Si es fácil,

no es negocio
1998
2005
2007

CERO
2007
2009
2009
2009
2009
2010
2011
2012
2012

CERO
2012

¡en cero!
2013-14
2013-14
2013-14
2013-14
2015

~usd 2300 ~usd 3600 ~usd 2100 ~usd 3500

2016
2019
Cuidémonos del cero
¿Sirve?
33.750
16% vs. 0,3%
33.750
Historia mata estadística.
Vendamos historias
y compremos estadísticas.
Valoramos lo escaso.
Hagámonos escasos.
 El interés compuesto es la
octava maravilla del mundo

Cap. Final = Cap. Inicial * (1+ tasa de interés) cant. de períodos

≠
Cap. Final = Cap. Inicial * (1+ tasa de interés * cant de períodos)
Interés Simple vs. Interés Compuesto
$ 4.500

$ 4.000

$ 3.500

$ 3.000

$ 2.500

$ 2.000

$ 1.500

20% anual
$ 1.000

Ej:
$ 500

$0
arrancando
en $100
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

Interés Interés
Simple Compuesto
 28% anual neto compuesto, por 65 años

See's Candy.
Comprada en USD 25M (ganando USD 4M).
Hoy ganando limpios USD 100M al año.
~ 28%
~ 8%
~ 3%
Juguemos juegos
que “compongan”
usd 99
usd 99 usd 199
 Energía

Comparables Preguntas

Heurísticas
(incluídos sesgos)
vs.
USD 59

USD 125
USD 59 68%

USD 125 32%

USD 59 68%

USD 125

USD 125 32%

USD 59 68% 16%

USD 125 0%

USD 125 32% 84%

 Ayudemos a nuestros clientes
a poner las cosas en perspectiva.
¿Quién decide
donar órganos ?
Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria
gente muy viva
gente de viveza promedio
Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria
 Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

 Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

Chimpancés 2
 Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

Chimpancés 2
Empleados Tenaris 1,9
4% Dinamarca 86% Suecia

28% Holanda 98% Bélgica

99% Francia 17% Inglaterra

12% Alemania 99% Austria

 98% 99% 99%

86%

28%

17%
12%
4%
 98% 99% 99%
100%

86%
80%

60%

Tilde si afirma la
40%

donación de órganos 28%

20% 17%
12%
4%
0%
 98% 99% 99%
100%

86%
80%

60%

Tilde si afirma la Tilde si se opone a la

40%

donación de órganos 28% donación de órganos

20% 17%
12%
4%
0%
 Propongamos DEFAULTS
que maximicen el valor
que nosotros nos apropiamos.
 <
+ o
>
Concentrémonos en
nuestro “elemento”.
Basura gratis, resta.
…así el sesgo de la
evaluación conjunta
juega para nosotros.
~65% ~65%

~0% ~0%
 Pensemos en el TIMING.
…así el sesgo de agotamiento
del ego juega para nosotros
Busquen MENTORES en EmprendING,
y no la fórmula secreta de la Coca-Cola!
Los grosos se conocen entre sí
previo a ser grosos.
Rodeémonos de
futuros grosos.
2013-14
Pongámonos objetivos serios.
El mío del 2014 fue ahorrar más que el país más
ahorrador del mundo (Qatar, 62%)
Laburemos.
Ahorremos (retrasemos la gratificación)
Invirtamos.
 En esta época tibia,
acumulemos capital y
construyamos imperio.
 Pensar Rápido, Antifrágil Las trampas
Pensar Despacio del deseo Nudge 50 lecciones…

Kahnemann Taleb Ariely Thaler Ariel Baños

santiago@santiagomagnin.com

/santimagnin

@santiagomagnin