Universidad de los Andes

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración y Contaduría Pública

Cátedra de Análisis Financiero de Proyecto

Profesor:
Ramírez Daniel

Sección 01, Estudiantes: Nº

Florido B. Norbeliz Ch.
Galvis N. Nercy E.
González M. Ismar E.
López C. Martha C.
Rojas Grecia M.

Mérida, Venezuela

2012
 ÍNDICE

CONTENIDO PÁG.

INTRODUCCIÓN 04

CAPITULO I: ESTUDIO PRELIMINAR Y DE MERCADO

1. ANTECEDENTES 07

2. ÁRBOL DE PROBLEMAS: ESCUELA DE DJ 18

3. ÁRBOL DE OBJETIVOS: ESCUELA DE DJ 19

4. ANÁLISIS DE LAS CINCOS FUERZAS DE MICHAEL PORTER 20

4.1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES 20

4.2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES 22

4.3.AMENAZA DE LOS BIENES SUSTITUTOS 23

4.4. EL PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES 24

4.5. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 25

5. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 27

5.1. ESTRATEGIA DEL NEGOCIO 28

6. ANÁLISIS FODA 29

7. ESTUDIO DE MERCADO 30
7.1. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 30
7.2. PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN 31
7.3. PLAN MUESTRAL 31
7.4. DESARROLLO DE LOS INSTRUMENTOS 32
7.5. ANÁLISIS Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA REALIZADA
A LA DEMANDA 38

7.6. ANÁLISIS Y RESULTADOS DE LA ENTREVISTA REALIZADA

A LA COMPETENCIA INDIRECTA (MINI TECAS) 47

8. ESTIMACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE DEMANDA Y OFERTA 52

8.1. ESTIMACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA 52

8.2. ESTIMACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA OFERTA 54

9. PROYECTO DEMANDA VS. OFERTA 57

10. MEZCLA DE MARKETING 58

10.1. SERVICIO 58

10.2. PRECIO 59
10.3. PROMOCIÓN 61

10.4. PLAZA 63

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 64
 INTRODUCCIÓN

Este informe presenta la idea de un grupo de estudiantes de la Facultad de Ciencias

Económicas y Sociales de la Universidad de los Andes del Estado Mérida, que se ha
abocado en la implementación o la creación de una Escuela de DJs que se encargará de
la formación y profesionalización del demandante, quien recibe durante un tiempo
determinado una serie de estudios que le permita obtener destrezas, habilidades, técnicas,
entre otras, para convertirse en un profesional en el mercado de la música digital.

El problema fundamental de toda sociedad es el desempleo y Venezuela no escapa

de ello y más específicamente el estado Mérida, debido a que es una ciudad turística y
universitaria. Este proyecto ayudara a disminuir la tasa de desempleo mediante la
profesionalización, emprendiendo un negocio que vaya de la mano de: ayudar a la
economía del país y del estado generando fuentes de empleo, donde las personas puedan
dedicarse a una actividad económica fuera de las convencionales, que genere ingresos a
los emprendedores por la prestación de sus servicios en el mercado, y a su vez satisfacer
necesidades en la población Merideña. Pero antes hay que tener presente ciertos
conocimientos breves con respecto a la historia de la música y de lo que significa ser un
Djs.

El concepto de música tiene muchas acepciones, pero la que más se acerca a su

significado es la del arte de combinar los sonidos en una sucesión temporal. Es una de las
artes más valoradas por la sociedad y es la que más presencia tiene en el desarrollo de
nuestra vida diaria. Sus inicios se remontan al siglo VI antes de Cristo. Los griegos fueron
los pioneros en desarrollar ese tipo de arte y por ende este género tiene sus raíces en la
Grecia antigua donde la música aparece como un fenómeno ligado a la necesidad del
hombre de comunicar sentimientos y vivencias, donde la voz humana tenía una clara
primicia sobre los instrumentos, donde estos eran pocos y no demasiado variados, sin
embargo, se conocían instrumentos de viento, como la flauta de pan y de cuerda como las
citaras o arpas. (http://rinconmusicalgades.galeon.com/aficiones795151.html).
 En cuanto a un DJ se puede decir que es el profesional técnico encargado de
ambientar y poner la música dentro de un establecimiento abierto o cerrado, y además
cuenta con los conocimientos básicos de la música popular para producción musical. En
la actualidad y con la consolidación de escuelas técnicas profesionales de DJ´s, que
reúnen los conocimientos de los primeros Dj, el software informático, los instrumentos
electrónicos, las tornamesas o tocadiscos tanto digitales y analógicas, los conocimientos
básicos de electrónica y acústica, los conocimientos musicales, de armonía y composición
conforman las nuevas generaciones de los que se han de llevar el título de Dj, es decir, el
Dj ahora necesita tanto de la práctica como de la teoría.
(http://www.monografias.com/trabajos80/profesion-dj/profesion-dj.shtml).

El propósito de este estudio es determinar la factibilidad de desarrollar una escuela

de Dj, donde se formen jóvenes, estudiantes, profesionales, entre otros, los cuales deben
poseer cualidades naturales y oído musical, y una vez capacitados puedan desarrollar el
arte de mezclar música utilizando las herramientas e instrumentos necesarios,
permitiendo a la colectividad interesada en capacitarse con el fin de desenvolverse en
fiestas, eventos sociales, corporativos, conciertos, desfiles de modas, entre otros, y de esa
forma poder contribuir con la economía y entretenimiento, es decir incorporar a personas
desempleadas y sin oficio a la actividad productiva del país, disminuyendo así el índice
de desempleo existente en Venezuela, ya que estos han sustituido a los músicos en vivo
siendo ahora ellos el punto focal del evento. Se debe reconocer que en los últimos tiempos
ha habido un boom de los Dj en todo el planeta, probablemente por el status que da a una
persona ser Dj, algo así como el alma de la fiesta, quien decide lo que todos van a bailar
en la discoteca o reunión. Por esta razón han aparecido un sin número de nuevos Dj, que
tienen mucho talento y sobretodo ganas, restando solo un poco de orientación.

En esta investigación se desarrollará los antecedentes de la música y su evolución;

la identificación de cuáles son los problemas existentes: como el desempleo, las causas y
consecuencias que afectan de manera directa la vida del individuo dentro de la sociedad
y los objetivos necesarios para contrarrestar dicho flagelo; el análisis del entorno
venezolano en los ámbitos: económico, tecnológico, político-laboral, político-legal,
demográfico y socio-cultural. También se analizará la situación interna y externa de la
idea de negocio a través de la matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas). Así como también se evaluará y analizará la competencia tanto directa como
indirecta, reconociendo sus ventajas y desventajas en el mercado. Además se clasificará
y analizará los tipos de clientes, proveedores y cuál es el poder de negociación a lo que
se enfrenta cada uno de ellos en la industria. Todo lo anterior con el propósito de
determinar la factibilidad de la Escuela de DJs y a su vez contribuir con el aparato
económico del país, disminuyendo precisamente la tasa de desempleo.
1. ANTECEDENTES

La música proviene (del griego mousike “el arte de las musas”), la cual es una
manifestación cultural universal, que estuvo presente desde los inicios del ser humano,
hace más de 50.000 años.

MÚSICA EN LA PREHISTORIA

Existe evidencia que hace más de 50 siglos en sumeria había instrumentos de

percusión y cuerda como son las liras y las arpas.

La música aparece en la prehistoria como una expresión en los rituales de caza o de guerra
y en las fiestas, donde las personas bailaban y danzaban alrededor del fuego hasta que se
agotaban, donde la música estaba basada en ritmos y movimientos que imitaban a los
animales. El hombre a través de los sonidos que expresaban sentimientos producidos con
su propia voz, como medio de distinción del habla que utiliza para comunicarse con otros
seres.

Los primeros utensilios fueron objetos y el cuerpo del hombre que podían producir
sonidos. Los instrumentos se pueden clasificar en:

Autófonos: Son instrumentos de percusión realizados con huesos contra piedra.

Membranófonos: instrumentos sencillos que los construidos por el hombre, como
los Tambores.
Cordófonos: Instrumentos de cuerda como el arpa.
Aerófonos: Es uno de los primeros instrumentos que se realizaron como lo es la
flauta que en un principio fue construida con un hueso con agujeros.

LA MÚSICA EN EL MUNDO ANTIGUO (5000 A. C. – 476)

Antiguo Egipto Y Mesopotamia

 La música en Egipto conservaba muchos conocimientos, pero eran reservados
para los sacerdotes donde se utilizaban ya siete sonidos. Se contaban con instrumentos
ricos y múltiples, el arpa como herramienta de cuerda y el oboe doble como instrumento
de viento.

Los músicos en Mesopotamia se consideraban personas de gran reputación,

acompañaban al monarca en los actos de culto y en las ceremonias que realizaban en al
palacio y en las guerras.

En la Antigua Grecia, la música y los instrumentos musicales tuvo gran influencia

de diferentes civilizaciones, como la mesopotámica, etrusca, egipcia y las indoeuropeas
por su importante posición estratégica. Los griegos le daban mucha importancia al valor
educativo y moral de la música. Es por ello que está muy relacionada con el poema épico,
es cuando se relacionó la música estrechamente con la filosofía. Pitágoras considera la
música como una medicina para el alma, y Aristóteles la utiliza para llegar a la
purificación emocional.

Antigua Roma

Es importante destacar que Roma conquistó a Grecia, pero la cultura de ésta era
muy importante, y aunque ambas culturas se disolvieron, la antigua Roma no aportó nada
a la música griega, se desarrolló a la manera romana, modificando en ocasiones su
estética. Frecuentemente se utilizaba la música en las grandes fiestas, donde los músicos
famosos con inclinaciones humorísticas y relajadas a sus actuaciones acompañaban en
estas celebraciones. Estos músicos vivían de una manera bohemia rodeados siempre de
fiestas.

La música tuvo mucha influencia en las obras teatrales celebradas en teatros

romanos o anfiteatros donde se personificaban comedias al estilo griego. Destacando que
los autores más famosos fueron entre otros Plauto y Terencio. La tragedia tuvo gran
alcance siendo su máximo dirigente Séneca.

En La China Antigua: Simbología Y Textura En La Música Tradicional China

La música en la China desde los tiempos antiguos tenía gran consideración, de

los diferentes linajes le dedican un apartado especial, aún en la actualidad la música en
China está comprendida de la tradición mundana, tradicional y misteriosa de una de las
filosofías más antiguas del mundo. En el teatro chino tradicional, la música juega un papel
fundamental.

Los inicios de la música medieval se involucran con los últimos desarrollos de la

música del periodo tardío romano. La evolución de las formas musicales apegadas al culto
se resolvió a finales del siglo VI en el llamado canto gregoriano.

En La Iglesia Católica Primitiva

Constantino (emperador de Roma) concedió libertad de culto a los cristianos en

Roma hacia el año 325 D. C. este espíritu de libertad inspiró a los primeros cristianos a
alabar a Dios por medio de cantos, quienes buscaban una nueva identidad no querían
utilizar los estilos musicales sobresalientes paganos de la Roma de aquella época.

