ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13

EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS"

LISED JOANA HEREDIA BETANCOURT

INSTRUCTORA: CAROLINA FRANCO PARRA

SENA

CENTRO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

CARTAGO-VALLE

2019
 Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Parte 1.

La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para

hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en
la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo
siguiente:

1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de

abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de
mercadeo se incluya:

La población objetivo.

Sus condiciones sociodemográficas.

La frecuencia de consumo.

La competencia del mercado.

Los aliados estratégicos.

2. De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su

identidad corporativa, es importante tener en cuenta:

La identificación de los bienes y servicios.

La estrategia de lanzamiento del producto.

El precio del lanzamiento del mercado.

La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de

distribución y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en
los procesos logísticos de comercialización.

Recuerde algunos aspectos fundamentales en cada uno de éstos:

Consumidores

Se requiere indagar sobre:

Cómo debería aparecer la empresa ante sus clientes para alcanzar la misión.

Sus necesidades.

Motivación de consumo.

Frecuencia y usos de producto.

Qué medios utiliza para pagar.

Proveedores

Responder la siguiente pregunta presentará un marco general del desarrollo de los

proveedores en función de la formación y crecimiento de la empresa:

¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la

visión propuesta?

También es importante mantener la información actualizada de los proveedores

sobre los siguientes aspectos:

Cantidad de proveedores.

Ubicación geográfica.

Condiciones tecnológicas.

Calidad en el desarrollo de contratos de cumplimiento.

Riesgos.

Capacidad de producción.

Condiciones comerciales.

Estructura administrativas.

Experiencia el mercado.

Distribuidores
Para una mayor efectividad de la distribución es importante reflexionar sobre:

Cómo lograr la excelencia en los procesos para así satisfacer a los aliados
estratégicos y a los clientes.

Cantidad de distribuidores dispuestos a vender el producto.

Ubicación geográfica.

Capacidad comercial.

Calidad y costos de sus servicios, entre otros.

Competidores

Sobre la competencia se debe reflexionar acerca de cómo debería aparecer la

empresa ante sus competidores para tener un valor positivo diferenciador.

También, desarrollar estrategias de Benchmarking en relación con los siguientes

aspectos:

Quiénes son los competidores.

Cómo se comportan en el mercado.

Cuáles son sus condiciones y ventajas comerciales en ese mercado.

Parte 2.

Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide

abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto resuelve realizar una alianza
estratégica que le genere más beneficios a la empresa.

Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la

cadena de abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más
beneficios a la empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.