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Desafíos Prácticos de la
NIIF N°15 "Ingresos de
Actividades Ordinarias
Procedentes de Contratos
con Clientes”

21 de noviembre de 2014
NIIF 15 – Objetivo del Proyecto

Se aplicará a periodos anuales que comiencen a partir del 1 de enero de

2017.

Un solo Modelo
Una único y norma sobre ingresos
que será aplicada a todas las
industrias y mercados de capital

Marco Mejoras en
Principios Comparabilidad Guías
contable la
Claros entre industrias simplificadas
Robusto Revelaciones

PwC 2
Un cambio de mentalidad

•  La nueva evaluación de los contratos consumirá mucho mas tiempo.

•  Los mayores impactos serán para aquellas industrias basadas en
modelos
•  Precios de transacción asignados sobre una base relativa del precio
de venta.
•  Cambios del modelo a consideraciones variables.
•  La aplicación retroactiva completa puede requerir ejecutar sistemas
duales y la recolección de datos histórica
•  Requisitos más amplios de revelación.
•  Impacto potencial de los acuerdos de compensación

¡Evaluación consiente es esencial!

PwC
NIIF 15 – Modelo de reconocimiento de Ingreso

NIC 18 /11 NIIF 15

Modelos separados para: Modelo único para

obligaciones de desempeño:
•  Contratos de construcción
•  Bienes •  Satisfecha con el tiempo
•  Servicios •  Satisfecha en un punto en el
tiempo

Enfocado en riesgos y
recompensas Enfocado en control

Orientación limitada en:
•  Contratos de elementos
múltiples
•  Consideraciones variables
•  Licencias
PwC
Mas orientación:
Separando elementos,
distribuyendo los precios de las
transacciones, consideraciones
variables, licencias, opciones,
contratos de recompra
and mucho más….
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Alcance

Ingreso es el que surge del curso de las “actividades ordinarias”

Un contracto crea derechos y obligaciones exigibles.

Un cliente obtiene bienes o servicios.

•  Excepciones del alcance

-  Arrendamientos, contratos de seguros, instrumentos financieros,
ciertos contratos de garantías y ciertos intercambios no
monetarios
•  Contratos con elementos en múltiples normas
-  Se evalúan primero con las otras normas

PwC 5
Ingresos– el enfoque de las cinco etapas

Principio básico
Reconocimiento de ingresos que representen la transferencia de bienes o servicios

Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente

Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato

Etapa 3 - Determinar el precio de la transacción

Etapa 4 - Asignar el precio de la transacción

Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la

entidad satisface una obligación de desempeño

PwC 6
Etapa 1 - Identificar el contrato

•  Acuerdo entre dos o más partes que crea derechos y obligaciones

exigibles

•  Un contralto no existe a menos que el cliente este comprometido, el criterio

incluye:

es probable que la entidad recaude la contraprestación a la que tendrá

derecho

Combinación de dos o más contratos con el mismo cliente cuando:

-  los contratos se negocian como un paquete con un objetivo comercial

único;
-  el importe de la contraprestación a pagar en un contrato depende del
precio o desempeño del otro contrato; o
-  los bienes o servicios comprometidos en los contratos son una obligación
de desempeño única (véase etapa 2)

PwC 7
Modificaciones del contrato
•  Existe una modificación cuando se cambia o se que crea nuevos derechos y
obligaciones exigibles. Por lo tanto, la modificación de un contrato es un
cambio en el alcance o en el precio (o en ambos).
•  La contabilización depende de si bienes o servicios distintos son agregados.

Incorporación de bienes/servicios Nuevo contrato separado: Contabilización

comprometidos que son distintos a precios
que reflejan precios
de venta independientes
Restantes bienes/servicios que son
distintos del contrato existente, pero no a
precios de venta independientes
Bienes/servicios que no son distintos del
contrato existente
Si se combinan los anteriores
prospectiva únicamente.
Se trata como un nuevo contrato:
Contabilización prospectiva pero
considerando la posición existente (ejemplo
obligaciones contractuales)
Continuación del contrato: Acumulado
hacia el cumplimiento completo de la
obligación de desempeño
Aplican los ‘principios’ anteriores

PwC 8
Etapa 2 – Identificar las obligaciones de
desempeño
Las obligaciones de desempeño son compromisos para transferirle
a un cliente bienes o servicios que son:
•  explícitos,
•  implícitos, o
•  surgen de las prácticas comerciales habituales

La identificación de obligaciones de desempeño es fundamental

para la medición y el momento de reconocimiento.

