Reconociendo oportunidades y generando ideas

Resolviendo un problema que se fusiona el dolor con el cliente con tecnología emergente
Ashish Rangnekar en 2008 el tenia problemas porque cuando tenia los libros no tenia tiempo
para estudiar, pro cuando tenia tiempo no tenia los libros asi que fue cuando se pregunto debe
haber la manera de solucionar esto.

Al mismo tiempo que Rangnekar se preparaba para e GMAT el iphone estaba por salir y el era
uno de las muchas personas que esperaban por el, cuando el lo tenia perdia mucho tiepo en su
iphone navegando chateando y jugando y al mismo tiempo pensaba en su examen de GMAT
fue cuando se le vino una idea genial que tal si existiera una aplicación donde te prepaararas y
estudiaras para el GMAT, se dio cuenta que no tendría que cargar esos grandes libros y
segundo un teléfono siempre lo lleva a la mano por lo que seria muy útil para estudiar en
tiempo libre.

Asi que muy emocionado contacto a su amigo Ujjwal Gupta, le explico la idea y le encanto a
que compartían el mismo dolo e cual era cargar libros muy grandes para estudiar, ambos son
programadores, por lo que se les facilita hacer una aplicación de iphone.

No tenían los fondos suficientes para crear la aplicación, pero encontraron un muy buen
programador estudiante de pregrado y sacaran su primera versión de la aplicación de iphone a
finales del 2008.

Increíblemente después de dos meses de ser lanzada la aplicación tuvo alrededor de 1000
usuarios en 7 paises por lo que fue un éxito esta aplicación costaba 10$, una de sus grandes
fortunas fue de que este par lanzaron la aplcacion en el momento perfecto, ni muy tarde ni
muy temprano fue cuando las aplicaciones de iphone se icieron popuares.

Ellos se dieron cuenta que este negocio tenia que cambiar porque caería rápidamente asi que
fundaron era BenchPrep una plataforma que permite a los estudiantes a colocar sus guias de
preparación y pruebas en el ipone.

Rangnerak entro a la escuela de negocios y salió de su trabajo , siguió con BrenchPrep y trato
de aprovechar al máximo sus clases para asi sacar adelante su empresa, su empresa gano un
premio validado por grandes empresario.

BrenchPrep sigui creciendo y acumulo mas pruebas de preparación a su aplicación ahora los
usan por alrededor de 75000 personas en 20 paises y con un costo de 30$.

Brench prep ahora tiene fondos serie A de Lightbank, esos fondos se utilizaron para el
crecimiento de la empresa ahora tienen 15 aplicaciones y 15 mas en proceso con 10
empleados.

En este capítulo, discutimos la importancia de entender la diferencia. Entre ideas y

oportunidades. Si bien las ideas son interesantes y nos pueden intrigar como posibilidades, no
todas las ideas son, de hecho, la fuente de una oportunidad para que un empresario perseguir.
Además de describir las diferencias entre ideas y oportunidades, este El capítulo también analiza
los enfoques que utilizan los empresarios para detectar oportunidades, así como Factores o
condiciones en el entorno externo que pueden dar lugar a oportunidades.
Como verá también, ciertas características parecen estar asociadas con individuos
que están adepto a detectar oportunidades de negocio viables
Identificando y reconociendo oportunidades
Los emprendedore reconocen cuando se les presenta una oportunidad y la convierten en un buen
negocio.
Oportunidad:es un conjunto de circunstancias favorables que ccrean un nuevo producto, servicio
o nuevo negocio. Muchos negocios incian en una de dos vias, la de ser internamente
estimuladas(Un empresario reconoce un problema o una brecha de oportunidad y crea un
negocio para llenarlo) o la de ser externamente estimuladas(un empresario busca y reconoce una
oportunidad y después empieza un negocio).
Encontrar una oportunidad es muy difícil ya que se tiene que tomar en cuenta la necesidad,
producto o servicio o negocio, un error muy común de los emprendedores es basarse en una idea
ya echa como oportunidad en la que solo mejoren el producto.
La llave al reconocimiento de una oportunidad es la de identificar un producto o servicio que el
cliente necesite, no la que un emprendedor necesite.
Es importante entender que hay una diferencia entre una oportunidad y una idea. Una idea es un
pensamiento, una impresión o una noción. Una idea. Puede o no cumplir con los criterios de una
oportunidad. éste es un punto crítico porque muchas empresas emprendedoras no fracasan
porque los empresarios que los lanzó no trabajaron duro, sino porque no había un verdadera
oportunidad para empezar. Antes de entusiasmarse con una idea de negocio, Es crucial
comprender si la idea satisface una necesidad y cumple los criterios para una oportunidad.
4 cualidades escenciales de una oportunidad:

