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GESTION DE MERCADOS
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FIJACION Y ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONOSTICO Y
PRESUPUESTO DE VENTAS
Misión
Ser una empresa innovadora que se encarga de dar comodidad y tener siempre
en cuenta lograr la satisfacción del cliente y del mercado en general. Estamos
capacitados con el mejor personal formado en valores humanos para pertenecer
dentro del establecimiento.
Visión
ELEGANT STEPS busca el reconocimiento a largo plazo gracias al esfuerzo que
hacemos día a día por salir adelante. Ser una empresa atractiva a la vista de
nuestros clientes ofreciendo garantías y ofertas en las mejores marcas de calzado
y con esto alcanzar la expansión del negocio a nivel internacional.
Objetivo principal
Objetivos específicos
Conocer aspectos legales para construir legal y jurídicamente la empresa
Analizar el mercado para conocer la demanda y la oferta de calzado
Efectuar un estudio de financiero para determinar la viabilidad del proyecto
Diseñar un calzado confortable, innovador específicamente para dama.
Realizar estudio técnico teniendo en cuenta su tamaño, localización,
aspectos organizacionales, diseños en plantas y sus respectivos costos
Hacer alianzas estratégicas con empresas del sector con la intención de
reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos
Elaborar propuesta de modelo de planeación estratégica de la empresa
elegant steps, que le brinde a la organización y a sus líderes la capacidad
reconocer e identificar los aspectos indispensables que requieren para la
competitividad, sobrevivencia, gestión de recursos, nuevas oportunidades,
generaciones estratégicas y un adecuado control para un crecimiento
optimo, para lograr la mejora en el desempeño requerido.
Cálculo de la demanda
En cuanto a la producción el país mostro que en los primeros 10 meses del año el
mercado de zapatos sumó un total de ventas de 2,26 billones de pesos, según un
estudio de la firma Raddar y Acicam.
Así se evidencia en el estudio que mes a mes realiza Raddar y Acicam, en el que
establece que mientras que el consumo por unidades aumentó entre enero y
octubre en 5,88 por ciento, la variación de precios registro una caída del 3,09 por
ciento y el incremento en pesos para los productores tuvo una variación de 2,61 por
ciento.
En los primeros 10 meses del año, cada colombiano se gastó en zapatos cerca de
56.266 pesos, mientras que cada familia reservó para esa compra 201.066 pesos.
El mercado total de este sector sumó 2,26 billones en este periodo
Entre tanto, solo el mes de octubre, cada ciudadano dedicó a la compra de este bien
5.212 pesos. Sin embargo, los cucuteños, según el estudio, fueron los que más
plata destinaron a zapatos, superando casi cuatro veces al promedio nacional del
mes. Cada uno de ellos destinó a este bien 20.921 pesos, seguidos de los
manizaleños, con 16.982, y de los habitantes de Medellín, con 13.080 pesos. Cada
bogotano, en cambio, empleó en calzado 7.172 pesos; los barranquilleros 10.076,
y los caleños 10.698 pesos
Con base a lo anterior la empresa Elegant Steps se concentrará en abrir su primera
tienda de calzado en barranquilla, y seguidamente en Medellín o Cúcuta, con la
intención de darle fuerza a la marca y expandir las tiendas.
Nuestra comercialización será en un canal físico y directo a nivel nacional, con
líneas de calzado para estrato 3,4 y 5 y en edades entre 15 y 55 años.
Análisis de la competencia
Al pie de la moda:
• Ac shoes:
Victoria:
Con 5 años de experiencia en el mercado, comenzó como proyecto y hoy
día se ha convertido en una pasión compartida con muchas mujeres. Es
una marca creada por las amantes de los zapatos y el diseño, ofreciendo
un trabajo personalizado, lanzan 2 colecciones al año las cuales tienen
nombre propio y temas inspirados en comic, cuentos, algún recuerdo de la
infancia o temas de moda, produce 6,12 un máximo de 18 pares por
modelo.
La elegancia:
PRECIO
Teniendo en cuenta el aumento en los insumos que se utilizan para la fabricación
de zapatos como son: los pegantes, cueros, taches, tiras, suelas, forros y demás
elementos los cuales aumentaron este año entre un 8% y un 30% implica un costo
alto para la producción de zapatos los cuales varían desde los $55.000 a $60.000
en promedio. Para nuestras líneas de calzado se ha calculado que el precio
unitario deberá cubrir tanto los costos fijos como variables y un margen del 35%
de ganancia, por lo tanto, se realizó el calculo del precio promedio unitario estarán
entre los 100.000 y 130.000.
Penetración en el Mercado.
Según Fischer y Espejo, hay empresas que ponen precios
relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y
apoderarse de una gran parte de él. Sin embargo, deben existir
algunas condiciones que favorezcan la fijación de un precio bajo que
permita la penetración en el mercado, por ejemplo: Alta sensibilidad
a los precios, costos de producción y distribución que tiendan a bajar
al aumentar y acumularse el rendimiento, niveles de precio que
desalienten a la competencia real y potencial y cuando el mercado
meta no está en condiciones de pagar un precio alto.
Estimación de costos.
La demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio que
la compañía puede cargar por su producto. Y los costos d la compañía
representan el tope mínimo. La compañía quiere cargar un precio que cubra
su costo de producción, distribución y venta del producto, incluida una
rentabilidad justa por su esfuerzo y riesgo.
Tipos de costos: los costos fijos (también llamados costos generales)
no varían con la producción o las ganancias de las ventas. Los
costos variables varían de modo directo con el nivel de producción,
tienden a ser constantes por unidad producida. Los costos totales
consisten en la suma de los costos fijos y variables para cualquier
nivel de producción.
