Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Presentado Por

Karen Vanessa Babativa Gil

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Tecnólogo en Negociación Internacional

Ficha 1667859
La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el soporte
suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo que se busca con
esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades suficientes para identificar si las
empresas están preparadas a nivel tecnológico, productivo y de recursos para poder
internacionalizarse.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta actividad

de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle el caso de
estudio que se presenta a continuación y posteriormente resuelva las inquietudes planteadas:

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la

elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta
de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción
en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su
planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de
tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales
se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos
al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía
ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo
utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto
que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta
con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de
alimentación más reconocidas e importantes del país. Desde comienzos del año 2016 la junta
directiva ha tomado la decisión de incursionar en el mercado internacional, el compromiso
internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo
buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte
América y Sur América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de
palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar
en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran oportunidad
de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos
porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración
de los nuevos productos.
Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de
palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos
buenos? Argumente su respuesta.

- la empresa “ACEITE DE PALMA BUN” cuenta con la maquinaria adecuada y tecnología

de punta para la elaboración de aceite además de ellos tienen una amplia experiencia en el
tema y esto hace el aceite de palma sea de muy alta calidad aspecto que le abre las puertas al
producto en el mercado internacional, pero no se sabe si también sea adecuada para la
producción de cosméticos ya que cada producto tiene estándares y procedimientos diferentes
consideramos que para poder dar un veredicto si es viable o no la idea de negocio en el
exterior, es necesario realizar diversas pruebas apoyándonos de los entes encargados como
lo son el INVIMA, ICA y demás, con la ayuda de ellos se sabrá si es viable y si es necesario
nueva maquinaria para llevar el proceso al éxito.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

 Cultivo
 Planta Extractora
 Refinación
 Etiquetado
 Resistencia varietal de plantas a insectos
 Renovación de plagas
 Fertilidad de suelos.
 Conservación.
 Materiales genéticos.
 Composición de aceite.
 Cogeneración.
 Fertilizantes.
 Absorbentes estéticos.
 Extracción supercrítica.
 Automatización.
 Destilación molecular.
 Desestabilización.
 Alcoholes.
 Extracción de fluidos supercrítico.
  Aminograsas
 Incluir la palabra “Peligro” o “Cuidado” (aceite de palma).
 Detalles del proveedor y del producto en la etiqueta

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

- Personas para los nuevos cargos ya que implementarían productos cosméticos y estos
necesitarían de personas especializadas para la fabricación de ellos.
- En tanto al recurso financiero, tienen en el momento una buena estabilidad económica
con la distribución que hacen en el mercado nacional y los importantes sectores
gastronómicos, esto le pueden dar un gran empujón y una ayuda mientras la venta
internacional coge fuerza y se comienzan a ver los resultados de esta.
- En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria de punta que para la mayoría de
empresa es un reto tener, pero aun así tendrían que innovar o tal vez hacer algún tipo
de modificación en la maquinaria si la elaboración de cosméticos lo requiere
- En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben cumplir
con ciertos parámetros y documentación diferente.

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

- Considero que sí, ya que es conocida en el territorio nacional, en Colombia tiene una
experiencia de 20 años y de las empresas colombianas de alimentación es la más
reconocidas e importantes del país. Esto demuestra que ya sabe manejar el mercado
y cubrir las necesidades de los consumidores pudiendo cumplir con la demanda, un
valor agregado que tiene el aceite de palma obtiene es que es de la mejor calidad que
es uno de los factores mas positivos a la hora de internacionalizarse.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

- Ventajas

Ser reconocidos internacionalmente, aumento de maquinaria, será una compañía aún más
grande, cambio en la distribución, aumento de productividad, se intensifican las ganancias,
mayor empleo, oportunidades de mercados
 - Desventajas

No hablar el idioma del país a exportar, se incrementa la competitividad, nuevas inversiones,

posibilidad que el producto no sea exitoso en tal mercado.

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

- Considero que actualmente no, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de estos productos además de ello también tendrían que contar con su
espacio especializado para las pruebas de estos cosméticos antes de salir al mercado
entre otros requerimientos, sin embargo, lo que les aconsejaría es que verificaran la
posibilidad de invertir en la elaboración de productos alimenticios elaborados con
este producto, como por ejemplo dulces, mantequillas entre otros, ya que no sería un
cambio tan drástico en la maquinaria y estarían manejando la misma línea de
productos que seria para el consumo.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es

posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año
2019?

- Si es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% del 100% que pueden producir,
y como su decisión a comienzos del 2016, tienen 3 años para aumentar toda la
maquinaria, talento humano, investigar la distribución a utilizar y otros aspectos a
cambiar. Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a abastecer el 100% de su
demanda nacional e internacional.