ACCESO AL MERCADO

1 Características de la política general de importaciones; licencias de importación

Procedimientos de la importación
Para el despacho de aduanas de las mercancías importadas son necesarios los
siguientes documentos: la factura de aduanas de Canada debidamente cumpllimentada o
su equivalente, el formulario B3, el documento de control de mercancias y el conocimiento
de embarque. Algunos productos como los alimentarios o los sanitarios pueden estar
sujetos a las exigencias de otros departamentos federales y necesitar permisos,
certificados o análisis.

Procedimientos específicos de la importación

Cuando entre en vigor, la iniciativa eManifest, de la Agencia de Servicios Fronterizos de
Canadá (ASFC), exigirá a los transportistas, transitarios e importadores por cualquier tipo
de transporte (aire, mar, tren y carretera), que transmitan electrónicamente a la ASFC los
datos del importador, cargamento y transporte antes del embarque en el caso de
transporte marítimo, y de su llegada en el caso de transporte aéreo, ferroviario o terrestre.

Importar muestras
Para la importación, la exportación, y la reexportación de muestras comerciales se utiliza
generalmente el carnet ATA. En el producto debe figurar por escrito que se trata de una
muestra gratuita y que no puede ser vendida. De todos modos puede fijarse una cantidad
o valor máximos.

2 Sistema arancelario y tarifario (gravámenes) a las importaciones y para-

arancelario

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) 2500 CAD

Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas) La tasa media es de alrededor del
4,8%.

Productos sujetos a aranceles más elevados Algunos sectores están relativamente

protegidos (el alimentario hasta el 30%, el textil y los artículos de vestuario hasta el 18%).
Por otra parte, siguiendo la transformación de los cupos de importación de contingentes
arancelarios, alrededor de 130 productos (sobre todo agrícolas) se ven sometidos a
impuestos diferentes según hayan sido importados antes o después del agotamiento de
los contingentes asignados (en este último caso, los impuestos son por lo general
prohibitivos).

Productos sujetos a aranceles menos elevados Canadá ha firmado diversos acuerdos

aduaneros, entre ellos el TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte) con
Estados Unidos (eliminación de casi todos los aranceles aduaneros) y México, y acuerdos
bilaterales con Chile e Israel otorgando tarifas preferentes.
El Tratamiento de Nación más favorecida (NMF) es ofrecida a todos los países que
mantienen relaciones comerciales con Canadá y que son firmantes del Acuerdo General
de los Aranceles Aduaneros y Comercio (AGAAC). La tarifa de preferencia general (TPG),
y la tarifa de los países antillanos de la Commonwealth (TPAC), son tarifas aduaneras
reducidas concedidas de forma unilateral a países elegidos por Canadá como
consecuencia de su situación geopolítica y económica especial. La tarifa de Australia y
Nueva Zelanda refleja la relación comercial particular de Canadá con los países de
la Commonwealth.

Método de cálculo de aranceles La mayoría de los aranceles aduaneros están calculados

Ad Valorem sobre el valor FOB (Free on board, "Libre a bordo") de las mercancías.

Método de pago de aranceles Todo importador pasa generalmente por un agente de

aduanas o de tránsito para efectuar las transacciones aduaneras y el pago de los
aranceles.

Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo) Todos los productos

importados están sujetos a un impuesto sobre los bienes y servicios (GST), con el 7%
reembolsable. Cada provincia o territorio impone impuestos provinciales sobre los
productos vendidos a los consumidores, pero generalmente no se aplican a los productos
importados.

3 sistema aduanero y su reglamentación operativa

FACTORES DE COMERCIALIZACION

1 Análisis al consumidor con sus variantes de consumo más relevantes; el

comportamiento del consumidor

El consumidor canadiense actualmente se fija más en la calidad del producto, su origen,

composición y precio, especialmente desde la crisis financiera mundial de 2009. Aun así,
sigue siendo excesivamente sensible a la publicidad y tiende a comprar productos de
moda. En contraste con los últimos años, la confianza de los consumidores se ha
reforzado gracias al repunte de la economía. Los consumidores canadienses exigen un
servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer una atención
telefónica gratuita para mantener el contacto con los consumidores. Los consumidores
canadienses son cada vez más sensibles a los problemas relacionados con el medio
ambiente y el hiperconsumo, y recurren cada vez más a Internet para sus compras: en la
última década las ventas por internet han crecido a un ritmo mayor que las ventas en
comercios tradicionales (el gasto per cápita en compras por Internet aumentó 17%
únicamente entre 2015 y 2016, con una cifra de 661 CAD). Los consumidores más
jóvenes lideran el crecimiento de la compra en línea a través del uso creciente de los
smartphones y aparatos móviles al comprar en Internet. El valor elevado de la vivienda ha
alejado a los consumidores más jóvenes de la compra de una propiedad, lo que ha
generado una demanda más lenta de diferentes tipos de productos para el hogar.

El nivel de vida en Canadá es uno de los más altos del mundo. Según datos recientes de
Conference Board de Canadá, los consumidores confían en que el empleo seguirá pleno,
estimulando el consumo, al menos en algunas provincias. Se observa un cambio en las
tendencias de compra, sobre todo entre los jóvenes canadienses. Los principales
objetivos de la mayoría de jóvenes son terminar sus estudios, comprar una vivienda y
tener hijos. Los adultos de mediana edad y los de la generación del "baby-boom" (1946-
1966) dedican mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su alimentación
y no dudan en comprar productos saludables, naturales y biológicos. Le dan mucha
importancia a todo lo relacionado con el confort y el bienestar. Las personas de 60 años o
más constituyen el segmento de consumidores que crece más rápido en Canadá. La
población de Canadá quizá sea la más diversa entre los países occidentales modernos, y
esta tendencia debiera prolongarse en los años venideros con la llegada de más
inmigrantes. Cada vez más, las olas de inmigrantes influencian el perfil del consumidor
canadiense y los hábitos de compra, lo que modifica las compras de comestibles en
particular.

