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Instrumento Resumen
I. Título:
II. Contenido (Introducción y Desarrollo):
III. Bibliografía:
IV. Incluir Rúbrica de Evaluación.
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ESTRATEGIAS DE PRECIO
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental
dentro del proceso de fijación de precios porque establece las directrices y límites
para:
la fijación del precio inicial y los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de
vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen
con el precio.
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La estrategia de precios
Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para un
producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el
mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios
esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible
que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.
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La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado es una
estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la
finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que
estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con
un margen de utilidades mayor.
• La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.
• Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el
producto por ese precio.
• Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan
altos que eliminen la ventaja de cobrar más.
• No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el
producto más barato.
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mezcla de productos
Fijación de precios de línea de productos
Fijación de precios de producto opcional
Fijación de precios de producto cautivo
Fijación de precios de subproductos
Fijación de precios de productos colectivos
La fijación de precios por línea de productos toma en cuenta las diferencias de
costo entre los productos de una línea, la evaluación de los clientes de sus
características y los precios de los competidores.
La fijación de precios de producto opcional toma en cuenta productos
opcionales o accesorios junto con el producto principal.
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producto. Para poder llevar a cabo esta estrategia, el mercado debe ser
segmentable, además los miembros de los segmentos que pagan el servicio a
un precio menor, no deben poder revender el producto a otros segmentos
superiores. Por supuesto, los costos de segmentación, no deben ser tales que
no deben exceder los beneficios propuestos por la segmentación
Por segmento de clientes: diferentes clientes pagan precios diferentes por el
mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadio de fútbol no tienen el
mismo precio para un adulto mayor de 12 años que un menor de 12 años.
Por forma de producto: diferentes versiones del producto, tienen diferentes
precios, por no en base a las diferencias que hay entre sus costos.
Por lugar: aquí la compañía cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque
el costo del producto sea el mismo, por ejemplo, diferentes ubicaciones en el
teatro.
Por tiempo: dependiendo del momento, en el cual se adquiera el producto, por
ejemplo, Telefónica cobra el pulso telefónico de acuerdo al momento en el cual
se realice la llamada.
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que los compradores más alejados se sientan atraídos por el precio. El límite es
el coste que esté dispuesto a absorber.
Fijación de precios de entrega uniforme: En este caso, todos los compradores,
sea cual sea su localización, pagan lo mismo. Se utiliza esta modalidad cuando
los gastos de transporte son una partida pequeña en el total de la estructura de
costes del vendedor.
Fijación de precios de entrega por zonas: En este caso, el mercado se divide en
zonas geográficas y dentro de cada una de ellas se establece un precio de
entrega uniforme.
Fijación de precios con asunción de portes: Resulta útil para aquellas empresas
con gran interés por vender sus productos a un cliente concreto o en área
geográfica determinada. Con esta estrategia, la empresa asume todos los costes
de transporte o parte de ellos. La empresa puede argumentar lo siguiente: si
incrementan sus ventas gracias a esta asunción parcial o total de los costes de
transporte, sus costes medios disminuirán y compensarán los costes
extraordinarios en que se haya incurrido. esta estrategia se utiliza para la
penetración de mercados y para mantenerse en mercados en los que la
competencia aumenta constantemente.
Fijación de precios desde un punto base: En este caso, la empresa elige una
ciudad determinada como "Punto Base" y cobra a todos sus clientes los costes
de transporte desde ese punto hasta el destino final, independientemente del
origen real del envío. Si bien, esta estrategia fue empleada por algunos sectores
(azúcar, cemento, acero y automóviles) hoy en día es una estrategia que goza
de menos popularidad. Sin embargo, algunas empresas eligen varios Puntos
Base para conseguir mayor flexibilidad, es decir, añaden al precio básico los
costes de transporte desde la ciudad Punto Base más cercana al cliente.
En este punto, cabe señalar que una empresa puede optar por más de una
alternativa dentro de su estrategia de precios por áreas geográficas, para que,
de esa manera, el comprador pueda elegir entre las diversas opciones la que
mejor se adapte a sus posibilidades o conveniencia.
La fijación de precios geográfica se usa para clientes localizados en diferentes
partes del país o del mundo.
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considera la psicología
Fijación psicológica de precios: el precio dice algo acerca del producto. Por
ejemplo, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Al usar la
fijación de precios psicológica, los vendedores toman en cuenta los aspectos
psicológicos de los precios y no solo los económicos, dando a entender que el
precio sugiere algo más acerca del producto. Si los consumidores no juzgan la
calidad de un producto porque carecen de la información necesaria, el precio se
convierte en un fuerte indicador acerca de la calidad del mismo. Una variante de
esta estrategia son los precios de referencia, un ejemplo básico sirve para definir
esta estrategia y es que, el caso de una compañía exhibe sus productos con
otros más caros con el fin de mostrar que pertenecen a la misma "clase". Cabe
destacar que hay un último aspecto psicológico a tener en cuenta y es que
algunos números tienen cualidades visuales que son tenidas en cuentas por
ejemplo el número 8, es redondo y simétrico, crea un efecto calmante, en tanto
que un 7 es angular y crea un efecto discordante.
acerca de los precios y no simplemente su economía.
• La fijación de precios de referencia son los precios que los compradores tienen
en mente y comparan cuando examinan un producto específico.
Se forma a partir de:
– La observación de precios actuales
– El recuerdo de precios anteriores
– La evaluación de la situación de compra
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Cambios de precio
Recortes de precios: esta medida puede ser tomada por diversas razones,
comenzando por un exceso de capacidad almacenada, con el fin de vender el
stock lo más rápido posible, también, si la empresa, perdió participación en el
mercado o si desea dominar el mercado aplicando la medida del precio más bajo.
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Aumentos de precio
• El producto es exclusivo
• La compañía es ambiciosa
Recortes de precio
• Saldrán nuevos modelos
• Los modelos no se venden bien
• Se redujo la calidad
Cómo responder a los cambios de precio
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Los Canales de Distribución son los diferentes caminos que tiene que pasar un
producto para que pueda llegar al consumidor final. Son etapas por las cuales
debe de pasar el producto antes de ser comercializado.
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De ahí que las estrategias de distribución intensiva puedan verse por ejemplo en
cualquier establecimiento comercial. Y las principales ventajas de este tipo de
estrategia distribución es que tu producto está presente en varios
establecimientos lo que facilita y hace más accesible su compra.
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Conclusión
La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus
productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la
única) para lograr los resultados deseados.
Bibliografía
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http://descuadrando.com/Fijaci%C3%B3n_de_precios
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y-externos-para-la.htm
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