Factores a tener en cuenta para elegir a

un socio en mi negocio o empresa.

Como un matrimonio, una sociedad de negocios empieza con entusiasmo

y grandes expectativas; y muchas veces termina en peleas y conflictos
legales. Por eso es importante conocer todo cuanto sea posible sobre un
socio potencial, incluyendo aspectos de su vida familiar que podrían
afectar el negocio. Te compartimos 10 de las preguntas que debes hacerte
antes de elegir a un socio:

1. ¿Qué necesito de un socio?

Deberías buscar a un socio que aporte algo diferente que tú. Si eres una
persona creativa, quizá necesites un socio más orientado al detalle; si
tienes dinero para invertir en el negocio, quizá quieras buscar a un socio
que tenga acceso al mercado o buenas conexiones. O si eres tímido,
podrías necesitar a alguien extrovertido que balancee la ecuación.

“Si es demasiado parecido a ti te sentirás cómodo, pero podría no ser lo

que necesitas”, dice William Moore, fundador de una firma legal
especializada en emprendedores. “Necesitas a alguien que complemente
tus habilidades y personalidad”.

2. ¿Cuál es la situación financiera del socio potencial?

Es importante conocer el estatus financiero y los compromisos de alguien
antes de iniciar juntos un negocio. “Es difícil preguntar en qué está
gastando, pero los compromisos financieros de alguien moldean las
decisiones que hará en el corto plazo”, dice Gregory Kratofil, un abogado
especialista en Pymes. “Si tiene demasiadas obligaciones pero dice que
puede ingeniárselas con un sueldo promedio, entonces es una mala
señal”.

3. ¿Cuáles son sus expectativas de tiempo?

Los socios no tienen que pasar la misma cantidad de tiempo en el negocio,
pero es importante que estén en la misma página y conozcan las
expectativas del otro. Pregúntate; ¿Cuántas horas espera tu socio estar
presente en el negocio y cómo éstas se ajustan a las tuyas?

4. ¿Su compromiso con el negocio es tan fuerte como el tuyo?

“No me importa si se trata de una cafetería o de una firma de diseño, el
compromiso de tu socio tiene que ser igual al tuyo”, dice Bob Phibbs,
consultor y CEO de The Reail Doctor, un sitio de información para Pymes.
Una sociedad (especialmente una entre amigos) puede iniciar con
diversión y emoción, pero en el corto plazo, los obstáculos del día al día te
superan. Si tu socio o socios no están igual de comprometidos que tú
perderán rápidamente el entusiasmo, lo cual podría dañarte a ti y a tu
marca.

5. ¿Hay algo en la vida personal de tu socio que podría quitarle interés

del negocio?
Si tu socio potencial va a tener un hijo o tiene que cuidar a algún pariente
podría distraerse del negocio. Es por ello que debes ser muy honesto al
iniciar una sociedad de negocio. “Si está demasiado distraído por un
asunto familiar o su familia no lo apoya, podría ser el inicio de un
desastre”, dice Phibbs.

6. ¿Cómo manejaría una situación difícil?

Es importante saber qué haría tu socio potencial si choca contra la pared,
lo cual sucederá eventualmente. La mejor forma de descubrirlo es ver qué
ha hecho en situaciones pasadas. Por ejemplo, si no pudiera pagar la
nómina: ¿Recurriría a sus ahorros o pediría a un banco o a un amigo? ¿Le
pagaría tarde a los empleados o nada más no pagaría? ¿O simplemente no
paga impuestos?

7. ¿Qué preguntas tiene para mí?

Si un empleado potencial no hace ninguna pregunta durante
una entrevista de trabajo, es menos probable que lo contrates por su falta
de interés. Lo mismo aplica para un socio potencial, que debería querer
saber sobre tu personalidad, confiabilidad y expectativas. “Quiero que me
pregunten las mismas preguntas difíciles que yo les hice. Si dicen que no
les importa podría significar dos cosas: o sus expectativas son muy altas o
algo mediocres”, dice Phibbs.

8. ¿Cuál es la reputación del socio potencial en la comunidad?

