DOCUMENTO DE

SOSTENBILIDAD
Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/ME-15662-CO “Dinamización y
fortalecimiento de emprendimientos de jóvenes” Empréndelo!
Tabla de contenido

1. Desarrollo y particularidades de la ruta de Empréndelo en la Cámara de

Comercio de Armenia y del Quindío ……………………………………… ………………………….3

2. Acciones implementadas relativas a la sostenibilidad del Proyecto Empréndelo

en la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío …………………………………….….7

3. Plan de sostenibilidad del proyecto empréndelo, definido desde el nivel

institucional ……………………………………………………………………………………………………..9

4. Plan de sostenibilidad del proyecto, definido desde el nivel operativo …………….10

5. Plan de sostenibilidad del proyecto, definido desde el área financiera …………….24

6. Lecciones aprendidas del proyecto …………………………………………………………………26

7. Carta de compromiso de sostenibilidad del proyecto, firmada por el presidente

de la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío ……………………………………28
 LA RUTA EMPRENDELO EN EL QUINDÍO

“EMPRENDELO Juntos emprendiendo y haciendo el cambio”

PROYECTO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN CENTRO DE

EMPRENDIMIENTO PARA LAS MIPYMES DEL QUINDÍO.

Objetivos:

 Lograr que los recursos de apoyo empresarial sean más visibles y accesibles para
los emprendedores y empresarios.
 Conformar una red especializada de apoyo empresarial que cuente con
organizaciones y programas dedicados a construir y fortalecer la comunidad
empresarial del Quindío, compuesta además por mentores, coach, consultores,
inversionistas y empresarios.
 Dar a conocer otras organizaciones de apoyo a través de la red.
 Ayudar a que las organizaciones estén más interconectadas.
 Realizar labores de asesoría, capacitación y acompañamiento técnico y
profesional que inspiren el emprendimiento y la formación empresarial,
optimicen las ganancias y fortalezcan la productividad y competitividad de las
MIPYMES del departamento, favoreciendo con esto al desarrollo económico y al
mejoramiento de la calidad de los quindianos que puedan vincularse a las
oportunidades generadas por el crecimiento.

Componentes principales:

“El primero, permitir a emprendedores y empresarios encontrar fácilmente los

recursos que necesitan para sus negocios a través de un Navegador de Recursos y
‘live chat’ en el portal (www.emprendelo.com.co), la línea de llamadas (7412300
ext 152), correo electrónico (emprendelo@camaraarmenia.org.co ), redes
sociales”.

“El segundo componente son los recursos aliados de las organizaciones que
proveen apoyo empresarial, “Recurso adecuado en el momento indicado”.
Facilitando el fortalecimiento del ecosistema empresarial, identificando y
atendiendo brechas para que todo empresario siempre tenga el apoyo que
necesita”.

Justificación:

1º. FORMALIZACIÓN: Los servicios que más solicitan los empresarios son: asistencia
para desarrollar una idea de negocio, asistencia para plan de negocio, Mentoría,
financiamiento, mercadeo y ventas.

Pero además, no es cuestión solamente de tener una buena idea, de conseguir el

dinero o de alquilar un buen local. Se debe en su orden:

- Verificar ante la Secretaría de Planeación de la ciudad o municipio si dan permiso

o no para abrir el negocio en el sitio donde está pensado, de acuerdo con el POT,
Plan de Ordenamiento Territorial.
- Con esto resuelto, deberá conseguir permisos o conceptos según el tipo de
negocio, que pueden incluir: Registro mercantil, concepto sanitario de la
Secretaria de Salud, concepto técnico de Bomberos, Registro Único Tributario de
la DIAN, inscripción en el registro de información tributaria de su ciudad.
Certificado de Sayco&Acinpro, Registro Nacional de Turismo, Registro de
publicidad exterior ante la Secretaria de Ambiente, elaborar y hacer pública la lista
de precios, y hacer curso de manipulación de alimentos. Todos estos trámites
llevan su tiempo. Desde semanas hasta meses.
- Aunque no es obligatorio, sí es recomendable que se registre el nombre del
negocio, el logotipo, los colores o demás elementos distintivos del negocio, que
 serán exclusivos del negocio, y nadie más podrá usarlos. Este punto se hace en la
Supe industria.
- Si el negocio, no se quiere abrir en un local comercial, sino en un espacio de su
propia vivienda. Eso puede resultar más difícil si la casa o apartamento están
dentro de un conjunto residencial. “Se requiere autorización de administración y
eso no los exime de cumplir todos los demás requisitos de los negocios”.

2o. LEY DE FINANCIAMIENTO: Mientras que a las personas naturales de altos

ingresos les aumentó las tasas de renta o a los inversionistas les incrementó el
impuesto a los dividendos, el nuevo régimen tributario reduce la carga de impuestos
a la hora de emprender. Además, les facilita el pago de las obligaciones para
incentivar su formalización.

