1 ALCA 422.734 0,2 0,2 0,26 0,2 0,25
58 TRINIDAD AND 19% 5.776 0,03% 8 1.333.212
AMERICA TOBAGO OMC, ALCA 2,1 0 0,32 0 0,74
22 UNITED KINGDOM 52% 24.061 3,15% 1.430 59.445.120
AMERICA OMC 2,5 2,4 0,56 2,4 0,35
3 ESTADOS UNIDOS 77% 35.069 22,00% 9.873 OMC.TLC.ALCA. 281.524.634
AMERICA GATT,APEC 6 4,2 18,56 18,65 0,92
50 URUGUAY 22% 6.046 0,07% 20 GATT, OMC, 3.307.926
AMERICA ALADI, ALCA 0,6 0,2 0,2 0,2 0,47
57 VENEZUELA 19% 5.039 0,46% 121 OMC, ALADI, 23.914.830
AMERICA ALCA, TLC 0,5 0,8 0,35 0,8 1,4
ASIA 30 BAHRAIN 37% 11.371 0,03% 8 OMC 703.548 0,3 0 0,12 0 1,51
ASIA 155 BANGLADESH 3% 355 0,36% 48 OMC 133.956.639 2 0 0,16 0 2,09
ASIA 148 CAMBODIA 3% 284 0,04% 3 OMC 11.264.075 0,4 0,1 0 0,1 1,81
ASIA 94 CHINA 9% 855 11,55% 1.080 OMC,APEC 1.263.178.716 15 12,5 9,87 6,65 0,58
ASIA 12 HONG KONG 59% 24.117 0,41% 163 OMC,APEC 6.742.039 8 3,2 2,9 3,2 0,65
ASIA 113 INDONESIA 7% 728 1,54% 153 OMC,APEC 210.489.999 1 1,2 0,12 1,2 1,45
ASIA 77 IRAN, I.R. OF 14% 1.426 0,93% 96 OMC 67.546.710 1,5 1,1 0,59 1,02 0,86
ASIA 27 ISRAEL 41% 18.291 0,25% 110 OMC,TLC 6.035.786 1,5 0,2 0,8 0,2 1,2
15 JAPAN 57% 37.647 7,33% 4.768 GATT, 126.649.824
ASIA OMC,APEC 12 13 4,36 13 0,05
ASIA 112 JORDAN 7% 1.581 0,04% 8 OMC 5.250.979 2,85 0 0,23 0 2,56
ASIA 33 KOREA 35% 9.698 1,70% 458 OMC 47.173.332 6 5,1 3,51 2,21 0,9
ASIA 34 KUWAIT 35% 17.986 0,08% 38 OMC 2.101.640 2 1,9 0,1 0,95 3,44
ASIA 141 MONGOLIA 4% 398 0,01% 1 OMC 2.513.897 1 1 0,23 1 1,45
ASIA 150 MYANMAR 3% 153 0,15% 7 OMC 47.756.953 0,23 0,2 0,16 0,1 0,42
ASIA 153 NEPAL 3% 228 0,07% 6 OMC 24.095.163 2 2 0,89 2 2,2
ASIA 47 OMAN 24% 7.869 0,06% 20 OMC 2.528.866 1 1 0,21 1 3,32
ASIA 46 SAUDI ARABIA 25% 8.453 0,51% 173 OMC 20.501.643 0,25 0,2 0 0,2 2,31
ASIA 4 SINGAPORE 70% 26.788 0,25% 92 OMC,APEC 3.445.616 0,84 0,9 0,23 0,1 1,56
ASIA 24 TAIWAN 46% 13.804 1,05% 310 OMC 22.471.131 8 3,7 0,25 4,21 0,63
ASIA 172 TANZANIA 1% 269 0,05% 9 OMC 33.492.677 0,15 0,1 0,85 0,1 1,83
ASIA 69 THAILAND 15% 1.952 0,95% 122 OMC,APEC 62.599.322 1 2,5 0,53 1,06 0,87
ASIA 76 TURKEY 14% 2.885 0,97% 200 OMC, OCDE 69.421.570 0,68 0,1 0,12 0,09 1,09
EUROPA 111 ALBANIA 8% 1.117 0,03% 4 OMC 3.400.938 5 0 0,03 0 0,52
14 AUSTRIA 57% 23.512 0,47% 190 OMC, 8.097.864
EUROPA OCDE,APEC 0 0,2 0,13 0,2 0,11
EUROPA 11 BELGIUM 60% 22.787 0,61% 229 OMC.OCDE 10.066.963 0 0,16 0,1 0,2 1,96
EUROPA 146 BENIN 3% 365 0,02% 2 OMC 6.302.001 0 0 0,06 0 2,82
EUROPA 51 BOTSWANA 22% 3.631 0,04% 6 OMC 1.569.731 0,36 0 0 0 0,44
EUROPA 80 BULGARIA 12% 1.402 0,10% 12 OMC 8.557.334 0 0 0 0 0,89
EUROPA 158 BURKINA FASO 2% 187 0,03% 2 OMC 12.285.844 0 0 0 0 2,53
EUROPA 68 CROATIA 16% 3.937 0,08% 19 OMC 4.826.462 0 0 0 0 0,02
EUROPA 9 DENMARK 62% 30.512 0,34% 163 OMC 5.338.869 0 1,02 1,1 0,87 0,34
EUROPA 56 ESTONIA 19% 3.443 0,03% 5 OMC 1.452.253 0,25 0 0 0 0,65
EUROPA 17 FINLAND 56% 23.677 0,29% 122 OMC 5.135.865 0 0 0 0 0,16
EUROPA 20 FRANCE 54% 22.343 3,22% 1.301 OMC, OCDE 58.207.065 0,23 0,89 4,36 2,56 0,37
EUROPA 93 GEORGIA 9% 569 0,05% 3 OMC 5.270.555 0 0 0 0 0,35
EUROPA 18 GERMANY 55% 22.827 4,60% 1.871 ALCA,OCDE 81.978.781 0 0 0 4,26 0
EUROPA 135 GHANA 4% 250 0,08% 5 OMC 20.011.562 0,1 0,1 0,1 0,1 1,25
EUROPA 29 GREECE 38% 11.477 0,38% 115 OMC, OCDE 9.993.606 0,2 0,2 0,2 0,048 0,19
EUROPA 42 HUNGARY 27% 4.836 0,28% 48 OMC 10.008.341 0 0 0 0 0,26
EUROPA 10 IRELAND 61% 25.270 0,23% 96 OMC, OCDE 3.783.079 0 0 0 0 1,16
EUROPA 21 ITALY 54% 19.029 3,10% 1.077 OMC, OCDE 56.592.691 0,22 0,23 0,89 0,4 0,07
EUROPA 142 LESOTHO 3% 394 0,01% 1 OMC 2.283.431 0 0 0 0,16 0,08
EUROPA 41 LIBYA 28% 5.859 0,17% 36 6.093.274 0,1 0 0 0 2,33
EUROPA 71 LITHUANIA 15% 3.020 0,06% 11 OMC 3.742.286 0,1 0,1 0,1 0 0,3
EUROPA 2 LUXEMBOURG 89% 43.498 0,04% 19 OMC. OCDE 434.507 0 0 0 0 1,25
EUROPA 36 MALTA 32% 8.813 0,01% 4 OMC 408.507 0 0 0 0 0,42
EUROPA 131 MOLDOVA 4% 324 0,02% 1 OMC 4.317.559 0 0 0 0 0,22
EUROPA 16 NETHERLANDS 57% 23.350 0,92% 371 OMC 15.867.545 0,1 0 0,1 0,02 0,76
37 NETHERLANDS 31% 9.830 0,01% 3 254.336
EUROPA ANTILLES OMC 0,1 0,1 0,1 0,016 0,82
EUROPA 26 NEW ZEALAND 44% 13.497 0,17% 50 OMC,APEC 3.697.215 0 0 0 0 1,02
EUROPA 5 NORWAY 65% 36.002 0,30% 162 OMC. OCDE 4.494.160 0 0 0 0 0,4
EUROPA 52 POLAND 21% 4.084 0,83% 158 OMC,OCDE 38.667.433 0 0 0 0 0,03
EUROPA 32 PORTUGAL 37% 10.639 0,38% 107 OMC,OCDE 10.009.999 0 0 0,56 0 0,39
EUROPA 74 ROMANIA 14% 1.633 0,31% 37 OMC 22.468.578 0 0 0 0 0,12
EUROPA 25 ESPAÑA 44% 14.437 1,76% 562 OMC 38.954.582 0,96 0,1 0,1 0,1 0,15
EUROPA 78 ST. LUCIA 13% 4.114 0,00% 1 OMC, ALCA 170.134 0,1 0 0 0 1,28
EUROPA 7 SWITZERLAND 64% 33.315 0,47% 239 OMC 7.185.846 0 0,2 0,2 0,2 0,17
OCEANIA 13 AUSTRALIA 59% 19.660 1,16% 380 OMC 19.313.241 0,23 5 3,13 5 0,87
OCEANIA 87 FIJI 11% 2.938 0,01% 3 OMC 850.919 0 0 0 0 1,4
OCEANIA 137 GUINEA 4% 339 0,04% 3 OMC 9.142.345 0 0 0 0 2,37
OCEANIA 161 GUINEA-BISSAU 2% 167 0,00% 0 OMC 1.199.037 0 0 0,35 0 1,96
116 PAPUA NEW 6% 742 0,03% 4 4.848.776
OCEANIA GUINEA OMC, APEC 0 0 0 0 2,26
POBLACION
MUNDIAL 5.343.407.561 99,9 100 99,88 100
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
Posición País Tasa de crecimiento (%)
1 Afganistán 4.77
2 Mayotte 3.93
3 Gaza Strip 3.77
4 Yemen 3.45
5 Kuwait 3.44
6 Somalia 3.38
7 Omán 3.32
8 Uganda 3.31
Santo Tomé
9 y Príncipe 3.16
10 West Bank 3.13
11 Madagascar 3.03
República
Democrática
12 del Congo 2.98
13 Chad 2.95
14 Gambia 2.93
15 Comoras 2.91
16 Mauritania 2.9
Islas Turcas
17 y Caicos 2.9
18 Maldivas 2.82
19 Benín 2.82
20 Malí 2.74
21 Iraq 2.7
Islas
22 Salomón 2.68
23 Islas Caimán 2.64

24 Liberia 2.64
25 Níger 2.63
26 Qatar 2.61
Islas
Marianas del
27 Norte 2.61
28 Sudán 2.6
29 Guatemala 2.57
30 Jordania 2.56
31 Kenia 2.56
32 Burkina Faso 2.53

33 Eritrea 2.51
34 Senegal 2.48
35 Paraguay 2.48
36 Gabón 2.45
Islas
37 Malvinas 2.44
38 Ruanda 2.43
Guinea
39 Ecuatorial 2.42
40 Laos 2.42
41 Guinea 2.37
42 Nigeria 2.37
43 Etiopía 2.36
44 Siria 2.34
45 Libia 2.33
46 Belice 2.33
47 Arabia Saudí 2.31

Islas
48 Marshall 2.27
Papúa-
Nueva
49 Guinea 2.26
50 Haití 2.26
51 Kiribati 2.25
52 Burundi 2.22
53 Sierra Leona 2.22
54 Nepal 2.2
55 Togo 2.17
56 Honduras 2.16
57 Tayikistán 2.15
58 Zambia 2.12
59 Bután 2.11
Guayana
60 Francesa 2.1
61 Bangladesh 2.09
Timor
62 Oriental 2.09
Islas
Vírgenes
63 Británicas 2.06
64 Yibuti 2.06
Costa de
65 Marfil 2.06
66 Malaui 2.06
67 Pakistán 2.03
68 Tonga 1.98
Guinea-
69 Bissau 1.96
70 Camerún 1.93
71 Nicaragua 1.92
72 Brunéi 1.9
73 Angola 1.9
74 Filipinas 1.84
75 Nauru 1.83
76 Tanzania 1.83
Turkmenistá
77 n 1.81
78 Camboya 1.81
79 Malasia 1.8
80 Egipto 1.78
81 Anguila 1.77
82 El Salvador 1.75
83 Uzbekistán 1.67
84 Marruecos 1.57
85 Singapur 1.56
Emiratos
Árabes
86 Unidos 1.54
87 Vanuatu 1.52
Polinesia
88 Francesa 1.52
89 Bahráin 1.51
90 Bolivia 1.49
91 Colombia 1.49
República
Centroafrican
92 a 1.49
93 Costa Rica 1.48
94 Mozambique 1.48
95 Tuvalu 1.47
96 Guam 1.46
97 Indonesia 1.45
98 Mongolia 1.45
99 India 1.4
100 Fiyi 1.4
101 Venezuela 1.4
102 Palaos 1.39
103 Reunión 1.38
104 Perú 1.36
105 Congo 1.31
106 San Marino 1.3
República
107 Dominicana 1.29
108 Kirguizistán 1.29
109 Santa Lucía 1.28
Nueva
110 Caledonia 1.28
111 Panamá 1.26
112 Líbano 1.26
113 Luxemburgo 1.25
114 Ghana 1.25
115 Ecuador 1.24
116 Argelia 1.22
117 Israel 1.2
118 México 1.17
119 Irlanda 1.16
120 Turquía 1.09
121 Brasil 1.06
122 Montserrat 1.04
123 Vietnam 1.04
Nueva
124 Zelanda 1.02
125 Túnez 0.99
126 Argentina 0.98
127 Chile 0.97
128 Andorra 0.95
129 Guadalupe 0.92
Estados
130 Unidos 0.92
131 Islandia 0.91
Corea del
132 Norte 0.9
133 Canadá 0.9
134 Bulgaria 0.89
135 Australia 0.87
136 Macao 0.87
137 Tailandia 0.87
138 Irán 0.86
139 Mauricio 0.84
140 Liechtenstein 0.82