Para unificar los criterios musicales cristianos, San Pedro el aposto, introdujo
melodías orientales que eran recitadas sólo con la voz humana que no la acompañaba
ningún instrumento, la música en Grecia se encuentra más relacionada con Asia que con
Europa. Los Salmos son cantos litúrgicos incluidos en el Antiguo Testamento dentro del
Libro de los Salmos, ellos son de origen hebreo y los himnos son canciones de alabanza
de tradición helénica. Este tipo de música es de origen oriental y fundamentado en una
melodía.

El Canto Gregoriano

Es un canto litúrgico de la Iglesia Católica, utilizado como expresión y mensaje

dentro del culto y como medio de expresión religiosa. Las principales características de
este estilo musical son las siguientes: son obras de autor desconocido, cantadas solo por
hombres, monódicas cantadas a capella sin instrumentos, redactadas en latín culto, el
ritmo es libre, el ámbito de su interpretación es reducido a pocas personas, utiliza grados
conjuntos y los llamados ocho modos gregorianos, tiene forma de diálogo oratorio de
rezos y por ello son cantos austeros.

EL RENACIMIENTO (1500–1600)
Escuela Flamenca

La escuela Flamenca se da en la región flamenca de los países bajos que por su

desarrollo económico, la polifonía recibió un mayor impulso y alcanzó su máximo
esplendor entre los siglos XV y XVI. Los músicos de Flandes rápidamente se
distinguieron por una técnica de contrapunto sobresaliente y una inspiración cuasi-divina.

Música Renacentista Francesa

Es una música que se refiere a sucesos de cacería, imágenes de batalla,

conversaciones de mujeres y el ir y venir de la gente de los mercados la descripción que
realiza es como si quisiera pintarlos para expresar la vida en común.

Música Renacentista Italiana

Existían dos formas de expresiones musicales: las frottole, eran canciones

estróficas, con silabas musicales a cuatro voces, con diseños rítmicos marcados, armonías
diatónicas y un estilo homófono con la melodía en la voz superior. Se usaba para cantar
con la voz superior y tocar las otras tres voces a modo de acompañamiento.

Música Renacentista Inglesa

En la música del renacimiento inglés, se destaca el compositor William Byrd,

quien jugó un papel crucial en la música de clave; otro compositor importante fue John
Dowland, compositor de espléndidas y reconocidas melodías para instrumentos de
cuerdas.

Música Renacentista Alemana

Durante el siglo XVII, Alemania vivía la guerra de los 30 años, debido a estos
acontecimientos el país sufrió represiones, por ende no se permitía componer en alemán,
pero cuando vuelve la paz los primeros compositores fueron Esaías Reusner, Johann
Pachelbel y H. Schütz, aunque éstos no escribieron la música religiosa en alemán, uno de
los primeros en componer en alemán fueron los organistas Johann Sebastian Bach y
Diderik Buxtehude.
Música Renacentista Española

La música durante el renacimiento español fue influenciada por la árabe, Alfonso

X sabio árabe compuso las cántigas bajo la influencia árabe, ya que era un gran admirador
de su cultura.

BARROCO (1600–1750)

La música barroca es el periodo musical que domina a Europa durante todo el

siglo XVII y primera mitad XVIII, fue sustituida por el clasicismo hacia 1750–1760. Se
considera que nació en Italia y alcanzó su máximo auge en Alemania durante el barroco
tardío. Es uno de los periodos más ricos, productivos, creativos y turbulentos de la historia
de la música.

El Bajo Continúo

Escoge el acompañamiento ideado a comienzos del período barroco, y es además

un sistema estenográfico o rápido de escritura musical. Es una técnica de composición
que admitía al compositor trazar tan sólo el contorno de la melodía y el bajo cifrado.

El Sistema Tonal

El sistema tonal fue un progreso desde los últimos maestros de la música medieval
hasta su máximo esplendor. En sus comienzos, se especificó a una armonía musical
compuesta por siete asuntos distintos: las notas, los intervalos, los géneros, los sistemas
de escala, los tonos, la modulación y la composición de melodías.

CLASICISMO (1750–1800)

Es el estilo representado por la evolución de la música barroca hacia una música

equilibrada entre estructura y melodía. Ocupa la segunda mitad del siglo XVIII.

Escuela De Mannheim
 Fue la escuela más importante durante el primer clasicismo. En esta ciudad es
donde comienza a desarrollarse esta escuela orquestal. A partir de 1740 se crea una
orquesta reconocida como la mejor de la época en donde acudieron los músicos más
sobresalientes de Europa.

Esta escuela contribuyó a:

Determinar las formas clásicas y a investigar y desarrollar los efectos orquestales

que hasta entonces se habían limitado a los comienzos de las óperas.

Dividir la orquesta en dos partes iguales que dialogan entre sí.

Otras Escuelas

La Escuela de Viena. La característica de ésta es el uso de temas de carácter

contrastante.

La escuela de Berlín. La importancia de ésta escuela reside en que fue el primer

lugar, donde se inicia la técnica del desarrollo.

El Piano Romántico

Franz Schubert (1797–1828), compositor austriaco, escribía canciones para voz

solista y piano fundadas en poemas alemanes que están entre las obras maestras
de este género, y cuyos trabajos instrumentales son el paso entre el clasicismo y
el romanticismo del siglo XIX. además escribió obras para piano, música
sinfónica, religiosa y numerosas óperas.

Felix Mendelssohn (1809–1847), compositor alemán, una de las principales

figuras de comienzos del romanticismo europeo del siglo XIX, se le atribuye el
haber redescubierto la obra de Johann Sebastian Bach, al estrenar en 1829 su
Pasión según san Mateo.

Frédéric Chopin, (1810-1849) Aprendió la habilidad de manejar el instrumento

hábilmente de forma autodidacta, aunque más tarde estudió armonía y
contrapunto en el conservatorio de la capital polaca.
 Su obra se determinó por el intimismo, la delicadeza, la facilidad melódica, y una
revolucionaria técnica de ejecución. El piano fue su instrumento por excelencia,
y tuvo gran popularidad e influencia en los compositores de su época.

Robert Schumann (1810–1856), compositor alemán del Romanticismo. Fue un

excelente compositor y crítico musical, Johannes Brahms de origen alemán, es
uno de los compositores más importantes del siglo XIX, sus obras combinan lo
mejor de los estilos clásico y romántico, estudio violín y violonchelo con su padre,
se especializó en el piano y comenzó a componer bajo la protección del maestro
alemán Eduard Marxsen, cuyo conservador gusto musical dejó una profunda
huella en él.

Música Programática

Consiste en la interpretación de un poema hecha por un cantante y el piano. La

estructura general es A B A donde la primera y la última estrofa tienen la misma melodía.

SINFONÍA ROMÁNTICA

LOS NACIONALISMOS (1850–1950)

Rusia

El nacionalismo es una corriente iniciada en Rusia. Mikhail Glinka famoso por su

ópera Una Vida para el Zar alentó a Aleksandr Dargomyzhski para ayudarle a convencer
a un grupo de cinco compositores rusos a coordinar sus trabajos basados en la cultura
rusa. Más tarde fueron conocidos como El Grupo de los Cinco. Sus operas rusas
brindaban una recapitulación de composición occidental pero con melodía rusa, mientras
que su música orquestal, con una instrumentación excelente, prometía una combinación
de lo tradicional y lo desconocido.

POSROMANTICISMO (1870–1950)
Expresionismo

Es un Movimiento estético que nació en Europa, especialmente en Alemania, en

el siglo XX (entre 1905 y 1925), se caracterizó por la animación y subjetiva del arte, como
reacción frente a la sensibilidad del impresionismo y el positivismo de fines del siglo
XIX. La música expresionista se caracteriza por el intenso uso del cromatismo.

Futurismo

El futurismo fue uno de los movimientos iníciales de progreso en la Europa del

Siglo XX buscaba la disolución con las tradiciones artísticas del pasado y los signos
aceptados de la historia del arte. Aspiró enaltecer la vida contemporánea, a través de dos
temas principales: la máquina y el movimiento. El futurismo acudía a cualquier medio de
expresión; artes plásticas, arquitectura, poesía, publicidad, moda, cine y música; con el
fin de fundar el nuevo perfil del mundo.

Música Modal Popular

Música Del Realismo Socialista

El realismo socialista es una corriente atractiva que tenía la intención de llevar

los ideales del comunismo al terreno del arte. Fue la tendencia artística sobresaliente
durante gran parte de la historia de la Unión Soviética.

El realismo socialista fue como una reacción contra los estilos burgueses
anteriores a la revolución, convirtiéndose en política oficial del Estado que en 1932
decreto de reconstrucción de las organizaciones literarias y artísticas. En las artes visuales
florecía el constructivismo y en poesía y música se celebraban las formas no tradicionales
y vanguardistas.

IMPRESIONISMO (1860–1940)

Es un movimiento musical que nació a finales del siglo XIX y comienzos del XX
sobresaliendo la música francesa, con la finalidad de probar nuevas mezclas de
instrumentos para conseguir mayor riqueza tímbrica. En esta corriente se da mucha
importancia a los timbres, con los que se consiguen diferentes efectos.

SIGLO XX (1900–2000)

El siglo XX estará determinado por dos grandes acontecimientos que serán claves
en la historia de la música occidental, y dará avance hasta lo que ha llegado la música ser
hasta nuestros días.

El primero se da a partir de 1908 y 1913 en donde se debe dejar de utilizar la

tonalidad y romper con las formas y técnicas que se venían utilizando desde los principios
de la era barroca. En esta nueva etapa la música occidental se vuelve experimental y los
compositores empiezan a utilizar técnicas nuevas para hacer música totalmente nueva.

El segundo evento y el más reciente es el comienzo y auge de un nuevo tipo de

música que es totalmente diferente con las dos grandes ramas que se dividía hasta ese
momento la música: la occidental y la popular. Este tipo de música aparecerá hacia 1900
con el género más antiguo de esa música, el Jazz, pero triunfa es a mitad del siglo con el
triunfo arrollador del Rock y Pop.

La nueva música que se conocerá será la "clásica" y la nueva, "Popular". Con el

auge de la música popular, es que se expandirá la industria musical. El efecto de la música
popular y la industria que viene con ella cambiarán rápidamente los hábitos musicales
que estaban presentes desde la edad media.

SIGLO XXI (2000–PRESENTE)

En el siglo XXI la música que se conoce y tiene mayor relieve es el Hip Hop, el
Rap, el Reggae, la música electrónica, la música contemporánea del siglo XXI, Bandas
sonoras, Jazz y jazz fusión, Punk, Ska, Pop, Rock alternativo, Heavy metal.

DJ ANTES DE 1960
 La actividad del Dj, se origina en las cabinas de radio, donde había instrumentos
como los fonógrafos y las primeras tornamesas o tocadiscos que se utilizaban como
medios para transmitir la música ya grabada, es importante por el hecho de que al iniciar
la transición de las canciones de un aparato a otro, se evita estar cambiando el vinilo y los
radioescuchas apreciaran el programa radial sin cortes. En realidad no se tiene claro el
origen de los Dj, pero se especula que se dio en los Estados Unidos de América (EUA),
sin embargo, en países europeos y del trópico hay mayor posibilidad de que se iniciara
primero allá. Luego con los inicios de la expansión del Rap urbano evidentemente paso
a los EUA.

