1.

Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:

1.1. Consumidor. Establecer las principales características frente al

comportamiento del consumidor como ingresos de los consumidores,
cantidad de consumidores, gustos, preferencias, entre otras.

Con la construcción del sendero Ecológico se pretende aprovechar la zona

natural, con el fin de crear espacios tranquilos, saludables y agradables para
los visitantes y la misma comunidad.

El consumidor principal para el proyecto serían los visitantes al municipio de

Paime, personal de turistas cuyas cualidades deben de tener un perfil con las
siguientes características:

 Interesado en tener contacto directo con la naturaleza

 Interesado en conocer diferentes formas de entender y vivir la vida (que

busca un intercambio cultural)

 Dispuesto a aprender, siempre activo y dinámico

 Generalmente educado y con algún conocimiento previo sobre el destino, el

recurso a visitar y las posibles actividades a realizar.

 Cuidadoso de su condición física y anímica

 Prefiere el contacto directo con las personas y busca establecer lazos de

amistad

 Prefiere un servicio personalizado y con sello de calidad

 Está anuente a colaborar con iniciativas para un mejor manejo de desechos,

reducción del consumo de agua y energía y cualquier otro esfuerzo para
disminuir el impacto negativo

Este personal turístico se identifica por ser muy ameno a las actividades de
sostenimiento y mantenimiento de los ecosistemas, personal visitante con
actividades económicas propias y capacidades de consumo significativas, debemos
de afrontar el consumidor con dos aspectos importantes, desde la perspectiva del
eco turista que se dirige a la región en busca de actividades propias del mismo y la
segunda a las personas que visiten el municipio por negocios o diferentes
actividades, debemos brindar alternativas eco turísticas propias de la región e
incentivar el intercambio cultural.

1.2. La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha.

Rta/

Existe una demanda satisfecha, porque el proyecto del sendero ecológico es

exactamente lo que el mercado requiere, equilibrar la economía para el municipio
de Píame.

1.3 La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales

competidores, que amenazas existen para poder desarrollar el proyecto, y/o
situaciones competitivas en el mercado, que tipo de producto ofrecen la
competencia.

Algunos sitios de interés en Paime son:

 Antiguos Tramos del Camino Real

 Cordillera del Varal
 Cuchilla del Gallinazo
 Rio Blanco
 Rio Negro
 Rio Villamizar
 Templo Parroquial San Roque
La competencia directa, puede estar representada en operadores turísticos pues
buscaran ofrecer viajes ecos turísticos, a diversas regiones entre ellas, en el
departamento Cundinamarca sectores cercanos o de una mayor influencia turística
en la región, lo que la convierte en competencia directa para el desarrollo del
proyecto; Alta competencia de otros operadores para utilizar lugares turísticos
existentes y no promocionar la visita al sendero ecológico y mostrar loa atractivos
que ofrece este proyecto.

1.4. La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja

competitiva.
La ventaja competitiva la cual podemos cimentar la proyección del proyecto del
sendero peatonal serian la diversidad de actividades propias del ecoturismo; como
también la importancia en mantener un ámbito de sostenimiento ambiental y poca
afectación a los recursos naturales para ello podemos brindar las actividades eco
turístico en las cuales se puede profundizar en el sendero ecológico y que podemos
crear para armar islas o secciones exclusivas son las siguientes:

 Talleres de educación ambiental.

 Observación de ecosistemas.
 Observación de fauna y flora.
 Observación de fenómenos de la naturaleza (cascadas, termales, etc).
 Observación geológica.
 Safaris fotográficos (fotos de animales y plantas en su ambiente natural).
 Avistamiento de aves.
Poder brindarle al personal visitante esa cultura de cuidar los recursos naturales y
ejercer conciencia en las personas para que transmitan la importancia de cuidar y
preservar el medio ambiente.
La propuesta de valor es la combinación de brindar un atractivo turístico con
sostenibilidad ambiental, haciendo de esto una oferta diferente frente a la
competencia; teniendo en cuenta que la debemos brindar un servicio competitivo
frente a: precio, servicio, imagen y producto diseñado, para que sea exclusivamente
enfocado a los diferentes segmentos de clientes, lo que permite generar una imagen
positiva de la recordación de marca y así lograr conquistar y fidelizar al cliente.
El desarrollo de la propuesta eco turística se debe enfocar en brindar una
perspectiva de que Colombia tiene una gran oportunidad y riqueza ambiental, de
flora y fauna, diversidad cultural, e historia, para darle a conocer al mundo estas
grandes riquezas.

2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo

siguiente:
2.1. Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación
del mercado, estrategias de penetración en el mercado, normas
vigentes con respecto al producto, presentación del producto o servicio
(características), precio, proyección de ventas del producto o servicio.