Antillas
Neerlandesa
141 s 0.82
142 Sri Lanka 0.79
143 Martinica 0.76
Trinidad y
144 Tobago 0.74
145 Namibia 0.73
146 Jamaica 0.71
147 Letonia 0.69
148 Cabo Verde 0.67
149 Bahamas 0.67
150 Estonia 0.65
151 Hong Kong 0.65

152 Bermudas 0.64
153 Ucrania 0.63
154 Taiwán 0.63
155 Islas Feroe 0.62
156 Azerbaiyán 0.59
Santa
157 Helena 0.59
158 China 0.58
Antigua y
159 Barbuda 0.57
160 Países Bajos 0.53

161 Man, Isle of 0.52
162 Albania 0.52
163 Zimbabue 0.51
164 Suiza 0.49
165 Puerto Rico 0.47
166 Uruguay 0.47
167 Aruba 0.47
Bosnia y
168 Hercegovina 0.44
169 Mónaco 0.43
170 Seychelles 0.43
171 Malta 0.42
Birmania;
172 Myanmar 0.42
173 Noruega 0.4
174 Portugal 0.39
San Cristóbal
175 y Nieves 0.38
Corea del
176 Sur 0.38
177 Francia 0.37
178 Rusia 0.37
179 Georgia 0.35
180 Dinamarca 0.34
181 Cuba 0.33
182 Barbados 0.33
183 Jersey 0.32
184 Sudáfrica 0.31
185 Lituania 0.3
186 Kazajistán 0.3
187 Guernsey 0.29
188 Reino Unido 0.28
San Vicente
y las
189 Granadinas 0.27
190 Dominica 0.27
191 Macedonia 0.26
192 Guyana 0.26
193 Hungría 0.26
194 Armenia 0.25
195 Suazilandia 0.25
196 Surinam 0.25
197 Samoa 0.23
198 Moldavia 0.22
San Pedro y
199 Miquelón 0.21
200 Grecia 0.19
201 Granada 0.19
202 Gibraltar 0.17
203 Suecia 0.17
204 Finlandia 0.16
205 Bélgica 0.15

206 Eslovaquia 0.15
207 España 0.15
208 Rumania 0.12
209 Austria 0.11
Samoa
210 Americana 0.11
211 Bielorrusia 0.09
212 Micronesia 0.08
213 Lesoto 0.08
214 Italia 0.07
Islas
Vírgenes
215 Americanas 0.07
216 Japón 0.05
República
217 Checa 0.05
218 Polonia 0.03
219 Eslovenia 0.03
Svalbard y
220 Jan Mayen 0.02
221 Croacia 0.02
222 Groenlandia 0.02
223 Tokelau 0.01
224 Islas Pitcairn 0.01

225 Isla Norfolk 0.01
226 El Vaticano 0.01
227 Niue 0
228 Alemania 0
Isla
229 Christmas 0
230 Islas Cocos 0
231 Botsuana 0
INDICADORES TASAS DEMOGRAFICAS
PARTICIPACIÓN DE COLOMBIA EN EL SECTOR CALZADO FRENTE A OTROS PAISES
PARTICIPACION DE COLOMBIA EN EL SECTOR CALZADO

PORCENTAJE DE
FRENTE A OTROS PAISES PAISES EN QUE PARITICIPACION DE
PARTICIPA COLOMBIA COLOMBIA FRENTE A
OTROS PAISES
45
ANTIGUA AND BARBUDA ANTIGUA AND
BARBUDA 0,03628509
ARGENTINA
ARGENTINA 0,0279939
BAHAMAS, THE BAHAMAS, THE 0,78182593
BARBADOS 0,9555423
BARBADOS BOLIVIA 0,51296281
40
BOLIVIA CANADA 0,44939704
CHILE 2,87289903
CANADA COSTA RICA 4,36427439
CHILE DOMINICA 0,14987068
DOMINICAN REPUBLIC
35 COSTA RICA 2,81571554
ECUADOR 6,64274616
DOMINICA EL SALVADOR 0,32988542
DOMINICAN REPUBLIC GRENADA 0,21315326
GUATEMALA 1,8552751
ECUADOR HONDURAS 1,09542265
30 EL SALVADOR JAMAICA 0,28556087
MEXICO 4,98291968
GRENADA NICARAGUA 0,06864222
PANAMA 12,229601
GUATEMALA
Porcentaje de Participacion
PARAGUAY 5,51038289
HONDURAS PERU 0,08246611
25 ST. KITTS AND NEVIS 1,16053024
JAMAICA SURINAME 1,14801217
MEXICO TRINIDAD AND
TOBAGO 0,01387633
NICARAGUA UNITED KINGDOM 0,38686439
PANAMA ESTADOS UNIDOS 6,37844556
URUGUAY 2,25854355
20
PARAGUAY VENEZUELA 41,140688
TURKEY 0,4517937
PERU
ALBANIA 0,53079856
ST. KITTS AND NEVIS AUSTRIA 0,2171494
BELGIUM 0,01318409
SURINAME GERMANY 0,09655221
15
TRINIDAD AND TOBAGO ITALY 0,00028843
NETHERLANDS
UNITED KINGDOM ANTILLES 0,11044428
ESPAÑA 0,01671348
ESTADOS UNIDOS
ST. LUCIA 0,10293449
URUGUAY
10
VENEZUELA
TURKEY
ALBANIA
5 AUSTRIA
BELGIUM
GERMANY
ITALY
0 NETHERLANDS ANTILLES
1 ESPAÑA
paises ST. LUCIA
GATT/WTO notification Examination process
Date of entry Date notified Related Type of

Agreement Document series Status
into force by Parties* provisions agreement
GATT Art. Free trade

Turkey - Syria 1-Ene-07 15-Feb-07 WT/REG225 Examination not requested
XXIV agreement
Services
MERCOSUR 7-Dic-05 5-Dic-06 GATS Art. V S/C/N/388 Factual examination not started
agreement
EFTA-Lebanon 1-Ene-07 22-Dic-06 WT/REG224 Examination not requested
XXIV agreement
Pan-Arab Free Trade Area 1-Ene-98 3-Oct-06 WT/REG223 Examination not requested
XXIV agreement
GATT Art.
GCC 1-Ene-03 3-Oct-06 Customs union WT/REG222 Examination not requested
XXIV
EC-Algeria 1-Sep-05 24-Jul-06 WT/REG221 Factual examination not started
XXIV agreement
GATT Art. Accession to

EU Enlargement (27) 1-Ene-07 27-Sep-06 WT/REG220 Factual examination not started
XXIV customs union
Services WT/REG219
United States - Bahrain 1-Ago-06 8-Sep-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/375
United States - Bahrain 1-Ago-06 8-Sep-06 WT/REG219 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG218
Costa Rica - Mexico 1-Ene-95 17-Jul-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/374
Costa Rica - Mexico 1-Ene-95 17-Jul-06 WT/REG218 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG217
EFTA - Republic of Korea 1-Sep-06 23-Ago-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/373
EFTA - Republic of Korea 1-Sep-06 23-Ago-06 WT/REG217 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG216
Japan - Malaysia 13-Jul-06 12-Jul-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/371
Japan - Malaysia 13-Jul-06 12-Jul-06 WT/REG216 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG215
Jordan - Singapore 22-Ago-05 7-Jul-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/370
Jordan - Singapore 22-Ago-05 7-Jul-06 WT/REG215 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG214
Guatemala - Mexico 15-Mar-01 3-Jul-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/369
Guatemala - Mexico 15-Mar-01 3-Jul-06 WT/REG214 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG213
1-Jun-01 20-Jun-06 GATS Art. V Factual examination not started
Honduras - Mexico agreement S/C/N/368/Rev.1
1-Jun-01 10-Jul-06 WT/REG213 Factual examination not started
Honduras - Mexico XXIV agreement
Services WT/REG212
El Salvador - Mexico 15-Mar-01 23-May-06 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/367
El Salvador - Mexico 15-Mar-01 23-May-06 WT/REG212 Factual examination not started
XXIV agreement


Republic of Korea - Singapore 2-Mar-06 21-Feb-06 WT/REG210 Factual examination not started
XXIV agreement
1-Ene-06 10-Feb-06 WT/REG209 Factual examination not started
Turkey - Morocco XXIV agreement
Services WT/REG208
United States - Morocco 1-Ene-06 30-Dic-05 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/362
United States - Morocco 1-Ene-06 30-Dic-05 WT/REG208 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG207
Thailand - New Zealand 1-Jul-05 1-Dic-05 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/361
Thailand - New Zealand 1-Jul-05 1-Dic-05 WT/REG207 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG206
Mexico - Nicaragua 1-Jul-98 26-Oct-05 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/359
Mexico - Nicaragua 1-Jul-98 17-Oct-05 WT/REG206 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG164
1-Mar-05 28-Oct-05 GATS Art. V Factual examination not started
EC-Chile agreement S/C/N/360
Croatia - Serbia and Montenegro 1-Jul-04 20-Sep-05 WT/REG205 Factual examination not started
XXIV agreement
Turkey - Palestinian Authority 1-Jun-05 1-Sep-05 WT/REG204 Factual examination not started
XXIV agreement
Turkey - Tunisia 1-Jul-05 1-Sep-05 WT/REG203 Factual examination not started
XXIV agreement
Enabling Preferential WT/COMTD/N/21

ECOWAS 1993 6-Jul-05 Examination not requested
Clause arrangement WT/COMTD/54

EFTA - Tunisia 1-Jun-05 3-Jun-05 WT/REG201 Factual examination not started
XXIV agreement
FYROM - Bosnia and Herzegovina 15-Jul-02 24-Feb-05 WT/REG200 Factual examination not started
XXIV agreement
Japan - Mexico 1-Abr-05 31-Mar-05 WT/REG198 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG198
Japan - Mexico 1-Abr-05 31-Mar-05 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/328
Services WT/REG196
Panama - El Salvador 11-Abr-03 24-Feb-05 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/325
Croatia - FYROM 30-Oct-97 23-Mar-05 WT/REG197 Factual examination not started
XXIV agreement
Panama - El Salvador 11-Abr-03 24-Feb-05 WT/REG196 Factual examination not started
XXIV agreement
Moldova - Serbia and Montenegro 1-Sep-04 14-Ene-05 WT/REG190 Factual examination not started
XXIV agreement
Moldova - Croatia 1-Oct-04 14-Ene-05 WT/REG189 Factual examination not started
XXIV agreement
Moldova - FYROM 1-Dic-04 14-Ene-05 WT/REG188 Factual examination not started
XXIV agreement


United States - Australia 1-Ene-05 22-Dic-04 WT/REG184 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG184
United States - Australia 1-Ene-05 22-Dic-04 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/310

ASEAN - China 1-Jul-03 24-Nov-04 Examination not requested

Albania - Moldova 1-Nov-04 17-Dic-04 WT/REG183 Factual examination not started
XXIV agreement
Albania - FYROM 1-Jul-02 9-Dic-04 WT/REG182 Factual examination not started
XXIV agreement
Albania - Bosnia and Herzegovina 1-Dic-04 9-Dic-04 WT/REG181 Factual examination not started
XXIV agreement
EFTA - Chile 1-Dic-04 3-Dic-04 WT/REG179 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG179
EFTA - Chile 1-Dic-04 3-Dic-04 GATS Art. V Factual examination not started
agreement S/C/N/309
Albania - Serbia Montenegro 1-Sep-04 8-Oct-04 WT/REG178 Factual examination not started
XXIV agreement
EC - Egypt 1-Jun-04 3-Sep-04 WT/REG177 Factual examination not started
XXIV agreement
SADC 1-Sep-00 2-Ago-04 WT/REG176 Factual examination not started
XXIV agreement
Accession to
Bangkok Agreement - Accession of Enabling
1-Ene-02 30-Abr-04 Preferential WT/COMTD/N/19 Examination not requested
China Clause
arrangement
Armenia - Turkmenistan 7-Jul-96 17-Jun-04 WT/REG175 Factual examination not started
XXIV agreement
Armenia - Russian Federation 25-Mar-93 17-Jun-04 WT/REG174 Factual examination not started
XXIV agreement
Armenia - Moldova 21-Dic-95 17-Jun-04 WT/REG173 Factual examination not started
XXIV agreement
Armenia - Kazakhstan 25-Dic-01 17-Jun-04 WT/REG172 Factual examination not started
XXIV agreement
Armenia - Ukraine 18-Dic-96 17-Jun-04 WT/REG171 Factual examination not started
XXIV agreement