“La Ley de Financiamiento ayuda a desarrollar el eje del emprendimiento mediante

la reducción de impuestos y simplificación”, que se hace en tres grandes frentes:
incentivos, renta exenta y con la simplificación de trámites y costos. Además, hace
una gran apuesta por movilizar capital hacia la economía naranja y el campo
colombiano. Esto es, la reducción en la tarifa del impuesto de renta de 33% a 30%
en los próximos 4 años, así como en la deducción en el impuesto de renta de los
gastos en IVA de la inversión en capital y de los pagos del impuesto de Industria y
Comercio.

Además, los emprendedores que inicien actividades en la economía naranja

tendrán beneficios de rentas exentas. Los ingresos generados por este tipo de
nuevos negocios en industrias de valor agregado tecnológico y/o actividades
creativas, tendrán una exención de 7 años en el impuesto sobre la renta. Para tener
acceso a este beneficio se debe cumplir con algunos lineamientos como: estar
domiciliados en Colombia, iniciar actividades antes del 31 de diciembre del 2021 en
algunas de las actividades que se reglamenten. De la misma manera, generar
mínimo 3 empleos y una inversión de por lo menos 4.400 UVT en un plazo de 3
años.
La Ley también fijó una exención de renta para los fondos de capital privado y los
fondos de inversión colectiva con el objetivo de promover el apalancamiento de
nuevos emprendimientos innovadores y fomentar el capital de riesgo.

3º. RECURSOS DE CAPITAL PARA EL EMPRENDIMIENTO: Bancóldex anunció la

creación del primer ‘fondo de fondos’, a través del cual espera movilizar, en
principio, 30 millones de dólares hacia fondos de capital que inviertan en empresas
jóvenes con potencial de crecimiento, y en industrias creativas y culturales.

Entidades públicas como Innpulsa Colombia, el Sena, Colciencias; algunos

establecimientos financieros, los fondos de capital y, más recientemente,
inversionistas privados, a través del llamado Crowdfunding, también le están
apostando a esas iniciativas con potencial de desarrollo y de alto impacto
ambiental y social, venidas de las nuevas generaciones de empresarios.

Aunque el factor monetario es fundamental, quienes apalancan hoy esas ideas

exitosas coinciden en que también es clave el acompañamiento técnico
permanente, la orientación financiera e incluso la asesoría legal que se les pueda
brindar a quienes tienen un emprendimiento, pues la mayoría de las veces son
jóvenes que conocen muy bien su proyecto, pero carecen de los conocimientos
necesarios en esas materias para sacarlos adelante, pero lo más importante, que
estos sean sostenibles en el tiempo.

Con todo este panorama actual, se hace necesario poner al servicio de los
emprendedores Quindianos, un programa que ATIENDA, ORIENTE, DIRECCIONE,
ACOMPAÑE, CAPACITE, CONECTE Y MIDA, la oferta de iniciativas empresariales que
dan dinámica al tejido empresarial local pero que requiere dinamizarse y
fortalecerse para impactar los indicadores socioeconómicos de la población.

La materialización del proyecto en mención se soporta en lo:

 Institucional  Operativo
 Técnico  Financiero
Institucionalmente la Cámara de Comercio de Armenia y del Quindío tiene la
experiencia y la capacidad de gestionar los medios y recursos necesarios que
permitan su sostenibilidad en el tiempo, así:

 Cuenta con una alta capacitación de más de 10 años en la gestión del proyecto y
de otros de fortalecimiento empresarial.
 Cuenta con personal capacitado durante los últimos 3 años y otros nuevos en la
metodología a desarrollar, con lo que se logró consolidar un equipo ejecutor al
interior de cámara de comercio que dio lugar a la conformación de la unidad de
emprendimiento de la Cámara de comercio.
 Hace 2 años se viene gestionando el apoyo de la Gobernación del Quindío, la
Alcaldía de Armenia, el SENA Regional Quindío y Parquesoft Quindío en el
fortalecimiento institucional.
 Se logrado integrar estratégicamente el proyecto Empréndelo con los servicios
de Formación Dual y Proyectos existentes en la Cámara de Comercio, para darle
continuidad al proceso de dinamización y fortalecimiento de los emprendedores
beneficiarios.

