CapituLo 8:
INTRODUCCION AL CUADRO
DE MANDO INTEGRAL
IN CAUSAS CEL FRACASOEN AIMPLANTACION DE LAESTRATEGIA
Vi 2QUEN DERE MPLANTAR EM?|. RETROSPECTIVA DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL,
CComienzan is creadores del Baleced Scorecard (BSC) 0 Cundro de
Mando lateral (END, Klan y Norton (201) aSrmando de un modo so
rendeote qe en wx ead de 275 gestares decartera se dete que ls aac
(bd de ecatar una cate ea mds importone gu a coliad del sae
Baers
En oa encuesta manejada or losses autores se indica que menas
(10 par ceo de lasers frmuladoscorecamente apa om
‘A gu se debe que as organzaciones tenga difculads para poner en
rt nas estat coretamente formulas? Usa respuesta pore se
{ees estates ein canbiando peo lnsherramients para medi
as eportunidades de erar valor esti pasando dela gestion de cos
materiales ala gestion de xrategis baa en el conocimieta que espe
{los actinas tone dei organic: eacones con os cee et
tictos y servicios innoradores, proceso operation eaces de alta calidad
tecnologia den informacion y bases de dato,» tabi is capcdads, hab
leas ymotiracones de os empleados.
"Ep a ceo nda domi or lo actos tangles, los indica
res nanos eran os adecuas para estar las uvesines en existe
Gs, poedade, nslacsones y eqipamiento en ls balances de serge
‘3s Las cuentas de resultados tambien pod reejaroe gastos asian con
fuse de fos actos tangles pra produc gros ¥ benef Eo eco
toma actual, in embargo, ena que ls actvosinangibles son as fuentes a
importantes de vesua comptia se necelanheranients que deserban
Jos aces basados en el comocimient yas etratesas decreas de valor
‘tu estos actvos hacen posible.
Pero tadava ws masala como puede obsevar en un encase
‘aad por la mulinaconaldeaitora Ernst & Young en 198, doe se li
sa que vl S5% de la soloracon de las empras se crmsponda com sre
so nonce CMesesres That Matter)
Tamavoria delasorsusiacones acces eepnacen que ven compe
tha proveae mis del conocnieao, dels eapacades ls relcones na
sles ereadas por os enplcados que de las averstanes en activ fcr La
‘cain de estate require por lo tanta, que todos os expleadon,
‘mo todas las unidades de nego 3 de apoyo, een ineaasy ncaa
ieseatgi
“aly como inican Kaplan y Norton (2001, sl xo ene de hace ue lt
srtegia ea lal dara dead und
sel momento en el que Kalan ¥ Norton (102) intodicen el Ralonced
‘Scorecard como un asrumento ara =medi rela, 1 om Nera
{a para aplar una earategi. Partin dela prema de que bacrce exclusive
‘mente en inicadoresfinacleros lemaba a as orgaizacones a cometet
muchos eres, Lo indicadores Gnaneieos son dato ards, ya que infor
‘an de os resulado, sea de las consecuences de as econcs pads. a
‘onlanzsexlusinaen ndasoves fanciers dba her acomportamientos
‘orto pon que scifeaban In reel de valor argo po por la bcs
‘en conseguir reatbildad ined.