1-May-04 26-Abr-04 WT/REG170 Factual examination concluded
XXIV customs union
EU Enlargement (25)
Accession to
WT/REG170
1-May-04 26-Abr-04 GATS Art. V services Factual examination not started
S/C/N/303
EU Enlargement (25) agreement
Republic of Korea - Chile 1-Abr-04 8-Abr-04 WT/REG169 Factual examination concluded
XXIV agreement
Services WT/REG169
Republic of Korea - Chile 1-Abr-04 8-Abr-04 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/302
Albania - UNMIK (Kosovo) 1-Oct-03 6-Abr-04 WT/REG168 Factual examination not started
XXIV agreement

Services WT/REG165
Chile - El Salvador 1-Jun-02 5-Feb-04 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/299
EC - Chile 1-Feb-03 3-Feb-04 WT/REG164 Factual examination concluded
XXIV agreement
1-Ene-04 27-Dic-03 WT/REG163 Factual examination concluded
China - Macao, China XXIV agreement
Services WT/REG163
1-Ene-04 27-Dic-03 GATS Art. V Factual examination concluded
China - Macao, China agreement S/C/N/265
China - Hong Kong, China XXIV agreement
Services WT/REG162
1-Ene-04 27-Dic-03 GATS Art. V Factual examination concluded
China - Hong Kong, China agreement S/C/N/264
United States - Singapore 1-Ene-04 17-Dic-03 WT/REG161 Factual examination concluded
XXIV agreement
Services WT/REG161
United States - Singapore 1-Ene-04 17-Dic-03 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/263
United States — Chile 1-Ene-04 16-Dic-03 WT/REG160 Factual examination concluded
XXIV agreement
Services WT/REG160
United States — Chile 1-Ene-04 16-Dic-03 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/262
Croatia - Bosnia and Herzegovina 1-Ene-01 25-Sep-03 WT/REG159 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG158
Singapore - Australia 28-Jul-03 25-Sep-03 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/233
Singapore - Australia 28-Jul-03 25-Sep-03 WT/REG158 Factual examination concluded
XXIV agreement
Turkey - Bosnia and Herzegovina 1-Jul-03 29-Ago-03 WT/REG157 Factual examination not started
XXIV agreement
Turkey - Croatia 1-Jul-03 2-Sep-03 WT/REG156 Factual examination concluded
XXIV agreement
EC - Lebanon 1-Mar-03 26-May-03 WT/REG153 Factual examination not started
XXIV agreement
Services WT/REG155
CARICOM 1-Jul-97 17-Ene-03 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/229
Services WT/REG148
EFTA - Singapore 1-Ene-03 14-Ene-03 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/226
EFTA - Singapore 1-Ene-03 14-Ene-03 WT/REG148 Factual examination concluded
XXIV agreement
Canada — Costa Rica 1-Nov-02 13-Ene-03 WT/REG147 Factual examination concluded
XXIV agreement
EC — Croatia 1-Mar-02 17-Dic-02 WT/REG142 Factual examination concluded
XXIV agreement
1-May-02 17-Dic-02 WT/REG141 Factual examination concluded
EC — Jordan XXIV agreement
Services WT/REG154
EFTA 1-Jun-02 15-Jul-02 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/207

Enabling Free trade

15-Dic-01 17-Jun-02 WT/COMTD/N/16 Examination not requested
India — Sri Lanka Clause agreement
Services WT/REG109
EC — Mexico 1-Mar-01 10-Jun-02 GATS Art. V Under factual examination
agreement S/C/N/192
Services WT/REG136
Chile — Costa Rica 15-Feb-02 16-Abr-02 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/191
Chile — Costa Rica 15-Feb-02 16-Abr-02 WT/REG136 Factual examination concluded
XXIV agreement
United States — Jordan 17-Dic-01 15-Feb-02 WT/REG134 Factual examination concluded
XXIV agreement
EFTA — Jordan 1-Ene-02 17-Ene-02 WT/REG133 Factual examination concluded
XXIV agreement
EFTA — Croatia 1-Ene-02 14-Ene-02 WT/REG132 Factual examination concluded
XXIV agreement
1-Jun-01 23-Oct-01 WT/REG129 Factual examination concluded
EC — FYROM XXIV agreement
New Zealand - Singapore 1-Ene-01 4-Sep-01 WT/REG127 Factual examination concluded
XXIV agreement
Services WT/REG127
New Zealand - Singapore 1-Ene-01 4-Sep-01 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/169
EFTA - Mexico 1-Jul-01 25-Jul-01 WT/REG126 Factual examination concluded
XXIV agreement
Services WT/REG126
EFTA - Mexico 1-Jul-01 25-Jul-01 GATS Art. V Under factual examination
agreement S/C/N/166
Services WT/REG125
Chile — Mexico 1-Ago-99 27-Feb-01 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/142
Chile — Mexico 1-Ago-99 27-Feb-01 WT/REG125 Factual examination concluded
XXIV agreement
Israel - Mexico 1-Jul-00 22-Feb-01 WT/REG124 Factual examination concluded
XXIV agreement
Georgia — Armenia 11-Nov-98 8-Feb-01 WT/REG119 Factual examination concluded
XXIV agreement
Georgia — Azerbaijan 10-Jul-96 8-Feb-01 WT/REG120 Under factual examination
XXIV agreement
Georgia — Kazakhstan 16-Jul-99 8-Feb-01 WT/REG123 Under factual examination
XXIV agreement
Georgia — Russian Federation 10-May-94 8-Feb-01 WT/REG118 Under factual examination
XXIV agreement
Georgia — Turkmenistan 1-Ene-00 8-Feb-01 WT/REG122 Under factual examination
XXIV agreement
Georgia — Ukraine 4-Jun-96 8-Feb-01 WT/REG121 Under factual examination
XXIV agreement
EFTA — Former Yugoslav GATT Art. Free trade
Republic of Macedonia XXIV agreement


EC — Morocco 1-Mar-00 13-Oct-00 WT/REG112 Factual examination concluded
XXIV agreement
EC — Israel 1-Jun-00 20-Sep-00 WT/REG110 Factual examination concluded
XXIV agreement

EAC 7-Jul-00 9-Oct-00 Examination not requested

CEMAC 24-Jun-99 21-Jul-99 Examination not requested

EC — Mexico 1-Jul-00 25-Jul-00 WT/REG109 Factual examination concluded
XXIV agreement
EFTA — Morocco 1-Dic-99 20-Ene-00 WT/REG91 Factual examination concluded
XXIV agreement

WAEMU/UEMOA 1-Ene-00 27-Oct-99 Examination not requested

MSG 22-Jul-93 3-Ago-99 Examination not requested

CIS 30-Dic-94 29-Jun-99 WT/REG82 Under factual examination
XXIV agreement
Kyrgyz Republic — Kazakhstan 11-Nov-95 29-Jun-99 WT/REG81 Under factual examination
XXIV agreement
EFTA — Palestinian Authority 1-Jul-99 23-Jul-99 WT/REG79 Factual examination not started
XXIV agreement
Kyrgyz Republic — Moldova 21-Nov-96 15-Jun-99 WT/REG76 Factual examination concluded
XXIV agreement
Kyrgyz Republic — Russian GATT Art. Free trade
24-Abr-93 15-Jun-99 WT/REG73 Under factual examination
Federation XXIV agreement
Kyrgyz Republic — Ukraine 19-Ene-98 15-Jun-99 WT/REG74 Under factual examination
XXIV agreement
Kyrgyz Republic — Uzbekistan 20-Mar-98 15-Jun-99 WT/REG75 Under factual examination
XXIV agreement
GATT Art.
EAEC 8-Oct-97 21-Abr-99 Customs union WT/REG71 Under factual examination
XXIV
EC — Tunisia 1-Mar-98 15-Ene-99 WT/REG69 Factual examination concluded
XXIV agreement
Turkey - Israel 1-May-97 16-Abr-98 WT/REG60 Factual examination concluded
XXIV agreement
GATT Art.
EC — Andorra 1-Jul-91 23-Feb-98 Customs union WT/REG53 Factual examination concluded
XXIV
Services WT/REG38
Canada — Chile 5-Jul-97 30-Jul-97 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/65
Canada — Chile 5-Jul-97 30-Jul-97 WT/REG38 Factual examination concluded
XXIV agreement

Services WT/REG138
EEA 1-Ene-94 13-Sep-96 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/28
Faroe Islands — Norway 1-Jul-93 12-Feb-96 WT/REG25 Factual examination concluded
XXIV agreement
Faroe Islands — Switzerland 1-Mar-95 12-Feb-96 WT/REG24 Factual examination concluded
XXIV agreement
Faroe Islands — Iceland 1-Jul-93 14-Dic-95 WT/REG23 Factual examination concluded
XXIV agreement
GATT Art.
EC — Turkey 1-Ene-96 22-Dic-95 Customs union WT/REG22 Factual examination concluded
XXIV
Services
CER 1-Ene-89 22-Nov-95 GATS Art. V WT/REG40 S/C/N/7 Consultations on draft report
agreement
Services WT/REG39
1-Ene-58 10-Nov-95 GATS Art. V Factual examination concluded
agreement S/C/N/6
EC (Treaty of Rome)
Enabling Preferential
COMESA 8-Dic-94 4-May-95 WT/COMTD/N/3 Examination not requested
Clause arrangement
Services
NAFTA 1-Abr-94 1-Mar-95 GATS Art. V WT/REG4 S/C/N/4 Consultations on draft report
agreement
EC accession of Austria, Finland and GATT Art. Accession to WT/REG3

1-Ene-95 20-Ene-95 Consultations on draft report
Sweden XXIV customs union L/7614/Add.1
Accession to
EC accession of Austria, Finland and
1-Ene-95 20-Ene-95 GATS Art. V services WT/REG3 S/C/N/6 Consultations on draft report
Sweden
agreement
7-Dic-95 21-Abr-97 WT/COMTD/10 Examination not requested
SAPTA Clause arrangement
NAFTA 1-Ene-94 29-Ene-93 WT/REG4 Consultations on draft report
XXIV agreement
EFTA — Israel 1-Ene-93 30-Nov-92 WT/REG14 Factual examination concluded
XXIV agreement
28-Ene-92 30-Oct-92 L/4581 Examination not requested
AFTA Clause arrangement
CAN 25-May-88 1-Oct-90 L/6737 Examination not requested
Clause arrangement
not available 10-Jul-92 L/7047 Examination not requested
ECO Clause arrangement
EFTA — Turkey 1-Abr-92 6-Mar-92 WT/REG86 Report adopted
XXIV agreement
Enabling
MERCOSUR 29-Nov-91 17-Feb-91 Customs union WT/COMTD/1 Factual examination concluded
Clause
Laos — Thailand 20-Jun-91 26-Nov-91 L/6947 Examination not requested
Clause arrangement

EC accession of Portugal and Spain 1-Ene-86 11-Dic-85 L/5936 Report adopted
XXIV customs union

United States — Israel 19-Ago-85 13-Sep-85 L/5862 L/5862/Add.1 Report adopted
XXIV agreement


EC accession of Greece 1-Ene-81 24-Oct-79 L4845 Report adopted
XXIV customs union
EC — Syria 1-Jul-77 15-Jul-77 WT/REG104 Report adopted
XXIV agreement
PATCRA 1-Feb-77 20-Dic-76 L/4451 L/4451/Add.1 Report adopted
XXIV agreement
Enabling Preferential L/4418
17-Jun-76 2-Nov-76 Report adopted
Bangkok Agreement Clause arrangement L/4418/Corr.1
GATT Art.
CARICOM 1-Ago-73 14-Oct-74 Customs union WT/REG92 Report adopted
XXIV
EC — Norway 1-Jul-73 13-Jul-73 WT/REG137 Report adopted
XXIV agreement
EC — Iceland 1-Abr-73 24-Nov-72 WT/REG95 Report adopted
XXIV agreement
EC — Switzerland and GATT Art. Free trade
1-Ene-73 27-Oct-72 WT/REG94 Report adopted
Liechtenstein XXIV agreement
EC accession of Denmark, Ireland and GATT Art. Accession to