Técnicamente, es de destacar el valor de los recursos humanos en la gestión del

proyecto. Para ello se tuvo en cuenta:

 El proceso de selección de los asesores que ejecutaron el proyecto fue de

excelencia a través de la convocatoria, selección e invitación y participación en
los talleres de transferencia de la metodología.
 La experiencia previa de la cámara en este tipo de proyectos fue condición
necesaria, aunque no suficiente.
 El trabajo en equipo requisito esencial y no solo con profesionales de distintas
disciplinas si no con otras cámaras, lo que facilito consolidar las distintas ópticas
para llevar a buen fin el proyecto.
 El grado de adaptación a la integración con el personal existente fue condición
para el proceso de selección de los nuevos asesores.
 Un esquema probado y con resultados exitosos es aquel que asocia la
retribución de los asesores a la sostenibilidad financiera del proyecto. A medida
que el proyecto va transcurriendo, la porción sustentada por los fondos del
proyecto va disminuyendo y se hace más importante la parte aportada por los
beneficiarios de este. Permite visualizar la sostenibilidad financiera finalizando el
proyecto.
 La redacción de manuales operativos con la metodología de trabajo del proyecto
es una buena base para realizar luego la transferencia una vez finalizado el
aporte de fondos externos.

Los factores operativos no quedaron fuera del análisis, en consecuencia, se

consideraron las siguientes acciones:

 El espacio físico con el que dispone la Cámara de Comercio es ajustado para la

prestación de los servicios al emprendedor.
 La tecnología utilizada en CRM, Plataforma de seguimiento es de última
generación.
 El acceso a la información se construyó para ser ágil y eficiente.
 Se está trabajando para lograr una elevada interrelación del proyecto con los
procesos actuales de la Cámara de Comercio.
 El proyecto se ha ido integrado en todas sus partes con la operación de la
Cámara de Comercio.
 Por último, se consideró la adaptación de los desarrollos informáticos existentes
a las nuevas necesidades del programa cuya ejecución avanza.
 Igualmente se incluyó asimismo la evaluación de la posible expansión de los
servicios y la comercialización a nuevas zonas geográficas o segmentos de
usuarios.

Por último, el factor financiero, se consideró como una conjunción de los factores
anteriores. - No constituye un fin en sí mismo sino una consecuencia de las
acciones llevadas a cabo en los otros factores.

No obstante, es el último condicionante que permite visualizar la sostenibilidad

financiera del proyecto. Dado que los recursos asignados tienen un plazo de
duración sólo hasta Septiembre de 2019, hay un momento en que a diferencia de
los factores anteriores que pueden irse desarrollándose en el tiempo, es necesario
contar con este factor resuelto para la vigencia presupuestal del 2020.

Previamente analizamos el impacto del programa en las finanzas de la Cámara de

Comercio.
Otro ejercicio financiero realizado fue separar del monto total del proyecto,
aquellos gastos o conceptos realizados por única vez, o que no son necesarios
realizar una vez finalizada el aporte de fondos externos. – Y los comparamos con el
monto financiero que opera la Cámara de Comercio.

El aporte más importante del factor financiero va a provenir de los beneficiarios,

con lo cual la relación costo/beneficio para los mismos será equilibrada.

No obstante, los aportes externos, pueden ser suplantados con:

 La venta de servicios o productos a nuevos usuarios de la cámara de comercio.

 Se incorporaran alianzas estratégicas para permitir comercializar los mismos con
otras instituciones, Ongs y sector público del Departamento.
 Se conseguirán sponsors que adhieran a los objetivos del proyecto con aportes
económicos.
 Se cobrara la capacitación a los beneficiarios de los servicios.
 Se obtendrán recursos temporarios de otros programas oficiales de apoyo al
emprendimiento, las Pymes y la competitividad.
 Se obtendrá una contribución porcentual al beneficio que los productos o
servicios le generan a los beneficiarios.

LA PROPUESTA:

ESTACIÓN DE EMPRENDIMIENTO EMPRENDELO:

La Estación de Emprendimiento EMPRENDELO será

Un espacio de atención para capacitar y asesorar
a los emprendedores en los procesos de formulación
de ideas de negocio, creación y consolidación de unidades productivas, mediante la
generación de una cultura emprendedora con innovación y desarrollo tecnológico
en pro de la competitividad nacional.

Los emprendedores que reciben las asesorías deberán ser miembros activos de
cualquiera de las demás unidades de emprendimiento que hacen parte de la Red
Regional de Emprendimiento del Quindio: Estudiantes, egresados, docentes y
particulares en general que tengan una idea de negocio.

A través de los programas y procesos de la EEE, desde el acompañamiento, apoyo y

asesoría en el proceso de emprendimiento se busca:

 Formar líderes transformacionales con espíritu emprendedor, sentido humano y

competitivos internacionalmente.
 Fomentar la cultura del emprendimiento y del empresarismo a través de
actividades de capacitación y asesoría que contribuyan al crecimiento productivo
del país por medio de la creación de empresas competitivas y sostenibles en el
mercado.
 Incentivar la presentación de iniciativas que se enmarquen dentro de los planes
regionales de competitividad y vocaciones productivas de la región, promoviendo
proyectos de importancia para el departamento y apostando a las agendas internas
de productividad y sectores de talla mundial.
 Detectar los diferentes emprendimientos con potencial de mercado EPM, que a
través del acompañamiento, la dinamización y fortalecimiento de la unidad de
negocio, se pueda consolidar en el tiempo una empresa mediana o grande que
impacte el Departamento con la generación de empleo.
 Formar en Competencias Blandas, asesorar los procesos productivos, alistarlos
para Ruedas de negocios y Networking, y fortalecerlos en normatividad y
certificaciones para avanzar en procesos de Mentoring.