Comportamiento de los costos en diferentes niveles de la producción
por período: se presenta un comportamiento en forma de U de la
curva del costo promedio a corto plazo. El costo por unidad es alto si
se producen pocas unidades. Conforme la producción aumenta, el
costo promedio disminuye. La razón es que los costos fijos se
distribuyen en más unidades, con un costo fijo más bajo. El costo
promedio aumenta después de cierto número de unidades, porque la
planta se torna ineficiente.
Comportamiento de los costos como una función de la producción
acumulada: el costo promedio tiende a disminuir con la experiencia
de la producción acumulada. Esta reducción se denomina curva de
la experiencia (en ocasiones, curva del aprendizaje). La fijación de
precios de la curva de experiencia presenta riesgos importantes. La
fijación de precios agresiva podría dar una imagen barata del
producto. La estrategia también supone que los competidores son
débiles y no desean luchar. Por último, la estrategia lleva a la
compañía a construir más plantas para satisfacer la demanda, en
tanto que un competidor podría innovar una tecnología con un menor
costo y obtener costos más bajos que el líder del mercado, que
ahora está estancado con la antigua tecnología.
Costeo de objetivo: los costos cambian con la escala de la
producción y la experiencia. También pueden variar como resultado
de un esfuerzo concentrado por los diseñadores, ingenieros y
agentes de compras de la compañía por reducirlo. Los japoneses
utilizan un método llamado costeo por objetivo. Emplean la
investigación de mercado para establecer las funciones deseadas de
un nuevo producto. Entonces determinan el precio con que deben
vender el producto dados su atractivo y los precios de los
competidores. Deducen de este precio el margen de utilidad deseado
y esto deja el costo de objetivo que deben lograr. Después de
examinar cada elemento del costo (diseño, ingeniería, fabricación,
ventas y demás) lo dividen en componentes más simples.
Consideran maneras de modificar la ingeniería de los componentes,
eliminar funciones y reducir los costos de los proveedores. El coste
de objetivo es un mejoramiento de un método normal de desarrollo
de nuevos productos, que es diseñar el producto, estimar los costos
y luego determinar su precio. En vez de ello, el costeo de objetivo se
enfoca en tomar los cotos del producto durante la etapa de
planeación y diseño, más que en tratar de modificar los costos
después de haber introducido el producto.
En tanto que la demanda del mercado podría establecer un tope máximo y los
costos de la empresa un tope mínimo para la fijación de precios, los costos de los
competidores, precios y reacciones posibles ayudan a la empresa a identificar
dónde se podrían fijar sus costos. La empresa puede enviar compradores de
comparación para establecer el precio y evaluar las ofertas de los competidores.
Puede adquirir listas de precios de los competidores y comprar el producto de
éstos y desarmarlo. Puede preguntar a los compradores cómo perciben el precio y
la calidad de cada oferta del competidor. Toda vez que la compañía está
consciente de los precios y ofertas d los competidores, puede utilizarlos como un
punto de orientación para su propia fijación de precios. Sin embargo, la compañía
debe estar consciente de que los competidores podrían cambiar sus precios como
respuesta al precio de la empresa. En forma básica, la compañía utilizará el precio
para colocar su oferta palmo a palmo con la de los competidores.
(el programa de demanda del consumidor, la función del costo y los precios de los
competidores), la compañía ahora está preparada para fijar un precio. El precio se
situará en alguna parte entre uno que sea demasiado bajo para generar una
utilidad y uno que sea demasiado alto para no producir demanda alguna. Las
compañías resuelven el aspecto de la fijación de precios al seleccionar un método
que incluye una o más de estas tres consideraciones:
Rebajas: las rebajas de cambio son reducciones del precio que se otorgan
por devolver un artículo usado al adquirir uno nuevo. Las rebajas
promocionales son reducciones de los pagos o el precio para recompensar
a los distribuidores por participar en programas de publicidad y de apoyo a
las ventas.
Precios promocionales.
Las compañías valuarán sus productos en forma temporal por debajo de
los precios de lista y, en ocasiones, aún por debajo del costo.
Fijado de precios de artículos de propaganda: los supermercados y tiendas
de departamentos reducen el precio de marcas reconocidas a fin de
estimular el tráfico en almacenes. Pero los fabricantes por lo general
desaprueban que sus marcas se utilicen para propaganda.
Fijación de precios por acontecimientos especiales: los vendedores fijarán
precios especiales en ciertas temporadas para atraer a más consumidores.
Rebajas en efectivo: se ofrecen rebajas en efectivo a los consumidores
para alentarlos a comprar el producto del fabricante en un período
específico. Las rebajas pueden ayudar a los fabricantes a desplazar los
inventarios sin reducir el precio de lista.
Financiamiento con intereses bajos: en vez de disminuir el precio, la
compañía puede ofrecer a los clientes financiamientos con intereses bajos.
Garantías y contratos de servicio: las compañías pueden promover las
ventas al agregar una oferta de garantía o un contrato de servicio. Lo
ofrece en forma gratuita o con un precio menor si el cliente compra.
Descuento psicológico: implica asignar un precio artificialmente alto a un
producto y luego ofrecerlo con descuentos sustanciales.
Además, una cuestión extra son los diferentes objetivos de marketing que la
compañía puede tener en estos países. Sin embargo, la cuestión principal que
sugiere el cambio de estos precios está basada en los costos;
Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercadeos exteriores
vienen condicionados por:
Orientación de la empresa
Etapa del proceso de internacionalización
Etapa del ciclo de vida del producto
Metas financieras
Regulaciones gubernamentales
Situación competitiva del mercado
Expectativas de los clientes.