VENTAJA COMPARATIVA

DEFINICION
Es la capacidad de una persona, empresa
o país para producir un bien utilizando
relativamente menos recursos que otro. Es
uno de los fundamentos básicos del
comercio entre países, asumiendo como
decisivos los costes relativos de
producción y no los absolutos
(https://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_co
mparativa).

Es la capacidad de una empresa o

individuo para producir bienes y/o servicios a un costo de oportunidad más bajo que otras
empresas o individuos. Una ventaja comparativa da a la empresa la posibilidad de vender
bienes y servicios a precios más bajos que sus competidores y hacer os márgenes sobre
ventas más fuertes. (www.enciclopediafinanciera.com)

Una ventaja comparativa significa que tiene el costo más bajo de producción de un producto.
Numerosos factores contribuyen a la ventaja comparativa. Tener una ventaja comparativa
permite a una empresa bajar los precios en el producto final, que podría dar lugar a más
ventas. Una empresa debe determinar qué productos podría tener una ventaja comparativa
con antes de diseñar y producir ellos. (¿Que le da a una compañía una ventaja
comparativa?, pyme.lavoztx.com)

«Cuando los países se especializan en la producción de aquellos bienes en los que poseen
ventaja comparativa y los intercambian por otros bienes, aumentará la producción mundial
de todos los bienes.» Paul Krugman, Fundamentos de Economía (2008)

TIPOS DE VENTAJA:

Medio Ambiente: Un entorno favorable para la producción de un determinado tipo

de bien da a la empresa una ventaja comparativa en la producción de ese bien.
Conocimientos y técnicas: Las empresas se esfuerzan continuamente para
investigar e implementar innovaciones que les permiten producir bienes con mayor
rentabilidad.
Economías de escala: La producción de un bien en una escala más grande puede
proporcionar una ventaja comparativa al reducir el costo por unidad de producción. Su
inversión en materiales, equipos y mano de obra paga más cuando se puede producir más, si
los clientes están buscando productos baratos.
Regulaciones del gobierno: Las regulaciones del gobierno, como los aranceles
pueden imponer una ventaja comparativa para una empresa nacional a diferencia de
las empresas extranjeras.
Calidad del producto: Los clientes no necesariamente compran el producto más
barato (también quieren calidad, o un producto que viene a llenar un nicho en
particular). Tener un producto que sabe mejor, se ve mejor, o contiene ingredientes
saludables puede dar a la empresa una ventaja comparativa. Del mismo modo, una
 marca fuerte asociada con la calidad también juega un papel. La calidad de soporte
de ventas también puede influir en la ventaja comparativa.

(¿Que le da a una compañía una ventaja comparativa?, pyme.lavoztx.com)

DEFINICION DE ESTRATEGIA

Estrategia es un plan para dirigir un asunto.

Una estrategia se compone de una serie de
acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y a conseguir los mejores resultados
posibles. La estrategia está orientada a
alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de
actuación.

Una estrategia comprende una serie de tácticas

que son medidas más concretas para conseguir
uno o varios objetivos. (Estrategia,
www.significados.com)

Una estrategia es un conjunto de acciones que

se llevan a cabo para lograr un determinado fin. (Planeación estratégica, planeacion-
estrategica.blogspot.com)

En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en
cada momento. (Estrategia, http://dle.rae.es/)
 VENTAJA COMPETITIVA
DEFINICION

Una empresa posee una ventaja

competitiva cuando tiene una ventaja única
y sostenible respecto a sus competidores,
y dicha ventaja le permite obtener mejores
resultados y, por tanto, tener una posición
competitiva superior en el mercado.

Existen multitud de fuentes para generar

este tipo de ventajas, como por ejemplo la
ubicación de nuestra empresa, la calidad,
innovaciones en los productos que
fabricamos, el servicio que ofrecemos o menores costes de producción entre otras.
(VENTAJA COMPETITIVA, robertoespinosa.es)

Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que
la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es
decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás. (VENTAJA
COMPETITIVA, economipedia.com)

TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

A. Ventaja competitiva interna: Cuando se apoya en una superioridad de la

empresa debido a los costes de fabricación, administración o gestión de producto,
lo que le da al productor un coste unitario inferior al del competidor prioritario.
B. Ventaja competitiva externa: Cuando se apoya en unas cualidades distintivas
del producto que constituyen un valor para el comprador, disminuyendo sus
costes de uso, o aumentando su rendimiento de uso.

