Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas

Existe una muy buena zona para El alto poder adquisitivo los
1 1
Los compradores tienen más poder que los compradores se acerquen acerca a otras marcas
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y los Los clientes poseen un alto poder Existe un alto margen de competencia que da
compradores pocos y grandes. 2 2 facilidad para la falta de fidelilzación
Los compradores adquieren grandes
adquisitivo.
Poder de los cantidades.
Un comprador individual es un gran cliente. 3 3
compradores Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
4 4
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
5 5

Hay una muy buena exposición de la marca Los modelos son fáciles de emular lo que hace que
1 que hace que sea conocida 1 parezca que lo original es solo un producto mas
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías Al ser muy nuevos los productos
establecidas. 2 2
Barreras al ingreso:
falta conocimiento
Nuevos Lealtad de marca Hay facilidad de aperturas en
competidores / Ventajas absolutas de costo 3 3
Economías de escala cuanto a licencias
potenciales Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales 4 4
Las barreras al ingreso reducen la amenaza
de nueva competencia
5 5

La marca posee una diferenciación La cantidad de tiendas genera

La intensidad de la rivalidad competitiva
en una industria surge de:
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria.
Las condiciones de la demanda (crecimiento
establecidos o declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria.
1 1
en cuanto a productos mucha competencia
Al ser productos de belleza hay
2 2
mucho de lo mismo
3 3
4 4

5 5

1 Alta cantidad de proveedores 1 El coste inicial es demasiado alto

Los proveedores tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y son 2 2 No existe poder de proveedor
importantes para los compradores.
La industria del comprador no es un cliente
Poder de los importante para el proveedor.
La diferenciación hace costoso que los 3 3
proveedores compradores cambien de proveedor. Alta importancia del producto
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores, y 4
estos no pueden integrarse hacia atrás para
llenar sus necesidades.
5 4

Hay una alta probabilidad de

1 1
sustitución

2 2 La razón es el bajo costo

La amenaza competitiva de los productos
Productos sustitutos incrementa conforme se acercan
sustitutos en su capacidad de llenar necesidades de
los clientes. 3 3

4 4

1
2