1 Bolaned Scorecard mantena kos indcadores de os resto nance
106, os indeadores stars, peo los compementaba ca a medi de fos
Indore sanjay de sft exon Dinanceros. La pregunta
‘que ePantearon era cules ran os inicadores apropos dos resus
faturow La respuesta esl oe tnt que med l tata. a com
scevetin taco los oboe tos los ndicadores den Csr de Mando
integral inanceros y no nancierondeblanGerivare dea vin y este
de onanimcion De este modo, el Balanced Scorecard se contro a ox
“Serremienta para gstiona la eatin
Fre. Retosonasgovas ste,
1M, LIMITACIONES DE LAS MEDIDAS FINANCIERAS
‘TRADICIONALES
Las medidas fnancirastradcionaes ara medi el rendimiento de ls
orgaimacones hin sido creas desde diferentes enfoques. Reauninos
‘ontndacon algunas de ests cntiss, sei las coneesones de Niven,
‘oo
1. No 4on compatibles con las realidades empresariaes de hoy en
fia, Tas actos empress que ate crea Valo Bo Se‘efsjan en Tos actvos fips tangles dela enpress. En ga,
‘alor est a ideas que ene as persons dst por to a
“prea, en las edcones con liens yprosedores,em las bases de
‘ats con infrmacn cave lascukur de imoveion called
2 Condicir putindose por el espeio retovisor Las medidas fan-
leas proporcionan mn exelent reps sree tateriores &
to saci eal empresa, pero ea dtl itn Snaera wo ene
oder de predicon par ltr,
8. Tendencla a reforar ls sllos funcional. La pesentacdn de nde
cadres para cada uns de os dreas fnetonaes del empresa der
independiente, sn reesonar sobre ae elacsnesiaterdepa ana,
les, esunalimtacin de os sstemas de indcadores tudinal.
4 Scerfelo det pensamiento a larg plago. Muchos propectos de
abi e as empresas pas por programas de redaclon de cetes
‘ae pus tener un efecto muy posto en ls esos Gnaaceros de
[empresa a corto plz Sin embargo, estos eaters de reucion
dense recuentemente nen com oben la reduce de costes
‘enactvdades generator dealer larg plz, ales como investi
tiny desarrollo GoD) et.
5, Las medida fancier no son las adecundas para muchos
‘eles de fa empresa. Las cnpleads de tor ls nee de aco
‘Snecestan dato sbre resultados con los que se pean rab Es
una informacion que debe tence gras relevanci prs aus stages
‘ari
En conchisinls estas financirs seguir send heramlentas
Imports paras empresa, dao que determinants ena
satin de os lentes, a caddis entegas pants nr
‘acn dan gar aracores results Brancersy alacreacin de vl
Dara los acini. Pero ncestamos un mctdo para equa a
fxactudy la inlegridad dels medias fiancee con los pulores
4 los futures resultados financiers de la empress el Balanced
‘Sencar
gun2 Unione cas neds rao acca
IML, PROBLEMAS QUE TRATA DE RESOLVER EL CMI
Com resumen de lo paras aterioces, podenoscoelr qu el CMI
trata de resolver os sigucates problemas comunes muchas organizationes
+ Eldcterminante det valor de is compatins se asa cd vex men los
sto intangies fate aos antes
+ Estatega no implementa en tos ls niveles de a onganivacin,
4 Diteutd de entendinfeno de lengusedrecvo por parte del recto de
In organizacin.
+ Ausencia de nex enre I estrateia de I empresa accion: lo que
inptic asenela de resus logros yt.
+ Caren de clarad en las relacones casa fet, lo que feta
{oma de deisiooes,
+ Visi orto pla
+ Encesinconcentacin en inicadces nancies
Pero el CMI no se queda en atar de resolver los problemas anteriores,
sino que, como afr el Sponsor Management Consiting @O0D, rata de dar
Fespuewa a muchos de lg retes actuals que se panean fs responses de
Tima parte de companies196 asian Ont MANTA
Gino mei actos intangibles cae param negocio?
{Gamo hacer operative son dem extrtegia?
‘Cio mei pcg eri ee de ni neg dexde
{Cimo molurastado el equipo drctvoy aie con meses
gee
‘mo organizarme y signer reponstiidades etal?
‘Cio gestionar mis recursos desde ua punt de vista entraio?
£Cémo faite alneantnto eration de as personas clave demi
organiza?
Nocabe dade urea pregunta cen moment actual donde
can ylnadpacions mura sacs ty eres parla uperoe
‘ute reat de Md ncaa ese
ovo Se gen gue ma pte sya i orgccones conga
‘mmplantar sus estrategias de una forina eficiente, 2
Fen 8. Preto a ha
IV, CAUSAS DEL FRACASO EN LA IMPLANTACION.