SITUACIONES COMPETITIVAS

a. Gran número de competidores equilibrados: Cuando el número de

empresas que compiten es elevado, la posible rebeldía es grande, lo que
anima a que muchas empresas realicen maniobras extrañas con la idea de que
no se va a notar.
b. Crecimiento lento del sector: El crecimiento lento en el sector lleva a que la
competencia se centre en conseguir mayor participación en el mercado, sobre
todo en el caso de las empresas que buscan su expansión. Muchas empresas
de materiales básicos, como el papel y el aluminio, sufren este problema.

La lucha se hace más grande y se tarda mucho tiempo en recuperar la

inversión, por lo que hay que contar con un nivel de solvencia elevado.
 c. Falta de diferenciación: Cuando el producto no presenta apenas diferencias
respecto de sus semejantes, la elección por parte de los consumidores estará
en función del precio, que lleva a que las empresas se esmeren,
principalmente, en el servicio para poder crear valor a su producto.
d. Costes fijos o de almacenamiento elevados: Los costes fijos elevados
ejercen una fuerte presión sobre las empresas y las obliga a trabajar a plena
capacidad, lo que finalmente se traduce en una bajada en los precios que
puede afectar a la rentabilidad del negocio.
e. Intereses estratégicos elevados: La rivalidad en el sector industrial se vuelve
aún más volátil si varias empresas tienen un gran interés en lograr el éxito.
f. Fuertes barreras de salida: Las barreras de salida son factores económicos,
estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo en los
negocios aun cuando estén obteniendo rendimientos bajos e incluso negativos
sobre la inversión.

Las principales barreras de salida son:

Activos especializados
Costes fijos de salida
Interrelaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y
gubernamentales

(Ventaja Competitiva, forocapitalpymes.com)

EJEMPLOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS:

Al contar con un producto único e innovador difícil de imitar por la competencia,

que le permite diferenciarse o distinguirse de esta.
Al contar con una marca de gran valor que le permite que cualquier producto
que lance al mercado tenga una buena acogida.
Al contar con un proceso productivo eficiente que le permite producir los
mismos productos de la competencia, pero a un menor costo.
Al contar con un tipo de tecnología que le permite producir productos con un
mejor rendimiento que los de la competencia.
Al contar con personal altamente calificado que le permite tener una alta
productividad o brindar un excelente servicio al cliente.
Al contar con una patente que le permite explotar un determinado producto sin
preocuparse porque la competencia también lo haga.
 Al contar con un sistema de información que le permite tomar y procesar
rápidamente los pedidos del cliente, y brindar así una rápida atención.
Al contar con una moderna infraestructura que le permite que sus empleados
trabajen y sus clientes sean atendidos en un ambiente cómodo y acogedor.
Al contar con una ubicación estratégica que le permite que sus clientes puedan
ubicarlos y visitarlos fácilmente, o que sus proveedores puedan abastecerlos
oportunamente.

(VENTAJAS COMPETITIVAS, www.crecenegocios.com)

CARACTERISTICAS

La ventaja competitiva es única. La empresa tiene su exclusividad.

Supone un beneficio tangible para los consumidores.
Debe ser sostenible a largo plazo. Si es temporal, no es una ventaja.
No es imitación; busca lo contrario: la innovación.
Busca beneficios superiores. Está ligada a la productividad.

EJEMPLOS

HARLEY DAVIDSON

Podríamos decir que uno de los principales elementos de

la ventaja competitiva de Harley Davidson es su imagen de
marca y, la experiencia diferencial que ofrece a sus clientes
mediante la HD experience (Harley Davidson experience).
El fabricante estadounidense de motocicletas logra crear
un enlace emocional con sus clientes, ya que no solo
buscan en ellos buenas motocicletas, sino que buscan
además una experiencia de marca 360°. Esta experiencia
de marca aspiracional hace que sus clientes se identifiquen
con valores de libertad, aventura y la independencia
individual; y todo ello, han conseguido tangibilizarlo en un
producto: sus motocicletas.