GENERALIDADES

Introducción: La importancia del pitch

Este curso tiene la intención de exponer herramientas y consejos que les permita a
emprendedores y empresarios fortalecer sus capacidades para presentar proyectos
frente a inversionistas de distintos perfiles para levantar capital. En realidad, no
existe una receta o fórmula para hacer que alguien invierta en tu proyecto, pero
existe toda una serie de factores que deben considerarse y que podrían ser de gran
ayuda si los manejas adecuadamente.

El pitch es algo quede debes trabajar a detalle, desde el contenido de tu discurso,

pasando por la vestimenta hasta la forma en que hablas y te mueves. Recuerda que
tienes sólo algunos minutos e incluso segundos para ser claro y puntual y con ello
conseguir una cita posterior con el/los inversionista(s) para presentarles tu
proyecto en extenso.
¿Qué es un pitch?

 Es una serie de ideas y argumentos arreglados con el objetivo de llamar la

atención desde el primer segundo y así conseguir una cita posterior con aquel
inversionista potencial o posible aliado.
 El hacer un pitch es cosa seria, pues puede ser la oportunidad de tu vida para
echar andar o impulsar aquello a lo que has dedicado tanto tiempo y
esfuerzo.
 Es por ello que dentro del pitch deberás incluir en breves argumentos y una
serie de elementos fundamentales.
 Antes de pedir dinero o cualquier otra cosa con tu pitch, debes ser
autocrítico y evaluar si tienes un negocio sólido que te dé los
elementos para decir que tu negocio tiene alto potencial.
Asegúrate de entender lo que haces, si no entiendes al 100% tu
negocio, difícilmente otra persona lo hará.
 En este curso, te mostraremos algunas herramientas básicas y tips para que
prepares y presentes adecuadamente.
Estructura y comunica

 De manera general, un pitch puede tener diversas finalidades como obtener

financiamiento, captar aliados, presentar a directivos, encontrar empleo, captar
talentos, comerciar, negociar, convencer, etc. En este curso nos enfocamos en un
pitch para levantar capital o financiamiento con inversionistas.

 Lo primero que debes tener claro es lo que quieres comunicar exactamente.

Necesitas tener claridad en la idea que quieres transmitir y esta debe ser muy
concreta puesto que el tiempo que tienes para exponer tus puntos es limitado y
necesitas que tu interlocutor entienda todo.
Estructura y comunica

En este curso estructuraremos el pitch en 4 secciones o etapas.

 1.- Presentación: brevemente debemos decir quienes somos y a que nos dedicamos.
Todas las partes del pitch son importantes, pero en ésta se da el momento de captar la
atención de nuestro interlocutor. Trata de decirle al inversionista lo que quiere oír y
qué queremos que recuerden de nosotros.
 2.- Desarrollo: ya que tienes su atención, deberás exponer el problema que resuelve
tu producto/servicio exaltando sus ventajas competitivas, es decir, el valor agregado
del proyecto. Puedes apoyarte utilizando cifras y algunos datos numéricos. No olvides
agregar experiencias previas, indicadores financieros y estimaciones que dan
confianza y credibilidad a tu idea.
 3.- Petición: ya que dijiste que es lo que tienes entre manos, debes decirle a tu
próximo inversionista de una manera muy clara y objetiva lo que quieres o lo que
necesitas de él/ella.
 4.- Cierre: crea un final que le quede marcado, puede ser una frase inspiradora o una
reflexión.

Es muy importante que el discurso esté hilado y sea progresivo.

Estructura del pitch

Cierre
Tips a lo largo del pitch

Petición Concluir con fuerza y de forma llamativa.

Muestra tus diferencias y la razón principal por

que deben invertir en tu proyecto o empresa.
Desarrollo
En el pitch también hay que echar un vistazo rápido
a la competencia existente.
Presentación Hay que plantear una visión general del sector y las
necesidades que se visualizan.

Hay que plantear el quiénes somos y que venimos hacer