Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado

ANTONIO RAIMONDI
GRUPO RAIMONDI EIRL Revalidado con:
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Jr. Huáscar Nº 251 – Pucallpa Teléfono (061)- 57-2229

SILABO
I. DATOS GENERALES:

II.
Institución ISAR S
Carrera Profesional NEGOCIOS INTERNACIONALES U
Asignatura Comercio Internacional M
Ciclo III IL
Semestre Académico 2011-1 L
Nº de horas por semana 4 A
Duración (semanas) 21 SEMANAS :
Turno MAÑANA/NOCHE
Docente CPCC Ulises Obregón Sánchez
Docente e-mail particular uobregon@yahoo.com
Docente e-mail de la empresa uobregons@sunat.gob.pe

El comercio internacional está considerado como la fuente más importante de ingresos para
un país y permite que a través del intercambio comercial con el exterior se pueda abastecer
de mercancías y servicios para la producción y consumo para los diversos sectores que la
requieren. El gran beneficio del comercio transfronterizo está dado por el mayor mercado
que ofrece a los exportadores nacionales para vender sus productos así como la mayor
posibilidad para los consumidores de adquirir bienes necesarios o escasos en su mercado
local. Desde una perspectiva macro económica se ha constatado que los países que
desarrollaron modelos pro exportadores basados en una mayor apertura económica
registraron niveles de crecimiento importantes.

El comercio internacional reposa sobre una estructura normativa especial dada la

concurrencia de diversas fuentes. En efecto, el incremento del comercio internacional ha
llevado a crear una compleja red de relaciones jurídicas y económicas entre países que
tienen incidencia directa de las operaciones y negocios. No podemos descartar las reglas y
usos uniformes así como la costumbre como fuente de derecho en esta rama.

Los acuerdos comerciales internacionales en distintos niveles así como los Instrumentos
Internacionales en materia de contratación, transportes, seguros, créditos documentarios se
han convertido en una de las principales fuentes normativas. Consistente con estos
compromisos el Estado peruano cuenta con un sistema normativo que regula el flujo de
ingreso y salida de mercancías y prestación de servicios, su tratamiento tributario, la
implementación de medidas sanitarias, antidumping y compensatorias (subsidios) y
medidas de fomento a la actividad exportadora.

Estos son los aspectos que serán estudiados en el curso de Derecho del Comercio
Internacional enfocados principalmente desde un punto de vista de empresarial. Nuestro
objetivo es proporcionar a los estudiantes herramientas conceptuales, legales y prácticas
sobre los temas de mayor importancia vinculados al comercio internacional, a fin de
 prepararlos para la concepción y diseño de operaciones comerciales internacionales que
generen el mayor beneficio empresarial, así como para la toma de decisiones sobre
inversión y riesgo en materia de comercio exterior

III. OBJETIVOS

El alumno podrá manejar conceptos, entender operaciones y negocios y combinar

instrumentos propios del comercio internacional que le permitan solucionar problemas de
índole comercial y/o estructurar operaciones comerciales internacionales.

3.1. OBJETIVOS GENERALES:

Presentar los conceptos básicos sobre Comercio Internacional y Comercio

Exterior, haciendo referencia a las actuales tendencias y conocer las normatividad
interna básica sobre esta materia.

3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Conocimiento de las regulaciones internacionales más importantes así como los

alcances y tratamiento arancelario preferencial que proveen tales acuerdos y
beneficios unilaterales.
El alumno será introducido en la nueva teoría del contrato de compraventa
internacional analizándose sus aspectos formales y sustancias, sus efectos, y su
regulación en los Convenios Internacionales.
Se apreciará la función y el tratamiento atribuido a las cartas de crédito
internacional y su papel en el comercio internacional. Asimismo, se introducirá
en las diversas formas de pago y cobranza bancaria que se utilizan en el
mercado.
Conocimiento de los recursos legales utilizados por los productores nacionales
que se ven afectados por las importaciones e identificará las contingencias de
tales medidas.
Conocimiento y aplicación de las modalidades de importación definitiva, sus
ventajas y formalidades; así como el tratamiento tributario de éstas.
Conocimiento de la regulación internacional del transporte de mercancías, el
contrato de transporte y de seguros incidiendo en su aplicación para la
contratación y solución de conflictos.