Cuando el mercado esta creciendo hay una oportunidad de obtener una buena posición en e
mercado, mientras que si el mercado esta maduro la ventana de oportunidades se cierra.
Tres enfoques de los empresarios que se pueden usar para identificar una oportunidad.

 Observar tedencias: Las tendencias más importantes son las siguientes son tendencias
económicas, tendencias sociales, avances tecnológicos y políticas. Estas hacen a
empresario potencial y hay que estar en constante cambio en estas áreas.
 Tendencias ambientales que sugieren negocios, o brechas de oportunidades
de productos

 Resolver un problema:
Se trata de encontrar un problema y encontrar la solución como lo hacemos observando el
problema que se presenta al cliente en la vida cotidiana

 Encontrar vacios en el mercado:

Existen muchos ejemplos de productos que los consumidores necesitan o desean que no están
disponibles en un lugar particular o no están disponibles en absoluto

Características personales de un emprendedor

 Experiencia previa:
Es importante la experiencia previa ya que en a través de haber recorrido cierctas circunstancias
de trabajo es mas fácil de encontrar un nicho de mercado destendido en la labor que se
desmpeña o a la vez se puede crear y ampliar una red de contactos que pueden proporcionar
ideas para asi crear una oportunidad.
Principio del corredor: cuando el empresario comienza una nueva empresa y el empresario
comienza una aventura y aparecen nuevas oportunidades de negocio con riesgos y estas se
convierten en aparentes.
Cuando un alguien empieza una empresa y se sumerge en la industria, es mucho mas fácil para
esa persona ver nuevas oportunidades de negocio que para una persona externa a esto.
  Factores cognitivos:
Se denomina habilidad innata o sexto sentido del emprendedor que le permite ver oportunidades
que otros no a esto se lo denomina ALERTA EMPRESARIAL que se lo denomina como la
capacidad de darse cuenta de oportunidades sin participar en busquedas deliberadas.
Tomando en cuenta que la diferencia entre un buscador de oportunidades o empresario y un no
buscador es la de evaluar su mercado En otras palabras, los empresarios puede ser mejor que
otros al evaluar el mercado e inferir la probabilidad trascendencia.

 Redes sociales:
Las redes sociales aumentan la red de contactos y puede permitir crear nuevos negocios.
En un estudio relacionado, las diferencias entre emprendedores solitarios (aquellos que
identificaron sus ideas de negocios por su cuenta) y se examinaron empresarios de la red
(aquellos que identificaron sus ideas a través de contactos sociales). Los investigadores
encontraron que los emprendedores de la red identificaron significativamente más
oportunidades que los emprendedores solitarios, pero tenían menos probabilidades de
describirse a sí mismos como particularmente alertas o creativos.
Los contactos mas debiles son los mejores ya que piensan diferente mientras los mas allegados
por lo general piensan parecido y sus conocimientos no son de mucha idea para obtener nuevas
ideas y por tanto aprovechar una oportunidad.

