Actividad

Negociación Colombia vs Polonia

Producto calzado ( sandalia)

Realizar análisis interno y externo
Agenda de negociación

Análisis interno
La empresa calzados LITDA se encuentra internacionalmente preparada para realizar para
realizar negociaciones internacionales.
 Financieramente se encuentra preparada la empresa dispone de la liquidez suficiente
para realizar los respectivos estudios de mercadeo, maximizar la producción y
contratación de nuevo personal
 En recursos humanos cuenta con expertos en marketing internacional y una persona
encarga de la traducción del idioma dominante en Polonia

Análisis externo
Factores.
 Políticos: para un proceso de negociación con Polonia se debe tener mucha
paciencia no por falta de interés, esto se debe a que estas negociaciones son
sometidas a consenso y a una burocracia interna. Estos se realiza en todas las
empresas de este país como norma de seguridad del país
 Debido a la complejidad de la lengua y de las normas de este país se debe contratar
con un abogado local experto en temas de negocios .
Sociales.
 Cultura: los polacos son muy puntuales y organizados por lo cual se debe realizar
una agenda de negociación preparada con mucha anticipación.
 Para vender en el mercado polaco hay que dejarse conocer primero especialmente
en ferias empresariales especialmente en las más importante que se realizan en ese
país
 Para tener cancha en el mercado se debe tener presencia continua en el país esto
generaría confianza con los negociantes
 Existe un fuerte sentimiento de nacionalidad fruto de las invasiones y guerras del
pasado lo que conlleva en el mundo de los negocios un fuerte rechazo a los
extranjeros
 Consumidores: son muy exigentes con la calidad de los productos, los polacos
tienden a realizar sus compras de prendas de vestir más que todo en temporada de
invierno
 Para el mercado de zapatos en Polonia compran en su mayoría zapatos de cuero y
que estos estén de acuerdo a los últimos estándares d moda en Europa
 Se utiliza calzado cerrado debido a las bajas temperaturas en invierno, aunque
debido al calentamiento global las estaciones de verano, otoño y primavera se han
extendidos más de lo normal lo cual ha causado una gran demanda de calzado
liguero en los últimos años.

En conclusión para efectos del calzado que se piensa introducir en Polonia se debe
modificar para poder satisfacer las necesidad de los polacos, este calzado se debe
ajustar a los estándares de moda de Europa para poder hacer competencia en el
mercado. El material pueden ser el mismo pero de debería realizar dos líneas de
calzado una para invierno y una para altas temperaturas en las otras estaciones.
 Agenda de negociación.
Colombia vs Polonia
Calzados LITDA y calzados Polonia
Día 1 Día 2 Día 3
Comienzo de negociaciones Proceso de la negociación Día final de negociaciones
7:00 Am a 8:00 Am 7:00am a 8:00am 7:00am a 8:00 am
Presentación Desayuno Desayunos
8:00 Am a 9: 00 Am 8:00 am a 10:00am 8:00am a 12:am
Desayuno de bienvenida Siguen las negociaciones Diálogos de negociaciones
9:00 Am a 12:00 Pm 10:00 am a 10:30 am 12: am
Diálogos de negociaciones Descanso Fin de las negociaciones
12: Pm a 1:00 Pm 10:30am a 12:00 pm
Almuerzo Diálogos
1:00Pm a 2:00pm 12:00 pm a 1:00pm
DESCANSO Almuerzo
2:00 pm a 4:00pm 1:00 pm
Recorrido por las Despedida
instalaciones
4: 00 pm terminó de
actividad
7: 00 pm cena 7: am cena de celebración y
de cierre de agenda