IV. TEMAS TRANSVERSALES:

 Educación del consumidor

 Educación para la paz
 Coeducación
 Educación medioambiental
 Educación para la salud
 Cultura peruana y símbolos patrios
 Nuevas tecnologías de información y de comunicación
 Educación para el ocio
 Educación vial

V. MATRIZ DE CONTENIDOS:
COMPONENTES DE AREA CONTENIDOS
El comercio internacional y el comercio  Definición y alcances del
exterior : Marco normativo en el Perú comercio internacional
 Definición y alcances del
comercio exterior
 La decisión de comercializar a
nivel internacional
 Teoría de la ventaja comparativa
de los países
 Introducción a las formas de los
negocios internacionales.
 Normativa interna básica.
 Formas no convencionales de
comercio exterior
 Las Joint ventures
 La Subcontratación internacional
 El Franchising
 Factoring y forfaiting
 Leasing
 Las actitudes en relación al
intercambio compensado
 Mecanismos de intercambio
compensado
 Integración y comercio
internacional
 Procesos de integración en el
mundo

Principales acuerdos comerciales  Cámara de Comercio

internacionales aplicables en el Perú Internacional (CCI).
 Organización Mundial de
Aduanas (OMA).
 Organización Mundial del
Comercio (OMC).
 Principios de la OMC.
 Reseña de principales
acuerdos (GATT, GATS, TRIPS,
Solución de Controversias).
 Comunidad Andina:
Convenios Bilaterales y Decisión
414.
 Acuerdo Latinoamericano
de Integración (ALADI).
 Sistemas generales de
preferencias arancelarias.
 Aspectos del Tratado de
Libre Comercio con los Estados
Unidos.
 Otros acuerdos
comerciales y negociaciones
internacionales.

Compra - Venta internacional  Ambito de aplicación y

 disposiciones generales.
 Formación del contrato,
obligaciones y derechos de las partes.
 Solución de controversias
internacionales derivados de un
contrato de Compraventa.
 La Convención de las Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compra
Venta Internacional.
 Contrato de Agencia.
 Contrato de distribución.
 Incoterms.
 Convenio de Viena
 Convenio de Kyoto

La Operatividad del Comercio Exterior  La Aduana: Organización y

funciones
 Operadores de Comercio Exterior
 Agente de Aduana
 Almacenes
 Transportistas
 Agente de Carga Internacional

Importación de mercancías  Arribo y descarga de

mercancías del exterior
 Régimen aduanero de
importación definitiva.
 Modalidades Especiales:
 Sistema Anticipado de
Despacho Aduanero.
 Sistema de Despacho
Preferente
 Despachos Urgentes.

 Tratamiento tributario de
la importación en el Perú
 Exoneraciones e
inafectaciones
 Beneficios tributarios a la
importación
 Convenio de Cooperación
Aduanero Peruano – Colombiano
(PECO) y Ley de Promoción e
Inversión en la Amazonía – Ley
Nº 27037

Exportación de mercancías  La exportación definitiva y

temporal
 Modalidades especiales de
exportación
 CETICOS
 Exportación en Consignación
 Zonas Francas
VI. PROGRAMACIÓN ANALÍTICA:

ACTIVIDAD TECNICA DE FECHA

UND SEM CONTENIDO NRO HORAS
COGNITIVA EVALUACIÓN EJECUCIÓN
01 Definición y alcances del Describe, señala Trabajo en 2
Comercio Internacional grupo
02 Definición y alcances del Describe, aplica Práctica 2
Comercio Exterior calificada
03 La decisión de comercializar a Desarrolla, Intervenciones 2
I nivel internacional precisa orales
04 Teoría de la ventaja Describe, Práctica 2
comparativa de los países interpreta calificada
05 Introducción de las formas de Describe, precisa Trabajos 2
negocios internacionales
Visita a Maderap SAC
06 Normativa básica Describe, señala Trabajo en 2
grupo
07 Formas no convencionales de Describe, aplica Práctica 2
comercio exterior calificada
08 Los joint ventures Desarrolla, Intervenciones 2
I precisa orales
09 La sub - contratación Describe, Práctica 2
internacional interpreta calificada
10 El franchising, factoring y Describe, precisa Trabajos 2
forfeiting
Visita a SERPOST Pucallpa
11 Cámara de Comercio Describe, señala Trabajo en 2
Internacional (CCI) grupo
12 Organización Mundial de Describe, señala Práctica 2
Aduanas (OMA) calificada
13 Organización Mundial de Describe, señala Intervenciones 2
Comercio (OMC) orales
II
14 Principios de la OMC Describe, señala Práctica 2
calificada
15 Reseña de principales Describe, señala Trabajos 2
acuerdos (GATT, GATS, TRIPS,
Solución de Controversias).
Visita a Talma SA - Aeropuerto
16 Comunidad Andina: Describe, señala Trabajo en 2
Convenios Bilaterales y grupo
Decisión 414
17 Acuerdo Latinoamericano de Describe, señala Práctica 2
Integración (ALADI) calificada
18 Sistemas generales de Describe, señala Intervenciones 2
II preferencias arancelarias. orales
19 Aspectos del Tratado de Libre Describe, señala Práctica 2
Comercio con los Estados calificada
Unidos.
20 Otros acuerdos comerciales y Describe, señala Trabajos 2
negociaciones internacionales
Visita a Fisa Import Export SA
III 21 Ámbito de aplicación Describe, Trabajo en 2
interpreta grupo
 22 Disposiciones generales Describe, aplica Práctica 2
calificada
23 Formación del contrato, Describe, Intervenciones 2
obligaciones y interpreta orales
derechos de
las partes.
24 Solución de controversias Describe, analiza Práctica 2
internacional calificada
es derivados
de un
contrato de
Compraventa.
25 La Convención de las Describe, analiza Trabajos 2
Naciones
Unidas sobre
los Contratos
de Compra
Venta
Internacional.
Visita a Socopur SRL
26 Contrato de Agencia. Describe, Trabajo en 2
III
interpreta grupo
III 27 Contrato de Describe, aplica Práctica 2
distribución. calificada
III 28 Incoterms. Describe, Intervenciones 2
interpreta orales
III 29 Convenio de Viena Describe, analiza Práctica 2
calificada
III 30 Convenio de Kyoto Describe, analiza Trabajos 2
Visita a APN – Autoridad
Portuaria Nacional - Pucallpa
31 Arribo y descarga de Describe, aplica Trabajo en 2
IV
mercancías del exterior grupo
IV 32 Régimen aduanero de Describe, aplica Práctica 2
importación definitiva. calificada
IV 33 Modalidades Especiales: Describe, Intervenciones 2
interpreta orales
IV 34 Sistema Anticipado de Describe, precisa Práctica 2
Despacho Aduanero. calificada
IV 35 Convenio de Describe, aplica Trabajos 2
Cooperación Aduanero
Peruano – Colombiano
(PECO) y Ley de
Promoción e Inversión
en la Amazonía – Ley
Nº 27037
Visita a Galpesa SA

IV 36 La exportación definitiva y Describe, aplica Trabajo en 2

temporal grupo
37 Modalidades especiales de Describe, señala Práctica 2
exportación calificada
38 CETICOS Describe, señala Intervenciones 2
orales
39 Exportación en Consignación Describe, aplica Práctica 2
calificada
 40 Zonas Francas Describe, Trabajos 2
Visita a Empresas interpreta
Ensambladoras (RTM Motors,
Shimba Import Export SAC,
Ensamblan SAC)
41