Muchas personas parecen agradables a primera vista, pero quizá ésa sea
su habilidad. Y una vez que dejas a alguien entrar es difícil sacarlo. Habla
con empleados antiguos o ex colegas para descubrir cómo es trabajar con
él. Si estás buscando a alguien con conexiones de dinero, verifica que sean
verdaderas. O si dicen que tienen grandes contactos confirma que la
relación vaya más allá de una palmada en la espalda.

9. ¿Está dispuesto a poner todo por escrito?

Muchas sociedades están pavimentadas con un apretón de manos, pero
esto puede ser una receta para el fracaso. Es crucial ponerlo en papel, no
sólo qué se espera de cada socio sino también las consecuencias de no
cumplirlo.

10. ¿Realmente necesito un socio?

Si puedes hacer algo sin dar parte de tu negocio, siempre es mejor, dice
Moore. Muchas personas se hacen a la idea de que necesitan trabajar con
alguien, pero no siempre es lo ideal. A veces lo que necesitas es sólo a
alguien que trabaje contigo. “Si no tienes dinero o se trata de una startup
en la que no puedas obtener ganancias desde el principio, apostar por un
socio puede ser la mejor opción. Pero si puedes pagarle a alguien para que
haga un trabajo, es mejor idea que dar parte de tu compañía”.

Los aspectos a tener en cuenta los podríamos resumir en los siguientes puntos:

No tomar decisiones importantes demasiado

rápido o de forma visceral
Evita todo aquello que te haga decidir de forma prematura, la mayoría de veces ocurre debido
a la “prisa” que tenemos para empezar con nuestra empresa.

Periodos de prueba o testing

En ciertas ocasiones no es posible, pero puede ser muy beneficioso si cuando empiezas con
un socio os marcáis un periodo en el que podéis revisar lo acordado. Quizá sea entonces
cuando puedas darte cuenta si has tomado una mala decisión.

Busca habilidades complementarias a las tuyas

Cuando te refieras a la dicha : “4 manos hacen mas que dos”, que las segundas manos no
sean iguales a las tuyas ya que sino lo único que haréis es entorpecer el trabajo de ambos. Es
mas, a poder ser busca habilidades que estén en las antípodas de lo que sabes hacer. Será
entonces cuando os necesitéis el uno al otro.

Aprende a vencer el miedo inicial

Malas experiencias con socios las hay a patadas pero por eso tienes que ir a buscar socio con
un aire pesimista o excesivamente desconfiado. Toda precaución es buena pero en algún
momento tendrás que dar un voto de confianza en alguien si quieres que tu negocio
prospere.

Definir bien el rol de cada socio

A veces, surgen tensiones solamente por no haber fijado una bases al principio. Cada uno
tiene que tener su parte de autoridad en su materia.

Saber de antemano que tipo de socio quieres en tu

negocio
Los podemos dividir de forma general en 3 tipos:
– Capitalista: La aportación a la empresa es únicamente monetaria.
– Capitalista + trabajador: Aparte del capital, el socio desempeñará sus funciones dentro de
la empresa.
– Partner técnico: Socio que únicamente aportará mano de obra. Se suele dar cuando hay
desarrollos tecnológicos o cuando el conocimiento aportado es muy técnico y difícil de acceder
por parte de un tercero.

En referencia al punto anterior y como

recomendación (aunque habría que estudiar cada
caso)
Intenta buscar para tu empresa lo que se suele llamar “Smart money”. Aparte de conseguir el
soporte financiero necesario, sería aún mejor a nivel estratégico si esta fuente de dinero
puede aportar conocimiento validado en el sector, nuevas habilidades o network útil.

Es clave que se comparta la misma visión de

negocio
Así como los mismos valores en los que queréis hacer reconocible vuestra empresa.
Como punto aparte y último punto a remarcar, sería lo que podríamos llamar “tensar la
cuerda” antes de empezar con el negocio. A eso me refiero a definir de antemano todas
aquellas situaciones de posible conflicto en los que os podáis encontrar. Esto te servirá de
test para ver si sois compatibles en las situaciones mas espinosas:
– Posibles entradas de nuevos socios.
– Oportunidades de venta de la empresa.
– Situación en que un socio quiera abandonar la empresa.
– Remuneración mensual habitual.
– Remuneración en situaciones desfavorables.
He descrito 5 pero es recomendable hacer una buena lista de situaciones para poder evitar
sorpresas en el futuro.
Como tiene que ser para ti un buen socio para tu negocio?