DELAESTRATEGIA
En lest emia de Kaplan y Norton (1902) que io gar ata eto
ott el Cand de Mande Integral, se extrsan ha sgulentes concusones
bre un ani de divers empresas ortenmeicanas
+ £1 91% de ts compas ona que una verdadera comprensiin dela
‘train oietada Ip aoién pods lar slgicatrameate en el
(ito de ae sas
+ Sin nbargo, menos del 6 de os tos directo y menos del 10% det
Dereon lees tener ne comprensn ara de i estteria.
+ Rieias, de exe elon dvctivos, menos de 0% cosideraba que
incetratgi habs inpentado efsentemente
Las caus que sei el Sponsor Management Consting 000) expan
lfaase deh implantacbn de estate son is sige
+ No essufcente cum una ish extra lara: para que sea ecient
tie ser conuniata ato a compatiay comprendia or todos Sus
siemens
+ Gland oe define una vskn estatégca,normalmete lene un blo 0
nul ington los objetivo operavos de as eas, departaments
[eteonesnormalmente hay ca vincalae ¥ wna inportante distancia
frre i estatoyiny ls operacianes.
«+ Las deisones operatives del dns dia normalmentejgoran el pan
tetatgio plan esrteico dee ser convert en objetivo ii
‘as lined para os department eros
+ Las companin presenta defen ay hora de eecoplar yanalizar|
informacin relevant pars seri el progres cals metas estat
(an debe ecogersey alae In iformacsn precisa deforma select
‘avin de medic cumplinient elect de os bets.
wes son, portant, as barreras paral jcucin de esata?6 asanonicn EL HAN ESTE,
Labarrera de la vision
‘Una amplia mayors de los empleados no commprenden a estates de a
‘empress stole ecuerda 3 empress? Sau estructura inpide qv los
‘pleads comprendan laesratea¥ que action en coneectenia, om
ede esperar que toe decsoes cae aa ovo
Labarrera de las personas
Csi tostos sina proporcionan recampensas por ellogro de abies
financiers corto plazo no par inciaaseralegic largo plaza Resuerde
qe = que we id se hacen Cuat a acta ex ans objets finances
{corto plz los empleas nteigentes hrsn lo que haga falta pars see
‘arse que est mia cecumals go que a meatda va en coats dela creae
evalu lrg pao para empress
Labarrera de los recursos
1p eas empresas no vincuan os presupucsoe con etal, exo
cesto-an deer sorprenernos dd que cs nds as empress Benen Pe
‘So seprados para hacer el prenipestoy psa la este
Labarrera de la direccion
248 hae ol equip directv desu empresa durante sus reaniones mes
swale owimestrales? Stsu empress como ea todas, probableeate ded
an i mor parte lel Uerpo aaa loe resultado faancers y buscar
‘ermedio alas desviaones= que aparece cuando los estas no Concer
than con as expects presupuestar.
"Tada os barrerosenumerdasaerormente deen ser ekininad ata:
és dean proceso gulso de implnacn del CM. Peo coo deta Covey
RS (GoD prime lo primer: eonencenos, pro tnt, pr algunos com
‘eps bison respect al Ch yenmeremosalgns benebior lnklles
‘derived de In mplniai dl sto ea eaaquler empresa
V. CONCEPTO Y BENEFICIOS DEL CMI
concepto
dro de Mando Itegral (CMD o Balanced Scorecard (BSC) eee
esta qu pre dsr comuncor na etrategia deforma cohereoe
‘dara. No sept apicar una esate gue nose pede dese.
EL CMI presena na metodo lara. de enlace ene a estrotagiadel
embry actin ago que babialtenteno we camole ca la majorta de ple
‘Desde la perspectva desarollda yor los peufesares Kaplan y Norton
(200); eC ee como een fundamental semertr i earaeta dena
‘mpi acon yates raves de alieacion dls bjs de todas
{Straps desde ls que puede observers ns empresa: inner, pre
isos, ents ycapaciades esratgias.