2 Canales de comercialización

Canales de Distribución y Comercialización

Elaboración:

Los exportadores tienen varias opciones cuando se trata de decidir el canal de

distribución y comercialización para sus productos. A continuación se exponen las
principales:
Canal minorista:
Una opción es la venta directa a los principales minoristas en Canadá (solamente las
grandes cadenas tienen la capacidad económica de importar directamente). Si bien esta
opción generalmente es atractiva, ya que es vista como una manera en que el
exportador/productor y el minorista eliminan a los “intermediarios” de la cadena de
suministro, ésta presenta desventajas que no deben de ignorarse. Una de ellas es que
estas cadenas que compran directamente de los productores, cuentan con reglas
sumamente rigurosas de compra y prácticas que los vendedores deben de cumplir. Los
exportadores que no cuenten con una presencia física en Canadá para tratar con su
cliente minorista podrían estar en desventaja y encontrar dificultad en cumplir con estas
reglas y prácticas. Además, estos minoristas usualmente compran cantidades mayores lo
cual puede sumar estrés a nuevos exportadores.
Canal mayorista:
Una segunda opción, a menudo la más común y preferida, es de tratar con un importador
que compre el producto directamente del productor/exportador y distribuya el producto de
manera total o parcial en el país. Este importador toma posesión física del producto,
realiza los trámites de aduanas y almacena el producto para su posterior distribución a los
minoristas o compradores en el sector de servicios alimenticios. El sector de servicios
alimenticios representa un poco menos de la mitad de todas las ventas de alimentos en el
mercado canadiense.
Agente/Intermediario:
Una tercera opción es la contratación de un agente intermediario (usualmente escogido
en base regional), quien no toma posesión física del producto, pero que toma un
porcentaje como comisión de las ventas realizadas a los distribuidores y minoristas,
dependiendo del caso. Los agentes usualmente encuentran los clientes en nombre de los
exportadores, quienes luego envían directamente sus productos a los compradores. Una
vez más, esta podría ser una opción atractiva para los productores, que pueden empacar
el producto o no, en formatos de diferentes tamaños y revender el producto al por mayor
sin procesamiento adicional. Sus clientes pueden ser típicamente mayoristas que a su vez
empacan de nuevo y venden la fruta bajo su propia marca, o minoristas que venden en
contenedores al por mayor o bajo sus propias marcas de tiendas (marcas privadas). Otros
tipos de clientes podrían ser las compañías de servicios alimenticios, quienes compran el
producto para posteriormente empacar o para venderlo sin procesarlo en restaurantes,
cadenas de hoteles, entre otros.
En términos de la concentración del mercado, el comercio alimenticio canadiense está
altamente concentrado. La mayoría de las compañías tienen centros de almacenes y de
redistribución de productos en todo el país, principalmente localizados en Toronto,
Montreal y Vancouver. La consolidación de cargamentos a estas ciudades es común, para
posterior distribución en otros puntos de Canadá.

3 sistema aduanero y su reglamentación operativa

4 Movimiento documentario; de cobros y pagos

5 Logística de la distribución física

Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub puertos distribuidos a lo largo de sus
costas, la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de
diferentes tipos de mercancías.
El río San Lorenzo (que conecta al Océano Atlántico con los mercados dentro de Canadá)
es el más importante debido a la navegación de embarcaciones con origen en Montreal,
Toronto y Thunder Bay.
Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centralizan
principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y
Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica).
Los exportadores colombianos cuentan con varias posibilidades para el transporte
marítimo a Canadá. Para Vancouver se presenta una adecuada oferta de servicios,
principalmente desde Buenaventura y Cartagena.
Por el Oeste, Vancouver es el principal punto de entrada en servicios directos y desde allí
se puede reexpedir a otros puertos o ciudades de Canadá. También a través de
transbordos en puertos estadounidenses como New York o Port-Elizabeth, o del Caribe
como Kingston, Caucedo, Freeport, entre otros; logran opciones para ingresar al mercado.
Es importante tener en cuenta los tiempos de tránsito que las diferentes alternativas
presentan.
Los importadores que deseen llegar a Canadá a través de los puertos de Atlántico Norte,
deberán obtener los permisos de tránsito requeridos por las autoridades de los Estados
Unidos, los cuales son estudiados caso por caso. Así mismo, cumplir los requisitos del
Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (United States Department of
Agriculture - USDA) y de la Agencia de Aduanas y Protección de Fronteras de los Estados
Unidos (Customs and Border Protecion - CBP).

6 Métodos de promoción, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran

disponibles en el país de destino.

CAMPAÑA DE PROMOCION
Plan Integrado de Alimentos: Montreal y Toronto, varias fechas en 2019 (Alimentos).
Acceso al mercado: Lugar a determinar, septiembre de 2019 (Alimentos)

FERIAS
Esta actividad se realiza a través de las ferias especializadas sectoriales, en las que
participan tanto la agencia Invest in Canada, como los organismos regionales de las
diferentes provincias canadienses.
Por otra parte, los siguientes organismos regionales son bastante activos en la
organización de eventos relacionados con la promoción de inversiones:
- Ottawa: Invest Ottawa
- Montreal: Montreal International
- Toronto: Toronto Global
- Columbia Británica: Trade and Invest British Columbia
- Alberta: Invest Alberta
- Quebec: Investissement Québec
- Ontario: Invest in Ontario
Rubenoide_slr@hotmail.com