El origen del Dj se desarrolla por el movimiento mecánico de la mano sobre las

consolas tocadiscos que origina nuevos efectos a partir de la distorsión del audio al mover
el acetato a distintas velocidades. Este movimiento fue lo que transformaría y progresaría
la estética musical de la década de los 70 hasta la fecha.

DJ DÉCADA DE 1960 A 1990

Los inicios de los DJ deben buscarse en centros urbanos conocidos por su

creatividad musical como Nueva York, punto de partida ineludible de cualquier historia,
incluso breve, de la era disc-jockera. A finales de los sesenta y principios de los setenta,
el cruce entre la cultura afroamericana y la sensibilidad gay asumida colectivamente
formó el núcleo de la cultura dance contemporánea. Las discotecas legendarias de la
ciudad, surgieron de la fusión de los tres tipos de ambientes musicales de los sesenta, que
programaban música grabada con o sin disc-jockey. Los pioneros trabajaban en
discotecas y su forma de ocuparse era que su diseño y clientela eran fiel reflejo de la idea,
nacida en la posguerra, de la discoteca como un lugar elegante donde se podía tomar una
copa. No obstante, la discoteca gay más antigua del Estado de Nueva York, el primer
local urbano que convirtió a las discotecas en lugares notorios, a la vez prohibidos y
atractivos, fue The Sanctuary, situado en Manhattan, en la calle 43.

Este lugar se convirtió en la década de los setenta en modelo de otras discotecas

gays y fue también cuna del primer disc-jockey transformado en estrella del pop. La gente
acudía allí a ver y escuchar a Francis (Grasso), que había ideado un nuevo instrumento,
consistente en dos platinas y un mezclador, y un nuevo espacio: la cabina del disc-jockey,
que, con sus controles de luz y sonido, conseguía que el público bailara con desenfreno y
sin parar.

Luego más tarde y con la introducción de el teclado electrónico y el sintetizador

que conformaban la música electrónica, el Dj comienza a tomar los instrumentos o
viceversa el músico empieza a absorber al Dj.

En los años de los 70, los disc jockeys Jamaicanos sirvieron como plataforma para
la naciente cultura e industria del reggae, así como para contribuir a la cultura de la fiesta
de sesión de Dj, y oportunidad para los cantantes novatos en sesiones de innovación sobre
grabaciones instrumentales.

DJS A PARTIR DE LOS 90S

Es a partir de la década de los 90 es cuando el Dj empieza a integrar las bases del

ritmo y las notas musicales para la creación de la que empezaría a ser la música electrónica
popular.

El Dj comienza a desenvolverse en la parte de la ambientación y en la producción

con música que va desde el rap urbano, el reggae, la electrónica hasta géneros
trascendentes en la cultura underground como la gótica, el rock oscuro, el industrial, no
obstante, han incluido mas allá de los géneros descritos adoptando diversos géneros
culturales tales como son la cumbia, las baladas, la salsa, la música tropical, entre otras.
El arte del Dj, es una actividad creativa que parece ser fácil, pero es necesaria tanto la
coordinación motora y la concentración como toda actividad artística. Hasta hace unos
años y todavía en algunos círculos la música electrónica, no ha tenido aceptación ya que
no la consideraban como un arte, pero que poco a poco ha venido rompiendo esos
esquemas.

2. ÁRBOL DE PROBLEMAS: ESCUELA DE DJs

 BAJO DESARROLLO ECONÓMICO DEL ESTADO MÉRIDA

RIESGO
DE VIDA

INSEGURIDAD SOCIAL
DEPRESIÓN,
ESTRÉ, BAJA
AUTOESTIMA

POBREZA DETERIORO POCA CONCENTRACIÓN INCREMENTO

INCREMENTO
DE LA DE LA RIQUEZA EN
DEL ÍNDICE RELACION DE LA
SALUD UNA MINORÍA
MENTAL DELICTIVO CON GRUPOS ECONOMÍA
O INDIVIDUOS INFORMAL

DESEMPLEO EN EL ESTADO MÉRIDA

INDIVIDUOS BAJA INDIVIDUOS SIN LAS EMPRESAS

REDUCCIÓN
NO INICIATIVA UN RUMBO FIJO DISINUYEN
DE LA
Y DETERMINADO NÓMINA
CAPACITADOS EMPRESARIAL INVERSIÓN
PARA OCUPAR PRIVADA
PUESTOS

BAJA
RENTABILIDAD

INDIVIDUOS
RECURSOS
CON
POCO EXPROPIACIÓN Y ECONÓMICOS
EDUCACIÓN
MOTIVACIÓN NACIONALIZACIÓN LIMITADOS DE LAS
INADECUADA
AL TRABAJO DE ACTIVOS POCAS EMPRESAS EN
Y POCA
PRODUCTIVOS EL ESTADO, DEBIDO A
EXPERIENCIA
LA INFLACIÓN EN LOS
NO INCENTIVAN PASIVA COSTOS DE
EL PRODUCCIÓN
EMPREDIMIENTO

DISCRIMINACIÓN
PÓLITICAS ECONÓMICAS
POR PARTE DEL
POSIBLE GUBERNAMENTALES NO
EMPLEADOR, ADECUADAS
DEBIDO A LA
CLASE SOCIO-
ECONÓMICA Y AL
LUGAR DE
PROCEDENCIA
DESERCIÓN CENTROS CONDUCTA PÉRDIDA DE CRISIS ECONÓMICA ACTUAL
ESCOLAR EDUCATIVOS DEL VALORES
INDIVIDUO FAMILIARES
 3. ÁRBOL DE OBJETIVOS: ESCUELA DE DJs

INDIVIDUOS ALTAMENTE MOTIVADOS E INTEGRADOS EN EL SECTOR

PRODUCTIVO DE LA CIUDAD

SEGURIDAD
DE VIDA

SEGURIDAD SOCIAL ALEGRE, RELAJADO,

CONFIANZA EN SI
MISMO

PROSPERIDAD BUEN SE DISTRIBUCIÓN DISMINUCIÓN

DISMINUCIÓN
ESTADO DE RELACIONAN DE RIQUEZA DE LA
LA SALUD DEL ÍNDICE
DELICTIVO CON GRUPOS PARA LAS ECONOMÍA
MENTAL
O INDIVIDUOS MAYORÍAS INFORMAL

DISMINUCIÓN DEL DESEMPLEO EN EL ESTADO MÉRIDA

INDIVIDUOS ALTA INDIVIDUOS LAS EMPRESAS

INCREMENTO
CAPACITADOS INICIATIVA AUMENTAN
CON UN DE LA
NÓMINA
PARA EMPRESARIAL RUMBO FIJO Y INVERSIÓN
OCUPAR DETERMINAD PRIVADA
PUESTOS O

ALTA
RENTABILIDAD

INDIVIDUOS ALTA
ALTOS RECURSOS
CON MOTIVACIÓN
RESTITUCIÓN Y ECONÓMICOS DE LAS
EDUCACIÓN AL TRABAJO
PRIVATIZACIÓN EMPRESAS EN EL
ADECUADA Y
DE ACTIVOS ESTADO, DEBIDO A LA
EXPERIENCIA
PRODUCTIVOS DISMINUCIÓN DE LA
INFLACIÓN EN LOS
INCENTIVAN EL ACTIVA COSTOS DE
EMPREDIMIENTO PRODUCCIÓN

INCLUSIÓN POR PÓLITICAS ECONÓMICAS

PARTE DEL GUBERNAMENTALES
POSIBLE ADECUADAS
EMPLEADOR, PARAMETROS
SIN IMPORTAR NORMALES DE
LA CLASE ESCOLARIDAD
SOCIO-
ECONÓMICA Y
EL LUGAR DE CENTROS CONDUCT CREENCIAS ECONOMÍA EN CRECIMIENTO
PROCEDENCIA EDUCATIVO A DEL DE VALORES
S INDIVIDUO FAMILIARES
4. ANÁLISIS DE MICHAEL PORTER (LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS QUE ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA
INDUSTRIA)

4.1. Rivalidad Entre Los Competidores Actuales

En el mercado existen empresas que actúan como competidores y constantemente

están implementando nuevas ideas para crear ventajas de sus productos o servicios con
respecto a sus rivales, actualmente en Venezuela no existen muchos Centros Educativos
dedicados a la formación de personas para el arte de crear, seleccionar y reproducir
música a una audiencia (los llamados DJs). Es importante acotar, que el éxito que tienen
algunas de las pocas empresas del sector, se caracteriza primordialmente por la
satisfacción de la clientela.

En el caso de posicionamiento y diferenciación en el mercado, las Escuelas de DJs

se distinguen por los servicios, calidad y profesionalismo en la que se aplica cada unos
de estas a la hora de prestar sus servicios en la formación de las personas en el campo de
la creación y fusión musical, además se mueven en un sector bastante fácil, debido a
prejuicios culturales; los clientes de la industria son, en su mayorías jóvenes y éstos se
ven inspirados por su entorno juvenil.

Las Instituciones competidoras están activas en la realización de movimientos

nuevos para mejorar su posición en el mercado y su desempeño comercial, teniendo en
cuenta la tecnología, la capacidad de adquirir equipos innovadores, la adaptación rápida
por parte de sus integrantes llámese (profesores) o directores a los constantes cambios a
nivel mundial relacionados a la música de vanguardia.

La demanda de adquirir conocimiento crece con rapidez y la competencia por lo

general no es ardua ni constante debido a la pocas escuelas existentes en el país, donde
muchas veces captan clientes de otras ciudades por el marketing viral que se propaga por
todo el país. La cantidad de rivales no aumenta frecuentemente, pero se debe tener
presente que las empresas en competencia poseen similar tamaño y capacidad
competitiva.

Los diversos cursos ofrecidos por los rivales son bastante diferenciados y la lealtad
del cliente es alta. Los costos del cliente para cambiar de marca son altos, debido a que
son pocas las empresas que se dedican al área de DJs, los rivales tienen estrategias y
objetivos diversos. En la actualidad hay cuatro rivales en la industria, sin embargo, es
importante tomar en cuenta que existe una organización llamada TOP DJs VENEZUELA
a nivel Nacional, en la cual se destacan artistas con una amplia trayectoria de experiencias
y galardonados con premios en el área de DJs. Esta organización sólo realiza foros y
eventos, pero algunos de los integrantes de Top DJs Venezuela como DJ Milton sigue en
pro de la movida electrónica apoyando a los nuevos talentos de nuestro país. Milton tiene
una Escuela Académica para DJs llamada Pitch Control ubicada en Caracas.