Plan de Gestión de Implementación del EEE

Metodología plan de actividades:

Actividad A: Crear el EEE y conformación del Órgano Directivo y su reglamento.
Descripción: A través de reuniones de trabajo entre la CCAQ y sus aliados se
definirá un convenio que formalice la Creación de la EEE, esta actividad será
liderada por el Director del proyecto que será designado por el proponente,
acompañado de un Asesor Sénior. Se definirá un funcionario por cada entidad
para que conforme el órgano de gobierno, así como funciones y el Reglamento
que regule las actuaciones de la EEE.

Actividad B: Proceso de selección y contratación del personal de apoyo para la

operación de la EEE.
Descripción: Se realizará la convocatoria, reclutamiento, selección y contratación
de una asistente administrativa, esta actividad estará liderada por el Director del
proyecto y un asesor sénior.

Actividad C: Plan de promoción y comunicación de la oferta de servicios de la

EEE.
Descripción: Se elaborará el Manual de Identidad de la EEE y toda la estrategia
de promoción y comunicación, se realizará promoción a través de los medios con
las cuales se tiene contratos y convenios con el fin de convocar a las empresas y
emprendedores a visitar las instalaciones de la EEE y a beneficiarse de sus
servicios.

Actividad D: Elaborar un Plan de negocio, portafolio de servicios y un plan de

sostenibilidad.
Descripción: Se elaborará un Plan de Negocios, un portafolio de servicios de
acuerdo a las apuestas productivas de los sectores y un plan de sostenibilidad
que contemple las estrategias definidas, para la operación de la EEE. Esta
actividad estará a cargo de la Dirección del proyecto.

Actividad E: Jornadas de trabajo para la transferencia de la metodología al

equipo de trabajo.
Descripción: Bajo la dirección de la CCAQ se realizará capacitación al equipo de
trabajo para que se apropien de la metodología acordada.

Actividad F: Capacitación del equipo de trabajo de la EEE en buenas prácticas

ambientales para las Mipymes.
Descripción: Se capacitará el equipo de trabajo vinculado a la EEE en buenas
prácticas para las Mipymes.
Actividad G: Capacitación en el uso del CRM Empréndelo impartida por la CCAQ.
Descripción: El Director del proyecto y los Asesores recibirán la capacitación
impartida por la CCAQ, sobre el uso de la herramienta CRM Empréndelo, para
desarrollar el sistema de seguimiento, medición y evaluación de la gestión de la
EEE.

Actividad H: Sesiones de trabajo para construcción y socialización del Plan de

Negocio.
Descripción: Se realizará la construcción del plan de negocios, con la
participación de las entidades aliadas y equipo de trabajo de la EEE liderado por
el director del proyecto.

Actividad I: Sesiones de trabajo para construcción y socialización del Plan de

sostenibilidad.
Descripción: Se realizará la construcción del plan de sostenibilidad, que nos
permitirá identificar las entidades y organizaciones que se unirán al desarrollo de
la EEE con aporte de recursos en especie y en efectivo a través de la figura de
convenios de colaboración, como SENA, GOBERNACIÓN, PARQUESOFT,
COFINCAFE y CCAQ, inicialmente.

Actividad J: Asesorías y capacitación sobre la consecución de la fidelización de los

clientes a través de la calidad en los productos, servicios y atención al cliente.
Descripción: Capacitación grupal en mercados sobre la consecución de clientes y
la fidelización de los mismos a través de la calidad en sus productos, servicios y
atención al cliente, mediante sesiones teóricas que les permita entender y
aplicar los conceptos planteados durante la capacitación a cargo de uno de los
asesores de la EEE.

Actividad K: Coordinación de actividades de Networking.

Descripción: Se realizará actividades de Networking (Rueda de negocio y/o
MeetUp), donde se busque propiciar la articulación y/o integración de las
empresas, así como dar a conocer los nuevos productos y servicios definidos a
través del acompañamiento de la EEE.
Actividad L: Capacitación y asesorías sobre cómo empezar su plan de negocio,
estudio de viabilidad.
Descripción: Capacitación a emprendedores sobre aspectos básicos del plan de
negocios y su viabilidad, mediante sesiones teóricas que les permita entender y
aplicar los conceptos planteados durante la capacitación. Seguimiento y
evaluación a través del uso del CRM Empréndelo.

Actividad M: Evaluación de los eventos de capacitación a Emprendedores.

