PRIMERA ENTREGA

“EXPORTACION DE AGUACATE HASS A ESTADOS UNIDOS”

GALVIS RUEDA JHON FREDY

DOCENTE: GUILLERMO ROA

INV/SEGUNDO BLOQUE-NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO1]

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

NEGOCIACION INTERNACIONAL

BOGOTA D.C
2018
Contenido
Introducción ....................................................................................................................................... 3
Justificación ....................................................................................................................................... 4
Objetivo general ................................................................................................................................ 5
Objetivos específicos ................................................................................................................... 5
Marco teórico..................................................................................................................................... 6
Relación proveedor-comprador ...................................................................................................... 7
Tabla 1. .......................................................................................................................................... 7
Impactos positivos y negativos en la producción y exportación de aguacate hass en
Colombia. ........................................................................................................................................... 8
Tabla 2. .......................................................................................................................................... 8
Tabla 3. .......................................................................................................................................... 8
Requisitos y trámites para exportar hacia estados unidos ........................................................ 9
1. Información incluida en la solicitud .................................................................................... 9
2. Documentos anexos a la solicitud ......................................................................................... 9
3. Infraestructura mínima .......................................................................................................... 10
4. Documentos y registros requeridos para mantener en el predio ................................... 10
5. Informe técnico de la visita del ICA ..................................................................................... 10
6. Los requisitos mínimos que debe cumplir el producto son: ............................................ 10
Medios de pago .............................................................................................................................. 11
Giro directo .................................................................................................................................. 11
Giro anticipado ............................................................................................................................ 11
Carta de crédito .......................................................................................................................... 11
Cobranza ..................................................................................................................................... 12
Requisitos de embalaje ................................................................................................................. 12
Inspección fitosanitaria .................................................................................................................. 13
Certificado fitosanitario .................................................................................................................. 13
Consecuencias si se encuentran ciertas plagas en los envíos ........................................... 13
Medios de pago y canalización de las divisas, legalización y monetización ........................ 14
Visión general del mercado global de aguacates...................................................................... 14
Productores ................................................................................................................................... 14
Consumidores ............................................................................................................................... 16
Organismos rectores del comercio exterior colombiano .......................................................... 16
Operación de cobertura cambiaria .............................................................................................. 18

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Conclusiones ................................................................................................................................... 19
Bibliografía ....................................................................................................................................... 19

Introducción

Este trabajo es un plan de negocios para la exportación de aguacate tipo Hass por
parte de nuestra empresa, el cual contendrá el estudio de mercado para analizar
la demanda del mercado al que se tiene pensado incursionar, se establecerá las
normativas requeridas y la logística para ingresar nuestro producto a estados
unidos.

las empresas en Colombia ven en la exportación de frutas una gran alternativa de

negocios, ya que las frutas poseen grandes beneficios para la salud, lo que las
hacen apetecidas en el mundo gastronómico, en especial en el continente europeo
debido a la imposibilidad de cultivarlas en sus suelos por hallarse fuera de la zona
tropical.

En febrero de 2006 se selló el tratado de libre comercio entre estados unidos y

Colombia, con el cual se llegaba a un acuerdo para exportar productos hacia este
país e importar productos de la misma forma, aunque al principio hubo oposición
por algunos sectores de la economía, ya que se aseguraba que la falta de
aranceles en los productos provenientes de estados unidos no ayudaría a impulsar
la economía.

Con este proyecto sabremos cuales son los requisitos que se deben cumplir para
la exportación del producto, los pros y los contras del mismo de crear empresa con
enfocada a la exportación del aguacate hass y tener certeza de la rentabilidad.