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44

45

VII. METODOLOGÍA:

 Metodología 1 :
 El profesor del curso presentará en cada clase, el fundamento teórico de los distintos
temas, siguiendo el orden que se señala en el programa analítico. Además, que pondrá
a disposición de los alumnos, casos prácticos que deberán ser resueltos por los
alumnos para lograr los objetivos generales y específicos, debiendo propiciar y
estimular la intervención de los alumnos en clase.
 Metodología 2 :
 Exposición del profesor como introducción al tema, y exposición de los alumnos sobre
los temas del contenido, luego se desarrollarán casos de aplicación práctica y/o
dinámicas de grupo que refuercen el aprendizaje, de tal manera, que profundice los
conocimientos adquiridos, alcanzando los objetivos generales y específicos.
 Metodología 3 :
 Es recomendable que los alumnos asistan a clases, habiendo leído, uno de los libros
de la bibliografía, lo que el profesor va a presentar en dicha clase. De esta manera se
facilitará la comprensión y los estudiantes estarán en mejores condiciones para hacer
consultas en clases.
 Metodología 4 :
 Desarrollo de temas de investigación con formación de grupos.
 Metodología 5 :
 Desarrollo activo de prácticas dirigidas.

VIII. EVALUACIÓN:

 El sistema de evaluación es en formato vigesimal (0 a 20).

 Las evaluaciones son permanentes y estarán organizadas por
unidades, cada unidad estará compuesta por prácticas, intervenciones orales, trabajos
aplicativos eminentemente operativos, y de corto alcance, incluyendo la línea axiológica.
 Durante el ciclo se tomaran 5 exámenes coordinados por la Dirección:
04 correspondientes a cada unidad y 01 Examen final.
 El promedio parcial (PP) se calcula sumando las cuatro unidades y
dividiendo todo entre 4, como se muestra:

U1 + U2 + U3 + U4
PP =
4
  El promedio final (PF), se calcula multiplicando el promedio parcial
(PP) por 60, más el examen final (EF) multiplicando por 40 y dividiendo todo entre 100, como se
muestra:

(PP x 60) + (EF x 40)

PF =
100
 En la evaluación a los alumnos durante el semestre será aplicando diversos instrumentos, según
la naturaleza del curso.
 Se tomará el examen de recuperación siempre y cuando el alumno no haya alcanzado las metas.

VIII. BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS ELECTRONICAS:

 CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL: “Fundamentos

del Comercio Internacional”, Publicación del Comité Español de la CCI, Barcelona,
1998Libro2
 CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL: “Los Inconterms
2000”
 AMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Texto de la
Publicación Nº 500.
 CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Texto de la
Publicación Nº 322.
 DEL BUSTO, Charles: “Guía CCI sobre las Operaciones de
Crédito Documentario para las Reglas Uniformes, UCP 500”, Comité Español de la
Cámara de Comercio Internacional, Barcelona, 1994
 FRATALOCCHI, Aldo y Gustavo Zunino: “El Comercio
Internacional de Mercaderías”, Editorial Osmar D. Buyatti, Buenos Aires, 1997
 GODDARD, Jorge Adame: “El Contrato de Compra Venta
Internacional”, Editorial Serie Jurídica, México, 1994
 HERDEGEN, Matthias: “Derecho Económico Internacional”
Biblioteca Jurídica Dike, Medellín, 1998
 JACKSON, John. The World Trading System. Law and Policy in
International Economic relations. Cambridge, 2000
 JACKSON, John. The jurisprudence of GATT and the WTO:
insights on treaty law and economic relations
 MARZORATI, Osvaldo J. Derecho de los Negocios
Internacionales. Tomos 1 y 2. Astrea. Buenos Aires 2003
 PLOTT W., Gustavo: “Manual Práctico de Operaciones de
Cambio y de Comercio Exterior”, Editorial Jurídica de Chile, Santiago, 1994
 SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIÓN
TRIBUTARIA (ex – SUNAD). Operativa de Comercio Exterior: texto básico
 UNITED NATIONS CONFERENCE ON TRADE AND
DEVELOPMENT (UNCTAD). Manuales sobre Antidumping (Cod: UNCTAD/DS 3.6),
Subsidies and countervailing measures (UNCTAD/DS 3.7); y Safeguards (UNCTAD / DS
3.8)
 BLANCO A., José : “Manual Operativo de Comercio Exterior”,
Noviembre de 1991, Lima –Perú

Pucallpa, 02 de Mayo del 2011.

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