PwC 9
Separación de obligaciones de desempeño

Separar obligaciones de desempeño si:

•  Bienes o servicios distintos:

-  Los clientes se benefician de los bienes/servicios por si solos o con
otros recursos; y
-  no depende de / interrelacionado con otros elementos en el
contrato
Ejemplo: bienes de consumo
Ejemplo: un edificio, no los ‘ladrillos’ individuales

•  Serie de bienes/servicios que son sustancialmente los mismos, si

existe un patrón consistente de transferencia a los clientes a través
del tiempo
Ejemplo: un servicio de aseo diario
PwC 10
Etapa 3 – Determinar el precio de la
transacción
•  Probabilidad ponderada o mejor estimación

•  Guías mas especificas considerando:

-  valor temporal del dinero

-  restricción en la contraprestación variable

-  contraprestaciones no monetarias

-  contraprestaciones pagables a clientes: reducción al precio de la

transacción a menos que sea por un bien o servicio distinto.

PwC 11
 Contraprestación variable

se incluirá en el precio de la transacción solo en la medida en que sea

altamente probable
que no ocurra una reversión significativa del importe del ingreso
Incertidumbre
Limitada experiencia Susceptible a Amplio margen de
durante un
con tipos contractos factores fuera del contraprestaciones
largo periodo de
similares control de la entidad posibles
tiempo.

Efectos Clave
•  Debe reconocer ‘monto mínimo’ que es altamente probable de que no
ocurra un reverso
•  Reevaluar al final de la fecha de cada periodo de reporte.

PwC 12
Excepción en regalías basadas en ventas o uso

Para licencias de propiedad intelectual con regalías basadas en

ventas o uso, el ingreso es reconocido solo cuando las ventas/uso
ocurre

•  La restricción de ‘altamente probable’ no aplica

•  no significa que será aplicado por analogía

¿Los desafíos?
•  ¿Qué es una licencia?
•  ¿Qué es una regalía basada en ventas o uso?
•  ¿Qué es propiedad intelectual?

PwC 13
Etapa 4 – Asignar el precio de la transacción

•  Asignar el precio de la transacción a cada obligación de desempeño

sobre la base de los precios de venta independientes relativos de
cada bien o servicio distinto comprometido en el contrato:
•  Ejemplo:
-  El producto A independientemente se comercializa en M$80
-  El producto B independientemente se comercializa en M$40
-  Un contrato que incorpora ambos comercializa en M$100
Obligación de Precios de venta % Relativo Ingreso (relativo Precio de
desempeño independientes Venta = %*100)
Obligación A M$80 66,67% M$66,67

Obligación B M$40 33,33% M$33,33

Total M$120 100% M$100

PwC 14
Etapa 5 – Reconocer el ingreso

Pregunta Clave: “un determinado momento” o “a lo largo del

tiempo”

•  Guía se aplica a cada obligación de desempeño por separado

•  Primero, evaluar si la obligación de desempeño es satisfecha “a lo

largo del tiempo”
-  Se reconoce el ingreso basado en el patrón de transferencia al
cliente

•  Si no hay “un determinado momento” ó “un punto en el tiempo”

-  Se reconoce el ingreso cuando se transfiere el control

PwC 15
¿Cuando el control se transfiere a lo largo del
tiempo?
el cliente recibe los beneficios a medida que se
Si ejecuta

un punto en el tiempo
Ejemplo: servicios de limpieza
a lo largo del tiempo

No

Si Crea/mejora un activo que el

cliente controla
Ejemplo: Una casa en terrenos del cliente

No

No crea un activo con un uso alternativo

Si Y No
derecho exigible al pago por el desempeño
completado hasta la fecha
Ejemplo: un ‘informe de auditoría”
PwC 16
Indicadores de la transferencia del control,– un
determinado momento
Si no es a lo largo del tiempo, entonces en un punto en el tiempo….
Se reconoce el ingreso cuando se transfiere el control
Indicadores de que el cliente ha obtenido control de un bien o servicio:

Derecho presente al pago Cliente ha aceptado el

por el activo activo

Derecho legal al activo

El Cliente tiene los riesgos y

Posesión física del activo
recompensas significativos

PwC 17
Costos del Contrato

•  Una entidad reconocerá como un activo los costos incrementales de obtener un

contrato con un cliente si la entidad espera recuperar dichos costos (por ejemplo,
una comisión de venta).
-  Pueden ser reconocidos a gastos si el periodo esperado del contrato es menor
a un año
•  Costos de cumplir un contrato
-  Ver otras normas primero (Inventarios, Propiedades, plantas y equipos)
-  Si no están dentro del alcance de otra Norma, requiere ser capitalizados si:
◦  se relacionan directamente con un contrato y
◦  se relacionan con obligaciones de desempeño futura y
◦  se espera recuperar los costos
•  Amortizar los costos capitalizado de una forma sistemática congruente con la
transferencia al cliente.
•  Reversión de deterioro son requeridas

PwC 18
Ejemplos

PwC 19
Telecom

Marcela Telecom

-  Bella Empresa Líder del

-  Inteligente mercado
-  Emprendedora
- Vende el teléfono
-  Quiere un que quiere
teléfono nuevo. marcela a M$300
-  Y cambiar de - Vende el servicio
telefónica. que quiere
Marcela a M$80
mensuales

¡Oferta de Plan!
-  Servicio por 12 meses a M
$100 mensuales
-  Recibe el Tlf. ¡Gratis!
¡Marcela esta feliz!

