FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION

PASÓ 2 PROCESO ADMINISTRATIVO EN UNA EMPRESA

Presentado por:

Carlos Alberto Londoño Moncada

Código: 1127387895

Grupo: 100500_455

Tutor: EDINSON MEDINA

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Puerto Carreño- Vichada

2019
 INTRODUCCION

En este trabajo vamos a ver las diferentes funciones de la administración las cuales son: la

planeación, la organización, la dirección y el control y la vamos a aplicar en una situación como

si fuéramos un coordinador de ventas de una empresa y también los vamos a utilizar en la vida

cotidiana para organizar el paseo familiar de diciembre utilizando las funciones administrativas.
 OBJETIVOS

General: el objetivo general del trabajo es dar a conocer las diferentes funciones de la

administración.

Específicos: los objetivos específicos del trabajo es conocer las funciones de la administración

que son:

La planeación: define objetivos, establece estrategias, desarrolla planes para coordinar

actividades.

La organización: determina lo que es necesario realizar, como llevarlo a cabo y con quien se

cuenta se para hacerlo.

La dirección: motivar, dirigir y cualquier otra actividad involucrada con dirigir el personal.

El control: dar seguimiento a las actividades para garantizar que se logren conforme a lo

planeado.

Conocer cómo sería la función de un coordinador de ventas utilizando las funciones

administrativas.

Planear el paseo familiar de diciembre utilizando las funciones administrativas.

 DESARROLLO

1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en cada uno de los aspectos enunciados en el estudio

de caso, que usted consideraría se deberían tener en cuenta para seleccionar al coordinador del área de ventas?, para responder

a esta pregunta debe elaborar un esquema que dé cuenta de las habilidades y su correspondiente descripción.

Todo coordinador de ventas, debe tener grandes visiones en

Visión de futuro el futuro. Debido a que, una gran empresa siempre se va a
Coordinardor llevar a cabo una gran visión a futuro. Y, al mismo tiempo,
de ventas es lo que hará que la empresa sea mucho mejor.
Si se quiere ser un buen coordinador de ventas, se debe saber
Conocimiento de la en dónde está cada lugar de la empresa sin preguntarle a
empresa nadie. Por eso, debe tener conocimientos de la empresa en
donde está trabajando.
Todo empresario debe tener una motivación al logro de algo. Por
Motivador eso, se debe tener en cuenta que una de las mayores habilidades
de un coordinador de ventas siempre va a ser la motivación con
la que se lleve a cabo en una empresa.
Habilidades Un gran coordinador debe tener la gran habilidad de
Rapidez en ventas rapidez en las ventas. Por eso, debe saber cuál es la
rapidez que tiene en cuanto a las ventas y de qué
manera lo hace.

Una de las habilidades de un coordinador de ventas es tener

Buen negociante grandes capacidades para negociar. Por eso, debe saber
cómo es que se manejan las ventas.

lo que leimos del estudio de caso es que el coordinar de ventas no

ser respetuoso y quria adaptarse a las nuevas ordes del nuevo gerente de la empresa
obedecer por tal motivo tuvo que ser trasladado y poner la vacante para el
cargo del nuevo coordinar de ventas.
2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones administrativas

requeridas para el ejercicio del cargo de coordinador de ventas.

1. Planes y presupuesto de venta.

Planeacion 2. Calculo de la demanda y
pronostico de ventas.

1. Organizacion y estructura de la fuerza de

ventas.
Organizacion 2. Reclutamiento de candidatos.
3. seleccion y contratacion de vendedores.
4. formacion y entrenamiento de vendedores.

Coordinador
de ventas
1. Diseño de territorios y rutas.
2. Establecimiento de cuotas de ventas y
estandares de desempeño
Direccion 3. Compenzaciones de la fuerza de ventas
4. Motivacion de la fuerza de ventas
5. Direccion de la fuerza de ventas.

1. Analisis de ventas, costos y

volumen de ventas
Control
2. Evaluacion del desempeño
individual y del equipo de ventas.
3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre, aplique el

proceso administrativo para la ejecución.

1. Decidir el lugar del paseo (islas margarita)

2. Presupuesto para el paseo ($ 5.000.000)
Planeación 3. Cantidad de personas (Papá, Mamá, hermanos,
Tíos, Primos y abuelas)
4. Visitar las playas, los centros recreacionales de
la isla y hacer caminatas.

1. Persona encargadas de los pasajes (Papá, tíos)

2. Personas encargada de la comida (Mamá y
Organización abuelas)
3. Personas encargadas de la diversión (hermanos
y primos)

Organización
del paseo
familiar 1. Verificación de que los pasajes ya estén
comprados y listos.
Dirección 2. Verificar que ya esté listo con lo que se va a
preparar la comida.
3. Verificar que todas las actividades recreativas y
lugares a visitar estén listos para ser ejecutados.

1. Los pasajes salieron como lo planeado.

2. Para la comida, no se percató de que los
abuelos no podían comer alguna cosa y toco
improvisar en el momento.
Control 3. Con las opciones de recreación también se
tuvo inconveniente por que los abuelos no
pudieron hacer caminata y para otra ocasión
toca pensar en una actividad para los
abuelos.
 CONCLUSIONES

Con este trabajo aprendimos a diferenciar las distintas funciones de la administración, también

aprendimos a utilizar esas funciones en el cargo de coordinador de ventas de una empresa y

también la utilizamos en nuestra vida cotidiana como organizar el paseo familiar de diciembre.
 REFERENCIAS

Escuela del vendedor (2019) Habilidades de un gerente de ventas. Recuperado de

https://escueladelvendedor.info/habilidades-gerente-ventas/

Cipriano, Luna González, Alfredo. Proceso administrativo, Grupo Editorial Patria, 2014.

ProQuest Ebook Central,

http://ebookcentral.proquest.com/lib/unadsp/detail.action?docID=3228564.

Sven Sanchez (2015) Deguate: Funciones de la administration. Recuperado de:

http://www.deguate.com/artman/publish/gestion_admin/Definici_n_y_Funciones_de_la_Administraci_

n_420.shtml