3.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

3.1 Factores Políticos:

 Estrategias de comunicación: Un Programa Conecta: Es una sinergia operacional entre

ProColombia y las embajadas del país para abrirles mercado a nuestros productos. Estamos
viendo crecer las exportaciones de manufactura, viendo que muchos de nuestros socios
comerciales se están recuperando y que están demandando mucho más de nosotros.
https://id.presidencia.gov.co/Paginas/prensa/2019/190205-Palabras-Presidente-Ivan-
Duque-inauguracion-39-Feria-Internacional-Cuero-Calzado-Marroquineria-Insumos-
Tecnologia.aspx
 Lucha contra el contrabando: La ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales de
Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) capacita a diferentes efectivos de la policía Fiscal y
Aduanera (POLFA), en temas relacionados con el contrabando y la subfacturación de
producto en las importaciones de calzado, problema que afecta a la industria
nacional.https://acicam.org/2019/05/30/acicam-y-la-polfa-adelantan-programa-de-
capacitacion-en-la-lucha-contra-el-contrabando/
 Apoyo para el crecimiento y desarrollo del sector textil y confecciones: Para apoyar el
crecimiento y desarrollo del sector textil y confecciones, Colombia estableció en varios de
sus Acuerdos Comerciales la cláusula denominada “Escaso Abasto”, que permite adquirir
materiales o insumos de otros mercados cuando no hay oferta nacional. La condición de
“escaso abasto” les otorga el estatus de “mercancías originarias” y en consecuencia tienen
derecho a los beneficios de liberación arancelaria pactados en el Acuerdo Comercial que
corresponda. http://ori.mincit.gov.co/escasoabasto/

3.2 Factores económicos:

 Variaciones de producción y ventas: Según la Encuesta Mensual Manufacturera con

Enfoque Territorial (EMMET) del DANE, la producción y ventas reales del sector de calzado
en enero a marzo de 2019, registraron variaciones de 0.9% y 2.9% respectivamente.
https://acicam.org/como-va-el-sector/
 Variación de empleo y desempleo: En cuanto al empleo, registró una caída de 6.7%. Este
comportamiento de las variables fundamentales, se explica principalmente por el aumento
de pedidos de calzado de dotación, nuevas líneas de producción, mayores ventas al sector
comercio, mayor abastecimiento de puntos propios. https://acicam.org/como-va-el-sector/
 Descuentos en impuestos: El presidente Iván Duque asistió en la inauguración de la Feria
del Cuero, Calzado y Marroquinería, destacó los logros del Gobierno con las empresas del
sector, y mencionó el descuento de 100% del IVA para bienes de capital, 100% del ICA y el
comienzo del desmonte de la renta presuntiva. https://acicam.org/2019/05/30/acicam-y-la-
polfa-adelantan-programa-de-capacitacion-en-la-lucha-contra-el-contrabando/
 Crecimiento en el gasto de los Colombianos en Moda: Entre enero y junio, los hogares
colombianos gastaron 12,45 billones de pesos (3.600 millones de dólares) en prendas de
vestir, accesorios y calzado, lo que supuso un crecimiento del 4,8% frente al mismo periodo
del año anterior. Sólo en junio, los hogares colombianos gastaron 2,1 billones de pesos (6,2
millones de dólares) en productos y servicios relacionados a la moda, según datos del último
informe de Inexmoda. El 56% del gasto correspondió a la categoría de vestuario, mientras
que el calzado representó el 12,5% https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-
Calzado-y-Marroquineria/Noticias/2019/Septiembre-2019/El-gasto-en-moda-en-Colombia-
se-incrementa-un-4-8-en-el-primer-semestre
3.3 Factores socioculturales

 Aumento en las actividades deportivas: La tendencia por tener hábitos de vida saludables
se logra no solo con la alimentación sino con ejercicio regular, ha dinamizado de forma
importante la categoría de productos deportivos en Colombia. Tanto, que ya va ganando
terreno y ahora es una de las líneas fuertes para muchas marcas tradicionales de ropa.
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/mercado-de-ropa-deportiva-
competencia-en-colombia/243945
 Cambio en las tendencias de moda: Para Luz Adriana Naranjo, directora de transformación
estratégica de Inexmoda, se trata de una tendencia mundial y lo más importante es que la
ropa deportiva ya no está relacionada solo con la práctica de algún deporte en particular,
sino que su uso se ha extendido a actividades como trotar, caminar e incluso ir a la oficina
con ropa más cómoda y formal. “El mundo se ha casualizado y cada día los consumidores
optan por ropa más funcional”, asegura. https://www.dinero.com/edicion-
impresa/negocios/articulo/mercado-de-ropa-deportiva-competencia-en-colombia/243945

