FACTOR PERSONALES

Los factores clave para el éxito de una nueva empresa vienen siendo objeto
de investigación desde hace décadas. Son muchos los estudios que
identifican aspectos clave de la personalidad, las capacidades y
competencias del emprendedor que contribuyen a alcanzar el éxito en un
proyecto de emprendimiento. Los factores clave para el éxito de una nueva
empresa vienen siendo objeto de investigación desde hace décadas. Son
muchos los estudios que identifican aspectos clave de la personalidad, las
capacidades y competencias del emprendedor que contribuyen a alcanzar
el éxito en un proyecto de emprendimiento.

El siguiente listado presenta los factores internos por orden de relevancia

para el emprendedor de éxito español:

1. PERSEVERANCIA. "El factor interno que los emprendedores han

destacado por encima de todos en su camino hacia el éxito es la
perseverancia, entendida como la capacidad para mantener la constancia
en un proyecto, aun cuando las circunstancias sean adversas".

2. PASIÓN. "Para ser capaces de poner en práctica tal entrega por sus
proyectos, los emprendedores españoles afirman que es imprescindible
sentir una enorme pasión por ellos".

3. DETERMINACIÓN. "La determinación se entiende como la

capacidad del emprendedor para tomar resoluciones y fijar objetivos de
forma efectiva".

4. VISIÓN. "La perspicacia para identificar una estrategia de éxito que

otros no ven".

5. FLEXIBILIDAD. "Reaccionar ante el comportamiento del mercado y

los cambios del entorno y ser capaz de adaptarse".

6. CREATIVIDAD. "La inspiración y la capacidad para generar nuevas

ideas ha sido clave para muchos emprendedores".

7. SOCIABILIDAD. "La capacidad para relacionarse con las personas

del entorno, aumentar la red de contactos y conseguir una disposición
favorable por parte de los diferentes interlocutores".
8. BUENA COMUNICACIÓN. "Conseguir trasmitir sentimientos,
opiniones, ideas o información eficazmente es vital tanto internamente
como externamente".

9. EDUCACIÓN. "Los emprendedores tienen que enfrentarse a tareas

que a menudo exigen una formación multidisciplinar, por lo que la
preparación formal puede suponer un factor clave".

