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TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: ESTUDIO DEL CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

Presentado por:

Andrés Echeverría

Fase ejecucion

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional
FICHA 1667875
2019
EVIDENCIA 6: ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”
La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el
soporte suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo
que se busca con esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades
suficientes para identificar si las empresas están preparadas a nivel tecnológico,
productivo y de recursos para poder internacionalizarse.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta
actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle el caso de estudio que se presenta a continuación y posteriormente
resuelva las inquietudes planteadas:

Caso: La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada

exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se
obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo
aceite con mayor volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de

Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene
extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además,
sus oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa
mantiene una sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la
tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero

actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con
tecnología de punta, es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite
de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500 empleados directos, 100
indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más reconocidas
e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de

incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de
Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr
que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte América
y Sur América.

Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de
aceite de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima
para incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven
como una gran oportunidad de crecimiento.

No están interesados en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque

consideran que la maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración
de los nuevos productos.
Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de

palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los

vistos buenos? Argumente su respuesta.

R/ Pienso que SI, cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen
una tecnología de punta y gran experiencia deben conocer estándares. Sin
embargo, no para cosméticos, ya que cada producto tiene estándares y
procedimientos diferentes Pienso que SI, cuentan con la maquinaria para la
elaboración de aceite, y tienen una tecnología de punta y gran experiencia deben
conocer estándares. Sin embargo, no para cosméticos, ya que cada producto tiene
estándares y procedimientos diferentes

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
R/
3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los
mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.
R/

 Personas para los nuevos cargos y del nuevo producto.

 En tanto al recurso financiero, están estables.

 En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria de punta que para la mayoría de

empresa es un reto tener, considero que están bien.

 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben cumplir

con ciertos parámetros y documentación diferente.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional
le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

R/ Considero que sí, ya que es conocida en el territorio nacional ya que en Colombia

tiene una experiencia de 20 años y de las empresas colombianas de alimentación
es la más reconocidas e importantes del país.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.
R/

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

R/ Considero que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de estos productos, sin embargo, lo que les aconsejaría es que
verificaran la posibilidad de invertir en la elaboración de productos alimenticios
elaborados con este producto, como por ejemplo dulces, mantequillas entre otros,
ya que no sería un cambio tan drástico en la maquinaria.
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que
es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el
año 2019?

R/ Si es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% del 100% que pueden
producir, y como su decisión a comienzos del 2016, tienen 3 años para aumentar
toda la maquinaria, talento humano, investigar la distribución a utilizar y otros
aspectos a cambiar. Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a abastecer el
100% de su demanda nacional e internacional. Desarrolle esta evidencia con la
herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la
plataforma virtual de aprendizaje.