4.4 Factores Ambientales

 Responsabilidad con el medio ambiente: La gestión ambiental es una práctica corporativa de

responsabilidad con el medio ambiente, y uno de los aspectos más influyes sobre la visión
que, en el mercado, se tiene de las empresas. La expedición del Decreto 1299, además de
comprometer al sector industrial con el cuidado del medio ambiente, se constituye como una
herramienta para su fortalecimiento. https://revista-mm.com/administracion/compromiso-
ambiental-en-la-industria-ahora-sera-obligatorio-y-por-decreto/
 Conformación de un Departamento de Gestión Ambiental: Aunque el cuidado del medio
ambiente ocupa un puesto relevante desde hace varios años en la agenda corporativa de
muchas empresas en el país, la expedición del Decreto 1299 de 2008, el pasado 22 de abril
por parte del Gobierno Nacional, a través del Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo
Territorial, reglamenta y obliga –por primera vez– que al interior de las micro, pequeñas,
medianas y grandes empresas de carácter industrial se conforme el Departamento de
Gestión Ambiental (DGA) como el área responsable de garantizar el cumplimiento de la
normatividad ambiental. https://revista-mm.com/administracion/compromiso-ambiental-en-
la-industria-ahora-sera-obligatorio-y-por-decreto/
 Cambio en las estrategias actuales de gestión ecológica: El gerente de Asuntos Ambientales,
de la Asociación Nacional de Industriales (ANDI), Manuel Felipe Olivera, señaló la necesidad
que hay de cambiar las estrategias actuales de gestión ecológica. Se debe buscar una
eficiencia económica y ambiental, pero existen varios limitantes en este momento y que es
urgente superar: la herencia tecnológica inadecuada e ineficiente en algunos casos, la
herencia cultural de los usuarios, la falta de líneas de crédito para el manejo ambiental y la
debilidad institucional. https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-78930

4.5 Factores Tecnológicos

 Industria China: La mayor explosión en las ventas de las empresas de calzado chinas, se
debe a que han incorporado portales e-commerce propios y de terceros para exhibir y
promocionar sus productos al por mayor. http://webstrategias.com/tiendas-virtuales-para-el-
sector-de-cuero-y-calzado/
 Abrir y operar canales comerciales online: La carencia de presencia de marcas y exhibición
de productos colombianos en internet, hace que compradores nacionales y extranjeros que
usan este medio cada vez más relevante en los negocios, no encuentren suficientes
alternativas satisfactorias en el momento en que necesitan surtir su almacén con nuevas
colecciones. Por fortuna para el gremio del calzado y el cuero, ponerse al día con las
 estrategias de comunicación y venta en línea para abrir mercados a través de su propia
tienda virtual ahora es posible con firmas colombianas especializadas en comercio
electrónico. http://webstrategias.com/tiendas-virtuales-para-el-sector-de-cuero-y-calzado/

4.5 Factor Legal

 Etiquetado de calzado: La Superintendencia de Industria y Comercio establece diferentes

reglamentos técnicos sobre etiquetado de calzado y algunos artículos de marroquinería,
para su correcta comercialización.
http://www.sic.gov.co/sites/default/files/files/Nuestra_Entidad/Publicaciones/Reglamento_C
alzado_julio5_2016.pdf

4. ANÁLISIS DEL SECTOR

4.1 Amenaza de nuevos competidores entrantes

 Mayor apoyo a otras ciudades: Durante la apertura del Taller Construyendo País #35, el Presidente de la
República, Iván Duque Márquez, anunció que “el Gobierno Nacional se comprometió a adelantar un Plan de
Fábricas de Productividad” para pequeños y medianos empresarios de Bogotá, para que produzcan más y mejor.
https://id.presidencia.gov.co/Paginas/prensa/2019/190810-Presidente-Duque-anuncia-Plan-de-Fabricas-de-
Productividad-para-pequenos-y-medianos-empresarios-de-Bogota.aspx
 Proyectos de Innovación: Propuestas de calzado inéditas por diseñadores, emprendedores, estudiantes y
amantes del calzado. https://acicam.org/2019/02/19/estan-abiertas-las-inscripciones-para-la-vi-version-de-
innovacion-para-tus-pies/