A continuación se nombran las escuelas existentes en el país, dentro del mercado

de la formación de personas dedicadas al arte de crear, seleccionar y reproducir música
a la audiencia (Djs), éstas son:

1. Mundo Dj School C.A. ubicada en el Estado Miranda en la población de Guarenas

(Zona industrial),
2. Escuela DJ NUMA en Barquisimeto
3. Pitch Control donde su principal figura es el reconocido Dj Milton situada en
Caracas, boulevard de Sabana Grande.
4. DJ School Deja Vu, está ubicada en el Estado Carabobo

Finalmente, tomando en cuenta todos los factores mencionados anteriormente y

el comportamiento de los mismos, se puede decir que las presiones competitivas
asociadas a las maniobras competitivas entre vendedores rivales se encuentra en un rango
moderado- débil, es decir, la rivalidad suele ser menor para los miembros de la industria.
4.2. Amenaza De Nuevos Competidores
 A continuación se expresará algunas barreras más comunes que deben saltar los
candidatos:

4.2.1. Sólidas preferencias de marca y altos grados de lealtad del cliente:

Los nuevos actores o recién llegados en el mercado de Escuela para DJs deben
considerar varios factores, el primero es; tener en cuenta que algunas escuelas de DJs
tiene un alto prestigio por sus recursos humanos, ya que estos tienen una gran experiencia
y son reconocidos tanto en Venezuela como a nivel Internacional, pero la gran ventaja
para los nuevos actores es que, sólo en algunos Estados del país hay Escuela de DJs, es
decir, hay un amplio margen en el mercado para abarcar ésta área. Es importante tomar
en cuenta, que los nuevos actores tendrían que destinar altos recursos financieros hacia la
publicidad, la promoción de ventas, lo que implica paciencia para poder obtener una
lealtad de la clientela, cuyo proceso es lento en el largo plazo.

En consecuencia, los nuevos actores pueden entrar fácilmente al sector ofreciendo

a los posibles clientes potenciales un precio accesible, calidad, un mejor servicio,
accesibilidad de lugar, entre otros, es decir, estrategias que puedan penetrar mejor el
mercado objetivo, por supuesto esto le traerá menores márgenes de ganancias, lo cual
implica para los nuevos actores un aumento considerado de riesgo respecto a que no
puedan recuperar en el corto plazo sus inversiones.

4.2.2. Altos requisitos de capital:

Si bien es cierto que a la hora de incurrir en un nuevo proyecto, emprender un

negocio, se necesita el suficiente respaldo financiero para la inversión de capital, donde
las nuevas empresas que quisieran incurrir en el mercado de formación de Djs, aparte de
tener el suficiente capital, además también se debe tener el suficiente efectivo para cubrir
los primeros costos y sobre todo en este tipo de mercado, pues se requiere de
buen capital y financiamiento suficiente para la adquisición de equipos y componentes
para dictar la carrera de formación de DJs.

4.2.3. La capacidad e inclinación de los titulares de la industria por emprender

iniciativas ambiciosas para bloquear la entrada a los interesados en hacerlo:

En el caso de las Escuelas de formación de DJs, y siendo más especifico las pocas
escuelas que existen en el país y en ese sector, y debido a la poca competencia existente,
estas se dan el tupe de poder hacer lo que les plazca, debido a que ciertamente son
monopolio en el sitio donde se desenvuelve y como consecuencia de este factor pues estas
escuelas no se preocupan en lo absoluto de reaccionar ante la amenaza de los posibles
nuevos actores o negocios en el mercado, por lo tanto los esfuerzos en las que estas
incurren para bloquear nuevas competencias son muy pocas o posiblemente nula. Más
bien se preocupan porque su equipo de trabajo este actualizado, preparado e innovando,
aplicando la tecnología e implantando los mejores sistemas.

Donde de esta forma queda totalmente evidente la gran oportunidad de otras nuevas
empresas para incursionar en este negocio del mercado venezolano, por tanto la entrada
potencial es una fuerza competitiva fuerte, debido a que las perspectivas de crecimiento
y ganancias son muy atractivas para los candidatos potenciales.

4.3. Amenaza De Los Bienes Sustitutos

En este tipo de fuerza las empresas existentes y las que desean incurrir en el
mercado de formación de personas dedicadas al arte de crear, recopilar y mezclar música
para una audiencia (DJs), tendrán que tener muy en cuenta este elemento debido a que si
no se hace un análisis amplio de todos los sustitutos directos e indirectos en el mercado,
podrían perder ingresos, aun sabiendo que sólo existen cinco (05) escuelas de formación
para DJs en el país.
 Para poder analizar de una forma sintetizada este punto, primero tendremos que
explicar con claridad, cuáles serian los servicios que podrían calificar como sustitutos en
el mercado, ya sean estos directos o indirectos. Actualmente en Venezuela existen de una
forma brutal infinidades de cursos especiales para formar DJs, ya sean estos de forma
personalizada y a través de la modalidad online, el internet es una fuente generadora de
oferta de este tipo de servicio, ya que es uno de los mecanismos primordiales de
comunicación en el mundo global y ésta herramienta la utilizan para atraer y captar
clientes, siendo un sustituto directo del negocio de la formación de DJs como escuela,
asimismo paralelamente existen sustitutos indirectos como lo son las actividades
relacionadas con la música (escuela de canto, música, baile), entre otras escuela afines,
donde las personas pueden de una u otra forma satisfacer sus necesidades y formarse
como profesional o artista.

En muchas ocasiones las personas eligen irse por un servicio sustituto pues no existe
oferta, aun queriendo pertenecer a una escuela de formación para DJs, sus decisiones
radican a la poca oferta existente de este servicio en una ciudad en especial, debido a que
éstas escuela residen en sitios específicos del país, no teniendo otra opción se dirige a un
sustituto directo, es decir aquellas personas, grupos y empresas que se dedican a dictar
cursos de formación de DJs y en otros casos otras personas deciden servir otras
actividades dentro del ámbito musical. En tal sentido las presiones competitivas
provenientes de los sustitutos son mayores.

4.4. El Poder Negociador De Los Clientes

Actualmente en el sector de la música existen muchos sustitutos directos a nivel de

la web y de personas que dictan clases particulares en la profesión de DJs y también
existen variedades de sustitutos indirectos, los cuales están innovando y utilizando
herramientas tecnológicas para su negocio, con la finalidad de crear fidelidad, captar y
atraer clientes mediante la puesta en marcha de estrategias dirigidas como precios
accesibles, condiciones de pago más favorables, trato especiales, entre otras.
 En consecuencia, cuando el servicio que ofrece los rivales es virtuosamente
idéntico, es más o menos sencillo para los clientes cambiar de marca, en este sentido el
poder de negociación es fuerte. Es oportuno mencionar que a medida que pasa el tiempo
los clientes buscan cada vez más información de su interés y sobre todo los clientes
potenciales de la industria de la música, lo que implica que tienen un poder de negociación
mayor, debido a que éstos pueden posponer su ingreso sino les agradan las condiciones
actuales que ofrecen los miembros de la industria.

4.5. El Poder De Negociación De Los Proveedores

Vale destacar que para abarcar un mercado en particular con una empresa, ya sea
de manufactura, comercial o de servicios, siempre la organización debe realizar su acto
de comercio, necesitare de un proveedor ya sea que le suministre la materia prima,
productos acabados o personal calificado para poder lucrar en un mercado en especial.
En el caso de la industria de la música y siendo más específicos en las escuelas de
formación de personas dedicadas al arte de crear, recopilar y mezclar música para una
audiencia (Djs), se requiere una serie de proveedores para que éstas pueden subsistir y
permanecer en el mercado, los principales proveedores que incurren son:

Los proveedores de los equipos indispensables y necesarios para que éstos puedan
desarrollar sus actividades en la formación de personas del área de Djs,
actualmente en Venezuela existen infinidades de proveedores de ese rubro, es
decir hay mucha oferta para la poca demanda agregada, donde las más importantes
que existen son: Audio DJ, Audison, Media ca, Italaudio. Como se puede deducir
aquí en este elemento la negociación del proveedor-vendedor es nula o baja (poco
importante) para las escuelas. En consecuencia el poder de negociación del
proveedor es débil para los miembros de la industria.

Los capacitadores o profesores que le van a facilitar a las escuelas la formación

de las personas en el campo musical (DJs), es decir, aquellas personas que son los
encargados de dictar las clases y que cubren todo el proceso académico desde el
inicio hasta el final de la carrera de los estudiantes.
 Cabe destacar que para este renglón la negociación proveedor-vendedor, es muy
alta o fuerte, ya que en el país actualmente existe muy pocas personas con
distinción y conocimiento experta en el área del campo de mezclar música para la
audiencia (DJs), lo que hace indispensable el requerimiento de los servicios de
estas personas, donde la empresa deberá de una u otra forma aceptar las
condiciones de estos profesionales expertos para el buen funcionamiento y
posicionamiento en el mercado de la empresa. Es importante considerar que los
profesionales en el área de Dj pueden integrarse a la industria y quizás convertirse
en rivales, lo que sigue siendo una amenaza de entrada fuerte.

¿LA FORTALEZA COLECTIVA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

GENERA UNA BUENA UTILIDAD?
En conclusión y en base a la información plasmada anteriormente, relacionado con las
cinco (05) fuerzas competitivas que se da en un mercado en general y particularmente
dentro del mercado de la formación de personas dedicadas al arte de recopilar, crear y
mezclar música para una audiencia (Djs) a través de una escuela académica, aquellas
empresas que aun no han incursionado en este mercado y las que tengan la intención de
emprender un negocio de esta magnitud en el país, y teniendo en cuenta la falta de oferta
formal existente en éste, las barreras son bajas para los nuevos actores, el poder de
negociación de los proveedores de equipos o materiales de insumo es débil y en cuanto
a los posibles profesores o profesionales que dictarán los cursos el poder de negociación
es fuerte, se puede determinar que mediante una buena estrategia y un plan de negocio
bien estructurado, cualquier empresa obtendrá la retribución del dinero invertido en el
corto y mediano plazo, obteniendo un margen de ganancia bastante considerable y
rentable, ocasionando beneficios no sólo para los inversionistas sino la satisfacción de
una necesidad de los clientes, y creando más empleos y coadyuvando así con el
crecimiento económico del país. Es decir, la escuela de djs es un mercado bastante
atractivo, debido a que los miembros de la industria pueden esperar razonablemente
buenas ganancias y un buen rendimiento de la inversión.
5. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

SEXO
FEMENINA

Mundo Dj School C.A.

DJ School Deja Vu
Pitch Control
DJ NUMA
MASCULINA

ANDES CENTRO CENTRAL ORIENTE UBICACIÓN

OCC. GEOGRÁFICA

BARQUISIMETO

CARACAS

MIRANDA

CARABOBO
5.1. Estrategia De Negocio

SEXO
FEMENINA

Escuela DJ s MÉRIDA

EDAD:

16 A 45 AÑOS
MASCULINA

ANDES CENTRO CENTRAL ORIENTE UBICACIÓN

OCC. GEOGRÁFICA

MÉRIDA
6. ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Disposición para la capacitación No se cuenta con instalaciones
de personas interesadas en propias.
formarse. Alto grado de dependencia de los
Se cuenta con el equipo técnico y profesionales del Dj.
humano capacitado para la
formación (Nivel profesional
alto).
Accesibilidad de lugar.
Muy poca competencia directa.
Se requiere de poca inversión
financiera y económica.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crisis económica Fuerte medidas de políticas
Alta tasa de desempleo. fiscales.
Tecnología como factor decisivo Inamovilidad laboral.
para acelerar los procesos y Fuga de capital humano nacional.
otorgar ventaja competitiva. Tabú o las creencias negativas de
Altos niveles de expansión a los padres hacia la profesión de djs
nivel nacional. o carrera a fin.
Variedad de proveedores de Alto grado de competencia
equipos. indirecta.
7. ESTUDIO DEL MERCADO
7.1. Establecimiento De Objetivos

7.1.1. Objetivo general

Determinar la factibilidad de una Escuela de DJs en el estado Mérida así como

también los objetivos y estrategias a implementar para el precio del servicio, la
promoción, la publicidad y el lugar donde se ofrecerá la capacitación.