3
Justificación

Las exportaciones son importantes para el país, que está buscando alejarse de la
dependencia de bienes básicos, ya que, si un país depende en su mayoría de este
tipo de exportaciones, lo convierten en una economía débil en el momento en el
que los precios internacionales se desplomen.
Las exportaciones generan un resultado positivo en la balanza comercial, también
mejora cuenta corriente y balanza de pagos del país, el aumento de las
exportaciones también genera muchos efectos positivos en las empresas ya que
obliga a que internamente se vean obligadas a que sus utilidades, reputación,
imagen, ventas, y principal mente la calidad del producto o servicio mejoren.
La época actual se caracteriza por la necesidad de disponer de información
actualizada y confiable, a partir de los empresarios puedan tomar las decisiones
que se requieren en un mundo altamente competitivo. Asimismo, frente al proceso
de apertura y globalización de la economía Colombia

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Objetivo general
Generar una hoja de ruta para que los pequeños y medianos productores de
aguacate Hass en Colombia ingresen a los mercados internacionales.

Objetivos específicos
 Presentar una visión general del comercio mundial y los mercados del
aguacate.
 Abarcar temas de la calidad del aguacate Hass, con especial énfasis en los
aspectos de producción y control de calidad.
 Cubrir los aspectos relacionados con contratos internacionales, logística,
seguros, financiación del comercio y otras cuestiones relacionadas con la
gestión exportadora.
 Realizar una caracterización del mercado, la legislación comercial, los
requisitos técnicos, y la logística.

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Marco teórico

Se busca exportar aguacate hass debido al buen impacto que este ha tenido
mayormente en el mercado europeo, lo primero que debemos hacer es saber que
para que nuestros compradores o potenciales compradores nos paguen el
producto que estamos entregando como transferencias bancarias, cartas de
crédito, letras avaladas, garantías standby, además como es sabido se deben
cambiar divisas ya que no se manejan las mismas y para esto existen bancos
comerciales que nos pueden facilitar estas operaciones, el producto ha tenido muy
buena acogida debido a su calidad lo que ha ayudado a que en Europa tenga
buena acogida mayormente en Holanda la cual hizo una alianza estratégica con
Colombia para que Colombia sea un proveedor de talla mundial.
Debido a la alta demanda y a que los principales exportadores y por ende
competidores de nuestro país solo tienen una cosecha al año, en cambio
Colombia produce dos cosechas al año lo cual hace que el producto pueda ser
conseguido por el cliente en diferentes temporadas del año; existen diferentes
clases de cultivos en Colombia uno que se da en tierra fría el cual es un poco mas
demorado y otro en tierra caliente el cual su cosecha es más rápida y esto
favorece a que el producto este disponible casi todo el año.

Aunque hay un problema que no se puede dejar de pasar por alto y es el casi nulo
crédito de fomento que existe en nuestro país para el cultivo de aguacate hass lo
cual no ayuda al productor ya que prácticamente debe tener un buen musculo
económico para desarrollar su actividad y más aun sabiendo que el producto toma
de 6 a 7 años para ser rentable en su exportación.

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Relación proveedor-comprador

Aunque en Colombia aun estemos muy alejados de productores como México,

Perú y chile, estamos dando pasos correctos para crecer y ser uno de los países
con mayo r exportación de aguacate hass y esto se ve mayormente en Europa
donde el producto ha ganado mucha fuerza y se ha convertido en un producto
aceptado por estos mercados tales como, Holanda, reino unido, España y Francia,
pero no hemos entrado aún muy fuerte en el mercado más grande que es el
estadounidense que pese a ser productor su mayor proveedor es México y es que
aunque el mercado estadounidense ha crecido bastante en los últimos años lo
cual ha generado mayor consumo del producto aun no nos reconocen como un
gran exportador.
Gracias a la labor de empresarios colombianos que han creado estrategias para
que nuestro aguacate penetre más este mercado dándolo a conocer como
producto beneficioso y saludable y creando alianzas con restaurantes y cadenas
de supermercados dando muestras de que el producto no solo funciona como
guacamole, sino que tiene muchas más formas de utilización, lo cual ayuda a que
tenga una diversificación.
Esto ha contribuido a que el producto que sale de nuestro país sea más aceptado
lo cual nos deja ver un panorama mejor en los años venideros para que nuestro
mercado crezca y seamos protagonistas de este.

