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1. Conceptualización del precio

2. Determinación de precio
3. Fijación de precio
4. Punto de equilibrio
5. Estrategias de precios

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En un principio el hombre adquiría los objetos que

necesitaba por medio del trueque, es decir, los
bienes que requería para satisfacer sus necesidades
los obtenía a través de intercambios.
Posteriormente apareció el dinero como un medio
para facilitar las transacciones. Así se inicio el
desarrollo del comercio y a través de este surgió el
precio del producto.

El dinero representa la medida social del valor, y

esta es una proyección del hombre sobre las cosas.
Existen dos tipos de valores:
• Valor de uso
• Valor de cambio

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El precio de un producto es sólo una oferta para

probar el pulso del mercado: si los clientes aceptan
la oferta, el precio asignado es correcto; si la
rechazan debe cambiarse con rapidez o bien retirar
el producto del mercado.

La utilidad es el atributo de un articulo que lo hace

capaz de satisfacer deseos; mientras que el valor es
la expresión cuantitativa del poder que tiene un
producto de atraer otros productos a cambio; el
precio es el valor expresado en moneda.

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El conjunto de satisfacciones del producto

incluyen, además de las características tangibles,
las intangibles; por ejemplo, la imagen de la
empresa, del distribuidor, la garantía y la marca.

Función de los precios:

• Regula la producción
• Regula el consumo
• Distribuye la producción entre los diferentes
miembros de la sociedad.
• Auspicia la investigación y el desarrollo del país

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Importancia del precio para las empresas:

Para cualquier empresa de negocios, las ganancias
se determinan por la diferencia entre sus ingresos y
sus costos. No obstante, los ingresos dependen
tanto de los precios que fija la empresa, como de la
cantidad de productos vendidos.

En el caso de algunos artículos, un incremento en

el precio ganara un aumento en los ingresos por
ventas, para otros, la reducción del precio dará
origen a una mayor cantidad de ventas.

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Hay fuerzas que contrarrestan la importancia de

los precios; por ejemplo, las características
diferenciales del producto o una campana
publicitaria convincente. Por lo tanto, el precio es
importante, pero no exclusivo.

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Objetivos de los precios:

• Conservar o mejorar su participacion en el mercado.
• Estabilizar los precios.
• Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión.
• Maximizar las utilidades.
• Enfrentar o evitar la competencia.
• Promoción de la línea de productos
• Supervivencia

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Factores que intervienen en la fijación de precios

• Costo
• Considerar los precios actuales del mercado y
comparar las estimaciones.
• Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia.
• Establecer máximos y mínimos en los precios de venta,
si lo permiten la oferta y la demanda.
• Decidir entre producir o comprar el artículo que se está
elaborando.

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Clasificación de los costos para la determinación

del precio:
• Costos de los materiales directos
• Costos de la mano de obra directa
• Costos indirectos de producción
• Costos de inversión (largo plazo)
• Costos de operación
• Costos de distribución

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Clasificación de los costos para la determinación

del precio:
• Costos fijos
• Costos variables

• Costos marginales
• Costo de oportunidad

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Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el enfoque desde donde se
examinan el comportamiento de los costos, el
modo en que varían estos, las utilidades y el
volumen de producción, con el fin de que la
dirección de la empresa realice ciertas predicciones
para planificar las utilidades.

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Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es aquel en que los costos

totales son exactamente iguales a los ingresos
totales. Las perdidas se sitúan abajo del punto de
equilibrio y las ganancias arriba de él.

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Análisis del punto de equilibrio algebraico: el punto

de equilibrio se define como el volumen de
producción en que los ingresos totales se igualan
con los costos totales. Si se hace lo siguiente:

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p = Precio de venta por unidad.

q = Cantidad producida y vendida.
CF = Costos fijos.
CV = Costos variables.

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Entonces se puede establecer:

p(q) = CF + CV (q)
p(q) – CV (q) = CF

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Factorizando:

q(p – CV) = CF

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Despejando q:

q = CF
(p – CV)

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Demanda y oferta

La demanda se refiere a la cantidad de un producto

que los consumidores están dispuestos a comprar a
los posibles precios del mercado.

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Demanda y oferta

La reducción de la demanda significa una rebaja

sustancial de los precios, y si esta reducción es
permanente y en gran escala, obliga a que durante
algún tiempo se lleven a cabo liquidaciones; la
consecuencia principal es la reducción de capital
de las empresas.

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Demanda y oferta
Elasticidad de la demanda

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Demanda y oferta

La oferta se refiere a las cantidades de un producto

que los fabricantes están dispuestos a producir a
los posibles precios del mercado.

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Demanda y oferta

La cantidad de una mercancía que los productores

están dispuestos a poner en el mercado varían en
relación directa al movimiento del precio, esto es,
si el precio baja, la oferta decrece y esta aumenta si
el precio se eleva.

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Competencia

La importancia del elemento diferenciador de

precios radica en el hecho de que induce a los
consumidores a preferir el producto de una
empresa en particular por la sola razón de las
diferencias en precios, además de la garantía de
alta calidad, de la rapidez en el servicio, del buen
trato, etcétera.

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Otros factores:

• Ciclo de vida de un producto

• Inflación
• Recesión

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Las políticas de asignación de precios deben

originar precios establecidos en forma consciente,
de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos
de la empresa.

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El desarrollo de la estrategia de fijación de precios

comienza con:
a) Identificar los objetivos de los precios.
b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
c) Seleccionar la estrategia de precios que se
utilizará.
d) Establecer las tácticas para afinar el precio base.

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Las estrategias básicas para determinar el precio de

un producto o servicio son las siguientes:
• Política de sobrevaloración del precio o
descremado
• Política de penetración
• Política de precios de línea seleccionar un rango
de precios
• Política de precios por prestigio

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Las estrategias básicas para determinar el precio de

un producto o servicio son las siguientes:
• Política de liderazgo en el precio
• Política de fijación de precios por costumbre
• Política de precios de supervivencia
• Política de precios relacionados con la demanda
• Política de precios en función de la competencia

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