7.1.2. Objetivos específicos para cuantificar la demanda

1. Conocer quiénes serán los posibles clientes

2. Detectar la disposición y la capacidad de los clientes potenciales con relación al
servicio ofrecido.
3. Averiguar si desea el servicio y cuánto ésta dispuesto a pagar por el mismo.
4. Conocer el grado de aceptación de los clientes con respecto al servicio.
5. Determinar el ingreso, el género, la edad y el nivel educativo de los interesados
en el servicio.
6. Atinar cuales son los atributos considerados más importantes para ellos y en donde
les gustaría que se estableciera el lugar para la capacitación.
7. Descubrir los medios de comunicación más frecuentados por los clientes.

7.1.3. Objetivos específicos para estimar la competencia

1. Averiguar quién es la competencia y cuántos son.

2. Descubrir que servicios ofrecen y que participación tienen en el mercado o sector
de la música.
3. Atinar cuales servicios sustitutos pueden aparecer en el sector.
4. Conocer la tendencia del sector en los próximos o siguientes años.
5. Saber la reacción de la competencia frente al ingreso de otro competidor.
6. Descubrir cuantos clientes atienden al año y cuál es el precio del servicio ofrecido.
7. Conocer los medios de publicidad que utilizan.
7.2. Planteamiento De La Investigación
 Para determinar los aspectos relacionados con la disposición y la capacidad del
cliente con respecto al servicio ofrecido (capacitación de DJs) en el estado Mérida se
procede a implementar la encuesta y la guía de entrevista, como los instrumentos que
permitirán analizar la demanda y la competencia, la encuesta es, no experimental de tipo
transversal y descriptiva.

7.3. Plan Muestral

Es importante destacar que el tamaño de la muestra de la demanda se determinó

por medio del tipo de muestreo no probabilístico, es decir, solo algunos elementos de la
población (n) forman la muestra y se realizó por medio del método; Muestreo Aleatorio
Simple (M.A.S), el cual se utiliza para la población infinita y su formula se denota de la
siguiente manera:

𝒁𝟐 𝒑 × 𝒒
𝒏=
𝑬𝟐
Donde:

n= población

Z= nivel de confianza

p= proporción de sujetos que desean el servicio (por defecto es: 0,50)

q=1- p (proporción de sujetos que desean el servicio)

E=error máximo aceptable (0,01-0,10).

Entonces se tiene que la cantidad de personas a encuestar en el municipio libertador

es de 150, con un nivel de confianza de 88,30% y un error máximo aceptable de
0,0769. A continuación se aplica la formula anteriormente explicada, destacando
que el error y el nivel de confianza se obtuvo por medio de la herramienta SOLVER
del programa Excel:

(𝟏, 𝟖𝟖𝟑𝟎)𝟐 × 𝟎, 𝟓𝟎 × 𝟎, 𝟓𝟎
𝒏= = 𝟏𝟓𝟎 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒂𝒔
(𝟎, 𝟎𝟕𝟔𝟗)𝟐
 La encuesta se empleó a ciento cincuenta (150) personas del municipio Libertador,
éstas fueron seleccionadas muy cuidadosamente, ya que provinieron principalmente de
algunas Facultades de la Universidad de los Andes (ULA) como: Arte, Ciencias
Económicas y Sociales (FACES), además se aplicó en los liceos Libertador y Nuestra
Señora de Belén así como también en el Centro Comercial Milenio.

En relación a la entrevista, la misma se aplicó a la competencia indirecta, es decir,

cinco (5) mini tecas del municipio Libertador de la ciudad de Mérida.

7.4. Desarrollo De los Instrumentos

7.4.1. Modelo del cuestionario para la demanda y de la entrevista para la
competencia

El tipo de pregunta que se realizó fue cerrada y abierta, en el anexo se muestra el

modelo de la guía de encuesta entrevista aplicada a la demanda y a la oferta en el
municipio Libertador del estado Mérida.

7.5. Análisis Y Resultados De La Encuesta Realizada a la Demanda

La investigación de mercado realizada en el municipio Libertador arrojó lo

siguiente: de las ciento cincuenta (150) personas encuestadas ciento veinticuatro (124)
han deseado realizar un curso relacionado con la música mientras que veintiséis (26) dicen
lo contrario, resultado expresado porcentualmente en la gráfica N°01. De todas las
personas encuestadas solo a noventa y siete (97) le gustaría formar parte de la Escuela de
DJs al igual que también les gustaría realizar otra actividad relacionada con la música
(canto, baile y especialización de algún instrumento) lo que implica que los clientes tienen
un grado bastante amplio de aceptación por la escuela de DJs, ya que de las noventa y
siete (97) personas interesadas en formar parte de la escuela, cincuenta y dos (52) les
gustaría profesionalizarse en el área de dj, mientras que a cuarenta y cinco (45) le gusta
ésta y otras actividades relacionadas con la música, resultados representados
porcentualmente en las gráficas N°02, 03, 04 y 05 respectivamente.
 ¿Has deseado en algún momento realizar un curso
relacionado con la música?

100.00%
80.00% SI
60.00% NO
82,67%
40.00% 124 personas
17,33%
20.00% 26 personas
0.00%

Gráfica N° 01

¿Usted o algún miembro de su familia le gustaría forma

parte de la Escuela de DJs?

100.00%
SI
50.00% 64,67%, 35,33%, NO
97 personas 53 personas
0.00%

Gráfica N° 02

¿ Te gustaría formar parte de la Escuela de DJ´s?

44,00%
50.00% 66 PERSONAS
40.00%
30.00% 20,67% 20,00%
31 PERSONAS 30 PERSONAS 15,33%
20.00% 23 PERSONAS
10.00%
0.00%
SI NO SI NO
FEMENINO MASCULINO

Gráfica N° 03
Es importante dejar claro que cálculo del curso deseado se realizó en base a las
noventa y sietes (97) personas, los cuales se representan de manera porcentual de acuerdo
al género.
 Curso deseado
53.61% DJ
60.00%
41.23%
ESPECIALIZACIÓN DE
40.00% ALGÚN INSTRUMENTO
21.65% BAILE
20.00% 14.43%
CANTO
0.00%

Gráfica N° 04

Curso Deseado por Género

50.00% 44.33%
45.00%
40.00%
35.00% 28.87%
30.00%
25.00%
20.00% 13.40% 12.37%
15.00% 9.28% 8.25% 10.31%
10.00% 4.12%
5.00%
0.00%
DJ

DJ
BAILE

CANTO

BAILE

CANTO
ALGÚN INSTRUMENTO

ALGÚN INSTRUMENTO
ESPECIALIZACIÓN DE

ESPECIALIZACIÓN DE

FEMININO MASCULINO

Gráfica N° 05

En vista de lo antes explicado, cabe señalar que el análisis se centrará en las

cincuenta y dos (52) personas interesadas en capacitarse en el área de Dj.
 El estudio de mercado también permitió conocer que los clientes potenciales del
sector de la música en el área de DJs son estudiantes universitarios, los cuales en su gran
mayoría tienen un ingreso menor a mil seiscientos bolívares (1.600,00 Bs.) y en menor
proporción de mil seiscientos uno a seis mil bolívares ó más (1.601 a 6.000 Bs. ó más),
ver gráfica N°05. Por otra parte se puede decir que la mayor proporción de clientes
potenciales son del género masculino como se aprecia en la gráfica N°06 y 07
respectivamente.

Rango del ingreso mensual

75.26%
80.00%

MENOS DE 1600 Bs.

60.00%
3001 Bs. A 6000 Bs.
40.00% 1601 Bs. A 3000 Bs.
22.68%
6001 Bs. Ó MÁS
20.00%
1.03% 1.03%
0.00%

Gráfica N° 06

Género
44.33%
50.00%

40.00%
MASCULINO
30.00%
9.28% FEMENINO
20.00%

10.00%

0.00%
MASCULINO FEMENINO

Gráfica N° 07
 A partir de la gráfica N° 08, se tomaron en cuenta solo las opiniones de las 52
personas (100%), las que verdaderamente se encuentran interesada en la profesión de
DJ´s

Relación del ingreso mensual según el sexo

70.00%
59,62%
31 personas
60.00%

50.00%

40.00%
FEMENINO MENOS DE 1600 Bs.
30.00% 21,15% FEMENINO 3001 Bs. A 6000 Bs.
13,46% 11 personas
20.00% 7 personas MASCULINO MENOS DE 1600 Bs.
3,85%
MASCULINO 1601 Bs. A 3000 Bs.
10.00% 2 personas 1,92%
1 personas MASCULINO 6001 Bs. Ó MÁS
0.00%
MENOS DE 3001 Bs. A MENOS DE 1601 Bs. A 6001 Bs. Ó
1600 Bs. 6000 Bs. 1600 Bs. 3000 Bs. MÁS
FEMENINO MASCULINO

Gráfica N° 08

Es importante destacar que las edades comprendidas entre 21 y 27 años

representan la mayor proporción de las personas interesadas para formar parte de la
escuela de DJs, seguida de éstas se encuentran las edades entre 16 y 20 años y en menor
proporción el rango entre 28 a 45 años. Ver gráfica N°09.

Rango de edad

80.00%

60.00% 21 A 27 AÑOS

40.00% 16 A 20 AÑOS
65.38%
28 A 45 AÑOS
20.00% 11.54%
23.08%
0.00%
21 A 27 AÑOS 16 A 20 AÑOS 28 A 45 AÑOS

Gráfica N° 09
 Según la gráfica N° 10, 11, 12 y 13 respectivamente, la mayor parte de los
encuestados opinaron que se les facilita asistir a su capacitación de manera mensual los
días sábados y viernes en dos turnos: noche y tarde, en un horario comprendido de dos
(02) clases de dos horas (2 Hrs.) cada una y/o una (01) clase de cuatro horas (4 Hrs.) a la
semana.

Te gustaría que las clases se dictaran de manera:

60.00% 53.85%

50.00%
MENSUAL
40.00% SEMESTRAL
BIMENSUAL
30.00%
TRIMESTRAL
15.46%
20.00% ANUAL
5.15% 3.09%
10.00% 1.03%

0.00%

Gráfica N° 10

¿Qué día de la semana te gustaría recibir clases?