Tabla 1.
Volumen de exportaciones de Aguacate Hass

Fuente: datos de international trade center (2017)

7
Impactos positivos y negativos en la producción y exportación de aguacate hass
en Colombia.

Tabla 2.
Impactos positivos y negativos en la producción y exportación de aguacate hass
en Colombia.

positivos
 Oportunidad de crecimiento
para pequeñas y medianas
empresas
 Mejora en calidad de producción
 Crecimiento de la economía
colombiana
 Creación de nuevas empresas
 Reconocimiento del producto a
nivel internacional
negativos
 Deforestación para el cultivo del
producto
 Grandes cantidades de agua
utilizadas para la producción
 Precio menos competitivo con
relación a otros productores
 Poco apoyo del gobierno para
producir y cultivar

Tabla 3.
Precio promedio del Aguacate por tonelada en diferentes mercados (2017)

Fuente: datos de international trade center (2017)

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Requisitos y trámites para exportar hacia estados unidos

1. Información incluida en la solicitud

 Lugar y fecha de presentación de la solicitud.

 Nombre del propietario, documento de identidad, dirección, teléfono, correo
electrónico.
 Nombre del representante legal (en caso de ser persona jurídica el
propietario), documento de identidad, dirección, teléfono, fax, correo
electrónico.
 Nombre del predio, ubicación (vereda, municipio, departamento).
 Especies y variedades sembradas en el predio a Registrar.
 Nombre del asistente técnico, documento de identidad, número de tarjeta
profesional, dirección, teléfono, fax, correo, electrónico.
 Número de hectáreas cultivadas en vegetales para exportar.

2. Documentos anexos a la solicitud

 Original o copia del certificado de existencia y representación legal

expedido por la Cámara de Comercio con fecha de expedición no mayor a
90 días (si es persona jurídica); matrícula mercantil, RUT o cédula de
ciudadanía si se trata de una persona natural. El objeto social debe incluir la
producción de vegetales frescos.
 Copia de cédula de ciudadanía del propietario o del representante legal si
es persona jurídica.
 Copia del contrato de asistencia técnica.
 Copia de la matrícula profesional de quien prestará la asistencia técnica.
 Plano de la finca.
 Croquis de llegada a la finca.
 Documento que demuestre la tenencia de la tierra: certificado de tradición y
contrato de arriendo u otro.
 Certificado de uso del suelo expedida por la autoridad competente.
 Análisis microbiológico del agua utilizada en las labores, con vigencia no
mayor a 1 año
 Informe del asistente técnico sobre las condiciones fitosanitarias del cultivo,
firmado por éste y por el propietario o el representante legal de la empresa
a registrar.
 Factura expedida por la Tesorería del ICA, de acuerdo con la tarifa vigente
establecida.

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3. Infraestructura mínima

 Lotes o áreas claramente definidas, destinadas a la producción técnica

comercial de las diferentes especies y variedades.
 Área de acopio temporal del producto cosechado.
 Área para manejo de residuos de cosecha.
 Área destinada al almacenamiento de insumos agrícolas.
 Área de dosificación y preparación de insumos agrícolas.
 Área de almacenamiento de quipos de trabajo, utensilios y herramientas.
 Unidad sanitaria y sistema de lavamanos.

4. Documentos y registros requeridos para mantener en el predio

 Records de visita del asistente técnico, con observaciones y

recomendaciones, fechadas y firmadas *.
 Registro de labores realizadas en el cultivo, fechadas y firmadas.
 Registro de monitoreo de moscas de las frutas, fechados y firmados
 Registro de capacitaciones al personal.
 Reportes de fruta para exportación: constancia fitosanitaria firmada por el
A.T., para predios con registro.

5. Informe técnico de la visita del ICA

 Posterior a la visita, el técnico del ICA redacta un informe de la visita,

determinando si se aprueba, rechaza la solicitud de registro.

