REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ

CATEDRA CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA MERCADEO
ASIGNATURA: PUBLICIDAD AVANZADA

PLAN DE MEDIOS

Alumno:

Jorge Martínez CI: 17.937.306

San Diego, 24 de Febrero 2018

 PLAN DE MEDIOS

Establecimiento comercial.

Se realizó visita a la empresa Ferrehierro la Quizanda, C.A., Ubicada en la Zona

Industrial La Quizanda en Valencia Edo. Carabobo.

Productos y precios.

Esta es una empresa que comercializa productos de ferretería y de hierro, en la

categoría de ferretería se encuentran artículos como cintas plástica, bombillos,
reguladores de corriente, discos de cortes, electrodos, pego, fondo anticorrosivo y
pinturas. En la categoría de hierro se tienen productos como lamina, tubos
livianos y estructurales, cabillas, barras lisas, pletinas y vigas. Los precios varían
según el tipo o clase de productos a continuación se adjunta imagen de algunos
artículos con sus precios.

Productos de hierro
 Productos de Ferretería

Volumen de ventas.

La evaluación del volumen de ventas se basó en la visita realizada al

establecimiento el día 21 de febrero del 2018.

Este día entraron un total de 21 personas al establecimiento, y se realizaron 14

ventas, según reportes de la empresa la ventas de ese día fueron 26.031.894,55
Bs. lo que quiere decir que en promedio cada cliente compro 1.859.421,04 Bs.
además se vendieron 42 artículos entre hierro y ferretería lo que quiere decir que
cada cliente compro en promedio de 3 artículos cada uno.

Ventas diarias según productos vendidos.

Según Reportes de la empresa la venta por todos los productos vendidos en día
21-02-2018 fue de Bs. 26.031.894,55

En el área de ferretería se vendieron 18 artículos y en bolívares fue un total entre

todos de 7.392.857,17 Bs.

En el área de hierro se vendieron 24 artículos y en bolívares fue un total entre

todos de 18.639.037,38 Bs.
 Proyectar cálculo a un mes, y luego a 6 meses.

Calculo a 1 mes: Se observaron los reportes de ventas del día 21, 22 y 23 de

febrero de 2018, según los datos allí contenidos las ventas crecieron 4% en
Bolívares cada día respecto al anterior sacando la estimación a un mes seria la
siguiente:

 Día 1: 26.031.894,55 Crecimiento 114%

 Día 30: 73.662.069,28 Mensual

80,000,000.00

70,000,000.00

60,000,000.00

50,000,000.00

40,000,000.00
Series1

30,000,000.00

20,000,000.00

10,000,000.00

-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213141516171819202122232425262728

Calculo a 6 meses: la proyección se realiza desde el mes de Febrero al mes de

Agosto, aplicando una tasa de crecimiento del 114% mensual.

Mes Febrero: 546.669.785,55 Bs. Proyeccion de meses

60,000,000,000.00
 Mes 1 (Marzo): 1.169.873.341,08
50,000,000,000.00
 Mes 2 (Abril): 2.503.528.949,90
40,000,000,000.00
 Mes 3 (Mayo): 5.357.551.952,80
 Mes 4 (Junio): 11.465.161.178,98 30,000,000,000.00

 Mes 5 (Julio): 24.535.444.923,03 20,000,000,000.00

 Mes 6 (Agosto): 52.505.852.135,27 10,000,000,000.00
-
Crecimiento 114% 1 2 3 4 5 6
Mensual
 Calcular 10% de las ventas para fines publicitarios.

Se toma como referencia las ventas del Mes de Marzo y abril por ser los más
cercanos, para calcular el 10% para fines publicitarios.

Ahora bien las ventas del mes de marzo serian según las proyecciones de Bs.
1.169.873.341,08 y el mes de abril 2.503.528.949,90 Bs. entre los dos meses
serian 3.673.402.290,98 Bs. por los cual el 10% es de 367.340.229,10 Bs.

Realizar Plan de Medios.

Objetivo del plan:

Brindar una imagen novedosa de la empresa para incrementar las ventas de los
productos que se comercializan en la empresa, además de proyectar una imagen
sólida y de confianza y de esa ser líder el mercado ferretero local.

Target:

Este plan va dirigido a los clientes actuales de la empresa, y a su vez a posibles

clientes como los son las empresas, las constructoras y las personas que sean
profesionales en trabajos de herrería o para realizar reparaciones en el hogar,
negocio, entre otros.