En el aspecto jurídico el manejo del eco turismo tiene una normatividad única e
independiente de otras actividades, lo que a nivel jurídico nos compete, ya que si
no se maneja, la actividad o servicio a prestar no tendrá validez. Legislación
especial: establecida en términos generales en la ley 300 del 2003.
La Resolución 0118 del 28 de enero del 2005 es la encargada de establecer los
parámetros de la actividad de ecoturismo, en sus artículos 10, 11 y 12 define al
ecoturismo como aquella actividad dirigida cuyo objetivo es la recreación, el sano
esparcimiento y educación del visitante a través de la observación y el estudio de
los valores naturales y culturales de la región con un bajo impacto de los
ecosistemas naturales, fomentando el desarrollo sostenible y los servicios que se
pueden considerar como actividades de eco turismo y su manejo estas actividades
son:
1. Alojamiento y servicios de hospedaje: Es el alojamiento y hospedaje prestado en
infraestructura cuya construcción y operación se rige por la sostenibilidad y bajo
impacto ambiental, entre otros aspectos, en el diseño, materiales utilizados en la
construcción y mantenimiento, generación de energía, manejo de aguas residuales
y residuos sólidos y uso de insumos.
2. Interpretación del patrimonio natural: Es el proceso de comunicación diseñado
para revelar significados e interrelaciones del patrimonio natural y las
manifestaciones culturales asociadas a este. Este proceso puede apoyarse en
infraestructura como senderos, centros de interpretación ambiental, del patrimonio,
de manejo sostenible de recursos naturales y conocimiento de la naturaleza. La
interpretación del patrimonio natural debe desarrollarse en infraestructuras cuyo
diseño, construcción y operación se rige por la sostenibilidad y bajo impacto
ambiental, así mismo los intérpretes deben estar capacitados en el conocimiento de
la dinámica de los ecosistemas del área y su conservación.
3. Transporte: Es aquel desarrollado como parte de la actividad eco turística en el
área natural y de acceso directo a la misma, que opere utilizando sistemas y
combustibles de bajo impacto ambiental sonoro, atmosférico y 12 terrestre, de
conformidad con las normas que regulen la materia.
4. Alimentación: Es el suministro a los visitantes de productos alimenticios
elaborados o naturales cuyo origen sea local o de las zonas aledañas al área natural
y que para su elaboración o producción preferiblemente utilicen métodos orgánicos
o de bajo impacto ambiental.
5. Eco actividades: Son aquellas diseñadas en el marco de un viaje eco turístico
para ofrecer a los visitantes recreación, debidamente coordinadas por un guía o
profesional de la actividad y ambientalmente compatibles con los valores naturales
del área respectiva.
Las estrategias que se fomentaran para el desarrollo del proyecto.
 Estrategia Cultural: La base principalmente del sendero eco turístico de en
Paime será fomentara mediante la activación y concientización de su
patrimonio natural, cultural e histórico; buscando apoyo en instituciones
territoriales con el fin de mejorar su imagen ante el público y expandiendo el
conocimiento de los mismos, para lograr que tengan una mayor aceptación.
 Estrategia Digital: En el Ecoturismo podemos apoyarnos de este tipo de
Estrategias para hacer llegar de una forma más rápida y eficaz la información
del municipio de Paime y sus diversas culturas y costumbres; se fomentare
mediante la difusión digital por medio de redes sociales y la interacción digital
sobre la información del proyecto y la difusión de los diferentes atractivos
turísticos de forma digital.
  Estrategia social: En la estrategia social desarrollaremos una aplicación que
le permita a los clientes conocer las rutas y la historia de cada lugar turístico
que se visita con el paquete turístico adquirido, también resaltaremos el
trabajo que realizan las comunidades locales para preservar los sitios
naturales turísticos que se ofrecen en el paquete, lograremos poder
incorporar de manera integral a las comunidades de bajos recursos,
generando empleos, lugares de diversión y generando atención primordial a
las comunidades de niños y ancianos.

2.2. La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento,

transporte, canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de
créditos, formas de promocionar y publicitar, comisiones y descuentos,
técnicas de ventas.
RTA/
Comercialización
El servicio de entregar a través de un canal directo ya que los visitantes disfrutaran
del sendero ecológico. Para que asi, se tenga satisfactoriamente los principales
objetivos propuestos por el proyecto.

Transporte
Debido a la ubicación de la empresa, el transporte a utilizar será el transporte
terrestre, ya que el municipio de Píame cuenta con una malla vial, mayormente en
buen estado y los desplazamientos proyectados no son tan largos.

Se puede requiere un vehículo dentro de la empresa que puede ser utilizado para
turismo.

Seguros:

Las personas de esta comunidad aseguran que lo más importante para el

funcionamiento de un sendero ecológico sería garantizar la seguridad de Los
visitantes.
Asistencia técnica

 Contaron con personal capacitado en primeros auxilios

 Equipos de primeros auxilios.
 El sendero ecológico contara con sus respectivas señalizaciones.

Formas de promocionar y publicitar

 Por páginas de internet

 Folletos, carteles, vallas
 Radio
 Televisión

Descuentos

 Se puede tener la estrategia de por temporadas baja los visitantes tengan

un descuento.

 Hacer convenio con alguna agencia de turismo que por pagar con ellos
tenga descuento la entrada.

Técnicas de venta

 No dejar ingresar alimento ya que el sendero cuenta con su cafetería.

 Poner los precios de los alimento no muy costosos.

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

3.1. Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método

de calificación por puntos.

3.2. Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las

etapas del proceso para la elaboración del bien o prestación del servicio.

3.3. Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

3.4. Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos

con los costos unitarios.
 3.5. Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa
con funciones y costos, al igual que su estructura orgánica.

4. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los

siguientes puntos.

4.1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económicos, culturales, costumbres, tradiciones,
composición demográfica y hábitos.

4.2. Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto,

utilizando el siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método
de recuperación:

Impacto Signo Intensidad Recuperación. Método

ambiental (+ ó -) (Alta. Media o (Irrecuperable,
baja) reversible,
mitigables,
recuperables)