6. Los requisitos mínimos que debe cumplir el producto son:

 Estar enteros.
 Estar sanos (deberán excluirse los productos afectados por podredumbre o
deterioro que hagan que no sean aptos para el consumo).
 Estar limpios y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible.
 Exentos de humedad externa anormal, salvo a la condensación
consiguiente a su remoción de una cámara frigorífica.
 Estar exentos de cualquier olor y/o sabores extraños.
 Prácticamente exentos de plagas, y daños causados por ellas que afecten
al aspecto general del producto.

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  Libres de daños causados por bajas y/o altas temperaturas.
 Tener un pedúnculo de longitud no superior a 10 mm cortado limpiamente.
Su ausencia no se considera defecto, siempre y cuando el lugar de
inserción del pedúnculo esté seco e intacto.

Medios de pago

Elija un medio de pago que se ajuste a sus requerimientos, a la relación con el

cliente y a la transacción misma. Las formas de pago dependen de varios
aspectos como la confianza entre las partes, las necesidades de financiamiento o
las regulaciones legales respecto al comercio internacional. Dichas formas de
pago la mayoría de las veces son impuestas por el exportador, pero al ser una
negociación también puede ser establecida por el comprador. Los métodos de
pago más comunes son cuatro: carta de crédito, giro directo, giro anticipado y
cobranza.

Giro directo

Es un pago, en el cual se usa una transacción directa a la cuenta del comprador

por medio de un corresponsal bancario. Esta modalidad de pago es financiada por
las entidades bancarias con un plazo de 180 días.

Giro anticipado

Este pago se debe realizar antes que la mercancía exportada entre a territorio
extranjero, el comprador puede solicitarle el pago total o parcial de dicha
mercancía. El riesgo lo corre el importador porque es posible que se presente
contratiempos en la mercancía que es empacada y enviada.

Carta de crédito

Es cuando el banco se compromete directamente con el vendedor a pagar una

suma determinada de dinero contra la entrega de documentos exigidos. Las cartas
de crédito se pueden clasificar dependiendo de su conveniencia.

Disponibilidad del pago: Se recibe el pago después de presentar los documentos

necesarios en el tiempo establecido, de aceptación (mínimo 30 días y máximo 180
días) de pago diferido (mayor a 180 días)
Compromiso de pago: Avisada (no existe compromiso de pago obligatorio por
parte del banco, únicamente se hace una certificación de la autenticidad del

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crédito) o confirmada (garantiza el desembolso únicamente cuando se cumplan los
términos y las condiciones del crédito). El procedimiento para realizar pagos con
carta de crédito es el siguiente: Una vez el comprador y el vendedor negocian una
mercancía y se acuerda este mecanismo de pago, el comprador contrata la carta
con el banco emisor, que por lo general tiene sucursal en el país del exportador
(banco emisario). El banco comercial, por su parte, abre la carta de crédito a favor
del vendedor y la envía a su banco avisador, informándole al vendedor su
confirmación. Acto seguido, el vendedor embarca la mercancía y presenta los
documentos al banco. Estando los documentos en regla, el banco emisor paga al
vendedor y envía estos documentos al banco del comprador para que éste le
pague al banco.

Cobranza

Este pago se da cuando el exportador emite a su banco local la cobranza y este a

su vez le anuncia al banco del importador que debe hacerse el pago de la
mercancía y por último se le avisa al importador para que se devuelva la cadena.

Requisitos de embalaje

Las empresas de envasado que exportan aguacates Hass a los Estados Unidos
deben ser registradas en el ICA. Los aguacates deben ser empacados dentro de
las 24 horas de la cosecha en una empaquetadora de exclusión de insectos. La
fruta debe ser protegida por una pantalla a prueba de insectos o lona de plástico
mientras que en el tránsito a la empacadora y espera el embalaje. La empacadora
debe estar registrada en el ICA. Todas las aberturas al exterior de la
empaquetadora deben estar cubiertas por un tamiz con aberturas de no más de
1,6 mm o por alguna otra barrera que impida la entrada de plagas. La empacadora
debe tener puertas dobles en la entrada de la instalación y en la entrada interior de
la zona donde se embalan los aguacates. Los frutos deben ser envasados en
cajas o contenedores a prueba de insectos o cubiertos con malla resistente a los
insectos o una lona de plástico para el transporte a los Estados Unidos. Estas
salvaguardias deben permanecer intactas hasta su llegada a los Estados Unidos.
Durante el tiempo en que la empaquetadora está en uso para exportar fruta de
aguacate a los Estados Unidos, la empacadora sólo puede aceptar fruta de sitios
de producción registrados y aprobados basados en este enfoque de sistemas.

