MATRIZ DE PONDERACION LACTEOS DEL SUR

2 1
MUY ALTO

4 8 12 16

4 9

3 6 9 12
ALTO
GRADO O TAMAÑO

8 6 3 11

2 4 6 8
MEDIO

7 10

1 2 3 4
BAJO

BAJO MEDIO POSITIVO EXCELENTE

BAJO MEDIO SEVERO CATASTROFICO

IMPACTO
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

VALOR
FACTORES INTERNOS PONDERAD CLASIFICACI VALOR ANALISIS DE FACTORES INTERNOS
CLAVES ON TOTAL
O

1 16 0.16 4 0.64 A1- La puntuacion en la matriz de

evaluacion de factores internos es de
3,54 que esta por muy por encima
2 12 0.12 4 0.48 del promedio

3 8 0.08 3 0.24

4 12 0.12 4 0.48

5 16 0.16 4 0.64

6 6 0.06 3 0.18

7 3 0.03 2 0.06

8 4 0.04 1 0.04

9 12 0.12 4 0.48

10 3 0.03 2 0.06

11 8 0.08 3 0.24

TOTALES 100 1.00 3.54

MAX 4

PROM 2.5

MIN 1
EL SUR MATRIZ DE PONDERACION LACTEOS LA MAR

MUY ALTO 4 8 12

11 3

3 6 9
ALTO
GRADO O TAMAÑO

1 8 6

2 4 6
MEDIO

2 7 10

1 2 3
BAJO

EXCELENTE BAJO MEDIO POSITIVO

CATASTROFICO BAJO MEDIO SEVERO

IMPACTO
NTERNOS MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERN

FACTORES INTERNOS VALOR CLASIFICACI VALOR TOTAL

INTERNOS ANALISIS DE FACTORES INTERNOS
CLAVES PONDERADO ON

a matriz de 1 4 0.06 2 0.1143 A1- La puntuacion en la matriz

ores internos es de evaluacion de factores inte
muy por encima 2,19 que esta por debajo d
2 3 0.04 2 0.0857 promedio

3 9 0.13 3 0.3857

4 12 0.17 4 0.6857

5 12 0.17 4 0.6857

6 6 0.09 3 0.2571

7 3 0.04 2 0.0857

8 4 0.06 1 0.0571

9 8 0.11 3 0.3429

10 3 0.04 2 0.0857

11 6 0.09 4 0.3429

TOTALES 70 1.00 3.13

MAX 4

PROM 2.5

MIN 1
CTEOS LA MARIA

16

4 5

12

EXCELENTE

CATASTROFICO
CTORES INTERNOS

ANALISIS DE FACTORES INTERNOS

puntuacion en la matriz de
luacion de factores internos es de
9 que esta por debajo del
medio
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

LACTEOS DEL SUR

FACTORES CLAVES DE ÉXITO
VALOR VALOR PONDERADO
1 Amplia capacidad de produccion 16 0.16
2 Tecnologia de punta 12 0.12
Logistica de distribucion ( Amplitud de la
3 planta de procesamiento de empaque y 8 0.08
suficiente parque automotor)
4 Trayectoria en el mercado de las grandes 12 0.12
superficies, supermercados y superetes
Reconocimiento en el mercado por parte de
5 los consumidores (Posicionamiento de la 16 0.16
marca)
6 Amplitud en el portafalio de productos 6 0.06
7 Procesos de planeacion estructurados 3 0.03
8 Empaques novedosos y bien presentados 4 0.04
9 Precios economicos acordes con la categoria 12 0.12
de los productos
10 Estrategias promocionales atractivas 3 0.03
11 Implementacion en procesos de calidad 8 0.08
100
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

CTEOS DEL SUR LACTEOS LA MARIA

CALIFICACION VALOR TOTAL VALOR VALOR PONDERADO CALIFICACION VALOR TOTAL
4 0.64 4 0.06 2 0.11
4 0.48 3 0.04 2 0.09

3 9 0.13 3
0.24 0.39
4 12 0.17 4
0.48 0.69

4 12 0.17 4
0.64 0.69
3 0.18 6 0.09 3 0.26
2 0.06 3 0.04 2 0.09
1 0.04 4 0.06 1 0.06
4 8 0.11 3
0.48 0.34
2 0.06 3 0.04 2 0.09
3 0.24 6 0.09 4 0.34
3.54 70 3.13
 PLAN DE MERCADEO

EMPRESAS:

LACTEOS DEL SUR

ALPINA PRODUCTOS ALIMENTICIOS S.A.