Descripción: Se realizarán de acuerdo a formato de evaluación de evento de
capacitación, evaluación del evento por parte de los participantes a los talleres.
Una vez finalizada la capacitación el asesor asignado a dictar el taller se
encargará de sistematizar la información resultante del taller del CRM
Empréndelo.

Actividad N: Implementación Plan de comunicaciones.

Descripción: De acuerdo a lo establecido en el plan de comunicaciones se
realizará la o implementación del mismo bajo la dirección del Director del
proyecto y con el apoyo del equipo de trabajo. Se realizará una evaluación
mensual de la efectividad del plan para realizar los ajustes requeridos después
de la retroalimentación del mismo.

Actividad O: Implementación plan de desarrollo profesional.

Descripción: En concertación con el equipo de trabajo y bajo la coordinación del
director se diseñará el plan de desarrollo profesional que permitirá que el equipo
de trabajo fortalezca sus capacidades para ofrecer a los empresarios mayor
calidad en sus asesorías.

Actividad P: Implementación del plan de sostenibilidad de la EEE: Logrando

nuevos contactos con el sector privado, gubernamental y académico.
Descripción: Para garantizar la continuidad en el tiempo de la EEE se
implementará el plan de sostenibilidad.
Actividad Q: Diligenciamiento de formatos de solicitud de asesorías
especializadas.
Descripción: De acuerdo a lo identificado por los asesores y teniendo en cuenta
las necesidades de las mipymes, se identificará la necesidad de asesoría
especializada y para ello deberá diligenciarse el formato establecido para tal fin
solicitando y justificando el motivo de la asesoría especializada.

Actividad R: Realización de las asesorías especializadas, de acuerdo a Priorización

de Director del centro y demanda de las empresas con potencial del crecimiento
y desarrollo acelerado.
Descripción: Una vez realizado el proceso de solicitud se gestiona ante la oficina
de talento humano la contratación de los profesionales expertos que realizarán
la asesoría especializada a las mipymes y que ejecutaran las asesorías
especializadas.
En el contexto de la EEE, los emprendimientos de impacto positivo en la sociedad
se definen como aquellos con vocación de rápido crecimiento, que se diferencian a
través de la innovación y la ambición y capacidad del emprendedor para asumir
riesgos.
Para ello, el equipo de la EEE ha construido la siguiente fórmula que resume su
enfoque:
.

El individuo es la unidad básica con la que se construye el emprendimiento. Sin

embargo, el individuo por sí solo no es suficiente y requiere unirse a otros para
conformar un equipo y enfrentar los retos propios del emprendimiento. Por otra
parte, para que el equipo pueda crear una empresa, debe desarrollar un modelo de
negocio que le permita intercambiar valor con el mercado. Para que este modelo
de negocio pueda escalarse y replicarse, el equipo emprendedor debe poder
recurrir a inversionistas y hablar el mismo idioma que ellos, lo que constituye una
cultura de inversión.

El Camino Empresarial EMPRENDELO:

El Camino Empresarial es la Ruta de la CCAQ donde se identifican fácilmente los

recursos disponibles con que cuentan los emprendedores Quindianos para
comenzar o crecer sus negocios, de acuerdo al tipo de empresa y etapa de negocio
en la que te encuentra.

.
Portafolio de Servicios:

1. CONSULTORIO EMPRESARIAL: Acompañamiento al emprendedor:

SIN COSTO: 10 horas máximo de asesoría por emprendedor, en:

 CON COSTO: Puede armar el paquete de servicios de consultoría que
realmente requiera de acuerdo a autodiagnósticos que determina tiempo y
costo del servicio.

Valor: $120.000.oo x asesoría de 3hrs.

Metodología: Workshop de 10 emprendedores.

2. WORKSHOP DE EMPRENDIMIENTO: Acompañamiento al emprendedor:

CON COSTO: Por medio de charlas, talleres, cursos, diplomados, créditos de

pregrado y postgrado, a la medida, aceleramos el emprendimiento.

Ofrecemos un formato educativo fresco, útil y probado, para crear

capacidad y know-how para enfrentar el reto emprendedor

Dinamización y Fortalecimiento de EMPRESAS CON POTENCIAL DE MERCADO:

Desde la creación de un plan de negocios, pasando por el entendimiento de

metodologías de ideación y prototipado, acercándonos a la creación de marcas y
planes de mercadeo, estudiando la modelación y valoración financiera, entre otros
temas, impartimos a los asistentes nuestros módulos educativos de una manera
práctica, lúdica y útil.

