FACULTAD DE INGENIERÍA Y

CIENCIAS BÁSICAS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Indicadores financieros y otros indicadores

2. Adaptar nuevas y atractivas oportunidades de crecimiento:

Dentro de este objetivo se pueden considerar indicadores tanto cuantitativos como cualitativos,
contemplando que intervienen todos los recursos de la compañía, iniciando con los tangibles,
como es el caso de valerse de los inventarios, para contar con lo necesario para satisfacer la
demanda de los clientes, y así promover el aprovechamiento del talento humano para impulsar las
ventas.

Indicador: Mediante estudios de mercado, calcular el porcentaje de mercado cubierto

# de clientes potenciales * 100

# de clientes frecuentes

3. Ofrecer mejores costos en productos de interés para nuestros clientes:

Se debe reconsiderar los márgenes de rentabilidad, ajustándolos ligeramente hacia abajo, para
promover el aumento en la cantidad de artículos vendidos por mes. De manera tal que la
reducción porcentual aplicada como descuento a los clientes, no termine afectando la utilidad de
la compañía. Se puede ir implementando de manera progresiva, en productos de mayor rotación y
según los costos lo permitan, aplicar en los que tengan menor movimiento de inventarios.

Esquematizamos la siguiente tabla, tomando como ejemplo algunos de los productos más
vendidos:

Producto A Producto B Producto C

(Copiadoras) (Librerías) (Sillas)
Ventas $60’000.000 $55’.000.000 $57’000.000
Cantidad en unidades 2.300 2.400 3.500
% (Margen de 15% 20% 20%
utilidad) Vigente
% ( Disminuyendo 10% 15% 15%
Margen de utilidad)

Utilidad estimada para alcanzar el objetivo propuesto= PV (-0.5%)- COSTO

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4. Incrementar anualmente las ventas en un 30% con respecto al año anterior.

Indicador: Incremento de facturación (Ventas)

Se puede calcular, haciendo un análisis de las ventas por año o aplicando la misma fórmula de
manera mensual:

Facturación del año en curso – facturación del año anterior

Facturación del año anterior x (100)

5. Devoluciones

Promover políticas en el proceso de ventas par reducir el número de devoluciones, prestando

mayor atención a los productos que registran mayor cantidad de devoluciones en el mes, como es
el caso de las carpetas y las sillas: Calculamos el % de devoluciones

# Devoluciones * 100
Ventas totales

También se pueden subcategorizar los motivos de las devoluciones para dar trazabilidad a las
fallas que lo están produciendo.
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