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Negociación Internacional
Ficha No. 1667840
Facatativá- Cundinamarca
2018
Las empresas de todo el mundo buscan expandir sus fronteras y encontrar nuevos nichos de mercado, no
solo en su país sino fuera de este. Esta respuesta de las empresas se debe a la constante y profunda
influencia que ejerce el proceso de globalización de los mercados a nivel mundial.
Para lograr afrontar estos desafíos, la empresa debe estar preparada y dispuesta a competir en el mercado
internacional. Pero antes de escoger el posible país donde se quiere incursionar, es necesario hacer un
previo estudio de mercado acompañado del conocer los intereses de los posibles consumidores del
producto. Ya sea por medio de encuestas u otro método de recolección de datos que pueden servirnos para
arrancar con paso firme en el proceso de incursionar en un nuevo mercado.
La encuesta la realice en la empresa donde laboro. Yanbal de Colombia ubicada en el municipio de Tenjo
Cundinamarca, al no ser posible hacerla en el país donde se pretende exportar el producto escogido he
hecho la simulación con personal desde los 18 años de edad hasta los 60 aproximadamente.
La encuesta será realizada a 20 personas entre los 18 y 60 años que laboran y frecuentan el sitio de
cafetería de la empresa.
Este análisis de comparación entre el resultado obtenido en el plan de muestreo y los objetivos
propuestos; nos indica que nuestro producto a exportar como ya lo sabíamos tiene altos índices de
aceptación en este tipo de población, gracias a su historia y trayectoria en el mercado, sin mencionar su
calidad ya que este es el más importante criterio que ha manifestado los consumidores frente al producto.
Aspectos positivos:
Los consumidores de este producto proveniente de Colombia, a pesar de su costo prefieren este
exportado desde este país como uno de los más ricos y con mayor aceptación en su cultura
Aspectos negativos:
X1 N1 H1
Si 15 75%
No 5 25%
20 100%
X1 N1 H1
0-2 6 30%
2-4 8 40%
4-6 6 30%
20 100%
X1 N1 H1
Si 13 65%
No 7 35%
20 100%
4. ¿Cómo te sientes al consumir este café?
X1 N1 H1
conforme 13 65%
Inconforme 7 35%
20 100%
X1 N1 H1
Si 20 100%
No 0 0%
20 100%
X1 N1 H1
Si 13 65%
No 7 35%
20 100%
7. ¿Te parece correcto su precio?
X1 N1 H1
Si 8 40%
No 12 60%
20 100%
X1 N1 H1
Calidad 15 75%
trayectoria 5 25%
20 100%
X1 N1 H1
Chocolate 8 40%
20 100%
10. ¿Qué opinión tiene de las distintas marcas procedentes de este país?
X1 N1 H1
Buena 15 75%
Mala 5 25%
20 100%
X1 N1 H1
trayectoria 5 25%
Innovación 2 10%
Calidad 10 50%
No se no respondo 3 15%
20 100%
X1 N1 H1
Presentación 5 25%
Sabor 5 25%
precio 10 50%
20 100%
13. ¿Qué te parece el packaning de este producto?
X1 N1 H1
Bueno 17 75%
Malo 3 15%
20 100%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
PREG 1 PREG 2 PREG 3 PREG 4 PREG 5 PREG 6 PREG 7 PREG 10 PREG 13
ACEPTACION RECHAZO
CONCLUSIONES
La evidencia que se mostró anteriormente demuestra que con el método de la encuesta podemos entender
y conocer los intereses de nuestros posibles clientes y consumidores del producto en general.
Con base a los resultados de la misma, podemos observar el nivel de aceptación y de rechazo del producto
para así tomar correctivos en los puntos donde los consumidores no se sienten conformes, esto con la
finalidad de hacer un planteamiento para que nuestro producto llegue a ser más atractivo y competitivo en
CONCLUSIONS
The evidence shown above shows that with the survey method we can understand and know the interests
Based on the results of the same, we can observe the level of acceptance and rejection of the product to
take corrective points where consumers do not feel satisfied, this in order to make an approach for our
product to be more attractive and competitive in the market where we want to venture or maintain
ourselves.