Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración.

Unidad Santo Tomás

Polivirtual

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Mercadotecnia Estratégica
 Ansoff ha propuesto una rejilla de cuatro
cuadrantes conocida actualmente como «Producto-
Mercado» en la que la empresa considera si podría
incrementar su participación en el mercado con sus
productos actuales en sus mercados actuales
(Saturación de mercado); luego considera si podría
encontrar o desarrollar nuevos mercados para sus
productos actuales (Desarrollo de mercado), y más
adelante considera si puede o no desarrollar
nuevos productos que podrían interesar a sus
mercados actuales (Desarrollo de producto);
después también estudiará las oportunidades de
desarrollar nuevos productos para nuevos
mercados (Diversificación).
 Productos actuales Productos nuevos
Mercados Estrategias de Estrategias de desarrollo de
actuales penetración de mercado producto
Aumentar participación de Mejora de producto
mercado Extensiones de línea de producto
Aumentar uso de producto, Nuevos productos para el mismo
frecuencia de uso, nuevas mercado
aplicaciones, aumentar
cantidad empleada

Mercados Estrategias de desarrollo Estrategias de diversificación

nuevos de mercado
Expandir mercados para
productos existentes
Expansión geográfica,
seleccionar nuevos segmentos
Integración vertical
Diversificación en negocios
relacionados (concéntrica)
Diversificación en negocios no
relacionados (pura o conglomerada)
 Productos actuales
Mercados Estrategias de penetración
actuales de mercado
Actualmente esta empresa se ha
dedicado a saturar el mercado
aumentando la cantidad de
consumo diario.
Mercados Estrategias de desarrollo de Estrategias de diversificación
nuevos mercado
Expansión geográfica, en el 2007
anunció la inauguración del
complejo número 41 en Puebla.
Productos nuevos
Estrategias de desarrollo de
producto
Extensiones de línea de producto,
apuesta por diversificar su portafolio a
las extensiones de marca y a los
productos de temporada, para mover al
alza el consumo de cereal en el país.
La empresa desde sus inicios le ha
apostado a la diversificación, al grado
de que actualmente se encuentran
empresas como TV Azteca, Azteca
América, Grupo Elektra, Banco Azteca,
Afore Azteca, Seguros Azteca, Grupo
Iusacell, Azteca Internet e Italika.
Fuentes consultadas:
• P. Guiltinan, Joseph, et. al. Gerencia de Marketing. Estrategias y
programas. McGrawHill. Colombia 2000. págs. 30-36
• Mullins, John W. et. al. Administración del marketing. Un enfoque en
la toma estratégica de decisiones. McGrawHill. Quinta edición,
México 2007. págs. 48.50.
• Kotler, Philip. Dirección de Marketing. Pearson Educación. México
2001. pág. 75.
• http://www.bonafont.com/
• http://www.kelloggs.es/
• http://www.gruposalinas.com/
• http://cinemex.com/