Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
dólares) año año (dólares)
2018 107.511 1,1% 6.408
2017 104.296 2,4% 6.217
2016 99.938 -1,2% 6.046
2015 99.290 0,1% 6.099
2014 101.726 3,8% 6.347
2013 95.130 4,9% 6.031
2012 87.925 5,6% 5.665
2011 79.277 7,9% 5.193
 1.2. Análisis:

En 2018 la cifra del PIB fue de 107.511M.$, con lo que Ecuador es la economía número
64 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del
PIB en Ecuador cayó 3.215M.$ respecto a 2017.

En términos reales, la economía ecuatoriana viene desacelerándose desde el 2011.

Luego de la caída de los precios del petróleo a finales del 2014, la economía
ecuatoriana prácticamente no ha crecido, ya que en el 2015 el crecimiento del PIB fue
de apenas 0,1% y en el 2016 cerró con un decrecimiento de 1,6%. Desde inicio de la
dolarización, fue la primera vez que la economía ecuatoriana presenta un
decrecimiento.

Si se observa el Producto Interno Bruto (PIB) desagregado, se tiene que para el 2016
hubo un decrecimiento en todas las variables que explican el PIB: exportaciones,
Formación Bruta de Capital Fijo (FBKF), consumo de hogares y consumo de gobierno.

Desde el 2014, Ecuador ha tratado de equilibrar y adecuar su economía a un contexto

internacional desafiante, caracterizado por los bajos precios del petróleo, la
apreciación del dólar y el encarecimiento del financiamiento externo. Ante la ausencia
de ahorros fiscales, el Gobierno inició un proceso de racionalización de la inversión
pública y el gasto corriente. También ha movilizado diferentes fuentes de
financiamiento externo y aplicado medidas temporales para incrementar los ingresos
públicos no petroleros.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final (U$) variación compra
(%)
2018 105,28 0.27% N/A N/A 394 2% -68,4
2017 105 -0.20% N/A N/A 386 5% -69,36
2016 105,21 1.12% N/A N/A 366 3% -69,54
2015 104,05 3.38% N/A N/A 354 4% -67,30
2014 100,64 3.67% N/A N/A 340 6% -64.5
2013 97,08 2.70% N/A N/A 318 8% -63,8
2012 94,53 4.16% N/A N/A 292 10% -65,7
2011 90,75 5.41% N/A N/A 264 9%

2.2. Análisis:
La inflación anual del 2017 cerró en -0,20%. Se trata de la primera inflación anual
negativa desde 1963. A su criterio, una inflación negativa muestra una economía
donde no hay demanda por falta de empleo e inversión. Las cifras hablan de un
proceso de deflación, que se produce por sobreproducción o falta de demanda. El
peligro de las inflaciones negativas es que el consumidor, por un comportamiento
normal tiende a no comprar, pues prefiere esperar a que bajen los precios

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Desde el 13 de setiembre del 2000, el Banco Central del Ecuador canjeó los sucres en
circulación por dólares de los Estados Unidos de América a una relación fija e
inalterable de veinticinco mil sucres por cada dólar. En consecuencia, se retiraron de
circulación los sucres que era la moneda nacional de Ecuador.

Ante este escenario, el país decidió solucionar parcialmente problemas económicos

con un cambio de divisa, adquiriendo el dólar estadounidense. El cambio de moneda
ayudó a estabilizar la situación macro-económica, pero supuso una disminución del
poder adquisitivo de los ecuatorianos.

Las ventajas de esta nueva moneda fueron la disminución de costes a la hora de pagar
las importaciones, el fortalecimiento de la estabilidad económica gracias a las remesas
de los El día que Ecuador decidió subirse al dólar emigrantes --sobre todo de Estados
Unidos y Europa-- y el alto precio del petróleo. Como desventaja del nuevo sistema,
se encuentra la disminución de los económicos familiares, lo que ha truncado sectores
como el turismo interno, así como la pérdida de soberanía monetaria.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 826 0,49%
2017 459 0,66%
2016 647 0.00%
 2015 1266 -0.55%
2014 883 0.23%
2013 530 -0.38%
2012 826 0.12%
2011 846 0.00%

3.2. Análisis:
Se evidencia que el país se mantiene con cifras altas del EMBI, agrupándose con
países como Argentina y Venezuela cuyos riesgos se mantienen entre los 900 y 1200,
siendo los únicos tres países que han superado la barrera de 600

• Referencias comerciales.
- Cementos del Pacifico S.A
- Promaderas S.A.S
- Electricos Don German S.A.S

• Instrumento de pago a utilizar.

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse brindando seguridad a ambas
partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite presentar al cliente una oferta
con mayor plazo.

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Megaprofer S.A. se obliga a
pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social Ferreandina S.
A. S, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo ferreteria, a la
primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista

• Riesgo a asumir.
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la
carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

• Alternativa y plazo de pago.

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

Reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más clientes potenciales y
posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones
internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se
conozcan a nivel internacional. En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un
análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se
omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas
comerciales a clientes en el mercado internacional.

• Beneficios para el comprador/importador.

Adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en herramientas y productos de ferreteria, atrayendo más clientes o triplicando
las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

BIBLIOGRAFIA
- www.repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/44326/124/BPE2018_Ecuador_es.pdf
- https://www.cesla.com/informe-economia-ecuador.php
- https://www.bancomundial.org/es/country/ecuador/overview
- http://www.ecuadorencifras.gob.ec/indice-de-precios-al-consumidor/