Prueba de evaluación

1. El proceso de desarrollo de clientes tiene estas etapas:

a) El descubrimiento de clientes, la validación de clientes, la creación de

clientes y la creación de organizaciones.
b) La búsqueda, la creación de clientes y la fidelización.
c) La búsqueda de clientes y la creación de necesidades.

2. ¿Cómo se testean las hipótesis del desarrollo de clientes?

a) Saliendo a la calle.
b) Encargando un estudio de mercado.
c) Poniendo el producto a la venta.

3. ¿Qué es el Mínimo Producto Viable?

a) Es el punto, a partir del cual, el producto comienza a generar beneficios.

b) La forma más barata de producir el producto.
c) El producto con las características mínimas necesarias para obtener
feedback.

4. ¿Qué es un "pivote" en el modelo de negocio?

a) Es un cambio sustancial a uno o más de los componentes del lienzo de

modelo de negocio.
b) Es una herramienta para realizar pequeños cambios.
c) Es un cambio en la organización de la empresa.
Módulo 01: Desarrollo de clientes, por Steve Blank

Módulo 01: Desarrollo de clientes, por Steve

Blank
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NIDAD SB. Cómo crear una startup: Lean Canvas, por Steve Blank >

Módulo 1: Modelos de negocio y clientes.

El poseedor de este badge acredita haber superado el Módulo 1 "Modelos de

negocio y clientes" del Curso Lean Startup: desarrolla tu modelo de negocio. En
este módulo se pretende que el alumno posea los siguientes conocimientos:

 Conocer las diferencias de comportamiento entre "Empresas consolidadas" y

"Startups" y cómo plantear las diferentes estrategias de modelo de negocio.
 Conocer qué es un modelo de negocio y la importancia que tiene para las
empresas (nuevas y consolidadas)
 Saber de la necesidad de crear modelos de negocios dinámicos, y las
herramientas existentes para ello.
 Conocer qué es un "cliente" para una compañía, y cómo segmentarlos.
 Distinguir los diferentes tipos de mercado existentes y cuál se adapta mejor al
propio entorno.
 Plantear un producto mínimo viable para acercarse por primera vez a sus
clientes potenciales.

https://sites.google.com/site/unimoocaemprende/unidad-sb-como-crear-una-startup-por-
steve-blank/modulos-1a-1b-1c