70.00% 63.46%

60.00% 51.92%
SÁBADO
50.00% VIERNES
40.00% MIERCOLES

30.00% LUNES

11.54% JUEVES
20.00% 11.54%
7.69% MARTES
1.92%
10.00%

0.00%
SÁBADO VIERNES MIERCOLES LUNES JUEVES MARTES

Gráfica N° 11
 Turno de clase

60.00%
50.00%
TARDE
40.00%
30.00% 55.67% NOCHE
20.00% 39.17% MAÑANA
10.00% 9.28%
0.00%
TARDE NOCHE MAÑANA

Gráfica N° 12

¿Cuántos días durante la semana, estarías dispuesto (a)

a recibir clases?
48,08%
25 personas
38,46%
50.00% 20 personas 2 CLASES DE 2 HORAS
40.00%
30.00% 13,46% 1 CLASE DE 4 HORAS
7 personas
20.00% 3 CLASES DE 1 HORA CON
10.00% 30 MINUTOS

0.00%

Gráfica N° 13

Según la gráfica N° 14, los clientes están dispuestos a pagar por el servicio la
cantidad comprendida entre 100 y 150 Bs. por hora, lo cual, se debe al factor fundamental
(ingreso) y que éstos son en su mayoría estudiantes, ello implica que la cancelación se
puede realizar de manera quincenal o mensualmente. A continuación se muestra en las
graficas N°15 y 16 respectivamente, la relación por edad y genero con respecto al pago
por hora, destacándose el rango de edades de 21 a 27 años y el sexo masculino.
 Rango del precio por hora
73,08%
38 personas
100.00% 25,00%
13 personas 100-150 Bs.
1,92%
50.00% 150-200 Bs.
1 persona
0.00% 400 Bs. Ó MÁS
100-150 Bs. 150-200 Bs. 400 Bs. Ó
MÁS

Gráfica N° 14

Relación del precio por hora según el rango de edades

80.00%
70.00% 55,77%
60.00% 29 personas
16-20 AÑOS 100-150 Bs.
50.00%
16-20 AÑOS 150-200 Bs.
40.00%
30.00%
17,31% 21-27 AÑOS 100-150 Bs.
9 personas 5,77% 7,69% 9,62%
20.00% 21-27 AÑOS 150-200 Bs.
3 personas 4 personas 1,92% 5 personas 1,92%
10.00% 1 personas
1 persona 21-27 AÑOS 200-400 Bs.
0.00%
28-45 AÑOS 100-150 Bs.
100-150 Bs.

150-200 Bs.

100-150 Bs.

150-200 Bs.

200-400 Bs.

100-150 Bs.

150-200 Bs.

28-45 AÑOS 150-200 Bs.

16-20 AÑOS 21-27 AÑOS 28-45 AÑOS

Gráfica N° 15

Relación de pago según el género

100.00%
90.00% 71,15%
80.00% 37 personas
70.00%
60.00%
FEMENINO 100-150 Bs.
50.00%
40.00% FEMENINO 150-200 Bs.
30.00% 11,54% 5,77% 9,62% MASCULINO 100-150 Bs.
20.00% 6 personas 3 personas 5 personas 1,92%
10.00% 1 personas MASCULINO 150-200 Bs.
0.00%
MASCULINO 200-400 Bs.
100-150 Bs. 150-200 Bs. 100-150 Bs. 150-200 Bs. 200-400 Bs.
FEMENINO MASCULINO

Gráfica N° 16
 La gran mayoría de los encuestados están de acuerdo que el Dj es el alma de la
fiesta e indican estar completamente de acuerdo con que, es una profesión como cualquier
otra, lo que ratifica su gran convicción por este arte. Además una gran proporción de las
personas están de acuerdo con la idea de la apertura de una Escuela de DJs en el estado
Mérida que contribuya con la formación y profesionalización de personas, logrando así
generar otras fuentes de empleo en el país. Ver gráficas N° 17, 18 y 19.

En la actualidad ha habido un boom de Dj, Él es el alma de

la fiesta, quien decide lo que todos van a bailar en
reuniones o sitios nocturnos

80.00%
COMPLETAMENTE DE
60.00% ACUERDO

40.00% 69,23% DE ACUERDO

36 personas
30,77%
20.00%
16 personas
0.00%

Gráfica N° 17

Ser Djs es una actividad o profesión como otra cualquiera, que

genera bienestar para su familia y para el país

80.00%
COMPLETAMENTE DE
60.00% ACUERDO

40.00% 67,31% DE ACUERDO

35 personas
32,69%
20.00%
17 personas
0.00%

Gráfica N° 18
 ¿Estaría usted de acuerdo con la idea de la apertura de una
Escuela de DJs en el Estado Mérida, la cual contribuya con la
formación y profesionalización de personas logrando así generar
otras fuentes de empleo en el país?

100.00%

80.00% COMPLETAMENTE DE
ACUERDO
60.00%
82,69% DE ACUERDO
40.00% 43 personas
17,31%
20.00% 9 personas
0.00%

Gráfica N° 19

En la gráfica Nº 20, se aprecia el grado de importancia que los clientes le dan a

los atributos, de esta manera los atributos determinantes que se consideran al momento
de ofrecer el servicio, de acuerdo al puntaje que se obtuvo son: la calidad, tecnología,
ubicación de lugar y el precio. Mientras que aquellos que poseen mayor puntuación, es
decir, los menos importantes, no son determinantes para la elección del servicio ofrecido
y son denominados atributos irrelevantes como es el caso de: la imagen y la marca.

Atributos
1- Más importante hasta 6- Menos importante

5.10% 5.25%
6.00%
TECNOLOGÍA
3.06% 3.10%
4.00% 2.04% 2.58% CALIDAD
2.00% UBICACIÓN DE LUGAR
PRECIO
0.00%
MARCA
IMAGEN

Gráfica N° 20
 En relación a la gráfica N° 21, un 53,85% de las personas manifestó que la Escuela
de DJs debe estar ubicada en el sector las Américas y en mediana proporción (25,00%)
en el centro de Mérida, siendo las otras ubicaciones menos accesibles para ellos.

Ubicación de la Escuela de DJs

53,85%
60.00% 28 personas

50.00%
LAS AMÉRICAS
40.00% 25,00% CENTRO DE MÉRIDA
13 personas
30.00% 13,46% LOS PROCERES
7 personas 7,69% HECHICERA
20.00%
4 personas
10.00%

0.00%

Gráfica N° 21

La mayoría de los encuestados reveló que frecuenta los medios de comunicación

para buscar información, afirmando que el internet es el medio más utilizado para la
búsqueda de la misma, ya que las redes sociales como el facebook y twitter son una de
las herramientas más usada en la actualidad, estos resultados se muestran en la gráfica N°
22.

Medios de comunicación
80.00% 72.16%

70.00% 63.92% INTERNET

60.00% FACEBOOK
48.45% 47.42%
50.00% PROGRAMAS DE TV

31.96% TWITTER
40.00%
27.84% RADIO
30.00%
PRENSA
20.00% 14.43%
REVISTA
10.00%
0.00%

Gráfica N° 22
7.6. Análisis Y Resultados De La Entrevista Realizada A La Competencia
Indirecta (Mini tecas)

Para empezar se debe tener en cuenta que el instrumento principal, que se aplicó
para extraer la información pertinente del estudio relacionado con el análisis al mercado
del proyecto en curso, basado en la constitución de una Escuela Djs en el estado Mérida,
fue una entrevista de forma personal y escrita basada en una serie de preguntas abiertas y
cerradas, la misma se les realizó a todas aquellas personas consideradas importantes para
extraer información puntual e indirecta acerca de los servicios ofrecidos por estos,
relacionados con la música y la formación de DJs en el estado, vale acotar que la
competencia directa (las escuelas de Djs) de la propuesta del proyecto no se encuentra
inmersa en la región, dada a que éstas se ubican geográficamente muy distante del
territorio merideño, se incurrió a conseguir información de la competencia indirecta
ubicada en el estado. Antes que todo se hace mención que se toma como competencia
indirecta a las diferentes clases o cursos de canto, de actuación, de baile, de
especialización de instrumento y las propias mini tecas, en éstas últimas se concentró la
aplicación de este instrumento de recolección de información, dado que ofrece un servicio
idéntico (capacitación en el área de Dj) .

La prueba muestral que se tomó en consideración fue de cinco (05) entrevistas a

diferentes mini tecas en el estado Mérida, a saber: RC acosutic Discplay, Crosswer
Discplay, Magic music Discplay, Ensamble Experimental y Sound Track Discplay.
Donde se reflejó los siguientes resultados importantes:

Por la naturaleza del servicio prestado de éstos grupos o empresarios, se determinó

que el principal servicio ofrecido al público, es la de sonido e iluminación esto en
un 100%, donde solo algunas de estas cinco (5) mini tecas, aseguraron dar sonido
para grupos musicales a través de consolas más grandes y cuentan con juego de
humo.

Se logró identificar que en su totalidad éstas personas fungen como DJs, cuando
prestan sus servicios de sonido para eventos sociales, además determinaron que
los equipos a tener en cuenta para la formación de personas en el arte de DJs
deberían ser en su totalidad equipos profesionales, ya que, los mismos van a
permitir que el estudiantado adquiera un aprendizaje más avanzado y así poder
ejercer la actividad de forma más eficiente y al nivel de la tecnología que existe
en la actualidad, además, los estudiantes estarían mucho más satisfechos con el
adiestramiento. De igual forma se pudo deducir algunos equipos básicos para
poder capacitar personas en esta profesión como:

 Cornetas amplificadas (el tamaño dependerá del sitio o lugar donde se esté
practicando)
 Un cd player
 La consola o el dennon (mezcaldor)
 Los auriculares
 Un juego de cables conectores.

Los precios que éstos actores tienen dentro del mercado oscilan dependiendo del
evento para que son contratados, además de los equipos que se requieran en el
evento, pero se puede decir que son precios promedios, donde van desde
cuatrocientos bolívares (400 Bs.) a dos mil quinientos bolívares (2.500 Bs.).
También hay que considerar los eventos de grandes magnitudes o que se realizan
en espacios abiertos y por lo tanto cuando esto ocurre se requiere un mayor
esfuerzo y número de equipos para dicha actividad.

Así mismo, se determinó que las horas que prestan las mini tecas por sus servicios,
están en un máximo de 8 horas aproximadamente, donde la hora extra o adicional
comprende el rango entre ciento veinte bolívares a doscientos cincuenta bolívares
(120 a 250 Bs.).

En su totalidad estos expertos de la materia, dijeron haber fungido como profesor

o al menos como coach para las personas que actualmente le trabajan a ellos, así
mismo, acotaron que nunca habían cobrado para realizar esa actividad y menos
plantearse la posibilidad de dar clases particulares, pero acotaron que en el caso
 de impartir clases cobrarían un aproximado de ciento veinte (120 Bs.) hasta
doscientos bolívares (200 Bs.) por hora. Además indicaron que el tiempo estimado
para la capacitación y adiestramiento de las personas en el arte de DJs, es relativo
porque todo depende de las horas que se dictara por clase, sin embargo, la mayoría
hizo énfasis, en que lo más óptimo es de seis (6) meses a un año (1) escolar.

En su totalidad, los entrevistados aseguraron que si tuvieran la oportunidad de

aperturar una escuela de Djs en el Estado, no lo pensarían mucho, además de
asegurar que para ellos si sería rentable, debido a que hay mucho gente dentro de
la sociedad que le gusta ese tipo de actividades y que en el Estado no hay una
oferta similar para ese mercado.