1-Ene-73 7-Mar-72 L/3677 Report adopted
United Kingdom XXIV customs union
GSTP 19-Abr-89 25-Sep-89 L/6564/Add.1 Examination not requested
Clause arrangement
PTN 11-Feb-73 9-Nov-71 L/3598 18S/11 Examination not requested
Clause arrangement
EC — OCTs 1-Ene-71 14-Dic-70 WT/REG106 Report adopted
XXIV agreement
Accession to
GATT Art.
EFTA accession of Iceland 1-Mar-70 30-Ene-70 free trade L/3328 L/3328/Add.1 Report adopted
XXIV
agreement
TRIPARTITE 1-Abr-68 23-Feb-68 L/2980 L/2980/Add.1 Report adopted
Clause arrangement
GATT Art.
CACM 12-Oct-61 24-Feb-61 Customs union WT/REG93 Report adopted
XXIV
EFTA (Stockholm Convention) 3-May-60 14-Nov-59 WT/REG85 Report adopted
XXIV agreement
GATT Art.
1-Ene-58 24-Abr-57 Customs union L/626 Report adopted
EC (Treaty of Rome) XXIV
NB: Dates highlighted in yellow are the dates of WTO documents containing notification.
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http://sexto.informe.fox.presidencia.gob.mx/docs/anexo/pdf/P032.pdf
www.econlink.com.ar/datos/mundo/pbipercapita.shtml
EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS:

FRANCISCO MOCHON, Economía.
DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA
VICTOR RIVAS GOMEZ, Elementos de la Técnica Bancaria
JORGE TOVAR VELARDE, Legislación Bancaria Comentada.
COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de análisis, empresas públicas Financieras.
BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones Financieras de desarrollo.
DIARIO "EL PERUANO", Actualidad.
FUENTE http://www.indexmundi.com/g/r.aspx?c=aa&v=24&l=es
http://www.indexmundi.com/es/mayotte/
TLC: Hora de hacer las cuentas

por Roberto Bissio
www.redtercermundo.org.uy/articulos_categoria.php?area52.El sitio web de la señora Susan
Schwab, representante comercial del presidente Bush, registra varios tratados de libre comercio
(TLC) en vías de negociación y aprobación (con Ecuador, Emiratos Arabes Unidos, Corea, Lesotho,
Malasia, Panamá, Tailandia y los países del Africa austral – Botswana, Namibia, Sudáfrica, Lesotho
y Swazilandia). Uruguay no está entre ellos
PRODUCTORES COLOMBIANOS FRENTE AL
DIFRENCIADOR FRENTE AL EXTRERIOR
VARIABLES EXTERIOR
OPORTUNIDAD AMENAZA PRECIO PLAZA PROMOCION PUBLICIDAD
Cada año la Comunidad Europea celebra una serie de acuerdos con terceros países y X X
organizaciones internacionales. (1)
Existen acuerdos comerciales, de cooperación y desarrollo y de asociación AECL Y
X X X
EFTA(1)
X X X
Acuerdos de Libre Comercio con los países Asociacion Europea de Libnre comercio(1)
se firmaron acuerdos bilaterales, por separado, para el establecimiento de áreas de
libre comercio entre la UE y EFTA; mediante la reducción de aranceles, se liberalizó el X X X
comercio de productos manufacturados. (1)
La UE mantiene acuerdos comerciales regionales con los países magrebíes,
Marruecos, Argelia y Túnez y con los países del Machrak Egipto, Jordania, Líbano y X X X
Siria.(1)
La UE también ha firmado acuerdos por separado con determinados países como

X X X
Turquía, Chipre y Malta.(1)
Los últimos acuerdos celebrados fueron al nivel de negociación con Egipto en 1999,
Acuerdo de Libre comercio con Sur Africa en 2000, y con América se celebraron los X X
primeros acuerdos preferenciales de comercio con México en Noviembre de 1999, en
tanto que en 2000 comenzaron las negociaciones con Chile y Mercosur.(1)
se han realizado acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico (ACP) – Convención
X X
de Lomé (1)
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que obliga a la UE a
otorgar un mayor número de preferencias a los países ACP de las que éstos están
X X
obligados a conceder a la UE. Los países ACP, sin embargo, deben conceder a la UE
estatus de Nación Más Favorecida para sus productos.(1)
Se ha creado un sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea (SGP
X X X
Plus) (1)
El sistema de preferencias generalizadas consiste en un régimen general para todos los

X X X
países y territorios beneficiarios y dos regímenes especiales que tengan en cuenta las
necesidades concretas de los países en desarrollo cuya situación sea similar.(1)
Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los productos no
sensibles y se aplica una reducción de los mismos para los productos sensibles. Se
X X X
mantiene igualmente el mecanismo de graduación, así como, la retirada temporal de las
preferencias.(1)
El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto Botero, afirmó hoy
(21/12/05) que, Colombia fue incluida para los próximos 10 años, como beneficiario de
X X
las preferencias arancelarias otorgadas por la Unión Europea, como estímulo especial
al desarrollo sostenible, más conocido como Régimen “SGP PLUS”.(1)
El nuevo “SGP PLUS” beneficiará para los próximos 10 años a cerca del 20% de
nuestras exportaciones, principalmente atún, camarón, plátano hortaliza, café liofilizado,
aceites vegetales, cacao y sus productos, algunas frutas tropicales, textiles, X X
confecciones, artículos plásticos, cerámicos de cuero, artículos de cuero, calzado, y un
gran número de productos industriales.(1)
En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de la
Unión Europea desde 1997. La UE tiene básicamente un mercado abierto para los
X X
productos no agrícolas (definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el promedio
aritmético de los aranceles es del 4,5 por ciento. (1)
Adicionalmente la UE, eliminó seis restricciones cuantitativas considerando los
acuerdos con OMC, como por ejemplo la eliminación a la restricción al Carbón de
X X X
Alemania, presente desde 1958, y la liberación de las importaciones provenientes del
Japón, que existió entre 1991 y 1999. (1)
De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la trazabilidad es la
posibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través de todas las etapas de producción,
transformación y distribución, de un alimento, un pienso, un animal destinado a la X X X
producción de alimentos o una sustancia destinados a ser incorporados en alimentos o
piensos o con probabilidad de serlo.(1)
La normativa Europea sobre trazabilidad puede dividirse en dos categorías: La primera
de carácter general o transversal como el Reglamento 178/02 que establece los
lineamientos generales sobre la exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; y la
X X X
segunda categoría, que corresponde a las normas específicas aplicables a ciertas
categorías de productos como la carne bovina; el pescado y los productos de la pesca;
la leche y los lácteos; los huevos; y los organismos modificados genéticamente(1)
En ciertos mercados está cobrando relevancia los aspectos relacionados con la
seguridad del consumidor, así como la protección del ambiente, especialmente en la
Unión Europea. A continuación se presentan algunos aspectos que el exportador de
x x
prendas de vestir a la Unión Europea deberá tomar en consideración, adicional al
etiquetado, medidas de protección a la salud y seguridad de los consumidores de este
tipo de mercancías.(1)
La Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercialización y el uso de
determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes azoicos), disposiciones en X X
vigor a partir del 11 de septiembre de 2003.(1)
Se prohibe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el teñido de productos
textiles y artículos de cuero. Asimismo, la puesta en el mercado comunitario de estos
X X x
productos, que hubieran sido teñidos con cierto tipo de colorantes azoicos que no
cumplan con lo dispuesto en la referida directiva.(1)
Se ha creado un proceso de apertura comercial del cual es imposible zafarse por las
X X
diferentes clausulas y prorrogas en las salidas ciontractuales(2)
La multitud de acuerdos comerciales que ha firmado México con tantas naciones y el

especial hecho de ser el único país que tiene a la vez acuerdos de libre comercio con
X X
los 2 bloques económicos más fuertes del mundo (el mercado de Norteamérica y el de
la Unión Europea), (2)
Se ha formado una mayor competencia que irá en aumento conforme pase cada año
X X
opara los temas de calidad y cumplimiento.(2)
Los plazos de las desgravaciones arancelarias que benefician a México frente a
competidores más fuertes se están agotando y dentro de poco tiempo la industria
quedará, lista o no, completamente abierta y sin proteccionismos frente a la X X X
competencia internacional.(2)
EXTERIOR
VARIABLES
Si México no aprovecha en el corto plazo las preferencias arancelarias que le otorgan

X X
sus distintos acuerdos, estas ventajas se tornarán en amenazas. (2)
La industria mexicana del calzado se va a morir de "inanición" al paso de los años
X X
conforme otros países consigan acuerdos comerciales con Europa y EUA(2)
La entrada de China a la OMC ya es un hecho confirmado, y las negociaciones entre la
Unión Europea y el MERCOSUR para lograr un acuerdo de libre comercio también X X
avanzan (2)
De seguir los zapateros mexicanos dormidos, China se va a comer a la industria
X X
nacional en cuestión de 6 años.(2)
Por otro lado, el hecho de ser vecinos del enorme mercado estadounidense y además
contar con un acuerdo de libre comercio con ellos, tampoco es ya una ventaja sensible X X
que podamos venderle a Europa. (2)
El calzado europeo de calidad está entrando a EUA y se vende sin problemas a pesar
X X
de su precio y los aranceles que se le aplican. (2)
Entre los factores ajenos a la industria, o bien, no controlables, encontramos el
contrabando de calzado, la sequía crediticia, la sobrevaluación del tipo de cambio, la X X
falta de apoyo gubernamental, la contracción del mercado interno, entre otros.(2)
. El calzado mexicano se ha vuelto dependiente del precio; el desempeño de la industria
X X
en el exterior se sujeta al comportamiento de la paridad.(2)
El precio de cualquier producto debe estar en función de la satisfacción y los deseos
X X
que cumple en el consumidor que lo adquiere (2)
Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del calzado tiene que ver
X X
con la ubicación geográfica de México.(2)
El hecho de que la competencia más fuerte del mundo (Europa) esté tan lejos, ocasionA
que no se diera durante muchos años una influencia tan intensa de la moda y de los X X
avances que surgían en el mercado europeo(2)
. El diseño de los productos tiende a ser cada vez más parecido en distintas partes del
X X
mundo sin importar las distancias (2)
Otro factor que no ha forzado a elevar la calidad del calzado hecho en México es la
combinación del bajo poder adquisitivo de gran parte del mercado nacional y la enorme X X X
extensión del mercado mexicano(2)
La debilidad de las instituciones que representan al sector es otro factor que agrava la
X X
problemática del calzado mexicano (2)
Además, este tipo de investigaciones dan una mejor imagen del sector en el exterior y
sirven para informar a empresarios y personas relacionadas con la industria acerca del X X
desempeño anual del sector.(2)
Otra labor pendiente es la captación de una mayor cantidad de información procedente
del exterior que mantenga a los empresarios al tanto de las oportunidades que se van X X x X
presentando y de los acontecimientos que afectan al sector. (2)
Hay oportunidades e información en Europa que está al alcance de todos los
empresarios mexicanos, sin embargo en la mayoría de los casos desconocen lo sencillo
X X
que es alcanzarlas y creen que todo lo que suene a Europa es muy caro, inalcanzable o
remoto.(2)
la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los grandes problemas que lastiman
X X X
a la industria. (2)
X X
Surgen empresarios que busquen soluciones prácticas a los problemas de siempre. (2)
Mientras el grueso del sector siga en esa laguna del rezago, ningún proyecto por más
brillante que sea, ni ningún plan de rescate va a funcionar. Urge reinventarse, es X X
prioridad y lo dijimos desde un principio. (2)
Crecimiento de exportacion de calzado del 30,19% con referencia a 1998 por la partura
X X X
de nuevos mercados en Centro America, Cuba, Panama, Costa Rica(2)
Mejoras en las preferencias arancelarias para Colombia al exerior (3) X X
En el momento no hay exportaciones colombianas a la union Europea
X X X
desparovehcnado las preferencias arancelarias(3)
Gran oportunidad de exportacion en los paises como Alemania, hungria. Marruecos por
X X X
el alto nivel de importacion de calzado en estos paises desarrollados (3)
Alto nivel de importacion de calzado para mujer en los paises Europeos(3) X X X
Se tiene preferencia arancelaria frente a paises competidores como: Vietnam,macao,
X X
Indonesia, para calzado de mujer (3)
La exportaciones alemanaas solo correspnden al 38% de la exportacion a diferentes
X X
paises de calzado de mujer(3)
Alto nivel de oportunidad de exportacion de calzado de mujer aprox del 30% a europa(3) X X
la importaciones inglesas durante los ultimo 5 años a presentado una porcentulidad
X X X
negativa en la importacion de calzado(3)
Dentro del plan estrategico exportador de la union Europea Colombia tiene prefrencias
X X X
arancelarias del 0%(3)
Reduccion arancelraio de casi todos los productos 40%-80%. Supresion de aranceles
X X
para los productos industriales. En los paises europeos(3)
Reciprocidad asimetrixca, pues la UE otrga un mayor numero de preferencias
X X X
arancelarias a los paises ACP de las que eston estan obligadios a conceder a la UE (3)
la concesion de prefrencias a los Paises ACP no garantiza un acceso sobre al mercado
X X X
de la UE durante todo el año (3)
Regimen gneral que aplicara en el periodo 2006-2015 sostenible para el estimulo al
X X X
desarrollo sostenible y la Gobernanza (4)
las licencias de importacion son exiogiidas para productos sensibles y exigidas por la
X X
AMF(4)
LaUE es el tercer empleador industrial de trasnformacion con mas de 370 millones de
X X X
consumidores(4)
Es recomendable para la UE y exportadores de otros paises estar en ferias de clazado
X X X
europeas (4)
la tendencias de la moda revisten vital importancia para el productor de clazado que
X X X
desean penetrar en el mercado(4)
El calzado a prueba de agua ha tomado vital importancia y un creciente nivel de
X X X
popularidad (4)
la calidad esta determinda por equilibrio entre la estetica y los materiales empleados, el
corte y el ajustre, acabado de material donde colombia se ha posicionado prefencial en X X X X
la
EnUE(4)
la UE se debe demostrar que para las importaciones de bienes de cueros fabircados
con pieles en especie en exticion se debe disponer documentacion que demuestre que X X X
las pieles exportadas cumplen con las respectivas regulaciones del pais de origen(4)
Altos nivles de franquicias en marcasen paises desarrollados (4) X X
Alto nivel de tiendas indpendientees que lideran las ventas del sector calzado(4) X X X
EXTERIOR
VARIABLES
Es el tercer productor de calzado a nivel internacional jalonado por el alto volumen de