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Inspección fitosanitaria

 Una muestra biométrica de fruta de aguacate de cada lugar de producción

debe ser inspeccionada en Colombia por el ICA después de cualquier
procesamiento posterior a la cosecha. Una muestra biométrica a una tasa a
determinar por el APHIS será inspeccionada visualmente para todas las
plagas cuarentenarias, y una parte de la fruta será cortada para detectar
lagas internas, tales como los gorgojos Heilipus lauri, H. trifasciatus y la
polilla Stenoma catenifer. Si se detecta alguna de estas plagas, el lote del
cual se tomó la muestra está prohibido de ser enviado a los Estados
Unidos.
 Las frutas presentadas para su inspección en el puerto de entrada a los
Estados Unidos deben identificarse en los documentos de embarque que
acompañan a cada lote de fruta para especificar el lugar o lugares de
producción en que se produjo la fruta y el cobertizo o cobertizos de
embalaje, fruta fue procesada. esta identificación debe mantenerse hasta
que se libere la fruta para entrar en los Estados Unidos.

Certificado fitosanitario

Cada envío de fruta deberá ir acompañado de un certificado fitosanitario expedido

por el ICA y una declaración adicional que indique que la fruta en el envío ha sido
producida de acuerdo con los requisitos del enfoque de sistemas y el plan de
trabajo operacional (OWP).

Consecuencias si se encuentran ciertas plagas en los envíos

Si un individuo de cualquier etapa de vida de Heilipus lauri, H. trifasciatus o

Stenoma catenifer se encuentra en un cargamento procedente de un lugar de
producción libre de plagas, se producirá la suspensión inmediata del lugar de
producción afectado desde el enfoque de sistemas del programa de exportación de
El resto de la temporada. El lugar de producción no podrá ser readmitido para
exportar bajo este enfoque de sistemas hasta que la ONPF haya realizado una
investigación y se hayan tomado medidas correctivas para erradicar la infestación.
Las medidas presentadas anteriormente son la base para la propuesta que
pretende reglamentar la entrada del Aguacate Hass a los Estados Unidos.

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Medios de pago y canalización de las divisas, legalización y monetización

De acuerdo con la normatividad cambiaria, las importaciones de bienes son de

obligatoria canalización en el mercado cambiario; entonces, los residentes que
realicen este tipo de operaciones deberán intermediar allí los recursos destinados
a pagar estos bienes, incluidos los giros o pagos anticipados. Para estos efectos,
deberán presentar el Formulario 1 «Declaración de Cambio por Importaciones de
Bienes», utilizando en cada caso el numeral cambiario que corresponda. Por su
parte, si se realiza mediante cuentas de compensación, el Formulario 10, que
contiene la información sobre los movimientos de la cuenta (numeral IV), hará las
veces de la declaración de cambio para esas operaciones.

El pago de la importación de bienes puede efectuarse utilizando cualquiera de los

siguientes medios:

a. En divisas: adquiridas por medio de los IMC o mediante egreso desde la cuenta
de compensación del residente importador.
b. En moneda legal colombiana

Visión general del mercado global de aguacates

Los precios de los aguacates se mantienen estables, mientras que la demanda

está creciendo. La variedad más producida de aguacates es la Hass, representa el
80% de la producción mundial.
La producción mundial de aguacates fue de 5.03 millones de toneladas en 2016.

Productores
La producción está concentrada en los países de América del sur y América
central, sin embargo, el aguacate se ha introducido en los países del área
mediterránea, más concretamente en España, Israel y en menor medida en
algunos países africanos.