PwC
Telecom
NIIF 15

Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente

Plan de servicios + Teléfono / Por 12 Meses / M$100 Mensual / Con Marcela)

con el cliente

Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato

1.- Obligación de entregar el teléfono a Marcela

2.- Obligación de prestan un servicio por 12 meses a Marcela

Etapa 3 - Determinar el precio de la transacción

M$100 al mes x 12 meses = M$1.200

PwC
Telecom
NIIF 15

Etapa 4 - Asignar el precio de la transacción

Obligaciones de desempeño: Precio de la

1.- Entregar el teléfono Transacción:
?
M$1.200
2.- Prestar un servicio por 12 meses
Asignar el precio de la transacción a cada obligación de desempeño sobre la base de los
precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato

Obligación de Precios de venta % Relativo Ingreso (relativo Precio de

desempeño independientes Venta = %*1.200)
Entregar el Teléfono M$300 23,80% M$285,6

Servicio de 12 meses M$960 (80*12) 76,20% M$914,40

Total M$1.260 100% M$1.200

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Telecom
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligación de desempeño

-  ¿Cuando Telecom le da el teléfono a Marcela debe reconocer - Un punto en el

M$285,6? tiempo
-  ¿Cuando Telecom presta el servicio a Marcela, reconoce el
ingreso M$914.40/12 = 76,20. Lo cual ocurre mensual con la - A lo largo del
facturación.? tiempo

El asiento contable del telefono es:

Db: Cuenta por cobrar / Ingreso no facturado M$285,6
Cr: Ingreso
M$285,6
El asiento contable mensual del servicio es:
Db: Cuenta por cobrar / Efectivo M$100
Cr: Ingreso M$76,20
Cr: Cuenta por cobrar / Ingreso no facturado M$23,80

Finalmente, Marcela efectivamente pago por el servicio, y también por el

teléfono. Pero sigue Feliz por no es contador y no sabe de esto.

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Telecom
NIIF 15

Impacto de la NIIF 15

Obligación de NIIF15
desempeño
Entregar el Teléfono M$285,6
¿Cuál es el impacto?
Servicio de 12 meses M$914,40

Total M$1.200

El contrato comenzó el 1° de Julio de 2014 y Telecom presenta sus estados

financieros el 31 de diciembre de 2014. Veamos ahora:

Obligación de NIIF15
desempeño
Entregar el Teléfono M$285,6

Servicio de 12 meses M$457,20

(76,2*6)
Total M$742,80
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Constructora Inmobiliaria

Loreto y Felipe Construtora Inmobiliaria

-  El es fotógrafo Empresa Líder del mercado

-  Ella es dueña de
casa por ahora. -Esta construyendo la casa
-  Tienen 1 guagua que quieren Loreto y Felipe.
-Esta en el primer año de
-  Quieren una construcción.
casa en -El precio de venta es M
providencia $200.000
-El costo de construcción es de
M$ 150.000
- 2 años

Loreto y Felipe deben decidir

entre 2 opciones de contrato
de compra de la casa.
¡Loreto y Felipe están Decidieron, firmaron y
felices! esperan su casa en dos años.

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 Constructora Inmobiliaria
Opción 1
-  Loreto y Felipe firma el contrato con
Inmobiliaria para la entrega de una casa
especifica en un condominio en providencia.
-  Loreto y Felipe dan a Inmobiliaria un deposito
no reembolsable del 20% de la consideración,
al momento de firmar el contrato.
-  Loreto y Felipe tienen el derecho de cancelar el
contrato en cualquier momento.
-  Si lo hacen, inmobiliaria tiene el derecho de
quedarse con el deposito.
-  El contrato, prohíbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente.
-  Loreto y Felipe, no poseen control sobre la casa
mientras es construido.
PwC
Opción 2
-  Loreto y Felipe firma el contrato con
Inmobiliaria para la entrega de una casa
especifica en un condominio en providencia.
-  Loreto y Felipe no tienen el derecho de cancelar
el contrato a menos que inmobiliaria no cumpla
con la construcción.
-  Inmobiliaria tiene el derecho de seguir
cumpliendo con el contrato y exigir el pago en
el caso de Loreto y Felipe quisieran cancelar el
contrato.
-  El contrato, prohíbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente, a menos que, Loreto y Felipe
no puedan pagar.
-  Loreto y Felipe, no poseen control sobre la casa
mientras es construido.
Constructora Inmobiliaria
NIIF 15

Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente

Construir una casa / Por 2 años / M$200.000 / Con Loreto y Felipe el cliente

Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato

Obligación de entregar una casa recién construida.