Los entrevistados aseguran, que desde la entrada de ellos al mercado en este tipo
de servicio, sus clientelas se han mantenido en el tiempo, además el instrumento
que utilizan como medio de publicidad son las redes sociales (facebook) y las
tarjetas personales, así como aseguran que la mejor publicidad, es la que le hacen
los mismos clientes que ya han recibido los servicios.

Se determinó aproximadamente que el costo de los equipos que utilizan los

empresarios para poder dar el servicio asciende a los sesenta mil bolívares (60.000
Bs.), y que los principales proveedores son AudioDj, Italaudio y Vida musical
(ubicada en el vigía, estado Mérida), además de que, éstos no tienen ningún tipo
de poder sobre los dueños de las mini tecas.

Conclusión del análisis y de los resultados Obtenidos de la entrevista:

Durante los resultados obtenidos de la entrevista aplicada a este sector del

mercado, siendo competencia indirecta de la escuela de Djs, se logró identificar ciertos
elementos importantes a tener en cuenta y en consideración para el proyecto en cuestión,
esta información es la siguiente:
1. Se pudo observar que al aperturar la escuela de Djs, la mano de obra (profesores)
para el adiestramiento de los estudiantes, se podría obtener del mismo Estado,
arrojando de este modo la disminución de los costos.

2. También se logró extraer una información aproximada y de mucho valor para la

constitución de la escuela, ya que, según los expertos en esta materia el tiempo de
capacitación de los estudiantes estaría rondando entre los seis (6) meses y el año
(1) completo de capacitación. Así mismo se pudo afirmar que estas personas
podían cobrar entre ciento veinte bolívares (120 Bs.) y doscientos bolívares (200
Bs.) por hora de adiestramiento según ciertas condiciones (equipos disponibles,
jornadas en las que se dicten las clases, entre otras).

3. Se pudo conocer con exactitud los equipos fundamentales que debería tener la
escuela por salón para impartir las clases, además de que se afirmó que los equipos
deben ser profesionales, los cuales permitirán el mejor desenvolvimiento para el
estudiante y el estatus de la escuela dentro del mercado.

4. Se constató que la clientela de estos profesionales del sonido se ha mantenido e

incluso ha aumentado desde que estos salieron por primera vez al mercado, usando
solo el facebook y la tarjeta de presentación como medios de publicidad. De este
modo podemos asegurar con exactitud que si la escuela de DJs tuviera un
mecanismo o una estrategia de publicidad y propaganda adecuada a su capacidad
de oferta en el mercado, podría atraer un número importante de clientes
potenciales a esta y donde se cubrirían todas las expectativas relacionadas con la
principal fuente de ingreso del proyecto que serán sus estudiantes.

5. Se conoció algunos nombres de los proveedores más comunes que le suministran

equipos a los expertos. Para nadie es un secreto que un elemento fundamental para
el funcionamiento de la escuela son sus proveedores, ya conociendo algunos de
estos y como la escuela requiere adquirir equipos ,se podría negociar con algunos
de estos proveedores para llegar a un acuerdo y poder comprar a un menor precio,
debido a que la escuela requiere no un solo equipo que permita realizar una
 determinada función, sino varios equipos a la vez, por lo que se podría conversar
con estos y llegar a un acuerdo que beneficie a las partes y de esta manera poder
disminuir costos.

6. Se determinó que en el municipio Libertador hay un estimado de 80 a 100 mini

tecas, las cuales pueden capacitar en promedio a seis (06) personas en el año.

8. ESTIMACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE DEMANDA Y

OFERTA
8.1. Estimación Y Cuantificación De La Demanda

Para realizar la proyección de la demanda se requirió de la serie estadística

población y la fuente de información secundaria que se utilizó fue la del Instituto Nacional
de Estadística (INE) del municipio Libertador en el estado Mérida, además se parte del
estudio de mercado como fuente de información primaria (el cuestionario). La fórmula
que se uso para la proyección se describe de la siguiente manera:

𝑫𝒏 = 𝑫𝟎(𝟏 + 𝒕)𝒏
Donde:
Dn: Demanda que se estima o proyecta
D0: Demanda proyectada del año cero
t: Tasa de crecimiento poblacional
n: Número de veces que se desea proyectar

MUNICIPIO LIBERTADOR
TOTAL POBLACIÓN TOTAL POBLACIÓN DEL AÑO 2011, % DE PERSONAS QUE % DE PERSONAS QUE
2011 (EDADES 16- SEGÚN EL SEXO Y LA EDAD (16-30) DEMANDAN EL SERVICIO DEMANDAN EL SERVICIO
30 AÑOS) CON INGRESOS-INE MÉRIDA (ESTUDIO REALIZADO) (ESTUDIO REALIZADO)
ECONÓMICAMENTE
ACTIVA
MASCULINO FEMENINO MASCULINO FEMENINO
(INE MÉRIDA)
67.137,93 32.217,21 34.920,72 44,33% 9,28%

Cuadro Nº 1
 MASCULINO FEMENINO TOTAL DEMANDA
INICIAL
DEMANDA 16.108,61 17.460,36

DEMANDA 7.140,93 1.620,03 8.761

INICIAL
Anexo

Posteriormente se procederá a explicar el cuadro Nº 1 con su anexo. Primero es

importante destacar que la mayoría de personas que demandan el servicio son del género
masculino (como se ilustra en la gráfica Nº 7), entonces se procedió a multiplicar el total
de la población de ambos géneros (masculino y femenino) por el 50,00% de cada género
del año 2011 (anexo-demanda), y su vez multiplicar dicho resultado por el porcentaje
obtenido en la investigación de mercado: masculino y femenino (44,69% y 9,28%
respectivamente), obteniendo de esta forma la demanda del año inicial, es decir:

𝑫𝟎 = (𝟏𝟔. 𝟏𝟎𝟖, 𝟔𝟏𝒙𝟎, 𝟓𝟎𝒙𝟎, 𝟒𝟒𝟑𝟑) + (𝟏𝟕. 𝟒𝟔𝟎, 𝟑𝟔𝐱𝟎, 𝟓𝟎𝐱𝟎, 𝟗𝟐𝟖𝟎) = 𝟖. 𝟕𝟔𝟏 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

La tasa de crecimiento porcentual de dicha población es del 1,99 %, según datos

suministrados por el INE Mérida. Las proyecciones de la demanda se realizará para los
próximos diez (10) años, 2012-2021. Es importante señalar que para el cálculo de la
población económicamente activa se considero la tasa de desempleo promedio (8,20%)
del año 2011, la cual fue multiplicada por la demanda potencial (de cada sexo); femenino:
38.040 y masculino: 35.095, resultando lo siguiente:

𝒅𝒆𝒔𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐𝒔 = (𝟑𝟓. 𝟎𝟗𝟓 × 𝟎, 𝟎𝟖𝟐) = 𝟐. 𝟖𝟕𝟕, 𝟕𝟗 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

𝒅𝒆𝒔𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒂𝒔 = (𝟑𝟖. 𝟎𝟒𝟎 × 𝟎, 𝟎𝟖𝟐) = 𝟑. 𝟏𝟐𝟗, 𝟐𝟖 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

Ahora se procede a restar el total del potencial de la demanda con las personas
desempleadas para hallar la población económicamente activa (P.E.A.), se tiene lo
siguiente:

𝑷. 𝑬. 𝑨. 𝒇𝒆𝒎𝒆𝒏𝒊𝒏𝒐 = (𝟑𝟖. 𝟎𝟒𝟎, 𝟎𝟎 − 𝟑. 𝟏𝟐𝟗, 𝟐𝟖) = 𝟑𝟒. 𝟗𝟐𝟎, 𝟕𝟐 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

𝑷. 𝑬. 𝑨. 𝒎𝒂𝒔𝒄𝒖𝒍𝒊𝒏𝒐 = (𝟑𝟓. 𝟎𝟗𝟓 − 𝟐. 𝟖𝟕𝟕, 𝟕𝟗) = 𝟑𝟐. 𝟐𝟏𝟕, 𝟐𝟏 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬
Entonces la estimación de la demanda para los próximos años es:
𝑫𝟐𝟎𝟏𝟐 = 𝟖. 𝟕𝟔𝟏 × (𝟏 + 𝟎, 𝟎𝟏𝟗𝟗) = 𝟗. 𝟒𝟏𝟗 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

TABLA N° 01.
DEMANADA ESTIMADA
AÑO DEMANDA
2012 9.419
2013 9.606
2014 9.797
2015 9.992
2016 10.191
2017 10.394
2018 10.601
2019 10.812
2020 11.027
2021 11.247
Fuente: cálculos propios

Los resultados calculados se muestran ilustrativamente en la gráfica Nº 23.

DEMANDA
12,000

11,500
11,247
11,000
11,027
10,812
PERSONAS

10,500 10,601
10,394 DEMANDA
10,000 10,191
9,992
9,500
9,797
9,606
9,419
9,000

8,500
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Gráfica Nº 23

8.2. Estimación Y Cuantificación De La Oferta

 En cuanto a la estimación de la oferta para los próximos años (2012-2021), se
recolectó información valiosa a través del instrumento de la entrevista, el cual permitió
conocer una estimación de ochenta a cien (80-100) mini tecas al año en el municipio
Libertador y éstas pueden capacitar a seis (06) personas en el año. Es de resaltar que como
la oferta relacionada con el área de Dj´s (escuelas), se encuentran fuera de la Región los
Andes, se consideró entrevistar a cinco (05) empresarios de la actividad de mini tecas,
para obtener datos que contribuya con la proyección de la oferta en el sector de la música
y así poder determinar la tasa de crecimiento del mismo. A continuación se muestra los
cálculos realizados para hallar lo antes expuesto:

MUNICIPIO LIBERTADOR
AÑO: 2011
N° de personas Nº de Mini tecas variación porcentual
capacitadas por (crecimiento del sector)
cada Mini teca

6 90 5,87%

Cuadro Nº 2
Fuentes: el N° de mini tecas y el N° de personas se obtuvo a través de la entrevista y, la variación
porcentual se tomo del PIB del resto de las actividades, pagina web del banco Central Venezuela

Como se puede observar en el cuadro Nº 2, el sector de las mini tecas crece

porcentualmente a un quince porciento (5,87%). Por cuanto la formula a emplear para el
cálculo de la tasa de crecimiento y la proyección oferta son las siguientes:

𝑶𝒏 = 𝑶 × 𝑵° 𝒅𝒆 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒂𝒔 (𝟗𝟎 × 𝟔) = 𝑶𝒏= 𝟓𝟒𝟎 × (𝟏 + 𝒓)𝒏

Donde:
On: Oferta que se estima o proyecta
O: Oferta proyectada del año cero
r: Tasa de crecimiento del sector
n: Número de veces que se desea proyectar

Se tiene:
𝒓 = 𝟓, 𝟖𝟕%
𝐎𝟐𝟎𝟏𝟐 = 𝟓𝟒𝟎 × (𝟏 + 𝟎, 𝟎𝟓𝟖𝟕) = 𝟓𝟕𝟐 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬

TABLA N° 02.
OFERTA ESTIMADA
AÑO OFERTA
2012 572
2013 605
2014 641
2015 678
2016 718
2017 760
2018 805
2019 852
2020 902
2021 955
Fuente: cálculos propios

A continuación los datos obtenidos se muestran se observan en la gráfica N° 24.