Beneficios del Bsc
Despus de tados los apartados anteriores, podemos resumie queef BSC
porters os siuientes bens alas empresas ongonizacione’:
1. lineacin de fs empleodos hacia a isin de empresa2 Meira det comumicactn hacia todo el preoal dels obs yea
cumplinieats
8, Medesicin det arangia de acuerdo reados.
4. Traduccén dela vision y de nextrteia ea acm
5 Onentacia hac I crevcdn de alr,
a
Tnteracion dea informacion de ns eres ras de nego
Majora dela capacdad de wali y de a toma de decisions
Emenee nond tae eri
VI. ELOMI COMO MOTOR DEL CAMBIO
ESTRATEGICO
El presntey el fro inmeiato del CMI pas por convertse en una
errant lve pr esi del eum etagice em hs organs
En defi, un nuevo instrument de gestion empresa que perce
als compas sdapiare rpidamete oe feeuentes cambios de drew
‘on estategicaprovocados por un entorno compedtiv turbulent e ince
Aigunos deestosiperaivoseratégcos que tienen abi ys eferzan
en JCM son os sigulnne
1. Creaeidn sostenile de valor. ELCMI posits ta crcacion ste:
ible de valor faciitandolavisn sedi lrgeplao adem del
as
corto plzo El clement clave cn spariciin dels objtvos etre
‘egies en las perspectivas, as de resilados yas de como vamos 2
‘onsega lo rsuladon eel cort y lrg paso, Sobre tod, it
perspective de scapacidades esrateyicab esa que ns pete de
Sireles sos los elementos que vans periitia crac de valor &
Tango pazo
(Crecmlento. 12 mayoria de es organizaciones se han dad cueatade
‘qe In tostenbidad argo pao se fundamen se increment
losingresos ye osionaneato frente alas cente, yo taicamente
fn recortar costes ¢ Incrementar la productoidad. #1 erelmleat,
Fequere plantearse qué quieren nuestros crates y qué podemos of
‘eles noasros (proposisn de val) prs salface sus hecesidadesy
Iodine em saci reer
Alineansiento, Permits slinear odes os recursos (tumanos, materia
ies de informacion, proyectos, te) hacia a direc estan
aa moments, posbtand ampllar la isin global dea compan
Aiversos nies organization
Hacer que la eetrstegia sea el trabajo de todos. Desde primer
‘ect hasta ine opera inplantaa la erate en Sus oper
‘hoes det dina i, La ewe noel icamenten ener personas
‘que hagas bie 5 taba, sino que encuesten vss pra cumpbr ss
otitis indies Per pra ell ex necesro qu ep cles la
‘strategy cole afc, el CME permite de una manera estwt
Fada sen comuniar esate waducla en clemeetos dae
Geta sctuacén dara mediante I rein de curs de mando pra
degrtamento equips e euso personas.
‘Cambio. EL Cl es una metodlogs clave par formu ¥comuniar
ua nueva esas ara un entorno mds compet. Las personas
partic del proceso de detsicign de abjelioy indcaderesy metas y
rovectos, de forma qe los cambio devrados dela estate sea
yen oo propos yao inputsme aston eran sen
VIL. ZQUIEN DEBE IMPLANTAR EL CMI?
Segia as conclsiones extraas por el Sponsor Manauement Consulting
‘200 el Cl na pars enpresas con feo de er, peo nimple del
‘Soncepia yn tlds que comporta como Rerranieaa de gesn a hecho
‘ae a era adaptande part to pe de organizacones(orgnizaciones de
‘Sarécter bernamental, soca, admiitselones publica, entos de tee
‘soa 2e).
Eisen cur sitaciones clave que seanscan la implantacin del CM,
ya que masinizan a venus de incorporar la metodlogta CMI en a organk
1, Bxtrnos competes alamentetwrbulento y cambiants.
2 Suc interna de cambio radial debido aun proceso de reorganiza
‘i, fsinesabsorcones yo cambios del equipo directo
8. Importania del opel emanc ena cession de valor (pr emp,
Lp empresas de servicio).
4. Sluacione de elena crecimiento, en as cuales el desarrllodecente
fdas inraesracturs oreiats poe en peligro lsostetlided de
[expan del wegoc,
EE