Duración, fechas y horarios:

 Duración: entre 3 y 6 meses, de acuerdo a disponibilidad. 100 horas aproximadas

en total por programa (entre presenciales y virtuales).
 Intensidad: 6 horas semanales, 3 presenciales y 3 horas de trabajo virtual.
 Tamaño promedio: de 10 a 15 personas por módulo.
 Público objetivo: los módulos educativos pueden ser recibidos y aprovechados
por un amplio espectro de participantes, que van desde gerentes y ejecutivos de
 mercadeo, finanzas, recursos humanos hasta emprendedores en etapa temprana
o en fases posteriores de aceleración. Tomadores de decisiones, planeadores de
estrategia y personal relacionado con la gestión de ventas.
 Ubicación: de acuerdo a disponibilidad, en todo el Departamento.
 Certificación: 1 diploma y acta de terminación del programa.

Objetivo general:

Al finalizar el programa, el participante habrá desarrollado capacidades específicas

para definir y consolidar su propio modelo de negocios, habrá entendido la
creación o definición de su marca y su plan de mercadeo, la formulación de
estrategias para llevar sus productos y servicios al mercado y la adquisición de
nociones financieras cruciales para el buen desempeño y entendimiento de su
negocio. El participante habrá mejorado su capacidad comunicativa, de tal manera
que su discurso pueda ser transmitido de manera asertiva a todos los públicos
pertinentes, desembocando en un pitch ideal para su tipo de producto y mercado
objetivo. El participante habrá conocido e implementado metodologías de ideación
y prototipado, habrá desarrollado procesos de innovación alrededor de su cadena
de valor y de su estructura organizacional, habrá entendido la mejor manera de
llevar a cabo su estrategia digital y adquirirá nociones de sostenibilidad
empresarial.

Composición general del programa:

Módulo 1.
Idea TU producto y/o servicio
Módulo 2.
Desarrolla y estructura TU plan de negocios
Módulo 3.
Crea TU marca
Módulo 4.
TU plan de mercadeo y de ventas
Módulo 5.
 Modelamiento financiero y valoración de empresas
Módulo 6.
Mapeo de cadena de valor y estructura organizacional
Módulo 7.
Transformación digital y TU estrategia digital
Módulo 8.
Prepara TU pitch para Ruedas de Negocio y Networking
Módulo 9.
Incorporación de la sostenibilidad en TU negocio
Módulo 10.
MENTORING DE SEGUIMIENTO Y APOYO

Valor: $120.000.oo x asesoría de 3hrs.

Metodología: Workshop de 10 emprendedores.

3. SOFT SKILLS PARA EMPRENDEDORES: Mejoramos las características

personales, las habilidades interpersonales de pensamiento crítico y
operacionales del grupo de emprendedores:

¿Qué es lo que hace a una persona un emprendedor exitoso?

Las habilidades tecnológicas o en un sector específico definitivamente ayudan,

pero no definen el éxito real que tendrá el individuo en el proceso de desarrollar su
empresa. En vez de éstas, son elementos como la creatividad, la capacidad de
seguir adelante con una motivación constante y las habilidades sociales requeridas
para desarrollar equipos de alto rendimiento, los factores que pueden definir las
posibilidades reales de crear y escalar un negocio.

Luego de conocer las 4 categorías que desde Empréndelo consideramos que debes
tener como emprendedor, debes responder: ¿tienes un plan para fortalecer
aquéllas habilidades que ya posees y desarrollar las que no? Entre más trabajes en
éstas, más incrementarás tus posibilidades de llegar al éxito en el emprendimiento.
Estamos convencidos de que sin importar tu nivel en cada una de ellas, la práctica
constante y estructurada te permitirá fortalecer tu competencia emprendedora.

Nuestro programa se desarrolla alrededor de 4 categorías diferentes:

4. RUEDA DE NEGOCIOS:

Serán un espacio que permitirá el encuentro entre emprendedores, empresarios,

inversionistas e instituciones para lograr acuerdos que aperturen oportunidades
de compra o venta de servicios, productos o procesos.

En las ruedas de negocios los participantes acordaran reuniones no solo para

realizar transacciones, sino para crear alianzas o intercambiar conocimiento en
torno a proyectos específicos. En ellas, las empresas tienen la posibilidad de
adquirir un carácter internacional, conocer nuevos mercados e incursionar en
ellos, encontrar nuevas oportunidades empresariales, conocer a la competencia
o encontrar nuevas formas de desarrollar los productos.

Los encuentros se realizaran entre representantes de empresas y organizaciones

de distintas regiones y países con distintos objetivos, entre otros:

 Dinamizar la integración económica entre los diferentes participantes de las

Ruedas.
 Propiciar el mejor conocimiento sobre el mercado actual de las compañías, el
potencial y el nivel de competitividad internacional.
 Preparar a las empresas, especialmente a las de nueva creación para que
tengan un comportamiento más flexible ante los requerimientos y propuestas
de otros agentes económicos.
 Encontrar espacios de cooperación entre las empresas, los productores
individuales, los trabajadores, las asociaciones de empresarios, las cámaras de
comercio e industria, las organizaciones no gubernamentales de desarrollo,
los gobiernos regionales y el Gobierno central.
 Generar relaciones interinstitucionales e internacionales entre los
participantes.
 Facilitar el contacto de emprendedores y empresarios con posibles
compradores, proveedores, inversionistas, financistas y otros agentes
económicos nacionales e internacionales.
 Cuantificar en cada Rueda de negocios, el impacto en compromisos y ventas
generados, que permitan cuantificar el impulso dado a los vendedores y
compradores.
 Calificar tanto a vendedores y compradores para determinar su presencia en
próximas Ruedas de negocios.