X X
poblacion de este pais (5)
El calzado infantil, el femenino de marca propia y el calzado masculino son los que mas
X X
han crecido.(5)
los grandes importadores de insumos de materia prima por su infraestrctura portuaria
X X
(5)
En los paises europeos se ha presentado un habitual pago parcelado de la compra casi
X X
siempre sin intereses(5)
Los fabricante locales dominan el mercado interno (5) X X X X
Los dos canales de comercializacion mas importantes son los supermercados,
X X X X
Hipermercados y los grandes almacenes (5)
El 80% son minoristas y el 15%mayoristas (5) X X
Marco regulatorio oscuro: en algunos sectores de la economia y que de garantias al

X X
inversor (5)
Altos tipos de interes: los altipos existentes en la economia brasileña dificultan y gravan
X X
la inversion en el sector productivo (5)
Alto nivel de restrcciones para los inversionistas extranjeros(5) X X
La inestabilidad macroecnomica que acentua los riesgos de demanda inherente a todo

X X X
proyecto de Inverson extranjera(5)
Para la Inversion extranjera existen un mayor de licencias o cargas mayores que las
X X X
empresas regionales e internas de este pais(5)
japon es visto como un mercado lejano y extremadamente complicado para las
X X X
invesiones extranjeras(6)
Los invesionistas extranjeros tienden a priorzar esfuerzos en otros mercados (6) X X
Ha sido historicamente el sector clazado muy preocupante por la apariencia externa con
X X X
un alto nivel de exigencia en el producto(6)
Mercado excepcionalmente exigente para las empresas que pretenden introducir sus
X X X
productos (6)
Se presenta un alto nivel de inversion en capital para el posicionamiento de marca,

X X
producto. etc(6)
Alto nivel de exigencias para el proceso de calidad y presentacion, etiquetado en las
X X X
normas existenetes(6)
Los articulos procedentes de paises occidentales se caracterizan por la calidad, materia
X X X
prima, tratamiento y acabado final.(6)
Se esta presentado un aumento progresivo de la indutria marroquinera(6) X X
Francia lidera el ranking de exportadores de calzado a Japon(6) X X
Cualquier producto comercializado en Japon esta sujeto a impuestos sobre las ventas
X X X
del 5% + el CIF.(6)
La selección del canal acorde a las necesidades de marketing de cada marca debe
realizarse adecuadamente desde el primer momento, a fin de evitar el congelamiento X X
del producto y una descalificacion de la marca (6)
la produccion de cuero se encuentra sectorizada de acuerdo a las caracteristicas y
X X
proceso del mismo (7)
Los paises en desarrollo presento un aumernto del 6.6.% debido a la inversion en la
X X
capacidad de manufactura(7)
Se denota variaciones importantes en la produccion de los paises desarrollados, que
X X X
ahoran prefieren elaborar el cuero acabado(7)
En el tema de la producccion manufacturera, se ha experimentado un desplazamiento
de la fabiracion de manufacturas: de la Union Europea hacia los `paises de Asia y de
X X X
Europa del Este, una situacion que refleja menores costos de la manor de obra en
estas dos ultimas regiones. (7)
Se presenta gran concentracion industrial en los paises desarrollados y la mano de obra
en paises en desarrollo, donde se presenta una gran gama de productos pero de muy
X X X
mediana calidad en el producto tetrminado en el exterior y no es atractivo el mercado de
exportaciion para la calidad(7)
En ciertos pases desarrollados se presenta una gran tendencia creciente aunque
X X
menos dinamica que las vetas externas de materia prima (7)
Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de tecnologias limpias ,
que en general tiene que ver con combinar la exigencia de mejorar la situacion X X X
ambiental con la perservacion del proceso de crecimiento economico (7)
los costos de produccion de la industria de calzado se concentra en el 54% en la
materia prima y el 16% en la remineracion del trabajo; lo que refleja su alta X X
dependencia de las curtiembre (7)
En la industria de curtiembre existen maquinaria de origen italiano de gran modernidad
con la teconoligia limpia, con comandos electronicos lo cual dificulta al productor X X
colombiano adquirirestamaquinaria por los costos (7)
El mercado europeo se ha señalado como uno de los prioritarios para los exportadores
X X
colombianos (8)
por la preferencia arancelarias para, polainas calzado y articulos analgos es amplio el
X X X
tema de la exportacion de los productores colombianos (8)
las importaciones de este sector provinieron en un 56% de los paises de la Union
Europea lo que demuestra una distribucion uniforme en la participacion de los X X
proveedores intra y extra comunitarios (8)
Las importasciones se encuentran concentradas principalmente en seis productos que
representan el 52% del valor de las importaciones extracomunitarias como los son.
X X
Partes superiores de calzado, en cuero para hombre, Deportivo en textiles, En cuero
para mujer , Otro calzado en textiles, en cuero unisex (8)
Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer producto de importacion
X X X
extra - comunitario equivalente al 14% (8)
La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales de la Union europea
se debe, en parte, por la calidad de la materia prima en los standares de calidad X X X
existentes para el cuero(8)
Los exigentes consumidores de europa Occidental desean un calzado de moda, de
X X
buena calidad y ajuste, y se han vuelto mas conscientes en el tema del precio (8)
EXTERIOR
VARIABLES
El mayor mercado impoprtador del sector fue en alemania, como tambien lo fueron
Francia, Italia, Reino Unido, con importacaiones superiores al 44% del total importado X X
en estos paises (8)
Se ha demostrado una distribucion uniforme en la participacion de los intra y extra
X X
comunitarios de los origenes de las importaciones del sector calzado (8)
Las importaciones del reino Unido y la Union europea representa el 52 % del valor total
X X X
de las importaciones(8)
El segundo producto de importacion extracomunitario que equivale el 11 % es calzado
X X
para deporte, con sula de caucho y parte superior de materiales de textiles (8)
La union eurpea importoen 1999 US$610 millones . Reino Unido fue el pricipal
X X
importador, al giaul que alemania y Belgica (9)
La exportaciones colombianas totales del producto al mundo sumaron un regular
porcentaje en el 2000 por una gran disminucion de exportaciones a los paises como
X X X
Venezuela y Estados unidos por la falta de garantias en la comercializacion de este
calzao por ser os paises intracomunitarios los as participantes en las exportaciones (9)
Los principales destinos para el calzado especiales en deportes para los productores
X X
colombianos son: Venez<uela, Panama,Puerto rico, Estados Unidos y Costa rica (9)
El principal destino parael calzdo deportivo para losmproductores olombianos es
X X
Alemania (9)
Colombia disfruta de prefrencias arancelarias en la Union Europea con arancel cero, Lo
X X X
cual representa una ventaja frente a paises como Indonesia,Vietnam, China(9)
El aumento de la s ventas poor cierta epocas del añor el prodcutor colombiano ha sido
mayor el aumento en la produccion, por lo tanto las empresas han disminuido sus X X X
inventarios bajando asi sus costot(10)
las empresas colombianas cuentan con base tecnologica para la produccion de calzado
X X
casual y clasico para hombre y para dama (10)
El cuero como materia pima, debe ser importado ya que el cuero nacional se esta
X X
exportando y, por lo tanto no hay comercializacion local (10)
El cuero esta escaso a nivel internacional (10) X X
Excesivos costos de materia prima (lo cual consituye una oportunidad para Ecuador
X X
(10)
Los microempresarios se especializan en la produccion de calzado clasico y casual
principalmente, desaprovechando asi su estructura de produccion que le permite
X X X
diversificar su linea de productos y adaptar las actividades a la demanda
estacional.(10)
La capacidad tecnologica para aprovechar el mercado del calzado sport no es suficiente
X X
(10)
El calzado de cuero colombiano a presentado un leve crecimiento en sus ventas a
X X
partir del año 2000 (10)
El mercado interno se ha recuperado gracias a la perdida de competitividad del
X X
producto importado por causa de la devaluacion(10)
Atacar nichos de mercados que no seha aprovechado como los del calzado deportivo
X X X
y el calzado para dotaciones en las empresas respaldados por la ley (10)
Tener gran aprovechamiento por las demandas estacionales, por las dotaciones, primas
X X
de empleados(10)
El consumo interno sigue siendo debil por problemas polticos y economicos del pais.
X X
Por los altos nivles desempleo y bajos ingresos en general (10)
el calzado de cuero presenta una baja pariticipacion en el consumo de los
X X X
colombianos, es decir, la cantidad de pares de zapatos es baja anualmente(10)
El calzado es un producto cpn alta sensibilidad al contrabando problema que se vive
X X
actialmnte en colombia a grandes Escalas (10)
El comercio Mundial esta manejando por empresas mutlitnacionales, propietarias de las
X X X
principales marcas (11)
El desarrollo del producto, la comercializacion y promocion se ha dejado para paises
que tienen mayor disponibilidad de la infraestrucutura financiera, disciplina y/o costos X X
laborales bajos (11)
Los cambios mas relevantes han sido en terminos de distriucion geografica, tecnologia
X X X
y calidad (11)
Varios paises Europeos han perdido liderazgo historicamente en la produccion de
cazado en sus mercados internos por la base arancelaria de exportacion a otros paises X X
que son demasido altos (11)
La produccion y la venta minorista son dois negocios diferentes; cada uno de ellos
X X
posee caracteristicas especilaes y necesita habilidades diferentes. (11)
La diversificacion de una colección y el conscuente proceso de fabricacion
X X
inveitablemente incrementan los costos de produccion (11)
En la fabricacion manual de calzado. La buena calidad y la alta productividad se
hallaban en conflicto, pero en la fabricacionn moderna (mecanizada), se requiere una X X X
intensa velocidad para lograr un nivel de calidad apropiado (11)
En el calzado deportivo, la escala de produccion la competencia a traves del precio, la

imagen de la marca y por o tanto, los gastos en marketing y publicidad constituyen X X
aspectos claves (11)
Los costos laborales determinan en buena medida la distribucion geografica de las

X X
capacidades de produccion (11)
El incremeneto de la produccion de calzado enchina, indonesia y vietnam se debe en
gran medida la disminucion de la mano de obra y por ende los precios son mas X X X
favorables en cualquier mercado donde se posesione (11)
la industria de calzado se caracteriza por una alta heterogeneidad de producto (11) X X
En la produccion de calzado por la ran heterogenidad, formal, deportiva, dama niños

X X
esto implica a su vez una diversidad de insumos y tecnicas de produccion (11)
El calzado se trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda es altamente
X X
sensible al nivel de ingreso agregado y su distribucion (11)
El sector productor esta conformado por un cojunto reducido de empresas que fabircan
X X
productos de calidad dentro del vestir de clazado masculino y femenino (11)
GRUPOS DE PAISES(PIES DE PAGINAS)
(1) HOLANDA Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia; Organización Mundial de
Comercio; Taric.es; la Unión Europea en Línea http://europa.eu.int . Diario Oficial de la Unión
Europea l.169/1, Reglamento (CE) No.980/2005 del Consejo de 27 de junio de 2005, relativo a la
aplicación de un sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas. Tomado el 22/12/05.
(2) MEXICO Lic. Renato BlancoLicenciado en Administración Financiera por el Instituto

Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey ITESM
(3) calzado para mujer en Europa. Importaciones de la union Europea. Modulo Colombia exporta
en el sistema de inteligencia de mercados del Ministerio de comercio exterior y
Proexport.www.proexport.com.co
(4)PORTRADE.El mercado Europeo del calzado.Republica federal de Alemania. Febrero1994.

sistema generalizado de la UE SGP (PLUS)
(5)BRASIL.Oficina Economica y Comercial de la embajada de España en Rio de

Janeiro.Gobierno de la nacion www.brasil.gov.br. Instituto Brasileño de estadistica
www.ibge.gov.br
(6) JAPON.Oficna economica y Comercial de la Emhbajada de España en Tokio.Ministry of

Economy, Industry and trade, Census Manufacturers2002
(7) Perfil de la cadena de cuero y sus manufacturas y calzado. Mincomex.gov.co.Ministerio de

Desarrollo. Los retos de la Cadena del Cuero, sus manufacturas el calzado en el siglo XX.
Diciembre 2001. Direccion de competitividad. Mincomex.gov.co
(8) Perfil calzado en europar canales y otros.Mincomex-Proexport colombia.