ALUMNOS:

JHON OLDAIR
OSCAR EDUARDO OCAMPO

PROFESOR:

OSCAR HENAO

UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL CALI

FACTULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA MERCADEO PROFESIONAL
SANTIAGO DE CALI
JUNIO DE 2014
 MATRIZ DE PONDERACION ALPINA

8 2 11 1 5
MUY ALTO

4 8 12 16

6 7 4 10

3 6 9 12
ALTO
GRADO O TAMAÑO

3 9

2 4 6 8
MEDIO

1 2 3 4
BAJO

BAJO MEDIO POSITIVO EXCELENTE

BAJO MEDIO SEVERO CATASTROFICO

IMPACTO
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

VALOR
FACTORES INTERNOS PONDERAD CLASIFICACI VALOR TOTAL ANALISIS DE FACTORES INTERNOS
CLAVES ON
O

1 16 0.1311 4 0.5246 A1- La puntuacion en la matriz de

evaluacion de factores internos es de
3,80que esta por muy por encima
2 12 0.0984 4 0.3934 del promedio

3 8 0.0656 3 0.1967

4 12 0.0984 4 0.3934

5 16 0.1311 4 0.5246

6 9 0.0738 4 0.2951

7 9 0.0738 4 0.2951

8 8 0.0656 4 0.2623

9 8 0.0656 2 0.1311

10 12 0.0984 4 0.3934

11 12 0.0984 4 0.3934

TOTALES 122 1.00 3.80

MAX 4

PROM 2.5

MIN 1
A MATRIZ DE PONDERACION COLANTA

8 2

MUY ALTO 4 8 12

6 7

3 6 9
ALTO
GRADO O TAMAÑO

2 4 6
MEDIO

1 2 3
BAJO

EXCELENTE BAJO MEDIO POSITIVO

CATASTROFICO BAJO MEDIO SEVERO

IMPACTO
NTERNOS MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERN

FACTORES INTERNOS VALOR CLASIFICACI VALOR TOTAL

INTERNOS ANALISIS DE FACTORES INTERNOS
CLAVES PONDERADO ON

a matriz de 1 8 0.08 3 0.24 A1- La puntuacion en la matriz

ores internos es de evaluacion de factores inte
muy por encima 3,62 que esta muy por enc
2 8 0.08 3 0.24 promedio

3 8 0.08 3 0.24

4 12 0.12 4 0.48

5 6 0.06 3 0.18

6 9 0.09 4 0.36

7 9 0.09 4 0.36

8 8 0.08 4 0.32

9 12 0.12 4 0.48

10 12 0.12 4 0.48

11 8 0.08 3 0.24

TOTALES 100 1.00 3.62

MAX 4

PROM 2.5

MIN 1
N COLANTA

16

4 9 10

12

1 2 3

11 8

EXCELENTE

CATASTROFICO
CTORES INTERNOS

ANALISIS DE FACTORES INTERNOS

puntuacion en la matriz de
luacion de factores internos es de
2 que esta muy por encima del
medio
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIV

ALPINA
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
VALOR VALOR PONDERADO
1 Amplia capacidad de produccion 16 0.13
2 Tecnologia de punta 12 0.10
Logistica de distribucion ( Amplitud de la
3 planta de procesamiento de empaque y 8 0.07
suficiente parque automotor)
4 Trayectoria en el mercado de las grandes 12 0.10
superficies, supermercados y superetes
Reconocimiento en el mercado por parte de
5 los consumidores (Posicionamiento de la 16 0.13
marca)
6 Amplitud en el portafalio de productos 9 0.07
7 Procesos de planeacion estructurados 9 0.07
8 Empaques novedosos y bien presentados 8 0.07
9 Precios economicos acordes con la categoria 8 0.07
de los productos
10 Estrategias promocionales atractivas 12 0.10
11 Implementacion en procesos de calidad 12 0.10
122
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

ALPINA COLANTA
CALIFICACION VALOR TOTAL VALOR VALOR PONDERADO CALIFICACION VALOR TOTAL
4 0.52 8 0.08 3 0.24
4 0.39 8 0.08 3 0.24

3 8 0.08 3
0.20 0.24
4 12 0.12 4
0.39 0.48

4 6 0.06 3
0.52 0.18
4 0.30 9 0.09 4 0.36
4 0.30 9 0.09 4 0.36
4 0.26 8 0.08 4 0.32
2 12 0.12 4
0.13 0.48
4 0.39 12 0.12 4 0.48
4 0.39 8 0.08 3 0.24
3.80 100 3.62