 Creatividad:
La creatividad es el proceso de generar una idea novedosa o útil. El reconocimiento de
oportunidades puede ser, al menos en parte, un proceso creativo.
Etapas del proceso creativo

Preparación:
es el trasfondo, la experiencia y el conocimiento. Que un emprendedor aporta al proceso de
reconocimiento de oportunidades.
Incubación:
es la etapa durante la cual una persona considera una idea o piensa en un problema; Es la fase de
"reflexionar sobre las cosas".
Visión:
es el destello del reconocimiento, cuando la solución a un problema es visto por una idea que
nace. A veces se le llama el "eureka".
Evaluación:
es la etapa del proceso creativo durante el cual una idea se somete a un escrutinio y se analiza
para determinar su viabilidad. Muchos empresarios se saltan este paso por error e intentan
implementar una idea antes de asegurarse de que sea viable.
Elaboracion:
es el escenario durante el cual la idea creativa. se pone en una forma final: los detalles se
resuelven y la idea es transformado en algo de valor, como un nuevo producto, servicio o
concepto de negocio. En el caso de un nuevo negocio, este es el punto en el que se escribe un
plan de negocios.
PROCESO DE RECONOCIMIENTO DE OPORTUNIDADES

Técnicas para generar ideas

 Brainstorming(lluvia de ideas)
La lluvia de ideas es un conjunto de ideas que se toman de todos los participantes de una mesa,
estas ideas se las toman sea cual sea y se las agrupan y se las discuten y analizan en el
transcurso de la sesión, hay 4 reglas importantes e inquebrantables para realizar una lluvia de
ideas.

 No se aceptan malos gestos faciales como levantar la ceja, reírse o presentar dudas ni
criticas.(las criticas obstaculizan la creatividad e inhiben el flujo de ideas)
 Se fomenta el movimiento libre, que es la expresión despreocupada de ideas libres de
reglas o restricciones; Cuantas más ideas, mejor. Incluso las ideas locas o extravagantes
pueden llevar a una buena idea o una solución a un problema.
 La sesión se mueve rápidamente, y no se permite que nada disminuya su ritmo. Por
ejemplo, es más importante que capture la esencia de una idea que tomarse el tiempo
para escribirla cuidadosamente.
 usar una idea como un medio para saltar rápidamente hacia otras ideas.(salto de la rana)

 Grupos de enfoque
un grupo de ideas esta conformada por 5 a 10 personas previamente seleccionadas porque son
afines a un tema en común para formar nuevas ideas de negocios.
Este grupo discuten varias ideas y cuando la idea de negocio a sido formulada hacen un
refinamiento de la misma.
Es llevado a cabo por moderadores quienes son los encargados de mantener la discusión a flote
y de dar un buen ambiente para que este grupo tenga un buen desempeño, la mayor parte de un
grupo de enfoque depende de los moderadores , ya que en ellos esta su capacidad de hacer
preguntas y como mantenga en línea la sesión

 Investigación de bibliotecas e internet

Una idea mas que ayuda en la búsqueda de ideas de negocio es la búsqueda en bibliotecas e
internet, estas herramientas permiten ampliar el conocimiento y mejorar asi las ideas y
productos
Con estas herramientas se puede dar respuestas a ciertas preguntas originando ideas, como
buscando en artículos o preguntando en el buscador del internet.

 Otras técnicas
Algunas empresas reúnen clientes para discutir necesidades, inconformidades, y problemas que
llevaran a nuevas ideas.
Otras empresas lo hacen con investigación antropológica como lo es una investigación de la
vida diaria de los clientes.

Alentando y protegiendo nuevas ideas

Pasos para construit una organización que alienta y protege nuevas ideas:

 Estableciendo un punto focal para ideas:

Se puede dar libertad de que todos den ideas y una persona especifica se la encarada de revisar
dichas ideas.
A través de un banco de ideas se puede que es un repositorio físico o digital en el cual se
almacenan las ideas y que este disponible solo para empleados calificados estas pueden tener
carpetas de activas o inactivas.
Otras empresas alientan a sus empleados a crear revistas en las que exponen sus ideas.

 Fomentar la creatividad a nivel de empresas

la innovación se refiere a la introducción exitosa de nuevos resultados por una firma. En
contraste, la creatividad es el proceso de generar un idea novedosa o útil pero no requiere
implementación. En otras palabras, La creatividad es la materia prima que entra en la
innovación.
ACCIONES Y COMPORTAMIENTOS QUE ALENTAN Y DESALIENTAN LA
CREATIVIDAD.
NIVEL ORGANIZACIONAL
Inhibidores de creatividad

 No contratar personas creativas.