La preocupación de la Post cosecha es mantener el estándar de calidad de los

consumidores con la creciente producción de los países productores, dónde de
manera general, no cuentan con las infraestructuras de exportación desarrolladas.

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México exportó 722,000 toneladas de aguacates en 2017, mientras que en 2016
fueron 784,000 toneladas. Los mercados más importantes para México son: USA,
Japón, Canadá, Europa y América central.

México está perdiendo su posición dominante en el Mercado de los aguacates en

favor de Perú y Chile.
Colombia

Colombia es la Estrella incipiente del mercado de los aguacates, la calidad de los

aguacates colombianos está muy cercana a la de los aguacates mexicanos.
Colombia está intentando expandirse hacia Asia, especialmente en China.
Brasil

Las exportaciones de Brasil se centran en Europa con la variedad Hass. Tiene la

oportunidad de expandir la producción en 200-300 hectáreas anualmente, además
está intentando incrementar su negocio en Asia, pero tardará unos años.
Chile
Chile ha adelantado a México como proveedor principal de China. Chile enviará
13.000 toneladas de aguacate a los países asiáticos.
República Dominicana
República Dominicana produce en su mayoría aguacates de la variedad verde, un
85%, que son vendidos en el Mercado local. El país caribeño exporta el 98% de
los aguacates verdes en USA, gracias a los inmigrantes.
Nueva Zelanda

El valor del Mercado de aguacates es de 200.3 millones de $, 43.375 toneladas,

más de la mitad de la producción se exporta.
Kenia

Las plantaciones de café y té están siendo remplazadas por aguacates. Kenia

afronta el desafío de cosechar en el momento adecuado y fortalecer la cadena
logística.
España
Calibres grandes con una producción estable entre 45K y 50k toneladas.
Australia
Hasta ahora los resultados de la cosecha están siendo positivos.

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Consumidores

El consumo de aguacates está creciendo rápidamente en los países

desarrollados, los consumidores están siendo atraídos por las cualidades
saludables, el exotismo del sabor y la gran cantidad de recetas disponibles. Los
consumidores europeos prefieren los aguacates Hass.
Costa Rica

Costa Rica ha cerrado la frontera con México a causa del sun blotch, otros países
como USA, Australia, Ghana, España… también han procedido así.
USA

Hay espacio en el Mercado para 18.14 millones de kilos de aguacates, México

continúa siendo el único proveedor al menos hasta principios de 2018.
Holanda, Francia, Rusia, Bélgica y Alemania

La demanda está creciendo debido a la fiebre por el aguacate, el consumo en

Francia es de 1.6 Kg por persona al año, 2 kg en los países escandinavos y en
Alemania era de 250 gramos hace algunos años y ahora es de 640 gramos.

Los organismos rectores del comercio exterior colombiano son: Entidades al

servicio de los empresarios

Organismos rectores del comercio exterior colombiano

Existen diferentes organismos rectores del comercio exterior colombiano que

están al servicio de las personas.
- Ministerio De Comercio, Industria y Turismo:

Tiene como misión principal apoyar la actividad empresarial, productora de bienes,

servicios y tecnología para mejorar la competitividad e incentivar el mayor valor
agregado.
- Proexport

Es la entidad encargada de la promoción comercial de las exportaciones no

tradicionales colombianas. Además, brinda a los empresarios apoyo en sus
actividades de mercadeo internacional.

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- Bancóldex

Opera en Colombia como un Banco de Redescuento, que ofrece productos y

servicios financieros a las empresas que forman parte de la cadena exportadora
de bienes y servicios colombianos. Así mismo, sirve de instrumento financiero del
estado colombiano para respaldar el Plan Estratégico Exportador.
- Fiducoldex

Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior, S.A. Sociedad de servicios

financieros de economía mixta indirecta del orden nacional, adscrita al Ministerio
de Comercio Exterior y filial del Banco de Comercio Exterior BANCOLDEX.
- Dirección De Impuestos Y Aduanas Nacionales

Su misión principal es coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado

colombiano y la protección del orden público económico nacional, mediante la
administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias,
aduaneras y cambiarias. Además, busca que comercio exterior cumpla con las
condiciones de equidad, transparencia y legalidad.
- Banco De La República

