Análisis de las fuerzas de mercadeo

Por: Leydi Johanna Rueda Paniagua

Este análisis se realiza con el fin de identificar que tan atractivo será nuestro negocio si se inserta
al mercado, ayuda a definir la estrategia empresarial que puede llegar a tener éste, así como la
rentabilidad que puede proveer. En este caso, se aplico un modelo de calificación cuantitativa
para un nuevo proyecto, basado en la elaboración de pequeños productos caseros masticables
tipo “snacks” para mascotas, fundamentalmente caninos, dentro de éstos podemos encontrar
galletas, tortas, cupcakes y helados; con este modelo se busca comprender y analizar el entorno
empresarial donde se implementará esta nueva estrategia o proyecto mediante las 5 fuerzas de
mercadeo.

- Primera fuerza: Riesgo de entrada.

Barreras de entrada:

o Niveles de Economía de Escala: Lo califico medio alto, porque el proveedor puede

condicionar mi economía, es decir, si el proveedor me vende un producto más
económico o más costoso, puede perjudicar con esos cambios la estabilidad de mi
negocio.
o Operaciones Compartidas: En este caso lo califico como medio alto, ya que mi negocio
lo montare en solitario, solo con la ayuda de mi hermana.
o Procesos productivos especiales: Lo califico como bajo, debido a que al ser productos
caseros no se necesitara una maquinaria especial.
o Curva de Aprendizaje: Lo califico medio bajo ya que el negocio es fácil y se logra
entender rápidamente.
o Tecnología: En este caso como el apoyo para mi negocio en artefactos tecnológicos es
poco, lo califico como bajo.
o Posición de Marca y servicio: Lo califico como alto, debido a que al ser un producto
nuevo insertado en el mercado no se sabe cómo será su acogida en el mercado y por
ende su grado de recordancia por los clientes.
o Patentes: Sera alta ya que el producto no esta bajo alguna marca reconocida.
o Niveles de Inversión: Lo califico como equilibrado, ya que no requiero ni mucho ni poco
dinero para montar el negocio.
o Acceso a Canales: En este caso al tener contacto directamente con el cliente final y no
usar canales lo califico como bajo.

Políticas Gubernamentales:

o Niveles de Aranceles: Lo califico como inexistente debido a que no se traerán insumos

de otros países.
o Niveles de Subsidio: En este caso al no tener un subsidio por parte del gobierno, este
ítem se califica como inexistente.
o Regulaciones y marco legal: Lo califico como equilibrado debido a que al ser un producto
de consumo animal debe estar regulado por el ICA, pero al mismo tiempo no es tan
estricto como un producto de consumo humano.
o Grados de Impuestos: En este caso lo califico como medio alto ya que el gobierno en las
empresas certificadas ante la cámara de comercio exige el cobro del 34% de ellos.

Respuesta de Rivales:
 o Nivel de Liquidez: Lo califico como equilibrado, porque las practicas de pago no
requieren un alto nivel de liquidez, es decir, los tiempos de pago no serán ni muy largos
ni muy cortos.
o Capacidad de Endeudamiento: Lo califico como equilibrado ya que no requiero
endeudarme mucho para poder operar en este sector.

Al hacer los cálculos respectivos, este ítem represento el 2,75%

- Segunda fuerza: Sustitutos.

o Tendencias a mejorar Costos: Lo califico como medio alto, debido a que, al haber
muchos sustitutos de mi producto, estos pueden tener un margen de ganancia mayor
al mío al tener bajos costos.
o Tendencias a mejorar Precios: Lo califico como equilibrado ya que en el mercado hay
muchos sustitutos que pueden tener un precio mayor o inferior al mío y por ende el
precio no cambiara mucho.
o Tendencias a altos Rendimientos: Al ser un producto de consumo animal fresco, este no
tendrá mucha duración en el tiempo, por lo cual lo califico como alto.

Al hacer los cálculos respectivos, este ítem represento el 4,00%

- Tercera fuerza: Poder proveedores.

o Grado de Concentración: Existen muchos proveedores para mis insumos en el mercado,

por lo que se califica como alto.
o Presión de Sustitutos: Se califica medio alto debido a que hay varios sustitutos de mis
insumos, por la facilidad de su elaboración.
o Nivel de importancia del insumo en proceso: Se califica como bajo ya que mi materia
prima o insumos se encuentran fácilmente en el mercado.
o Costo de Cambio: Es bajo porque al tener muchos proveedores en el mercado, el cambio
de alguno no me afecta mucho.
o Amenaza de Integración hacia adelante: Es bajo debido a que al ser productos caseros y
de consumo, el proveedor con baja probabilidad podría vender mi producto tal cual.
o Información del Proveedor sobre el comprador: Se califica como bajo porque el
proveedor no maneja altos niveles de información sobre la operación de mi negocio.
o Grado de Hacinamiento: Es alto porque todos los proveedores manejan la misma
estrategia de competitividad para vender el producto “el precio”.

Al hacer los cálculos respectivos, este ítem represento el 2,57%

- Cuarta fuerza: Poder clientes.

o Grado de Concentración: Es equilibrado, ya que, al ser un producto casero de fácil

elaboración, los clientes podrían venderlo.
o Grado de Hacinamiento: Puede haber otras empresas que vendan mi producto, por lo
cual no es muy fácil competir por el precio, por esto se califica como equilibrado.
o Costos de Cambio: Es bajo debido a que mi negocio no depende de un solo cliente y por
esto el costo de soltar uno solo no me perjudica.
o Facilidad de Integración hacia atrás: Puede haber clientes que se quieran introducir al
negocio por su fácil elaboración por esto este ítem lo califico como medio bajo.
Al hacer los cálculos respectivos, este ítem represento el 2,25%

- Quinta fuerza: Rivalidad de competidores.

o Nivel de Concentración: Es medio bajo porque la verdad no hay muchos

competidores de mi producto.
o Nivel de costos Fijos: Se califica como equilibrado, ya que mis competidores tienen
estructuras de costos fijos tanto altas como bajas.
o Velocidad de Crecimiento del Sector: Es medio bajo, debido a que el sector donde
me encamino actualmente genera una alta demanda, aunque no demasiada
comparada con otras.
o Costos de Cambio: Se califica como equilibrado ya que el costo de querer salirme
del negocio y meterme en otro, aunque genera costo en realidad no es muy
significativo.
o Grado de Hacinamiento: Es medio bajo porque, aunque el precio es importante en
la estrategia, este no será el que la condicione, sino que habrá más.
o Presencia Extranjera: Se califica como bajo ya que no conozco competidores
extranjeros en este sector.

Niveles de barrera de salida:

o Activos Especializados: Al no tener casi activos que me impidan salir, lo califico como
medio bajo.
o Costos Fijos de Salida: Es bajo porque no requiero en un principio personal.
o Interrelaciones estratégicas: Es inexistente porque no existen alianzas con ningún
actor del sector.
o Barreras Emocionales: Se califica como medio bajo debido a que al terminar el
negocio siempre queda algo de nostalgia porque fue el primero, pero esta no
sobrepasa mi decisión.

Al hacer los cálculos respectivos, este ítem represento el 2,00%

En conclusión, mi idea de proyecto tiene un promedio de 2,71% en mi análisis de calificación

cuantitativa, con lo que se observa que, aunque esta casi en el medio de la tendencia, esta se
inclina más hacia el 5 que significa amenaza o debilidad; lo que sugiere que, aunque la idea es
buena debe mejorar en algunos aspectos como por ejemplo el de sustitutos que fue el ítem que
dio mayor al resto.