2001www.mincomex.com.co.EUROSTAT
(9) Plan Estrategico Exportador a la Union Euroea.Mincomexcolombia. Proexport colombia. Perfil

de producto: Zapatos especializados para deporte.
(10) perfil del cuero y calzado en colombia. Acicam. Www.dian.gov.co
(11) ARGENTINA.Comercio mundial de calzado y en argentina.Centro de estudios para la

producion.analisis sectorial.Encuesta industrial del Indec.
GRUPOS FINALES
SECTOR CALZADO EN EL MUNDO - Producto, precio, promocion, BRASIL - SECTOR, EXPORTACIONES, IMPORTACIONES,
COMERCIO INETRNACIONAL - SGP, PRODUCCION Y CONVENIOS COLOMBIA FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL COLOMBIA MERCADO INTERNO UE - ACUERDOS Y RELACIONES COMERCIALES UE NORMAS Y REQUERIMIENTOS UE DEMANDA, CONSUMO Y OFERTA JAPON - NORMAS, COMERCIO, DEMANDA, OFERTA
plaza DEMANDA Y OFERTA
Los plazos de las desgravaciones arancelarias que benefician a Los últimos acuerdos celebrados fueron al nivel de negociación con
Otro factor que no ha forzado a elevar la calidad del
México frente a competidores más fuertes se están agotando y Crecimiento de exportacion de calzado del 30,19% con referencia a 1998 Egipto en 1999, Acuerdo de Libre comercio con Sur Africa en 2000, y Reciprocidad asimetrixca, pues la UE otrga un mayor numero de La entrada de China a la OMC ya es un hecho confirmado, y las
Cada año la Comunidad Europea celebra una serie de acuerdos con terceros países y El calzado europeo de calidad está entrando a EUA y se vende sin calzado hecho en México es la combinación del bajo poder En los paises europeos se ha presentado un habitual pago parcelado
dentro de poco tiempo la industria quedará, lista o no, por la partura de nuevos mercados en Centro America, Cuba, Panama, con América se celebraron los primeros acuerdos preferenciales de preferencias arancelarias a los paises ACP de las que eston estan negociaciones entre la Unión Europea y el MERCOSUR para lograr un
organizaciones internacionales. (1) problemas a pesar de su precio y los aranceles que se le aplican. (2) adquisitivo de gran parte del mercado nacional y la enorme de la compra casi siempre sin intereses(5)
completamente abierta y sin proteccionismos frente a la Costa Rica(2) comercio con México en Noviembre de 1999, en tanto que en 2000 obligadios a conceder a la UE (3) acuerdo de libre comercio también avanzan (2)
extensión del mercado mexicano(2)
competencia internacional.(2) comenzaron las negociaciones con Chile y Mercosur.(1)
se firmaron acuerdos bilaterales, por separado, para el establecimiento

Además, este tipo de investigaciones dan una mejor imagen del sector En ciertos pases desarrollados se presenta una gran
Se ha creado un sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea (SGP Mejoras en las preferencias arancelarias para Colombia al exerior En el momento no hay exportaciones colombianas a la union Europea Existen acuerdos comerciales, de cooperación y desarrollo y de de áreas de libre comercio entre la UE y EFTA; mediante la reducción Mercado excepcionalmente exigente para las empresas que pretenden
en el exterior y sirven para informar a empresarios y personas tendencia creciente aunque menos dinamica que las vetas Los fabricante locales dominan el mercado interno (5)
Plus) (1) (3) desparovehcnado las preferencias arancelarias(3) asociación AECL Y EFTA(1) de aranceles, se liberalizó el comercio de productos manufacturados. introducir sus productos (6)
relacionadas con la industria acerca del desempeño anual del sector.(2) externas de materia prima (7)
(1)
En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los

Otra labor pendiente es la captación de una mayor cantidad de
El sistema de preferencias generalizadas consiste en un régimen general para todos los La UE mantiene acuerdos comerciales regionales con los países mercados de la Unión Europea desde 1997. La UE tiene básicamente
información procedente del exterior que mantenga a los empresarios al En el momento no hay exportaciones colombianas a la union la produccion de cuero se encuentra sectorizada de acuerdo a las la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los Para la Inversion extranjera existen un mayor de licencias o cargas Cualquier producto comercializado en Japon esta sujeto a impuestos sobre
países y territorios beneficiarios y dos regímenes especiales que tengan en cuenta las magrebíes, Marruecos, Argelia y Túnez y con los países del Machrak un mercado abierto para los productos no agrícolas (definición de la
tanto de las oportunidades que se van presentando y de los Europea desparovehcnado las preferencias arancelarias(3) caracteristicas y proceso del mismo (7) grandes problemas que lastiman a la industria. (2) mayores que las empresas regionales e internas de este pais(5) las ventas del 5% + el CIF.(6)
necesidades concretas de los países en desarrollo cuya situación sea similar.(1) Egipto, Jordania, Líbano y Siria.(1) OMC, con exclusión del petróleo) y el promedio aritmético de los
aranceles es del 4,5 por ciento. (1)
Adicionalmente la UE, eliminó seis restricciones cuantitativas Se presenta gran concentracion industrial en los paises desarrollados y
Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de
Gran oportunidad de exportacion en los paises como Alemania, considerando los acuerdos con OMC, como por ejemplo la eliminación la mano de obra en paises en desarrollo, donde se presenta una gran
Se ha formado una mayor competencia que irá en aumento conforme pase cada año La exportaciones alemanas solo correspnden al 38% de la exportacion a tecnologias limpias , que en general tiene que ver con combinar la La UE también ha firmado acuerdos por separado con determinados Los paises en desarrollo presento un aumernto del 6.6.%
hungria. Marruecos por el alto nivel de importacion de calzado en a la restricción al Carbón de Alemania, presente desde 1958, y la gama de productos pero de muy mediana calidad en el producto Se esta presentado un aumento progresivo de la indutria marroquinera(6)
opara los temas de calidad y cumplimiento.(2) diferentes paises de calzado de mujer(3) exigencia de mejorar la situacion ambiental con la perservacion del países como Turquía, Chipre y Malta.(1) debido a la inversion en la capacidad de manufactura(7)
estos paises desarrollados (3) liberación de las importaciones provenientes del Japón, que existió tetrminado en el exterior y no es atractivo el mercado de exportaciion
proceso de crecimiento economico (7)
entre 1991 y 1999. (1) para la calidad(7)
Las importasciones se encuentran concentradas principalmente en seis

El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto Botero, afirmó hoy Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los En la industria de curtiembre existen maquinaria de origen
productos que representan el 52% del valor de las importaciones
(21/12/05) que, Colombia fue incluida para los próximos 10 años, como beneficiario de la importaciones inglesas durante los ultimo 5 años a presentado una la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los grandes productos no sensibles y se aplica una reducción de los mismos para Los invesionistas extranjeros tienden a priorzar esfuerzos en otros italiano de gran modernidad con la teconoligia limpia, con Es el tercer productor de calzado a nivel internacional jalonado por el Los invesionistas extranjeros tienden a priorzar esfuerzos en otros mercados
extracomunitarias como los son. Partes superiores de calzado, en cuero
las preferencias arancelarias otorgadas por la Unión Europea, como estímulo especial al porcentulidad negativa en la importacion de calzado(3) problemas que lastiman a la industria. (2) los productos sensibles. Se mantiene igualmente el mecanismo de mercados (6) comandos electronicos lo cual dificulta al productor alto volumen de poblacion de este pais (5) (6)
para hombre, Deportivo en textiles, En cuero para mujer , Otro calzado
desarrollo sostenible, más conocido como Régimen “SGP PLUS”.(1) graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1) colombiano adquirirestamaquinaria por los costos (7)
en textiles, en cuero unisex (8)
La normativa Europea sobre trazabilidad puede dividirse en dos

categorías: La primera de carácter general o transversal como el
Se prohibe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el teñido de
Reglamento 178/02 que establece los lineamientos generales sobre la las importaciones de este sector provinieron en un 56% de
las importaciones de este sector provinieron en un 56% de los paises de la Union La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales de la El calzado se trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda productos textiles y artículos de cuero. Asimismo, la puesta en el mercado
Los invesionistas extranjeros tienden a priorzar esfuerzos en otros Dentro del plan estrategico exportador de la union Europea exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; y la segunda los paises de la Union Europea lo que demuestra una El calzado infantil, el femenino de marca propia y el calzado masculino
Europea lo que demuestra una distribucion uniforme en la participacion de los Union europea se debe, en parte, por la calidad de la materia prima en es altamente sensible al nivel de ingreso agregado y su distribucion comunitario de estos productos, que hubieran sido teñidos con cierto tipo de
mercados (6) Colombia tiene prefrencias arancelarias del 0%(3) categoría, que corresponde a las normas específicas aplicables a distribucion uniforme en la participacion de los proveedores son los que mas han crecido.(5)
proveedores intra y extra comunitarios (8) los standares de calidad existentes para el cuero(8) (11) colorantes azoicos que no cumplan con lo dispuesto en la referida
ciertas categorías de productos como la carne bovina; el pescado y los intra y extra comunitarios (8)
directiva.(1)
productos de la pesca; la leche y los lácteos; los huevos; y los
organismos modificados genéticamente(1)
Los microempresarios se especializan en la produccion de calzado clasico

La industria mexicana del calzado se va a morir de "inanición" al paso de Las partes superiores de cuero natural se consolido el
Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer producto de importacion Se esta presentado un aumento progresivo de la indutria El mercado europeo se ha señalado como uno de los prioritarios y casual principalmente, desaprovechando asi su estructura de produccion se han realizado acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico los grandes importadores de insumos de materia prima por su japon es visto como un mercado lejano y extremadamente complicado para
los años conforme otros países consigan acuerdos comerciales con primer producto de importacion extra - comunitario
extra - comunitario equivalente al 14% (8) marroquinera(6) para los exportadores colombianos (8) que le permite diversificar su linea de productos y adaptar las actividades (ACP) – Convención de Lomé (1) infraestrctura portuaria (5) las invesiones extranjeras(6)
Europa y EUA(2) equivalente al 14% (8)
a la demanda estacional.(10)
Se prohibe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el

Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de
por la preferencia arancelarias para, polainas calzado y articulos teñido de productos textiles y artículos de cuero. Asimismo, la puesta El calzado se trata de un producto de consumo masivo,
se han realizado acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico (ACP) – Convención tecnologias limpias , que en general tiene que ver con combinar la El calzado se trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda es la concesion de prefrencias a los Paises ACP no garantiza un acceso Los dos canales de comercializacion mas importantes son los Se presenta un alto nivel de inversion en capital para el posicionamiento de
analgos es amplio el tema de la exportacion de los productores en el mercado comunitario de estos productos, que hubieran sido cuya demanda es altamente sensible al nivel de ingreso
de Lomé (1) exigencia de mejorar la situacion ambiental con la perservacion del altamente sensible al nivel de ingreso agregado y su distribucion (11) sobre al mercado de la UE durante todo el año (3) supermercados, Hipermercados y los grandes almacenes (5) marca, producto. etc(6)
colombianos (8) teñidos con cierto tipo de colorantes azoicos que no cumplan con lo agregado y su distribucion (11)
proceso de crecimiento economico (7)
dispuesto en la referida directiva.(1)
La normativa Europea sobre trazabilidad puede dividirse en

dos categorías: La primera de carácter general o
El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que transversal como el Reglamento 178/02 que establece los
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que obliga a la UE a En la industria de curtiembre existen maquinaria de origen italiano de Botero, afirmó hoy (21/12/05) que, Colombia fue incluida para los Entre los factores ajenos a la industria, o bien, no controlables,
obliga a la UE a otorgar un mayor número de preferencias a los países lineamientos generales sobre la exigencia de trazabilidad
otorgar un mayor número de preferencias a los países ACP de las que éstos están gran modernidad con la teconoligia limpia, con comandos electronicos lo próximos 10 años, como beneficiario de las preferencias encontramos el contrabando de calzado, la sequía crediticia, la se han realizado acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico Alto nivel de exigencias para el proceso de calidad y presentacion,
ACP de las que éstos están obligados a conceder a la UE. Los países para el sector alimenticio; y la segunda categoría, que El 80% son minoristas y el 15%mayoristas (5)
obligados a conceder a la UE. Los países ACP, sin embargo, deben conceder a la UE cual dificulta al productor colombiano adquirirestamaquinaria por los arancelarias otorgadas por la Unión Europea, como estímulo sobrevaluación del tipo de cambio, la falta de apoyo gubernamental, la (ACP) – Convención de Lomé (1) etiquetado en las normas existenetes(6)
ACP, sin embargo, deben conceder a la UE estatus de Nación Más corresponde a las normas específicas aplicables a ciertas
estatus de Nación Más Favorecida para sus productos.(1) costos (7) especial al desarrollo sostenible, más conocido como Régimen contracción del mercado interno, entre otros.(2)
Favorecida para sus productos.(1) categorías de productos como la carne bovina; el pescado
“SGP PLUS”.(1)
y los productos de la pesca; la leche y los lácteos; los
huevos; y los organismos modificados genéticamente(1)
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que Entre los factores ajenos a la industria, o bien, no
Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los productos no sensibles Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los
las importaciones de este sector provinieron en un 56% de los paises Si México no aprovecha en el corto plazo las preferencias obliga a la UE a otorgar un mayor número de preferencias a los países controlables, encontramos el contrabando de calzado, la
y se aplica una reducción de los mismos para los productos sensibles. Se mantiene El precio de cualquier producto debe estar en función de la satisfacción y productos no sensibles y se aplica una reducción de los mismos para Marco regulatorio oscuro: en algunos sectores de la economia y que
de la Union Europea lo que demuestra una distribucion uniforme en la arancelarias que le otorgan sus distintos acuerdos, estas ventajas ACP de las que éstos están obligados a conceder a la UE. Los países sequía crediticia, la sobrevaluación del tipo de cambio, la Francia lidera el ranking de exportadores de calzado a Japon(6)
igualmente el mecanismo de graduación, así como, la retirada temporal de las los deseos que cumple en el consumidor que lo adquiere (2) los productos sensibles. Se mantiene igualmente el mecanismo de de garantias al inversor (5)
participacion de los proveedores intra y extra comunitarios (8) se tornarán en amenazas. (2) ACP, sin embargo, deben conceder a la UE estatus de Nación Más falta de apoyo gubernamental, la contracción del mercado
preferencias.(1) graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1)
Favorecida para sus productos.(1) interno, entre otros.(2)
De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la

Por otro lado, el hecho de ser vecinos del enorme mercado Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los trazabilidad es la posibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través de
productos que representan el 52% del valor de las importaciones . El calzado mexicano se ha vuelto dependiente del precio; La selección del canal acorde a las necesidades de marketing de cada
estadounidense y además contar con un acuerdo de libre Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del calzado productos no sensibles y se aplica una reducción de los mismos para todas las etapas de producción, transformación y distribución, de un Altos tipos de interes: los altipos existentes en la economia brasileña
extracomunitarias como los son. Partes superiores de calzado, en cuero el desempeño de la industria en el exterior se sujeta al marca debe realizarse adecuadamente desde el primer momento, a fin de
comercio con ellos, tampoco es ya una ventaja sensible que tiene que ver con la ubicación geográfica de México.(2) los productos sensibles. Se mantiene igualmente el mecanismo de alimento, un pienso, un animal destinado a la producción de alimentos o dificultan y gravan la inversion en el sector productivo (5)
para hombre, Deportivo en textiles, En cuero para mujer , Otro calzado comportamiento de la paridad.(2) evitar el congelamiento del producto y una descalificacion de la marca (6)
podamos venderle a Europa. (2) graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1) una sustancia destinados a ser incorporados en alimentos o piensos o
en textiles, en cuero unisex (8)
con probabilidad de serlo.(1)

De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la categorías: La primera de carácter general o transversal como el
trazabilidad es la posibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través de Reglamento 178/02 que establece los lineamientos generales sobre la
El precio de cualquier producto debe estar en función de la
Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer producto En el momento no hay exportaciones colombianas a la union Se denota variaciones importantes en la produccion de los paises todas las etapas de producción, transformación y distribución, de un exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; y la segunda
satisfacción y los deseos que cumple en el consumidor que Alto nivel de restrcciones para los inversionistas extranjeros(5)
de importacion extra - comunitario equivalente al 14% (8) Europea desparovehcnado las preferencias arancelarias(3) desarrollados, que ahoran prefieren elaborar el cuero acabado(7) alimento, un pienso, un animal destinado a la producción de alimentos o categoría, que corresponde a las normas específicas aplicables a
lo adquiere (2)
una sustancia destinados a ser incorporados en alimentos o piensos o ciertas categorías de productos como la carne bovina; el pescado y los
con probabilidad de serlo.(1) productos de la pesca; la leche y los lácteos; los huevos; y los
SECTOR CALZADO EN EL MUNDO - Producto, precio, promocion, BRASIL - SECTOR, EXPORTACIONES, IMPORTACIONES,
COMERCIO INETRNACIONAL - SGP, PRODUCCION Y CONVENIOS COLOMBIA FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL COLOMBIA MERCADO INTERNO UE - ACUERDOS Y RELACIONES COMERCIALES UE NORMAS Y REQUERIMIENTOS UE DEMANDA, CONSUMO Y OFERTA JAPON - NORMAS, COMERCIO, DEMANDA, OFERTA
plaza DEMANDA Y OFERTA
En ciertos mercados está cobrando relevancia los aspectos

relacionados con la seguridad del consumidor, así como la protección
En la UE se debe demostrar que para las importaciones de bienes de
La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales de la del ambiente, especialmente en la Unión Europea. A continuación se . El diseño de los productos tiende a ser cada vez más
. El diseño de los productos tiende a ser cada vez más parecido cueros fabircados con pieles en especie en exticion se debe disponer La inestabilidad macroecnomica que acentua los riesgos de demanda
Union europea se debe, en parte, por la calidad de la materia prima en presentan algunos aspectos que el exportador de prendas de vestir a la parecido en distintas partes del mundo sin importar las
en distintas partes del mundo sin importar las distancias (2) documentacion que demuestre que las pieles exportadas cumplen con inherente a todo proyecto de Inverson extranjera(5)
los standares de calidad existentes para el cuero(8) Unión Europea deberá tomar en consideración, adicional al etiquetado, distancias (2)
las respectivas regulaciones del pais de origen(4)
medidas de protección a la salud y seguridad de los consumidores de
este tipo de mercancías.(1)
Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los La Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercialización y el uso
En ciertos pases desarrollados se presenta una gran tendencia La debilidad de las instituciones que representan al sector
productos no sensibles y se aplica una reducción de los mismos para los de determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes Para la Inversion extranjera existen un mayor de licencias o cargas
creciente aunque menos dinamica que las vetas externas de es otro factor que agrava la problemática del calzado
productos sensibles. Se mantiene igualmente el mecanismo de azoicos), disposiciones en vigor a partir del 11 de septiembre de mayores que las empresas regionales e internas de este pais(5)
materia prima (7) mexicano (2)
graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1) 2003.(1)

Se presenta gran concentracion industrial en los paises
relacionados con la seguridad del consumidor, así como la protección
Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de En la UE se debe demostrar que para las importaciones de bienes de desarrollados y la mano de obra en paises en desarrollo,
del ambiente, especialmente en la Unión Europea. A continuación se
tecnologias limpias , que en general tiene que ver con combinar cueros fabircados con pieles en especie en exticion se debe disponer donde se presenta una gran gama de productos pero de
presentan algunos aspectos que el exportador de prendas de vestir a la
la exigencia de mejorar la situacion ambiental con la documentacion que demuestre que las pieles exportadas cumplen con muy mediana calidad en el producto tetrminado en el
Unión Europea deberá tomar en consideración, adicional al etiquetado,
perservacion del proceso de crecimiento economico (7) las respectivas regulaciones del pais de origen(4) exterior y no es atractivo el mercado de exportaciion para
medidas de protección a la salud y seguridad de los consumidores de
la calidad(7)
este tipo de mercancías.(1)
En la industria de curtiembre existen maquinaria de origen italiano los costos de produccion de la industria de calzado se
Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del calzado de gran modernidad con la teconoligia limpia, con comandos concentra en el 54% en la materia prima y el 16% en la
tiene que ver con la ubicación geográfica de México.(2) electronicos lo cual dificulta al productor colombiano remineracion del trabajo; lo que refleja su alta dependencia
adquirirestamaquinaria por los costos (7) de las curtiembre (7)
Las importasciones se encuentran concentradas principalmente
en seis productos que representan el 52% del valor de las Los exigentes consumidores de europa Occidental
. El diseño de los productos tiende a ser cada vez más parecido en
importaciones extracomunitarias como los son. Partes superiores desean un calzado de moda, de buena calidad y ajuste, y
distintas partes del mundo sin importar las distancias (2)
de calzado, en cuero para hombre, Deportivo en textiles, En se han vuelto mas conscientes en el tema del precio (8)
cuero para mujer , Otro calzado en textiles, en cuero unisex (8)
En la fabricacion manual de calzado. La buena calidad y la

Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer alta productividad se hallaban en conflicto, pero en la
La debilidad de las instituciones que representan al sector es otro factor
producto de importacion extra - comunitario equivalente al 14% fabricacionn moderna (mecanizada), se requiere una
que agrava la problemática del calzado mexicano (2)
(8) intensa velocidad para lograr un nivel de calidad apropiado
(11)
La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales

la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los grandes de la Union europea se debe, en parte, por la calidad de la
problemas que lastiman a la industria. (2) materia prima en los standares de calidad existentes para el
cuero(8)
Mientras el grueso del sector siga en esa laguna del rezago, ningún Los microempresarios se especializan en la produccion de
proyecto por más brillante que sea, ni ningún plan de rescate va a calzado clasico y casual principalmente, desaprovechando asi su
funcionar. Urge reinventarse, es prioridad y lo dijimos desde un estructura de produccion que le permite diversificar su linea de
principio. (2) productos y adaptar las actividades a la demanda estacional.(10)

relacionados con la seguridad del consumidor, así como la
Se presenta gran concentracion industrial en los paises desarrollados y
protección del ambiente, especialmente en la Unión Europea. A
la mano de obra en paises en desarrollo, donde se presenta una gran
continuación se presentan algunos aspectos que el exportador de
gama de productos pero de muy mediana calidad en el producto
prendas de vestir a la Unión Europea deberá tomar en
tetrminado en el exterior y no es atractivo el mercado de exportaciion
consideración, adicional al etiquetado, medidas de protección a la
para la calidad(7)
salud y seguridad de los consumidores de este tipo de
mercancías.(1)
Entre los factores ajenos a la industria, o bien, no controlables,

los costos de produccion de la industria de calzado se concentra en el encontramos el contrabando de calzado, la sequía crediticia, la
54% en la materia prima y el 16% en la remineracion del trabajo; lo que sobrevaluación del tipo de cambio, la falta de apoyo
refleja su alta dependencia de las curtiembre (7) gubernamental, la contracción del mercado interno, entre
otros.(2)
Los exigentes consumidores de europa Occidental desean un calzado

Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del
de moda, de buena calidad y ajuste, y se han vuelto mas conscientes en
calzado tiene que ver con la ubicación geográfica de México.(2)
el tema del precio (8)
La capacidad tecnologica para aprovechar el mercado del

calzado sport no es suficiente (10)
CONCESIONES Y OPORTUNIDADES, LEYES, CONSUMO
TEMAS DE ACUERDOS Y ARANCELES AGRUPACION 1 TEMAS BILATERALES, CLAUSULAS AGRUPACION 2
AGRUPACION 3
Cada año la Comunidad Europea celebra una serie de acuerdos con Existen acuerdos comerciales, de cooperación y desarrollo y de asociación AECL se han realizado acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico (ACP)
terceros países y organizaciones internacionales. (1) Y EFTA(1) – Convención de Lomé (1)
El tratado de Lomé se basa en una reciprocidad asimétrica, ya que obliga

se firmaron acuerdos bilaterales, por separado, para el establecimiento de áreas a la UE a otorgar un mayor número de preferencias a los países ACP de
Acuerdos de Libre Comercio con los países Asociacion Europea de
de libre comercio entre la UE y EFTA; mediante la reducción de aranceles, se las que éstos están obligados a conceder a la UE. Los países ACP, sin
Libnre comercio(1)
liberalizó el comercio de productos manufacturados. (1) embargo, deben conceder a la UE estatus de Nación Más Favorecida
para sus productos.(1)
Los últimos acuerdos celebrados fueron al nivel de negociación con

Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los
Egipto en 1999, Acuerdo de Libre comercio con Sur Africa en 2000, y La UE mantiene acuerdos comerciales regionales con los países magrebíes,
productos no sensibles y se aplica una reducción de los mismos para los
con América se celebraron los primeros acuerdos preferenciales de Marruecos, Argelia y Túnez y con los países del Machrak Egipto, Jordania,
productos sensibles. Se mantiene igualmente el mecanismo de
comercio con México en Noviembre de 1999, en tanto que en 2000 Líbano y Siria.(1)
graduación, así como, la retirada temporal de las preferencias.(1)
comenzaron las negociaciones con Chile y Mercosur.(1)
De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la

trazabilidad es la posibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través de
Se ha creado un sistema Generalizado de Preferencias de la Unión La UE también ha firmado acuerdos por separado con determinados países todas las etapas de producción, transformación y distribución, de un
Europea (SGP Plus) (1) como Turquía, Chipre y Malta.(1) alimento, un pienso, un animal destinado a la producción de alimentos o
una sustancia destinados a ser incorporados en alimentos o piensos o
con probabilidad de serlo.(1)

categorías: La primera de carácter general o transversal como el
El sistema de preferencias generalizadas consiste en un régimen general Se mantiene la suspensión de los derechos arancelarios para los productos no Reglamento 178/02 que establece los lineamientos generales sobre la
para todos los países y territorios beneficiarios y dos regímenes sensibles y se aplica una reducción de los mismos para los productos sensibles. exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; y la segunda
especiales que tengan en cuenta las necesidades concretas de los Se mantiene igualmente el mecanismo de graduación, así como, la retirada categoría, que corresponde a las normas específicas aplicables a ciertas
países en desarrollo cuya situación sea similar.(1) temporal de las preferencias.(1) categorías de productos como la carne bovina; el pescado y los
productos de la pesca; la leche y los lácteos; los huevos; y los
En ciertos mercados está cobrando relevancia los aspectos relacionados

El Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Jorge Humberto Botero, afirmó hoy con la seguridad del consumidor, así como la protección del ambiente,
La multitud de acuerdos comerciales que ha firmado México con tantas
(21/12/05) que, Colombia fue incluida para los próximos 10 años, como especialmente en la Unión Europea. A continuación se presentan
naciones y el especial hecho de ser el único país que tiene a la vez
beneficiario de las preferencias arancelarias otorgadas por la Unión Europea, algunos aspectos que el exportador de prendas de vestir a la Unión
acuerdos de libre comercio con los 2 bloques económicos más fuertes
como estímulo especial al desarrollo sostenible, más conocido como Régimen Europea deberá tomar en consideración, adicional al etiquetado, medidas
del mundo (el mercado de Norteamérica y el de la Unión Europea), (2)
“SGP PLUS”.(1) de protección a la salud y seguridad de los consumidores de este tipo de
mercancías.(1)
En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de

La Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercialización y el uso
Se ha formado una mayor competencia que irá en aumento conforme la Unión Europea desde 1997. La UE tiene básicamente un mercado abierto para
de determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes
pase cada año opara los temas de calidad y cumplimiento.(2) los productos no agrícolas (definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el
azoicos), disposiciones en vigor a partir del 11 de septiembre de 2003.(1)
promedio aritmético de los aranceles es del 4,5 por ciento. (1)
temas de acuerdos y aranceles AGRUPACION 1 temas bilaterales ,clausulas AGRUPACION 2 Concesiones y oportunidades.leyes. Consumo, AGRUPACION 3
El calzado europeo de calidad está entrando a EUA y se vende sin Si México no aprovecha en el corto plazo las preferencias arancelarias que le . El calzado mexicano se ha vuelto dependiente del precio; el desempeño
problemas a pesar de su precio y los aranceles que se le aplican. (2) otorgan sus distintos acuerdos, estas ventajas se tornarán en amenazas. (2) de la industria en el exterior se sujeta al comportamiento de la paridad.(2)
Otro factor que no ha forzado a elevar la calidad del calzado hecho en La industria mexicana del calzado se va a morir de "inanición" al paso de los
El precio de cualquier producto debe estar en función de la satisfacción y
México es la combinación del bajo poder adquisitivo de gran parte del años conforme otros países consigan acuerdos comerciales con Europa y
los deseos que cumple en el consumidor que lo adquiere (2)
mercado nacional y la enorme extensión del mercado mexicano(2) EUA(2)
Además, este tipo de investigaciones dan una mejor imagen del sector
De seguir los zapateros mexicanos dormidos, China se va a comer a la industria Un factor natural que ha pesado en el rezago de la industria del calzado
en el exterior y sirven para informar a empresarios y personas
nacional en cuestión de 6 años.(2) tiene que ver con la ubicación geográfica de México.(2)
relacionadas con la industria acerca del desempeño anual del sector.(2)
Otra labor pendiente es la captación de una mayor cantidad de

Por otro lado, el hecho de ser vecinos del enorme mercado estadounidense y
información procedente del exterior que mantenga a los empresarios al . El diseño de los productos tiende a ser cada vez más parecido en
además contar con un acuerdo de libre comercio con ellos, tampoco es ya una
tanto de las oportunidades que se van presentando y de los distintas partes del mundo sin importar las distancias (2)
ventaja sensible que podamos venderle a Europa. (2)
Crecimiento de exportacion de calzado del 30,19% con referencia a 1998

En el momento no hay exportaciones colombianas a la union Europea La debilidad de las instituciones que representan al sector es otro factor
por la partura de nuevos mercados en Centro America, Cuba, Panama,
desparovehcnado las preferencias arancelarias(3) que agrava la problemática del calzado mexicano (2)
Costa Rica(2)
Se tiene preferencia arancelaria frente a paises competidores como: la mentalidad empresarial del mexicano es uno de los grandes problemas
Mejoras en las preferencias arancelarias para Colombia al exerior (3)
Vietnam,macao, Indonesia, para calzado de mujer (3) que lastiman a la industria. (2)
Mientras el grueso del sector siga en esa laguna del rezago, ningún
En el momento no hay exportaciones colombianas a la union Europea La exportaciones alemanas solo correspnden al 38% de la exportacion a proyecto por más brillante que sea, ni ningún plan de rescate va a
desparovehcnado las preferencias arancelarias(3) diferentes paises de calzado de mujer(3) funcionar. Urge reinventarse, es prioridad y lo dijimos desde un
principio. (2)
Gran oportunidad de exportacion en los paises como Alemania, hungria.
la importaciones inglesas durante los ultimo 5 años a presentado una la concesion de prefrencias a los Paises ACP no garantiza un acceso
Marruecos por el alto nivel de importacion de calzado en estos paises
porcentulidad negativa en la importacion de calzado(3) sobre al mercado de la UE durante todo el año (3)
desarrollados (3)
En la UE se debe demostrar que para las importaciones de bienes de

Alto nivel de importacion de calzado para mujer en los paises cueros fabircados con pieles en especie en exticion se debe disponer
Los invesionistas extranjeros tienden a priorzar esfuerzos en otros mercados (6)
Europeos(3) documentacion que demuestre que las pieles exportadas cumplen con
las respectivas regulaciones del pais de origen(4)
La exportaciones alemanaas solo correspnden al 38% de la exportacion En los paises europeos se ha presentado un habitual pago parcelado de
Se esta presentado un aumento progresivo de la indutria marroquinera(6)
a diferentes paises de calzado de mujer(3) la compra casi siempre sin intereses(5)
Dentro del plan estrategico exportador de la union Europea Colombia Cualquier producto comercializado en Japon esta sujeto a impuestos sobre las
Los fabricante locales dominan el mercado interno (5)
tiene prefrencias arancelarias del 0%(3) ventas del 5% + el CIF.(6)
Reduccion arancelraio de casi todos los productos 40%-80%. Supresion la produccion de cuero se encuentra sectorizada de acuerdo a las Para la Inversion extranjera existen un mayor de licencias o cargas
de aranceles para los productos industriales. En los paises europeos(3) caracteristicas y proceso del mismo (7) mayores que las empresas regionales e internas de este pais(5)
Reciprocidad asimetrixca, pues la UE otrga un mayor numero de

En ciertos pases desarrollados se presenta una gran tendencia creciente aunque japon es visto como un mercado lejano y extremadamente complicado
preferencias arancelarias a los paises ACP de las que eston estan
menos dinamica que las vetas externas de materia prima (7) para las invesiones extranjeras(6)
obligadios a conceder a la UE (3)
Los procesos productivos es importante destacar el actual uso de tecnologias

Los paises en desarrollo presento un aumernto del 6.6.% debido a la limpias , que en general tiene que ver con combinar la exigencia de mejorar la Mercado excepcionalmente exigente para las empresas que pretenden
inversion en la capacidad de manufactura(7) situacion ambiental con la perservacion del proceso de crecimiento economico introducir sus productos (6)
(7)
temas de acuerdos y aranceles AGRUPACION 1 temas bilaterales ,clausulas AGRUPACION 2 Concesiones y oportunidades.leyes. Consumo, AGRUPACION 3
las importaciones de este sector provinieron en un 56% de los paises de la

El mercado europeo se ha señalado como uno de los prioritarios para los Alto nivel de exigencias para el proceso de calidad y presentacion,
Union Europea lo que demuestra una distribucion uniforme en la participacion de
exportadores colombianos (8) etiquetado en las normas existenetes(6)
los proveedores intra y extra comunitarios (8)

productos que representan el 52% del valor de las importaciones
por la preferencia arancelarias para, polainas calzado y articulos analgos
extracomunitarias como los son. Partes superiores de calzado, en cuero para Francia lidera el ranking de exportadores de calzado a Japon(6)
es amplio el tema de la exportacion de los productores colombianos (8)
hombre, Deportivo en textiles, En cuero para mujer , Otro calzado en textiles, en
cuero unisex (8)
La selección del canal acorde a las necesidades de marketing de cada

Las partes superiores de cuero natural se consolido el primer producto de marca debe realizarse adecuadamente desde el primer momento, a fin
importacion extra - comunitario equivalente al 14% (8) de evitar el congelamiento del producto y una descalificacion de la marca
(6)
La tendencia decreciente en el valor de las exportaciones totales de la Union

Se denota variaciones importantes en la produccion de los paises
europea se debe, en parte, por la calidad de la materia prima en los standares de
desarrollados, que ahoran prefieren elaborar el cuero acabado(7)
calidad existentes para el cuero(8)
Los microempresarios se especializan en la produccion de calzado clasico y Se presenta gran concentracion industrial en los paises desarrollados y la
casual principalmente, desaprovechando asi su estructura de produccion que le mano de obra en paises en desarrollo, donde se presenta una gran gama
permite diversificar su linea de productos y adaptar las actividades a la demanda de productos pero de muy mediana calidad en el producto tetrminado en
estacional.(10) el exterior y no es atractivo el mercado de exportaciion para la calidad(7)
los costos de produccion de la industria de calzado se concentra en el

El calzado se trata de un producto de consumo masivo, cuya demanda es
54% en la materia prima y el 16% en la remineracion del trabajo; lo que
altamente sensible al nivel de ingreso agregado y su distribucion (11)
refleja su alta dependencia de las curtiembre (7)
Los exigentes consumidores de europa Occidental desean un calzado

de moda, de buena calidad y ajuste, y se han vuelto mas conscientes en
el tema del precio (8)
La capacidad tecnologica para aprovechar el mercado del calzado sport

no es suficiente (10)
En la fabricacion manual de calzado. La buena calidad y la alta

productividad se hallaban en conflicto, pero en la fabricacionn moderna
(mecanizada), se requiere una intensa velocidad para lograr un nivel de
calidad apropiado (11)

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5.1 PRÁCTICA EMPRESARIAL

Una de las principales razones que conducen a la realización del estudio es el

5.2 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA

En cuanto a la metodología utilizada para desarrollar el estudio, se puede decir que

El análisis de la información obtenida con estas técnicas conforma los datos

El marco teórico para el desarrollo de este proyecto sintetiza aspectos

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