4.2 Rivalidad entre competidores

 Mejoramiento de procesos de producción: El Presidente Ivan Duque platea un programa el cual busca que
empresas pequeñas, medianas y grandes de los sectores de agroindustria, manufactura y servicios mejoren sus
procesos de producción (reducción de tiempos y de costos), optimicen su consumo de energía para tener
productos con precios más competitivos, cumplan normas de calidad y usen más herramientas tecnológicas y
logísticas, entre otros. https://id.presidencia.gov.co/Paginas/prensa/2019/190810-Presidente-Duque-anuncia-
Plan-de-Fabricas-de-Productividad-para-pequenos-y-medianos-empresarios-de-Bogota.aspx
 Aumento de prácticas deportivas: El número de establecimientos especializados en la distribución de material
deportivo mantiene una tendencia creciente, favorecida por el positivo comportamiento de las ventas.
https://www.empresaactual.com/material-deportivo-2016/
 Enfrentar la competencia: Entre menos competidores se encuentren en el sector, este será más rentable y
viceversa. Lo que hace más difícil encontrar diferencias entre uno y otro.
https://hablemosdeempresas.com/empresa/rivalidades-entre-marcas-que-hicieron-historia/

4.3 Amenazas de nuevos productos sustitutos

 Contrabando en la industria: El gobierno impuso requerimientos para las importaciones como la declaración
anticipada, que permite ver en qué condiciones, a qué volúmenes y precios van a venir. En la última medición
que se hizo de enero a marzo de este año, han entrado al país a precios inferiores a $1 menos de 16.000 pares
de calzado, podríamos decir que se ha anulado esa subfacturación. https://www.larepublica.co/economia/el-
contrabando-es-la-mayor-amenaza-que-tiene-la-industria-nacional-2740195
  Deportes en tendencia: Ingresó al país la multinacional francesa Decathlon que, con una planta inicial de 60
colaboradores, tiene el propósito no solo de ofrecer productos de calidad a precios competitivos,
sino diversificar la oferta para deportes como rugby, pádel, tenis, pesca, ciclismo, ping-pong y camping.
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Servicios-Financieros/Noticias/2017/Mayo/Asi-va-la-
competencia-en-el-mercado-de-ropa-deportiva-en-Colombia
 Innovación: Incursion en el mercado de nuevos diseños, tecnologías que mejoran el desempeño y asegura
versatilidad en cualquier clima. http://www.di-conexiones.com/nike-magista-como-un-equipo-de-diseno-
empuja-la-innovacion-a-otro-nivel-y-obliga-a-la-competencia-a-sacudirse/
 Informalidad Laboral: La creciente informalidad, las importaciones desde China, el Tratado de Libre Comercio
con Panamá y el contrabando son aspectos que preocupan y amenazan al sector del cuero y calzado colombiano.
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/informalidad-amenaza-calzado-empresarios-dicen-necesita-
acuerdo-aduanero-260436

4.4 Poder negociador de Clientes

 Exigencia en calidad: Un consumidor desinformado que a la hora de comprar no encuentra mayor comunicación
de marketing para un determinado producto, simplemente decidirá por precio.
http://webstrategias.com/tiendas-virtuales-para-el-sector-de-cuero-y-calzado/
 Variedad en el mercado: Hoy en día el futbol no solo es jugado por hombres, lo cual indica que la mujer con
poder adquisitivo medio alto también puede acceder a los productos, utiliza internet, para comprar en cualquier
lugar del mundo inclinando la balanza en el caso de existir en productos sustitutos, por precios mas
competitivos.https://www.dinero.com/internacional/articulo/influencias-mujer-decisiones-compra-
mundo/208085

4.5 Poder de negociación de los proveedores

 Tratados de libre comercio: Lograr mecanismos que permitan a la industria nacional, al igual que países como
Brasil, Argentina, Ecuador o de la Unión Europea, tener instrumentos que garanticen una competencia leal de
las importaciones de los productos de cuero. https://www.portafolio.co/economia/finanzas/informalidad-
amenaza-calzado-empresarios-dicen-necesita-acuerdo-aduanero-260436
 Consolidación en el negocio: “Hay grandes oportunidades comerciales para las empresas de calzado del Valle.
Sin embargo, la competencia internacional es exigente ya que no solamente se compite por precio sino por
calidad, diseño e innovación del calzado” https://www.elpais.com.co/economia/valle-es-el-segundo-
departamento-que-mas-exporta-calzado.html
 Estar a la vanguardia: ofrecer los diferentes productos dando identidad a cada uno de ellos incentivando la
creatividad para satisfacer el mercado. https://www.tony2.co/
 Sector en crecimiento: Actualmente se encuentran varios proveedores o marcas de articulos deportivos algunos
con los mismos estándares de calidad. Es decir que a mayor numero de proveedores y sin productos altamente
diferenciados el poder de negociación es bajo https://cronicaglobal.elespanol.com/deportes/industria-deporte-
crecimiento-marcas_89204_102.html