 Mantener una cultura organizacional que ahogue a las personas.
 Retener a las personas en el mismo trabajo durante años, impidiéndoles una visión
amplia y profundas experiencias
 Promover una mentalidad que sugiera que las mejores soluciones para todos los
problemas son conocidas.
Alentadores de creatividad

 Apoyar y resaltar la importancia de la creatividad en todas las partes de la empresa.

 Recompensando de forma manifiesta aquellos que demuestren creatividad en su trabajo.
 Invertir en recursos con el fin de ayudar a los empleados a ser más creativos
 Contratar a personas con diferentes habilidades y puntos de vista en comparación con
los empleados actuales.
NIVEL DE SUPERVISION INDIVIDUAL.
Inhibidores de creatividad

 Ser pesimista, juazgar y crítico.

 Castigar a las personas por ideas fallidas
 Insistir en la precisión y la seguridad al principio del proceso creativo.
 Ser desatento, actuar distante y permanecer en silencio cuando los empleados quieren
discutir nuevas ideas
Alentadores de creatividad

 Escuchar atentamente con el propósito de reconocer abiertamente y apoyar ideas

rapidamente en su desarrollo
 Tratar a los empleados como iguales con el fin de demostrar que el estado no es
importante
 Especular, ser abierto y construir sobre las ideas de otros.
 Proteger a las personas que cometen errores honestos y comprometerse a aprender de
ellos.

 Proteger las ideas de ser perdido o robado

La propiedad intelectual es cualquier producto del intelecto humano que es intangible pero
tiene valor en el mercado. Puede ser protegido a través de herramientas tales como patentes,
marcas registradas, derechos de autor y secretos comerciales.
hay tres pasos que deben tomarse cuando se genera una idea potencialmente valiosa:
1. La idea debe ponerse en una forma tangible, ya sea ingresada en un libro de registro de
ideas físicas o guardado en un disco de computadora, y con fecha. Cuando utilice un
libro de registro físico, asegúrese de que esté enlazado para que no pueda alegarse que
se agregó una página. Haz todas las entradas en tinta y haz que sean testigos. Si una
idea tiene un potencial significativo, la firma de la persona que ingresó la idea en el
libro de registro y el testigo debe ser notariada.
Poner la idea en forma tangible es importante por dos razones. Primero, si la idea es en
forma concreta, es original y útil, y se mantiene en secreto o se divulga solo en una
situación en la que para su uso se contempla, la idea puede calificar como una
“propiedad, derecho ”o“ secreto comercial ”y estar legalmente protegido bajo una
variedad de estatutos.
Segundo, en el caso de una invención, si dos inventores inventan de manera
independiente la misma invención, el derecho de solicitar la patente pertenece a la
primera persona que inventó el producto. Un registro de ideas correctamente mantenido
proporciona evidencia de la fecha en que la idea para la invención se contempló por
primera vez.

2. La idea, ya sea que se registre en un libro de registro de ideas físicas o se guarde en un

archivo de computadora, debe estar protegida. Esto puede parecer un paso obvio, pero
es uno que a menudo se pasa por alto. La medida en que una idea debe ser asegurada
depende de las circunstancias. Por un lado, una empresa quiere que se discutan nuevas
ideas, por lo que una cierta apertura en las primeras etapas de la refinación de una idea
de negocio puede ser apropiada. Por otro lado, si una idea tiene un potencial
considerable y puede ser elegible para la protección de patentes, el acceso a la idea debe
estar restringido. En el caso de ideas almacenadas en una red de computadoras, el
acceso a las ideas debe estar protegido por contraseña como mínimo.

3. Evite hacer una divulgación involuntaria o voluntaria de una idea de manera que pierda
su reclamo de sus derechos exclusivos. En general, las leyes de propiedad intelectual
buscan proteger y recompensar a los creadores de ideas siempre que sean prudentes y
traten de proteger las ideas. Por ejemplo, si dos compañeros de trabajo conversan sobre
una idea en un ascensor en un edificio público y un competidor escucha la
conversación, es probable que se pierdan los derechos exclusivos de la idea.