Resumen • Hoy en día podemos confirmar sin ninguna duda que las cervezas artesanales han ido poco a poco ganando terreno a la poderosa industria cervecera. • Hace algunos años, hablar de cervezas artesanas o “craft beers” era un tema que resultaba poco familiar y bastante confuso para el consumidor final pero actualmente y tras duros años de trabajo en ir generando cultura cervecera y de hacer bien las cosas, micro cervecerías han conseguido que hoy en día, en cualquier local de moda o restaurante gourmet nos ofrezcan una amplia oferta de este tipo de cervezas. Descripción de la Empresa • Nombre o razón social: A&J Beer Cia • Fecha de iniciación de actividades: 01 de Octubre del 2019 • Ubicación: Callao - Perú • Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad: Alvarez Ventocilla Yevit Amparo Jimenez Cortez Carolina Abigail Descripción del Producto Ingredientes principales de la cerveza artesanal Las cervezas artesanales se basan en la Ley de Pureza Alemana del año 1516 que indica que sólo se puede elaborar cerveza con agua, cebada malteada y lúpulo. Posteriormente, se han incluido las levaduras en el proceso de elaboración.
• Planta que crece en las alturas de la familia del Cannabinanceae. Para la
Lúpulos elaboración de cerveza se utilizan sólo las flores de plantas femeninas. • Cuando hablamos de maltas podemos hacer la siguiente distinción: Malta • Maltas base: Se emplean de forma mayoritaria porque aportan la fuente de azúcar para fermentar. • Maltas coloreadas: En cantidades pequeñas para aportar sabores y colores diferentes.
Levaduras • Responsable de la fermentación alcohólica y gas carbónico.
Agua • Determina la calidad (color y sabor de la cerveza).
¿Cómo se elaboran las cervezas artesanas? El proceso de elaboración de una cerveza artesana y simplificando sigue siempre 4 fases bien definidas aunque es verdad que luego cada maestro cervecero tiene su forma de llevarlas a cabo o de darles matices diferenciadores. Fase de Maceración: La maceración es la mezcla de cereales malteados con agua caliente. Durante este proceso el almidón se convierte en azúcares.
Fase de Cocción: En esta fase se le añade a la “sopa” el lúpulo.
Dependiendo del tipo de cerveza que vayamos a elaborar utilizaremos un tipo de lúpulo u otro.
Levaduras y Enfriado: Durante esta fase se transforman los
azúcares del almidón en alcohol.
Embotellado: La 2º fermentación nos proporciona el gas
natural y redondea sabor. Tiene un duración de unas 6 a 8 semanas. Tipos de Cerveza según el grado de fermentación Podríamos llevar a cabo un sinfín de clasificaciones de tipos de cerveza basadas en distintos criterios pero una forma de sencilla y práctica de clasificar las cervezas sería tomando como base la temperatura de fermentación del mosto. Definición del Negocio Vamos a elaborar una Cerveza Artesanal de alta fermentación Para elaborar este tipo de cervezas se utiliza un tipo particular de levaduras (Cerevisiae) que tienden a subir a la parte de arriba del depósito. Fermentan a altas temperaturas entre 15ºC – 25ºC. También llamadas cervezas Ale, dan lugar a cervezas más sabrosas, complejas, aromáticas y a una más amplia gama de estilos de cerveza como son por ejemplo Ale, de Abadía, Weizen, Pale Ale, Lager. Análisis del Mercado El mercado de la cerveza artesanal aún se encuentra en expansión en nuestro país. Se vende anualmente aproximadamente 1 millón y medio de litros, cuyos precios oscilan entre 15 y 20 soles por litro. Si bien es cierto la cerveza artesanal representa únicamente el 0.01 % del mercado total de cervezas, es un producto con alto potencial. Si hablamos ya de cifras de cerveza en general, en tierras peruanas esta bebida es líder en consumo en comparación con las demás bebidas alcohólicas. Según la Cámara de Comercio de Lima, el consumo por persona es de 47 litros al año, lo que representa un promedio de 6 cajas de cerveza anuales por persona. Esto demuestra el potencial de este mercado con miras al futuro. Otra cifra a considerar es que, en 2016, los peruanos gastaron S/ 428.50 en cerveza, S/ 100 más que 5 años antes. Plan de Marketing Podemos decir que la llegada de las “Craft Beers” o cervezas artesanales a Perú ha conseguido que muchos consumidores cuando acuden a sus bares, restaurantes o locales de referencia a la hora de pedir una cerveza pidan una carta de cervezas o simplemente pregunten al camarero o responsable de la sala que les comente que tipo de cervezas tiene y cuál le recomienda. El consumidor, entre los que nos incluimos, queremos poder elegir qué tipo de cerveza tomar en cada momento. Este cambio se lo debemos a todas las micro cervecerías que durante los últimos años han apostado por elaborar cervezas artesanas de