Es el Banco Central de Colombia y está organizado como una persona jurídica de

derecho público con autonomía administrativa, patrimonial y técnica, sujeto a un
régimen legal propio, según lo expresado en la Constitución Política de Colombia
de 1991.
- Superintendencia de Industria y Comercio
Ayuda a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de
satisfacción del consumidor colombiano.
- Superintendencia de Sociedades
El presidente de la República ejerce la inspección, vigilancia y control de las
sociedades mercantiles, así como las facultades que le señala la Ley en relación
con otras personas jurídicas o naturales.
- Fondo Nacional de Garantías S.A.

Contribuye con el desarrollo sostenible del país otorgando garantías que permitan
a la MiPymes de todos los sectores económicos (excepto del sector agropecuario),
el acceso al crédito ante los intermediarios financieros, para proyectos viables y
que requieran financiación y no cuenten con garantías suficientes.

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Estas son algunas de las entidades a las cuales los empresarios de pequeña,
mediana y gran escala pueden acudir para solicitar asesoría acerca de la
comercialización de sus productos y así mover su economía ofreciéndole al
consumidor un servicio.

Operación de cobertura cambiaria

Las operaciones forward son las que a mi parecer son las que constituyen un
seguro para las utilidades en el proceso de pagos hacia nosotros los vendedores,
y aunque se confié en que el precio de la moneda en este caso el dólar no fluctué
de manera significativa, se ha demostrado que las empresas que han usado
coberturas y no se han decidido por la especulación han tenido mejores
resultados. El crecimiento en la utilización de los derivados es cada vez mayor y
los empresarios han tomado conciencia del beneficio que conlleva mitigar el riesgo
y eliminar la incertidumbre en el precio del dólar.
El forward es un Contrato por medio del cual dos (2) partes se comprometen a
comprar o vender una cantidad específica de una divisa en una fecha futura y a un
precio establecido desde el inicio. Una opción financiera es un contrato mediante
el cual el comprador de la opción tiene el derecho mas no la obligación de
comprar/vender un activo por un monto especifico, a una tasa específica, en una
fecha establecida. Todas estas condiciones se pactan el día del cierre de la
operación. El comprador de la opción, por este derecho, debe pagar una prima al
vendedor de la misma. Se negocian sobre contratos estandarizados de tasa de
cambio, tasas de interés o sobre índices bursátiles.

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Conclusiones

La innovación en el área de estrategias para la consecución de exportaciones

exitosas para un mercado exigente como lo es el norteamericano se constituye en
la propuesta que se pretende desarrollar desde nuestra empresa para lograr que
sus clientes realicen este propósito con los diversos productos hortofrutícolas.
En lo técnico es importante fundamentar este aspecto como una herramienta de
trabajo importante en la labor de exportadores que se pretende realizar es la
característica que se propone para la compañía.
Apoyándose en la normativa legal de países consumidores y que requieren del
producto, así como de las herramientas multilaterales que ofrecen los organismos
y mecanismos de negociación internacional se deben diseñar estrategias para la
búsqueda y consolidación de nuevos mercados.

Bibliografía

[Guía para exportar bienes desde Colombia]. (s.f.). Recuperado de

http://www.procolombia.co/guia-para-exportar-bienes-desde-colombia

[Colombia es el nuevo proveedor ‘estrella’ de aguacate hass para el mundo]. (s.f.).

Recuperado de http://www.procolombia.co/noticias/colombia-es-el-nuevo-
proveedor-estrella-de-aguacate-hass-para-el-mundo

[TLC Colombia – Estados Unidos]. (s.f.). Recuperado de

http://www.procolombia.co/node/677
[Proceso de cultivo y Cosecha del Aguacate - TvAgro por Juan Gonzalo Angel].
(s.f.). Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=HIFsbZjl1RQ
[banco de la republica]. (s.f.). Recuperado de
http://www.banrep.gov.co/es/operaciones-cambiarias

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