Estrategia comunicacional y medios

Campaña “Con Ferrehierro La Quizanda Lo tienes Todo” Publicidad realizada

para posicionar la imagen de la empresa en el mercado ferretero Valenciano. Para
ello se utilizaran los siguientes medios:

 Radial: Tener espacios publicitarios en emisoras de gran renombre en la

ciudad como en Bonchona 107.1 y red musik fm 101.9
 Impresa: a través de la prensa en revistas ferreteras, afiches, tarjetas de
presentación y material pop.
 Vallas publicitarias: estas influyen en los clientes con la necesidad latente
de los productos que se comercializan y le permite recordar la existencia de
la empresa a los mismos, por lo cual es importante colocar en la ciudad 3
vallas, una en el distribuidor San Blas, otra en la zona industrial la Quizanda
(vía Biglow) y la otra en la autopista regional del centro a la altura del
distribuidor Firestone.
 Página web y Redes sociales: Estos medios es más que todo para los
clientes actuales de la empresa para la interacción de la empresa con estos
y para que estén actualizados en cuanto a promociones, ofertas o
 novedades. Se utilizaran Facebook, twitter, Instagram y la página web de la
empresa Ferrehierro la Quizanda

Presupuesto:

El presupuesto con el que se cuenta para este plan es de: 367.340.229,10 Bs. y
estará distribuido y asignado de la siguiente manera.

Descripción Monto en Bs. Porcentaje

Televisión 92.000.0000,00 24%

Cuñas de Radio 67.340.000,00 17%

Revista, afiches, 87.840.229,05 23%

tarjetas y material POP
Vallas publicitarias 117.000.000,00 30%

Redes sociales y pagina 23.160.000,05 6%

web.
TOTAL 367.340.229,10 100%

Calendario de inversiones y del presupuesto:

1. Resumen de la campaña

Medio Und. Periodo Costo Costo total

Unitario
Cuña Televisiva: trasmisión de
video corporativo en espacio 24 01-04-2018 al 3.833.333,33 92.000.0000,00
publicitario en canal 31-05-2018
Venevisión.
Cuña Radial: Integración de la
campaña en las emisoras 01-04-2018 al
Bonchona 107.1 Y Red Musik 80 31-05-2018 841.750,00 67.340.000,00
Fm con publicidad rotativa
durante el día.
Revista, Afiches, material POP
y tarjetas de presentación: 01-04-2018 al
Impresión de todos estos 5.500 31-05-2018 15.970,95 87.840.229,05
elementos para su distribución
entre clientes y en la ciudad.
Vallas publicitarias: Colocar 01-04-2018 al
las 3 vallas mencionadas 3 31-05-2018 39.000.000,00 117.000.000,00
anteriormente en valencia
Redes sociales y pagina web:
Realizar publicaciones en las
redes mencionadas con 500 01-04-2018 al 46.320,00 23.160.000,05
imágenes o textos sobre la 31-05-2018
campaña. Y actualizar página
web
TOTAL - 2 Meses - 367.340.229,10

Cabe destacar que en el presupuesto de cada medio están incluidos los servicios
por los diseños y grabación de imagen, videos y cuñas y también la impresión e
instalación de las vallas.

2. Presupuesto total desglosados por periodos y por medios

Televisión Periodo Cantidad Costo

Venevisión: Espacios 01-04-2018 al 3 cuñas semanales. 46.000.000 por

Comerciales 31-05-2018 12 Cuñas por Mes mes

Radio Periodo Cantidad Costo

Bonchona 107.1 01-04-2018 al 5 cuñas semanales. 16.835.000,00 por

31-05-2018 20 cuñas por mes mes
Red Musik FM 101.9 01-04-2018 al 5 cuñas semanales. 16.835.000,00 por
31-05-2018 20 cuñas por mes mes

Valla Publicitaria Periodo Cantidad Costo

Valla San Blas 01-04-2018 al 1 19.500.000,00 por

31-05-2018 mes
Valla Firestone 01-04-2018 al 1 19.500.000,00 por
31-05-2018 mes
Valla Zona Ind. Qzda. 01-04-2018 al 1 19.500.000,00 por
31-05-2018 mes

Redes Sociales Periodo Cantidad Costo

01-04-2018 al 20 publicaciones
Facebook 31-05-2018 semanales. 80 por 3.705.600,00 Por
mes mes
 01-04-2018 al 20 publicaciones
Instagram 31-05-2018 semanales. 80 por 3.705.600,00 Por
mes mes
01-04-2018 al 20 publicaciones
Twitter 31-05-2018 semanales. 80 por 3.705.600,00 Por
mes mes
Página Web 01-04-2018 al 10 actualizaciones 463.200,00 Por
31-05-2018 por mes. mes.

Resultados esperados del plan de medios

Los resultados esperados de este plan de medios realizado para la empresa

Ferrehierro la Quizanda C.A. es logar el fortalecimiento de su imagen a través
del aumento del presupuesto para publicidad, se buscara afianzar y consolidad
la imagen de la empresa con el fin de aumentar las ventas y el posicionamiento
de la misma, convirtiéndola en referencia en las empresas del área ferretera de
la ciudad de valencia, y de esta manera lograr que los clientes o posibles
clientes piensen en ella como primera opción al momento de adquirir sus
productos de ferretería o de hierro.