calidad y de proximidad. • OBJETIVOS DE MARKETING Desarrollar un plan estratégico de marketing para diferenciar a cerveza AJ de la competencia en función de su calidad y hacer notar en los consumidores los atributos del producto para así tener una buena acogida. Ser la marca líder en Perú como cerveza artesanal, ofreciendo una variedad de productos de alta calidad. Ofrecer una cerveza diferente y de alta calidad, con las especificaciones y gustos que satisfagan las necesidades de buen sabor y frescura de los paladares del mercado. • TÁCTICAS DE MARKETING: También llamadas programas de acción actividades específicas o planes de acción, son: Participaremos en Micro Festivales, para promover la producción y el consumo de cerveza artesanal en Perú donde miles de personas asistirán. Además de estaremos promocionándonos fuertemente durante los carnavales ya que vestiremos a jóvenes universitarias con toda clase de publicidad de nuestra cerveza artesanal al igual que compartirles en vasos el líquido de nuestra deliciosa cerveza. Organización Definición e identificación y diseño de los equipos de trabajo de alto desempeño. • Equipo de Tecnología, Desarrollo y Control de la Calidad. • Equipo de Mercadotecnia. • Equipo de Mantenimiento y Reparación Industrial. • Equipo de Producción. • Equipo Contable Financiero. • Equipo de Gestión del Capital Humano. • Equipo Logístico. Información Económica y Financiera Programas Financieros: A&J Beer Cia. Distribuirá 75 mil cervezas AJ. de 300cc Mensualmente ingresos por S/165 mil soles y los gastos proyectados son superiores a los ingresos durante los 3 primeros meses rondando los S/185 mil soles. Mensualmente se efectúan ajustes en los costos, después de los 3 meses en los programas y en los ingresos hasta equilibrar el presupuesto. Análisis de foda • Amenazas La Competencia directa e indirecta es una gran amenaza; sin embargo, nuestro conocimiento, experiencias propia como consumidores y fans de lo que nos gusta. estas amenazas no representan la destrucción de nuestra empresa es mas consideramos que junto a nuestra competencia haremos crecer cada vez más el mercado común de beber una buena cerveza, beneficiándonos mutuamente. • Fortalezas Personal capacitado en cuanto al manejo de los temas a tratar, la calidad y más importante la constante pasión por lo que hacemos y nos gusta. • Debilidades Nuestra nueva cerveza no se conoce, es decir la falta de conocimiento del producto por parte del consumidor final puede ser una debilidad. • Objetivos Financieros En el primer año: 2019- 2020: Vender 900 mil unidades de cerveza de 300cc, a un precio promedio de S/8.00; 900 Mil unidades equivalen a S/. 7, 200,000.00 y 150,000 Consumidores. Tendencias Tecnológicas • Aunque la humanidad ha elaborado cerveza desde el principio de los tiempos, los procesos han cambiado a lo largo de la historia a fin de optimizar la producción y mejorar el resultado final. En consecuencia, hoy día las cervecerías cuentan con unas instalaciones de alta tecnología donde los errores ya no dependen de la máquina. • Uno de los grandes problemas para los cerveceros es la oxidación de la cerveza. Con el ánimo de resolver esta cuestión, los fabricantes de maquinaria ofrecen fermentadores isobáricos. Es decir, la cerveza no entra en contacto con el aire hasta que llega al consumidor final. Esto impide que el líquido se oxide. • Tampoco debemos olvidar el compromiso con el medio ambiente. La innovación en el sector cervecero camina hacia la sostenibilidad. Cada vez más cerveceras integran sistemas destinados a reducir el consumo de energía. El aprovechamiento del calor y del agua son los dos ejes principales de esta visión que aboga por reducir la huella ambiental. La cerveza podría mejorar su sabor gracias a la Inteligencia Artificial Un proyecto, en el cual trabaja actualmente la cervecera Carlsberg, tiene como objetivo utilizar la IA para predecir el sabor de la cerveza al analizar los componentes químicos de la misma. La cervecera Carlsberg, empresa danesa fundada en 1847, es la que está detrás de este proyecto apalancado por investigaciones adelantadas en universidades locales y con el apoyo tecnológico de Microsoft. El proyecto, que recibe el nombre de Beer Fingerprinting Project (Huellas de la Cerveza), utilizará tecnologías de sensores y análisis de datos para predecir, de una manera más eficiente, los sabores de las cervezas. “A medida que vamos recopilando datos y procesando lo que estos sensores van acumulando , la inteligencia artificial va creando patrones con los que luego podremos ir haciendo análisis de cómo va a saber una cerveza sin tener que producirla” Muchas Gracias
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