Estos encuentros, duraran entre 20 y 45 minutos, se concertaran con

anticipación y se enfocaran en los servicios, productos o proyectos que se
desean tratar en cada una de ellas, ya sea de un sector, un tipo de industria o un
tema específico. Por eso, se pueden clasificar en distintos tipos:

 Por el producto o servicio que ofrecen: sectorial o multisectorial. La primera se

concentra en un único sector económico, mientras que la segunda está
orientada a la participación de varios sectores económicos. Las ruedas pueden
estar complementadas por sectores de apoyo a los negocios tales como los de
servicios financieros y de servicios de desarrollo empresarial, sectores que
también se pueden convocar en las ruedas multisectoriales.

 Según su cobertura: las ruedas de negocios pueden ser regionales, nacionales

e internacionales. Si se establece una rueda internacional, esta se llevará a
cabo con compradores de otros países y con vendedores nacionales o con
vendedores de otros países y compradores nacionales, por lo que estas se
prestan más para que se dé un desarrollo de la economía regional vinculada a
las exportaciones.

 Por la modalidad: en el caso específico de ruedas de negocios, se pueden dar

las siguientes formas de organización de las citas:

1. Vendedores sentados y compradores rotando.

2. Compradores sentados y vendedores rotando.
3. Vendedores y compradores rotando.
Gestión de Costos:

Con respecto a los estudios de mercado se realizó una estimación de los

recursos requeridos para la implementación del centro, los costos evidenciados
parten de no contar con recursos físicos propios, sin embargo el propósito es
reducir con el pasar el tiempo, y permitir la financiación por terceros.

VALOR
ITEM UNIDAD CANTIDAD VALOR TOTAL
UNITARIO

Asesor jurídico (Iniciación) Mes/persona 1 3.000.000,00 3.000.000,00

Honorarios Asesor Sénior. (Adaptación) Mes/persona 1 4.187.000,00 4.187.000,00

Honorarios Asesores Junior (Adaptación) Mes/persona 2 3.392.000,00 6.784.000,00

Honorarios Asesor Jurídico. (Adaptación) Mes/persona 1 3.720.000,00 3.720.000,00

Honorarios Asesor Social.(Adaptación) Mes/persona 1 3.720.000,00 3.720.000,00

Plan promoción y divulgación (diseño de
piezas) Pesos 1 3.100.000,00 3.100.000,00
Plan promoción y divulgación (construcción
de piezas) Pesos/mes 8 460.000,00 3.680.000,00
Honorarios Asesores Junior (2)
(Implementación) Mes/persona 16 3.392.000,00 54.272.000,00

Pago de insumos o materias primas usuarios Global 1 9.000.000,00 9.000.000,00

Honorarios Asesor Social (Implementación) Mes/persona 8 3.720.000,00 29.760.000,00

Honorarios Asesor Jurídico
(Implementación) Mes/persona 8 3.720.000,00 29.760.000,00

Asesoría especializada (Implementación) Pesos/mes 8 1.750.000,00 14.000.000,00

Capacitaciones Especializadas Asesores Pesos/mes 8 950.000,00 7.600.000,00

Director del proyecto Mes/persona 10 6.500.000,00 65.000.000,00

Póliza de cumplimiento Póliza 1 6.300.000,00 6.300.000,00

El Impuesto al Valor Agregado IVA IVA 0,16 74.700.000,00 11.952.000,00

El impuesto del cuatro por mil 4 x 1000 4 315.199,00 1.260.796,00

Otros Gastos de impuestos Global 1 3.000.000,00 3.000.000,00

 Otros Gastos financieros Global 1 2.500.000,00 2.500.000,00
Pago de personal de prácticas y/o
administrativo Mes/practicante 10 1.000.000,00 10.000.000,00

Uso o arrendamiento de la Infraestructura Doctación/mes 10 1.750.000,00 17.500.000,00

Pago de Servicios Públicos, de conexiones
de red Valor/mes 10 1.400.000,00 14.000.000,00

Diseño y uso de Sitio web Sitio web 1 3.900.000,00 3.900.000,00

Pago de bases de datos para investigaciones
de mercado Valor/mes 8 240.000,00 1.920.000,00

COSTOS DEL PROYECTO 1ER AñO 145.716.199,00 309.915.796,00

Equipo de Trabajo:

Dentro del plan operativo esta condensado la estructura mínima para el

desarrollo de la EEE sin embargo dentro de los objetivos es incrementarlo
progresivamente, haciendo de la EEE un centro de validación para
emprendimientos con potencial de mercado de la región.
Propuesta de sostenibilidad de la operación de la EEE:

La propuesta de sostenibilidad comprende principalmente, cuatro estrategias de

gestión y servicios ya mencionados, y cinco acciones que se centrarán en la
disminución de gastos, costos y en la generación de recursos financieros con el
fin de dar continuidad a la EEE en el tiempo. Estas acciones tienen como meta
común el establecimiento de alianzas que respondan a los requerimientos de la
triple hélice propios de la EEE, donde la EEE se convierta en embajadora del
emprendimiento del Quindio en Colombia y el mundo:

1. Establecer relaciones cercanas con entidades bancarias que puedan otorgar

créditos a los emprendedores y empresarios usuarios de la EEE. Se organizarán
ruedas de negocio para presentar las propuestas de emprendimiento con
potencial de mercado a las diferentes entidades bancarias, en aras de lograr
financiación para las mismas; así mismo se hará con las empresas que necesiten
inyección de capital. El objetivo es establecer convenios con dichas entidades
para que por créditos gestionados a través de la EEE esta gane comisiones. Lo
anterior, cuidando siempre que las condiciones de los créditos sean las ideales
para los emprendedores y empresas; y que el pago a la EEE corresponda con los
estudios de factibilidad de las propuestas presentadas, con el objetivo de
garantizar a las entidades bancarias la salud financiera de aquellas.

2. Forjar alianzas con entidades de educación superior –acreditadas a nivel

científico, técnico y/o tecnológico- de la ciudad y la región. Se tendrá en cuenta
para la selección de estas entidades el hecho de que -si bien pueden contar con
una unidad de emprendimiento- no cuenten con un centro de desarrollo
empresarial. A través de estas alianzas se obtendrá un aporte de conocimiento
especializado -en diversos campos de experticia- por parte de las entidades
educativas, lo cual resultará provechoso para las empresas y emprendedores
usuarios finales del EEE. Así mismo, se buscará que las entidades educativas
aliadas suministren infraestructura física para las ruedas de negocios, ferias y/o
capacitaciones colectivas realizadas por la EEE (además de aportes de
conocimiento, en el caso de estas últimas). En este punto se buscará trabajar de
la mano con el SENA y PARQUESOFT para hacer uso del servicio de
capacitaciones gratuitas que este servicio ofrece así como de las asesorías
especializadas con el propósito de favorecer a los usuarios de la EEE.

3. Ya que el sostenimiento de la EEE en el tiempo radica en buena parte en su

capacidad para realizar una óptima gestión y para presentar eficiencia en la
consecución de metas -esto es, en el éxito de sus usuarios finales- resulta clave
trabajar de manera conjunta con empresarios y emprendedores en la
consecución de fondos que ayuden a mejorar su competitividad de cara a los
mercados externos, como ocurre en el contexto de las convocatorias realizadas
por el Banco Interamericano de Desarrollo, en sus líneas de apoyo a la micro y
pequeña empresa (FOMIN, OMJ). De esta manera, la EEE propenderá por el éxito
de sus usuarios -y simultáneamente al suyo propio- al emprender esta clase de
esfuerzos por incrementar las probabilidades de inyección de capital por parte
de entidades privadas y del estado. En esta misma línea, la EEE trabajará con
empresarios y emprendedores en la postulación de proyectos para la
consecución de fondos derivados de otras entidades del ámbito nacional
(INNPULSA, Colciencias, Sena, etc.)

4. Dedicar esfuerzos a la ejecución de macro-ruedas que tendrán por objetivo el

establecimiento de programas de apadrinamiento MENTORING de cadenas
productivas dirigidos a la gran empresa; esto es, la búsqueda de fondos para
sostenimiento provenientes de grandes empresas que se puedan ver
beneficiadas del crecimiento en la productividad de las empresas usuarias de la
EEE que hagan parte de su cadena de proveedores. Se procurará que las
empresas padrinas incorporen el programa de apadrinamiento como parte de su
programa de responsabilidad social empresarial.

5. Fundar alianzas con organizaciones internacionales sin ánimo de lucro como

Eskoll Foundation, que apoyan el emprendimiento en países emergentes. Así
mismo buscar alianzas con entidades de educación superior en el ámbito
internacional, que cuenten con programas de apoyo al emprendimiento o a las
 MIPYME en países emergentes, como el Legatum Center de MIT, o el Programa
SEED de Stanford, con el fin de establecer “fellowship programs” en la EEE.

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Elaborado: Revisado:
Juan Carlos Chávez Arcila Rodrigo Estrada Revéis
Coordinador de Empréndelo Armenia Presidente Ejecutivo

Cámara de Comercio de Armenia y del Quindio