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Determinación de nichos.
Es necesario preguntarse:
Asignación ¿Qué es lo que nos han pedido hacer?. Incluir cualquier oferta (precio,
premios, opción de pago), que incrementa la respuesta. Si es una promoción,
incluir mecánica.
Consumer Insight Por qué creemos que estarían interesados por nuestro mensaje:
Aquello que hace sentido a nuestro consumidor una vez que lo ve. Va más allá del
beneficio. Es algo con lo que el consumidor se identifica. Algo que le decimos, que
no sabía que sabía. Ejemplo: «Las mujeres se deprimen en sus días» o «Los
niños quieren el postre antes de comer la comida».
Estrategia ¿Cómo vamos a motivar a nuestro grupo objetivo para que haga lo que
queremos?.
Enfoque general.
Promesa Básica ¿Qué es lo que el producto o servicio hace por nuestro grupo
objetivo que ningún otro puede hacer?. Debe poder verbalizarse en una o dos
líneas.
Net take away ¿Cuál es el punto más importante que queremos que nuestro grupo
objetivo obtenga?