Mercados y Clientes

Entrenamiento Técnico Junio, 2015

Mercados y Clientes.

Hay tres segmentos de mercado donde hay un amplio uso de cintas repulpables:
Industrias de papel (fabricantes de papel), Periódicos, (impresoras de periódicos) y los impresores comerciales (que
imprimen revistas ilustradas y folletos de alta calidad).

Industrias de papel

A continuación se anexa una fotografía de una pequeña sección de una moderna fábrica de papel en Suecia:

Las fábricas de papel producen toneladas de papel cada año de diferentes tipos, pesos y superficies sobre las que las
cintas repulpable deben adherir. Piense en la diferencia entre papel de copia, papel para periódicos, papel esmaltado o
estucado para revistas, adicionalmente la variación en el peso entre el papel Tisú (aproximadamente 20 gramos por
metro cuadrado "g/m2") y cartón de alta calidad (350 g/m2 y más) para la industria de perfumes y cosmetología! 3M y
otros fabricantes están continuamente renovando portafolio para elaborar nuevas cintas y adhesivos con mejor
desempeño y calidad que permitan realizar empalmes de forma más efectiva y rentable. Las fábricas de papel fabrican el
papel en forma de rollos u hojas para ser vendido en periódicos e impresores comerciales. Las cintas repulpables son
necesarias para realizar empalmes temporales o permanentes (empalmes temporales "Cierre de rollos" o "empalme al
vuelo", se remuevan fácilmente de la parte exterior del rollo mientras los empalmes permanentes "a tope" y "traslape",
no se puede quitar fácilmente y por lo tanto están en el interior del rollo de papel enviado al usuario final.)
 Mercados y clientes

Necesidades típicas de las fábricas de papel y tendencias dentro de este segmento.

1. Muchas fabricas prefieren tener al menos dos proveedores de cinta (a veces más) para que puedan reducir los
precios al mínimo, así como tener un proveedor de respaldo en caso de que un fabricante tenga un problema en el
despacho de mercancía. El hecho de no contar con las cintas de empalme genera un problema crítico en planta ya
que paraliza la operación! Por lo tanto la oferta continua y eficiente es fundamental para este tipo de clientes. La
relación interpersonal con el personal de planta juega un papel clave en el éxito de un proveedor en el mercado.

2. Otra tendencia es la necesidad de empalmes más delgados "del espesor muy cercano al calibre del papel", en
las máquinas empleadas por los usuarios finales donde hay más precisión y velocidad de conversión más rápida.
Un fabricante de sobres moderno, por ejemplo, puede hacer sobres a razón de 30.000 o más por hora. La
maquinaria utilizada para el plegado y la aplicación de adhesivo puede atascarse por el espesor y la rigidez o no
flexibilidad de un empalme, o adicionalmente el empalme se puede romper cuando el papel pasa por los diferentes
rodillos estabilizadores aumentando considerablemente el tiempo y los costos de producción.

Rodillos estabilizadores, Rodillos guía, Cortadoras

3. Una tercera tendencia es el aumento en la variedad de papeles que se elaboran en la planta. Los impresores
están solicitando recubrimientos resistentes al agua con baja energía superficial, lo que significa que hay muchas
más superficies difíciles de unir y esto exige a los proveedores de cintas repulpables productos con más
versatilidad en su desempeño.

4. Una cuarta tendencia es el aumento de equipos automáticos de aplicación, en particular cuando una nueva
instalación se está construyendo o una línea de producción está siendo sustituida; el costo de reposición de
equipos existentes con aplicadores automáticos es a menudo muy costoso. Para el proveedor de la cinta, esto
significa que los rollos de cinta deben ser muy precisos en el tamaño del core o centro, en el ancho, longitud y
peso del mismo, con constantes tensiones de embobinado, valores constantes de release en los liners, valores de
desenrollado y tolerancias mínimas en los espesores de la cinta. La desviación en estas especificaciones puede
provocar trabas en los equipos de aplicación automática, causantes de interrupciones significativas en la
producción, inactividad y aumento de los costos de fabricación. "la consistencia en la calidad es la clave en este
punto".

5. Por último, los adhesivos repulpables, respaldos y liners son los preferidos por la fábrica de papel, no sólo
porque pueden ser reciclados en los procesos internos de producción, sino porque las cintas repulpables tienden a
adherirse a las superficies de papel mejor que las cintas no repulpables. ( El "levantamiento de capas de papel",
en particular, es un problema que se presenta principalmente con cintas no repulpables, donde al cabo del tiempo
la cinta se desprende de la superficie del papel, si se está bajo constante esfuerzo por ejemplo, cuando la cinta se
utiliza en "Cierre de rollos").

3M Industrial Tapes and Adhesives Division

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