Marketing y

Publicidad Mg Angélica Zorrilla

Introducción a la Publicidad

Unidad de Resumen
Aprendizaje I
 1
Definición

A un grupo determinado

 Estrategia
 Publicidad
Para comprar un
 Tecnología
producto.

Persuadir
2

Es breve y conciso

La publicidad tiene un costo.

La publicidad tiene un público objetivo.

La publicidad tiene objetivos que cumplir.

La publicidad utiliza medios masivos de comunicación.

3
Informar

Objetivos

Recordar Persuadir
4

 Benchmarking.
 Marketing Social.
Principales  Marketing Global.
Teorías  Comunicación de
publicitarias Marketing
Integrado.
 Merchandising.
Benchmarking.
Comparar los productos de la compañía con los de
la competencia.

Marketing Social.
El diseño, la implementación y el control de programas que
buscan aumentar la aceptabilidad de una idea, causa o práctica
social en un grupo meta.

Marketing Global.
El mercado que empresas realizan en mas de un país,
obtiene ventajas de investigación, desarrollo, producción,
marketing y financiamiento,
Comunicación de Marketing Integrado.
La compañía integra y coordina cuidadosamente
sus múltiples canales de comunicación, para
proporcionar un mensaje claro.

Merchandising.

Contribuyen a la comercialización de productos

 Objetivo

Su Su
presupuesto audiencia.

El mensaje y
su frecuencia
 ¿Marco legal de la
publicidad?

LEY Nº 29571 Decreto Ley de Represión

Legislativo núm. de la Competencia
1044 Desleal

• Código de • Ley de • Código de

Protección y Represión de ética
Defensa del la
Consumidor. Competencia
Desleal
 Protección del consumidor frente a la
publicidad

Proteger a los
consumidores de la
asimetría informativo.

Anuncios que no
afecten el Art. 13
principio de Publicidad
Finalid engañosa
adecuación
social. ad

Omisión de
información
relevante
 Subcapítulo IV
Actos de competencia desleal desarrollados mediante la
actividad publicitaria

• Actos contra • Actos contra • Actos contra

el principio de el principio de el principio de
autenticidad. legalidad adecuación
social.

Art. 16 Art. 17 Art. 18

 PRINCIPIOS GENERALES
Principio de VERACIDAD de la ética
publicitaria
sobre
La publicidad No
debe tener como
efecto, real o potencial,
la inducción a error a
otros agentes en el
mercado
•La naturaleza
•Modo de fabricación o distribución,
características
• Aptitud para el uso
• Calidad
• Cantidad
• Precio
• Condiciones de venta o
adquisición.
(en general, sobre los atributos,
beneficios o condiciones que
corresponden a los bienes,
servicios, establecimientos o
transacciones que el anunciante
pone a disposición en el mercado)
 PRINCIPIOS GENERALES
D'Onofrio fue multado con S/.1,4 millones por publicidad engañosa. El Tribunal
del Indecopi sancionó a la fábrica de helados por la campaña que promovía
la venta de helados a un sol.
MIÉRCOLES 09 DE MARZO DEL 2011

A poco menos de dos años de la

campaña “Gracias Perú”
que promocionaba la venta de
cualquier helado D’onofrio a un sol,
la Comisión de Fiscalización de la
Competencia Desleal del
Indecopi confirmó que la empresa
Nestlé deberá pagar una multa de
400 UIT, es decir alrededor de S/.1,4
millones, por no cumplir con la
promoción.
 Tipos de
publicidad

Estimulación de la demanda Estimulación de la demanda

primaria selectiva:
Su propósito es
Consiste en que el señalar los beneficios
anunciante trata de particulares de una
crear demanda para marca en
una categoría de comparación con las
producto en general. de la competencia

Publicidad de respuesta directa:

Publicidad de respuesta retardada

Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del

mensaje actuar de inmediato .
En lugar de buscar el estímulo de la acción inmediata del
público, la publicidad de respuesta retardada busca crear
el reconocimiento y la aprobación de una marca a lo
largo del tiempo.
 Tipo de publicidad que se realiza en
1. Propaganda medios masivos de comunicación para
difundir ideas políticas y religiosas.

Publicidad por fabricantes

Publicidad por intermediarios
2. Publicidad de Publicidad hecha por una
acuerdo a quién organización no lucrativa
lo patrocina Publicidad por organizaciones no
comerciales / no lucrativas, como
hospitales.
Publicidad en cooperativa
 •Publicidad individual, patrocinada por un
3. Publicidad de acuerdo
con la forma de pago individuo o una organización que actúa en lo
individual

•Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es

compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del
canal de distribución.

4. Publicidad en
cooperativa

•Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de

empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal
de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas
comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o
fabricantes, y los minoristas comparten los costos de la
publicidad para los consumidores.
 •Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de
generar una conducta inmediata o una acción en
6. Publicidad según el el mercado, por ejemplo, la publicidad que se hace
propósito del mensaje los jueves en los periódicos para estimular las
ventas del fin de semana.
•Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a
obtener el reconocimiento de un producto, a
desarrollar actitudes favorables como
prerrequisito para la acción de compra.

Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca

del producto.
Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del
anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer
7. Publicidad según el clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal
más que a motivos de compra de un producto.
enfoque del mensaje Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una
imagen favorable de la empresa ante empleados,
accionistas o público en general.
Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar
actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el
público en general.
 •Publicidad de acción directa: Tiene el
propósito de generar una conducta inmediata o
una acción en el mercado, por ejemplo, la
publicidad que se hace los jueves en los
6. Publicidad según el periódicos para estimular las ventas del fin de
propósito del mensaje semana.
•Publicidad de acción indirecta: Está
encaminada a obtener el reconocimiento de un
producto, a desarrollar actitudes favorables como
prerrequisito para la acción de compra.

Publicidad en el producto: Su propósito es informar

acerca del producto.
Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del
anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer
clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal
7. Publicidad según el más que a motivos de compra de un producto.
enfoque del mensaje Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear
una imagen favorable de la empresa ante empleados,
accionistas o público en general.
Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar
actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el
público en general.
 PROPAGANDA
La American Marketing Asociation (A.M.A.), define
la propaganda como "las ideas, información u otro material difundido
comúnmente a través de los medios (periódicos, páginas amarillas,
radio, televisión, etc.) en un esfuerzo por ganar a personas para una
doctrina o punto de vista"

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia, en su

Tercera Edición", definen la propaganda como "un tipo de publicidad
que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas
políticas y religiosas"

La Real Academia Española, define la propaganda como la "acción o

efecto de dar a conocer algo con el fin de atraer adeptos o
compradores." Por otra parte, también la define como "los textos, trabajos
y medios empleados para este fin"
PUBLICIDAD
Establece relaciones de tipo
económico.
Propósito: busca convencer al
cliente para que adquiera cierta
producto o servicio.
Intenta que los receptores
consuman el producto
( persuadir)
PROPAGANDA
Su fundamento es tipo
ideológico.
Divulgación de ideas que
conforman una tendencia,
Propósito. Obtener la adhesión
del receptor.
Formas mas frecuentes
religiosas, y políticas.
No vende, crea conciencia