EXPORTACION INDIRECTA Y TRADING

MONICA VILLANUEVA

ANDRES FELIPE PRADO

ANA ALICIA GOMEZ ARANGO

GLORIA STEFHANY ANCHICO

CENTRO AGROPECUARIO DE BUGA

GESTION DE MERCADOS

PRADERA VALLE

2009
EXPORTACION INDIRECTA Y TRADING

MONICA VILLANUEVA

ANDRES FELIPE PRADO

ANA ALICIA GOMEZ ARANGO

GLORIA STEFHANY ANCHICO

Instructora

ESPERANZA QUINTERO

CENTRO AGROPECUARIO DE BUGA

GESTION DE MERCADOS

PRADERA VALLE

2009
 CONTENIDO

1. INTRODUCION
2. OBJETVIOS
3. EXPORTACION INDIRECTA
4. TRADING
5. CONCLUSIONES
6. BIBLIOGRAFIA

ANEXOS
 INRODUCCION

Este trabajo esta basado en todo lo relacionado con las ventas, las exportaciones
y el comercio en la exportación indirecta de un intermedio de trading asume la
tarea de encontrar compradores en el extranjero, enviar y cobrar.
 EXPORTACION INDIRECTA

Supone una mera venta local a un tercero, ya que todas las tareas de
comercialización exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que
pueden contar hasta con sucursales, almacenes, medios de transporte, etc.

Una tipología singular dentro de la variedad de intermediarios existente en el

comercio internacional son las empresas trading que ejercen más como agencias
de compras que como representantes de ventas.

La exportación indirecta en general responde a una venta no buscada de forma

prioritaria y tiene como principal inconveniente que la empresa no está realizando
ninguna actividad internacional, ya que ésta no difiere en nada del resto de sus
ventas. Sin embargo, puede suponer un importante estímulo a la exportación.

Por su parte, los agentes o casas exportadoras actúan como si fueran los
departamentos de exportación de la empresa fabricante. Venden los productos en
el extranjero en representación de ella. Disponen de un grupo de especialistas en
comercio exterior que trabaja a comisión para muchas pequeñas empresas
exportadoras de productos que no compiten entre sí.

Actualmente, los agentes o casas exportadoras son quizás más un distribuidor del
fabricante que un comisionista, ya que a menudo operan comprando y vendiendo
y no sobre comisiones por pedido.

Las principales ventajas de la exportación indirecta es que la inversión es

prácticamente nula , tiene menor riesgo y es muy flexible por lo que provee de la
empresa.

Sin embargo, esta modalidad tiene importantes inconvenientes, como son:

•la dependencia total de los intermediarios,

•el escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos y

•el menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos
intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.

La principal ventaja de la exportación indirecta, para pequeña y mediana empresa,

es que esta es una manera de penetrar los mercados extranjeros sin tener que
enfrentar la complejidad de la exportación directa. Recuerde también que, que por
lo general, las ganancias son proporcionales a la complejidad y al riesgo de la
transacción.
El principal inconveniente de este tipo de exportación es la necesidad de encontrar
intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar su
producto.

TRADING

Dicha sino que es especulación, intentando aprovechar pequeñas diferencias de

precio.

Los productos mas utilizados para hacer trading online aparte de las propias
acciones, son los derivados; futuros y opciones, y también las operaciones entre
parares de divisas, el currency trading realizado en el mercado forex.

¿Es fácil hacer Trading?

Hacer trading es algo muy sencillo, solo necesitamos abrir una cuenta en un
broker y comprar y vender cualquier producto.

¿Es fácil ganar con el Trading?

Ganar con el trading es muy complicado, intentare explicar una de las razones
más importantes por las que es tan difícil ganar con el trading.

Cuando nos empezamos a interesar en el trading en los mercados de derivados,

siempre nos dicen que son mercados de suma cero. Esto no es del todo cierto
pues son mercados de suma cero pero aparte hay que restar los gastos. Las
comisiones del propio mercado y de nuestro broker por un lado y los gastos
derivados de la actividad que cada uno vamos a tener.

Esto hace que para ser ganadores en el trading, no tengamos que estar por
encima de la media, que seria lo necesario en un verdadero juego de suma cero,
si no que tenemos que estar entre los mejores.

Las operaciones de trading pueden ser comprando primero, esperando ganar con
movimientos alcistas de los mercados, o vendiendo para aprovechar movimientos
bajistas, esto ultimo se denomina estar corto, mientras que la posición a la que
están acostumbrados los inversores tradicionales seria estar largos.

 Abrir largos = comprar

 Cerrar largos = vender lo comprado
 Abrir cortos = vender
 Cerrar cortos = comprar lo vendido
A la hora de acercarnos al trading podemos hacerlo de muy diferentes maneras
según sea el horizonte temporal de nuestra inversión y el riesgo que estemos
dispuestos a asumir. Aunque vamos a diferenciar dos formas básicas, el trading
discrecional y el trading sistematizado.

Se ha especializado en el trading con sistemas y nos apoyamos en los siguientes

pilares: sistemas de trading, Money management, reducción de los costes y
disciplina férrea.

Para nosotros las ventajas son claras, pero esto no quiere decir que para otro tipo
de trading sea más recomendable el trading discrecional.
 CONCLUSION

Con este trabajo queremos dar a conocer la importancia de conocer el trading y la

exportación directa ya que este nos permite entrar en el mercado de una manera
más práctica.

Conocer el trading nos lleva a saber cuál es la mejor opción para entrar en el
mercado, si su manejo es complejo, si es rentable para nuestro bolsillo o no.

Conocer la exportación indirecta nos da a conocer si para trabajar en debe haber

mucha inversión o no, si es una empresa factible, cuáles son sus ventajas o
desventajas
ANEXOS
 OBJETIVOS

☺ Dar a conocer los beneficios de este documento

☺ Crear en sus lectores una buena aceptación sobre el trading y la exportación

indirecta

☺ Motivar a sus lectores a estar siempre a las expectativas del mercado y a su

constante innovación.