EVIDENCIA 5 SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

MIGUEL ANGEL PRADA

Tutor técnico

Presentado por

CRISPULO URIBE DUQUE

SEVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnólogo en negociación internacional

Ficha académica 1667875

 25 septiembre

1. objetivos del canal de distribución pueden ser los siguientes

Volumen de ventas a unos precios muy racionables

Rentabilidad

Buena rotación del inventario

Tener una buena cobertura del mercado es decir una estrategia intensiva

Minimizar riesgos con la mercancía

Satisfacer la oferta y la demanda

2. Políticas

Las políticas que implantaremos en la compañía estará fundamentada en el precio producto

promoción y plaza

1. Que nuestro producto este elaborado con los estándares más alto de calidad como nacional

e internacional siempre llevando un valor agregado para la plena satisfacción de nuestros clientes

2. La política del precio será un precio muy competitivo con las otras empresas no debe

sobrepasar más del 15 por ciento del valor de la competencias, tendremos una gama muy amplia

de precios en diferentes porcentajes

3. Promoción; la política de esta será promocionada atreves de las redes sociales como

Facebook, YouTube, etc. Creando páginas web con una publicidad pedagógica de la

importancia del consumo del plátano por ningún motivo usaremos la televisión por el incremento

del costo que conlleva

 3. plaza, establecemos que usaremos canales de distribución como mayoristas a la vez ellos

comercializan a pequeños minoristas para llegar a todas las partes posibles es decir al

consumidor final.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

La estrategia que utilizaremos es la intensiva ya que nos permite que tengamos varios canales

de distribución y a la vez varios puntos de venta utilizando un distribuidor mayorista que a su

vez es encargado a distribuirle a minoristas para alcanzar más consumidores.

4. el canal de distribución que utilizaremos es el camal a largo plazo implementado el

mayorista

5. criterios por la cual tomamos este canal:

Naturaleza del producto: es un producto que se puede vender en grandes cantidades a los

grandes mayoristas, y el 90 por cientos de las personas consumen plátano

Naturaleza del mercado: el plátano es un alimento que es de primera necesidad en la canasta

familiar y es consumido por grandes cantidades de personas

Situación financiera de la empresa: esta empresa cuenta con unos activos sólidos y una

inversión muy bien planeado con unos estudios de mercadeo muy bien cimentado en la

comercialización del plátano, dándonos un 90 por ciento de confiabilidad de éxito en un año y

medio
 La competencia es el 10 por ciento de incertidumbre ya que contamos con países como

ecuador, Venezuela, costa rica etc., estos cuentan con un plátano de buena calidad y aprecios

muy competitivos

Convivencia económica: la convivencias económica es muy importante para el desarrollo de

la compañías, siempre y cuando el mayorista cancele a tiempo no hay de que preocuparse con

respecto a la convivencia económica.

Diseño de los indicadores de gestión

Indicador de eficiencia

Indicador de utilización de la planta 0,8%

Utilización: capacidad utilizada 80% capacidad disponible un 100%

Indicador de eficacia

Indicador de rendimiento 0,8%

Rendimiento nivel de producción real 79% nivel de producción esperada 85%

Indicadores de productividad 80%

Productividad valor real producción 8.000.000 valor esperado de la producción 7.800.000