FACTORES DE MERCADO
El éxito de un buen mercadeo depende de la forma en que yo combino mis cuatro factores,
de acuerdo a l preferencia de mis clientes.
PRODUCTO:
Son elementos tangibles e intangibles que adquiere una persona para satisfacer una necesi
Al pensar en el producto tengo varios factores:
1. la línea: es la variedad de productos que puedo hacer y ofrecer con los equipos y las
maquinas que tengo, es decir si mi empresa es productora de cuero, yo puedo fabricar
calzado, chaquetas y correas.
2. la marca: es el nombre que le pongo a mi producto para diferenciarlos de los demás, lo
que diferente a la razón social.
Características:
* Corta
* Fácil de leer y pronunciar
* Fácil de recordar en la mente del cliente
* Prestigio
* Relación con el producto
* Protegida legalmente: debe estar registrada ante la Superintendencia de Industria y
Comercio
Al momento de registrar la marca en la Superintendencia me va pedir lo siguiente:
* Color
* Empaque
* Marca y logotipo
* Materiales de Fabricación
* Formulas y Secretos
3. Servicios Adicionales: son servicios complementarios para el cliente se incline por el
producto, entre
Estos tenemos; garantía, servicio de reparación, cumplimiento en la entrega, venta de
repuestos,
Instrucciones de como manejo el producto, etc. en pocas palabras es pensar en que le doy
adicional
Al cliente para compra mi producto
4. El empaque: una frase muy sabia "TODO ENTRA POR LOS OJOS". Es el vestido del
producto que
Me sirve para protegerlo y garantizar su preservación y además sirve como atracción hacia
el cliente.
Características:
* Que el producto quede bien protegido
* Que sea bonito y atractivo
* Que sea reutilizable, para que siempre se acuerden de mi marca
* Que sea ergonómico
Y debe contener las instrucciones, la dirección de mi empresa, el nit o la razón social y
sobre todo si se Trata de alimentos debe llevar la fecha de vencimiento y si es importado el
registro del INVIMA.
5. la calidad: es el conjunto de características y cualidades que debe tener mi producto o
servicio para
Satisfacer e incluso superar las expectativas del cliente.
Tengo que averiguar que es exactamente lo que los clientes quieren de mi producto.
Ejemplo
Mi empresa es una tienda virtual prestamos el servicio de facilitar el producto entre el
fabricante y el
Consumidor final. ¿Pero la pregunta como el cliente confía en mi producto y es virtual?
Sencillamente manejamos marcas conocidas y la forma como entregamos los productos y
el tiempo que
Duramos haciendo la entrega.
6. ciclo de vida del producto: es el tiempo que permanece el producto en el mercado de
acuerdo a las
Ventas obtenidas
Etapas:
Hay que especificar que, durante el lanzamiento y el comienzo de las etapas, hay un sector
pre operativo
Que comienza con la idea y los gastos que yo incurro antes de hacer el lanzamiento oficial
del producto
* Introducción en el mercado: hay pocas ventas y se incurre en gastos de mercadeo y
publicidad
* Crecimiento de las ventas: incrementos de las ventas, diminución de los gastos de
mercadeo y
Percepción del efecto de la competencia
* Madurez del producto: estabilización de las ventas, de los gastos, aplicar mucha estrategia
de
Mercado para yo permanecer en el, innovación, publicidad y promoción. Fuerte
competencia
* Declinación de las ventas: decadencia del producto, disminución de las ventas, hay que
aplicar
Estrategias para de nuevo hacer relanzamiento.
Observaciones:
Puede ser que el producto nunca despeje o que pase a la etapa de introducción y se vaya
a pique.
PRECIO:
La pregunta del millón ¿QUE ES?
Es los balos monetarios que le asigno a mi bien o servicio.
Para determinar mi precio tengo en cuenta lo siguientes factores:
*La competencia: hago un análisis detallado de los precios de la competencia, que me sirva
para vender mis
Productos a menor precio o subirle un poco al precio, también depende mi costos.
*La ley y las regulaciones: tengo que tener en cuenta las reglamentaciones para ciertos
productos como los
Alimentos y las drogas, las disposiciones de asociaciones gremiales, las disposiciones del
gobierno municipal
*La ley de la Oferta y la Demanda:
Oferta: es la cantidad de bienes y servicio que hay en el mercado
Demanda: es la cantidad de consumidores que desean adquirir un bien o servicio, y tienen
el poder adquisitivo de hacerlo
Los precios suben cuando hay pocos productos para vender y hay muchos demandantes
para comprar
Los precios bajan cuando hay muchos productos para ofrecer y hay pocos demandantes
para comprar.
A esto se le llama la ley de la oferta y la demanda.
-El perfil de los clientes y sus necesidades: es el segmento de mi mercado que he decidido
atender de
Acuerdo a sus necesidades y aspiraciones son factores que determinan el precio.
-Ofrecer mis productos a un precio razonable de acuerdo con la capacidad de compra de
mis clientes.
*El prestigio de mi producto en el mercado: tener buena fama. Tener un god will
PLAZA:
Canales de distribución: son los caminos por donde el producto va a pasar
Tipos de canales: * la venta directa
* La venta a través de distribuidores
Venta directa: empresario y consumidor final
La cual puede contener lo siguiente:
Venta puerta a puerta: cuando salgo en brusquedad de mi clientela en su casa o lugar de
trabajo
El punto de venta propio: cuando tengo mi propio local.
Otra forma de hacer venta directa es cuando coloco mi producto en una feria de exposición,
la cual me sirve porque hay muchos clientes potenciales y puedo dar a conocer mi producto.
La otra forma de hacer venta es a través de distribuidores:
EMPRESARIO-------INTERMEDIARIO O -------------CONSUMIDOR FINAL.
DISTRIBUIDOR
EMPRESARIO-----MAYORISTA-----MINORISTA------DETALLISTA-----CONSUMIDOR
FNAL
EMPRESARIO-----MINORISTA------DETALLISTA-------CONSUMIDOR FINAL
EMPRESARIO----DETALLISTA---------CONSUMIDOR FINAL
En estos casos es mejor realizar venta directa.
La otra forma de hacer venta puede ser en consignación:
Cuando dejo mis productos en una almacén para que me los exhiban y los vendan
Desventajas
Donde yo los deje, el propietario del negocio no invierte nada en el capital y por lo tanto no
tiene afán de venderlos.
PROMOCION:
Tenemos la
Comunicación: es el conjunto de acciones que realizo para que la gente conozca mi
producto o mi empresa
La comunicación abarca varios tipos de acciones:
LA PUBLICIDAD: es todo aquello en lo que invierto para que mi empresa la conozca todo
el mundo, me valgo de medios de comunicación, mezclando en ellos mensaje innovadores
para que las personas se motiven a comprar mi producto
Debe tener en cuenta a la hora de hacer publicidad, que no sea de tipo engañosa
También para hacer publicidad tengo que tener en cuenta el siguiente
Crear símbolos que representen mi empresa y el producto, como es el logotipo, los colores
institucionales y un slogan publicitario.
Tenemos los siguientes medios para hacer la publicidad como son:
*Anuncios en la prensa
*Clasificados
*Medios masivos de comunicación: televisión, radio, revistas etc.
*Plegables
*Calendarios
En fin hay muchos medios en los que puedo colocar mi producto.
Factores al tener en cuenta cuando voy a utilizar un medio publicitario:
• Definir el objetivo
• Determinar el mercado objetivo
• Definir el medio de comunicación
• Estructurar el mensaje
• Destinar un presupuesto
• Evaluar el impacto
RELACIONES PUBLICAS: en pocas palabras "IMAGEN"
PROMOCION:
Es una estrategia en la cual puedo impulsar la ventas, por ejemplo cuando le ofrezco
degustaciones, rebajas
Obsequios, descuento por pronto pago, todo esto motiva a la venta se efectué.
En general las promociones hacen parte de una campaña publicitaria o de propaganda, que
con la innovación y la creatividad que tenga el empresario
EL MERCHANDISING:
Es la manera como arreglo el sitio en la cual voy a exhibir mi producto y la forma en que lo
voy a presentar.