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A través de la Investigación
de Mercados
Estimación
sin Data A través de la Construcción y
Histórica Ratios Sucesivos
Estimación
de la Caso B2B
Demanda,
Estimación Enfoque de Series
Presupuest
con Data Temporales
os y Cuotas
Histórica
de Ventas
Medición de la Performance
Presupuest
de Ventas
os y
Cuotas de
Ventas Cuotas e Incentivos
Datos
secundarios
Método de
construcción
Datos de y ratios Estimación
ventas del potencial
históricas
Método de
juicio
Datos de
estudios de
mercado
Método de ratios
sucesivos
Compradores
28,310
Público objetivo: HM de
8 a 45 años NSE BCD.
Método: Encuesta
personal.
Encuesta
Programa de Dirección de Ventas y Gestión Comercial l
• Estimaciones con vendedores: Estimación de escenarios
de las carteras a través del vendedor.
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