CONCLUSIONES PERSONALES

En realidad el libro de las 22 leyes inmutables del marketing, me sirvió mucho para analizar más a
fondo cosas o más bien detalles que no había percibido anteriormente a cerca del marketing.

Aprendí que el marketing es un juego de percepciones más no de productos. La gente ni lo sabe, ni se

han percatado de esto; es más, ni yo lo sabía, por ello la importancia de esta lectura, para entrar a
cambiar el pensamiento tan cerrado a cerca de productos o marcas.
Considero que tenemos que llegar, no tanto de primeros, ni ser los mejores como siempre se ha creído
hasta ahora, pero de una u otra manera “taladrar” en las mentes de los consumidores con palabras
claves de nuestros productos, para posicionarnos en el mercado y lograr que nuestro consumidor final
nos recuerde por dicha palabra. Por lo tanto dicha palabra debe ser fácil de recordar y no inventada.
Según una de las leyes, dice que así nosotros no lleguemos primero, tenemos la oportunidad de estar
en una de las marcas recordadas por el consumidor, con el cual suple una necesidad o un deseo, y
finalmente estar ahí detrás de la marca líder, para cuando esta pierda mercado, entonces nosotros nos
apoderaremos de todo lo que perdió la marca líder.
Podemos concluir que el marketing es un juego de percepciones, donde lo que es bueno para mí, para
otras personas no lo es, y lo que es bueno para muchas personas para mí no lo puede ser, y no
necesariamente es que estemos equivocados. Son diferentes puntos de vista y son respetables.
El marketing sin dinero no es nada, pero también si no se tienen las personas idóneas, capacitadas
para realizarlo, solamente con dinero no se podrá llevar a cabo. Puede ser el más experto en finanzas
y manejando los recursos financieros dentro de cualquier organización, pero si no tiene idea de
marketing, y de un buen estudio de este, no sólo llevará a pique cualquier plan de mercadeo que se
tuviera, sino que también podría llevar también a pique la misma empresa.
Me encantó el libro, considero que todo gerente debe leerlo, conocerlo y aplicarlo. Considero que en
toda empresa debe haber un estudio de marketing y no estar reacios al cambio, y no hablar de marcas,
sino de categorías. El Marketing está vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo
continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la
comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un
proceso de adaptación continuo. Los problemas que se plantean en las empresas evolucionan en el
tiempo, y son cambiantes pero no podemos predecir el futuro. Las respuestas se van dando
continuamente en un intento por encontrar nuevas soluciones y aplicando estas leyes que nos dejó el
profesor Jhon para leer, que en realidad son muy interesantes e importantes, pero si siente que no le
sirve una, ahí tiene 21 más para que aplique. Por último entendí que la primera impresión vale mucho,
por eso es tan importante llegarle a los clientes o a los consumidores de una manera asertiva desde el
principio, porque con ese cuento de las percepciones, es difícil sacarles ideas de la cabeza, que de
pronto erradas o no, perjudiquen nuestro negocio.

INTRODUCCIÓN

Ries y Trout, son los estrategas más conocidos de renombre mundial en el tema del marketing. Con
este libro de las 22 leyes inmutables del marketing, nos explican y dan a conocer unas series de reglas
que requiere el mundo, las organizaciones o las empresas con respecto a este tema.

Las empresas cuando cometen errores, escuchan pisadas a su espalda, lo que significa que la
competencia se ha escapado con su negocio. Para poder recuperarlo, espera a que las demás se
equivoquen y después ver cómo aprovecharse de la situación.

Entonces, la pregunta sería, ¿cómo hacer o qué hacer para no ser el primero en cometer errores o en
equivocarse? Muy sencillo, verificar que todos sus programas estén acordes con las leyes del Marketing.

Las personas no quieren reconocer que el marketing tiene leyes, y mucho menos que son inalterables;
si no abren sus mentes, no podrán tener la posibilidad de verlas fácilmente, y en realidad todas son
muy obvias.
Ries y Trout, tras tres años de trabajo con respecto a los principios y problemas del marketing, han
extraído sus conclusiones de las leyes básicas que gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados. Ellos
llamaron a esos principios las leyes inmutables del marketing y son 22, usted sabrá si las viola, pero
será bajo su propio riesgo.

El libro inicia con una interesante visión de cómo grandes gerentes de compañías invierten grandes
cantidades de dinero en elaborados, complejos y bien diseñados programas de marketing, que finalmente,
por pequeños errores o preconceptos acaban por deteriorar y en muchos casos llevar a la empresa a perder
la identidad de sus marcas, e incluso su liderazgo en el mercado.

El autor del libro plantea 22 leyes del marketing que califica como inmutables, para muchos de nosotros el
hecho de considerarlas inmutables es casi como considerar que todo está hecho, sin embargo a continuación
y de forma resumida hablaremos de cada una de estas inmutables leyes que bajo ninguna circunstancia se
deben desconocer a la hora de hacer un programa de marketing de acuerdo a lo que plantea el autor.