OFERTA
1,000
955
900 902
852
800 805
760
700 718
678
641
600 605 OFERTA
572
500

400

300
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Gráfica Nº 24

9. PROYECTO DEMANDA VS. OFERTA

 En base a los datos obtenidos en la estimación y cuantificación de demanda y
oferta se encontró que existe una gran demanda insatisfecha (D>O), ello se debe a la poca
oferta que se da en el sector, es decir, la oferta no es suficiente para abastecer o cubrir la
demanda total de mercado potencial. Ver gráfica Nº 25.

DEMANDA VS. OFERTA

12,000
11,500
11,247
11,000 11,027
10,500 10,812
10,601
10,394
10,000 10,191
9,500 9,992
9,797
9,419 9,606
9,000

DEMANDA INSATISFECHA
8,500
8,000
Nº PERSONAS

7,500
7,000
6,500
DEMANDA

D>O
6,000
5,500
5,000 OFERTA
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000 572 605 641 678 718 760 805 852 902 955
500
-
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

AÑOS

Gráfica Nº 25
10. MEZCLA DE MARKETING

10.1. Servicio

El servicio que ofrece la Escuela de Dj en el Estado Mérida, va a satisfacer la

gran necesidad que existe en las personas con nuevas expectativas y que desean obtener
un adiestramiento, formación y profesionalización adecuada en el campo de la música,
siendo más especifico en el arte de combinar, fusionar y mezclar sonidos para una
audiencia determinada (Djs), lo cual permitirá la inclusión de estas en un campo laboral,
mejorando su calidad de vida y la economía del país.

El servicio de la Escuela de Dj tendrá las siguientes características:

Intangibilidad: Es intangible ya que se va a trabajar y a ofrecer nuevas experiencias y

conocimientos proporcionando la mejor calidad, con una ubicación accesible a los
usuarios, por lo que el personal seleccionado es muy profesional y capacitado en el arte
de mezclar música, con respecto al equipo tecnológico, es el más avanzado, se cuenta con
un material de apoyo a completa disposición.

Inseparabilidad: Los servicios que ofrece la escuela son exclusivamente simultáneos, ya

que se va a interactuar directamente con los alumnos, por ende su presencia es necesaria
para transmitir los conocimientos y generar los aprendizajes necesarios y contribuir a la
formación y profesionalización de las personas.

Heterogeneidad o variabilidad: Debido a que el factor humano tiene distintos modos

de percibir el servicio, éste se brindará con uniformidad y de ésta manera ofrecer una
mayor confiabilidad a los estudiantes, con gran desempeño y simpatía para logar un
aprendizaje eficiente por parte de éstos.

Imperdurabilidad: se va a atender y mantener el equilibrio entre la gran demanda y la

oferta que se presentará en la Escuela de Dj.

Objetivos y Estrategias:

Ofrecer un servicio de alta calidad: El elemento diferenciador de la prestación

de servicio por parte de la escuela, estará dado por el personal técnico más
 profesional y competente del mercado, ya que de éstos profesionales estará a cargo
el adiestramiento y la formación de los estudiantes (clientes), y estos obtendrán
las herramientas necesarias, con un estatus reconocido para poder de forma
eficiente desempeñarse en el mercado como tal.

Utilizar tecnología de vanguardia: con la adquisición de equipos tecnológicos

existentes en el mercado, en relación a los Djs, se podrá ofrecer un servicio de
mayor calidad y de satisfacción para los clientes (estudiantes), otorgándole en este
sentido un estatus a la escuela que le permita posicionarse rápidamente en el
mercado merideño.

Tomar ventaja de la competencia: utilizando el mejor recurso humano

disponible dentro del mercado, no tanto en la parte de capacitación y
adiestramiento, sino poder brindar al mercado en general un servicio de atención
al cliente rápido, eficiente, y confortable, dando a entender que son parte
fundamental de la organización, estrechando vínculos afectivos y de fraternidad,
donde la satisfacción de los clientes será nuestro lema.

10.2. Precio

La elección y designación del precio en un servicio que se desee prestar dentro de

un mercado que se quiere abarcar, es la decisión más importante y fundamental que se
debe tomar dentro de una organización con fines de lucro, ya que esta actividad es la que
determinará la rentabilidad de la misma, a través del margen de contribución o de
ganancia que la empresa pueda obtener.

En el presente proyecto (apertura de una escuela de Djs en el estado Mérida), se

realizo un estudio de mercado referente a la demanda y la oferta pertinente a este mercado,
por lo cual se logro identificar ciertas características a considerar respecto al precio que
se debería colocar al servicio que se quiere prestar dentro del mercado. Estos análisis aun
no son lo suficiente valederos para ser definitivos en la imposición del precio, por lo tanto
se podría decir que el precio inicial aproximado será calculado por hora de servicio
prestado, a un valor de ciento cincuenta (150) bolívares, cabe resaltar que el análisis
financiero y de costos se harán posteriormente, y serán estos los encargados aunado con
el margen de ganancia que se determine ganar, imponer el precio real del servicio que se
quiere prestar en dicho mercado.

Objetivo general

Lograr el equilibrio y la armonía perfecta entre la demanda y la oferta existente

en el mercado, para poder cubrir inicialmente las expectativas de los clientes, mediante
la prestación de un servicio de calidad, conformado por el mejor equipo profesional
existente en el estado Mérida, en cuanto a la formación y adiestramiento de Djs,
generando un posicionamiento y una rentabilidad adecuada para la institución.

Objetivos específicos y estrategias

1. Implementar un programa de precio de “penetración”. El cual otorgará

una base principal para estimular la demanda y así aumentar la participación
del mercado objetivo.

2. Alcanzar un margen de contribución o de ganancia, que pueda permitir

un rendimiento adecuado, lo cual garantice su rentabilidad en el
mercado. Haciendo uso de un análisis financiero para determinar con
exactitud el costo real y total del proyecto, para fijar un precio real en el
mercado.

3. Obtener un posicionamiento dentro del mercado, mediante la aplicación

de estrategias adecuadas al precio y entrar en un lapso no mayor de dos
años en la etapa de madurez del mercado. Ofreciendo un servicio adaptado
al presupuesto, que sea reconocido mas por su calidad que por sus precios,
donde la interacción de estos dos elementos, puedan de una u otra manera
fusionarse, dando como resultado la satisfacción y la fidelizacion de los
clientes por medio de la prestación de servicio, contratando el mejor personal
calificado y profesional del país, para que este funja como profesor, en el
 adiestramiento de los estudiantes, así mismo brindar todas las comodidades,
confort, tecnología necesaria para el bienestar de la clientela.

10.3. Promoción

La puesta en marcha de la Escuela de DJs en el estado Mérida, necesitará de

efectivos programas de publicidad que puedan brindar información adecuada al público
interesado, con el propósito de introducirse en el sector de la música y de estimular la
demanda para el servicio de capacitación que se ésta ofreciendo.

En relación y de acuerdo a los resultados arrojados del estudio de mercado, se

determinó que los medios de comunicación más utilizados por los clientes potenciales y
la competencia indirecta (mini tecas) son los siguientes: el internet, las redes sociales
(facebook y twitter), la televisión, la radio y tarjetas de presentación. En este sentido se
plantea a continuación los objetivos y las estrategias de marketing convenientes para el
servicio de la escuela:

1. Hacer conocer la escuela y el objeto de la misma (capacitación en el área de

DJs). Por medio de: La creación de una página web que pueda proporcionar
información veraz al público objetivo, acerca de la estructura organizativa, el
servicio ofrecido, dirección de la escuela, números de teléfonos y los atributos de
éste. La suscripción en las redes sociales (facebook y twitter) con el propósito de
informar y captar estudiantes potenciales. Se entregarán folletos (a corto plazo)
en puntos estratégicos de la ciudad y a través de emisoras de mayor sintonía o
frecuencia en el estado Mérida, una vez a la semana (sábado o domingo) durante
un año.

2. Construir la imagen de la escuela. Está se puede crear a través del patrocinio de

una marca reconocida con la finalidad de dar status a la escuela, en donde se
involucre una marca de renombre conocida en el mercado de la música, de ésta
forma se podrá captar y posicionar más rápidamente en la mente de los clientes
en el mercado, dando mayor credibilidad y confianza a la escuela, para aquellas
personas que duden de la seriedad en la prestación de servicio de la escuela.
 Otro factor importante son los programas de promoción de ventas, para el cual se
plantea el objetivo; captar estudiantes o clientes potenciales, a través de la elaboración
de un cronograma de pagos (fragmentado) para los estudiantes en el momento de
matricularse en la escuela, permitiendo de esta forma la facilidad de pago para éstos, así
mismo, ofrecer un descuento en el precio, para aquellos estudiantes que cancelen su
matrícula de una vez, con ese descuento se estaría incentivando a la clientela a pagar
completo para obtener ellos esa rebaja en los precio establecidos, lo cual generará mayor
entrada de dinero liquido a la institución y sobre todo mantener a la clientela. Descuento
por pronto pago, es decir, si el estudiante cancela un (1) mes con antelación se le otorgará
un descuento y también se concederá un descuento a aquella persona que atraiga o
conquiste diez (10) estudiantes para su matriculación en la escuela.

También es fundamental que la organización desarrolle o establezca relaciones

públicas o contactos con personas, clientes o proveedores, debido a que éstos sean parte
importante del sistema de comunicación. Las relaciones públicas de la escuela con lugares
nocturnos y agencias de festejos son transcendentales para la programación educativa,
puesto que en éstos sitios podrán ofrecerse eventos y fiestas dados por los estudiantes,
con la finalidad de que vayan adquiriendo experiencia en el área y así atraer y captar más
clientes potenciales.

10.4. Plaza

La empresa necesita el apoyo de un canal de comunicación, que facilite la relación

e interacción entre el servicio prestado (escuela) y los clientes (estudiantes), un canal que
permita brindar rapidez y accesibilidad inmediata entre las partes.

Con respecto al Proyecto (escuela de Djs), el canal de distribución es de manera

directa, donde es fundamental la participación de las partes involucradas, en este caso el
servicio o la capacitación, se prestará directamente en la escuela.

Escuela Estudiante
s
 En cuanto a la competencia se presenta el mismo caso, esta por la naturaleza de
los servicios que presta no son tangibles y por ello se requiere de un contacto personal
con el cliente para su atencion o asesoramiento.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Concepto de Dj. Consulta 01/11/2011, Documento en línea, disponible en:

http://www.yuridj.com/index2.php?option=com_content&do_pdf=1&id=15

Concepto de música. Consulta 01/11/2011, Documento en línea, disponible en:

http://es.wikipedia.org/wiki/historia_de_la_m%c3%basica

Historia de Dj. Consulta 03/11/2011, Documento en línea, disponible en:

http://www.monografias.com/trabajos80/profesion-dj/profesion-dj.shtml

Historia de Dj. Consulta 03/11/2011, Documento en línea, disponible en:

http://globaldjs.blogspot.com/

Historia de la Música. Consulta 03/11/2011, Documento en línea, disponible en:

http://es.wikipedia.org/wiki/historia_de_la_m%c3%basica

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