Etapa 3 - Determinar el precio de la transacción

M$200.000

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Constructora Inmobiliaria
NIIF 15

Etapa 4 - Asignar el precio de la transacción

Obligaciones de desempeño: Precio de la

Obligación de entregar una casa Transacción:
recién construida M$200.000

Asignar el precio de la transacción a cada obligación de desempeño sobre la base de los

precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato

PwC
 Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la entidad
satisface una obligación de desempeño

Opción 1
-  Al 31 de diciembre del año 1, la casa continua
en construcción. Loreto y Felipe, aun no tienen
los beneficios proporcionados por el
desempeño.
-  Al 31 de diciembre del año 1, Loreto y Felipe, no
poseen control sobre la casa mientras es
construido.
-  El contrato, prohíbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente. Por lo cual, no existe un uso
alternativo para el activo.
-  Inmobiliaria tiene el derecho de quedarse con
el deposito, pero no al pago por el desempeño,
el cual sería el 40% del desarrollo.
-  ¿Cuándo reconoce el ingreso?
-  Como resultado, se reconoce el ingreso en “un
Loreto y Felipe siguen felices
determinado momento”. El segundo año,
¿Constructora? no tanto. cuando inmobiliaria culmina la casa.
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 Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la entidad
satisface una obligación de desempeño

Opción 2
-  Al 31 de diciembre del año 1, la casa continua en
construcción. Loreto y Felipe, aun no tienen los
beneficios proporcionados por el desempeño.
-  Al 31 de diciembre del año 1, Loreto y Felipe, no
poseen control sobre la casa mientras es
construido.
-  El contrato, prohíbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente, a menos que, Loreto y Felipe
no puedan pagar.
-  Inmobiliaria tiene el derecho de seguir
cumpliendo con el contrato y exigir el pago en el
caso de Loreto y Felipe quisieran cancelar el
contrato.
-  ¿Cuándo reconoce el resultado?
-  Como resultado, se reconoce el ingreso “a lo
Loreto y Felipe siguen felices largo del tiempo”. 40% en el año 1 y 60% en el
¿Constructora? también. año 2.
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 Constructora Inmobiliaria

NIIF 15

Opción 1 Opción 2

Estado de Año 1 Año 2 Total Estado de Año 1 Año 2 Total

resultado resultado
Ingresos M$0 M$200.000 M$200.000 Ingresos M$80.000 M$120.000 M$200.000
(Con la entrega) (40%*200.000) (60%*200.000)

Costos Activado M$60.000

(cuenta balance) Costos -M$60.000 -M$90.000 -M$150.000
(real) (real)
Costos -M$150.000 -M$150.000
(real)
Total M$20.000 M$30.000 M$50.000
Total No hay M$50.000 M$50.000 (25% margen) (25% margen) (25% margen)
(25% margen) (25% margen)

PwC
 Programa de lealtad de clientes
-  Los programas de lealtad de clientes son usados para construir una marca y aumentar el volumen de
venta.
-  Ejemplo, puntos, millas de vuelo, rewars, cupones, etc.
-  Todos representan:
-  Descuentos que el cliente puede escoger,
-  Usar en el futuro
-  Para adquirir bienes y servicios.
-  Una porción del precio de la transacción debe ser asignada al derecho (ese es, El punto).
-  El monto de la asignación se realiza en función del precio de venta independiente.
-  El ingreso es reconocido cuando se satisface la obligación.
Existe tres categorías para estos programas.
1.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y solo se puede canjear por bienes y
servicios del emisor.
2.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y solo se puede canjear por bienes y
servicios vendidos por otra entidad, pero no por bienes y servicios del emisor.
3.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y se puede canjear por bienes y servicios
vendidos por otra entidad y del emisor.

PwC
Programa de lealtad de clientes
Ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y se canjear por bienes y servicios del emisor.

El Plan:
-  Hotel Inc. recompensa a sus clientes con 2 puntos de lealtad, por cada $25 gastados en hospedaje.
-  Cada punto es canjeable por $1 de descuento en una futura estadía.
-  Colectivamente, los clientes gastaron $1.000.000 en estadía en el año 2013, con lo cual se
generaron 80.000 puntos (($1.000.000/25)*2 puntos =80.000 puntos).
-  El precio de venta independiente de 1 punto es $1.
-  El Hotel, estima que solo el 75% de los puntos sean canjeados.
-  En consecuencia, basado en la probabilidad de canje, el precio de venta independiente de un
punto es de $0,75. Existen entonces 60.000 punto (80.000 Pto * 75% = 60.000 Pto)

¿Como se evalúa esta transacción?:

-  Los puntos proveen un derecho que el cliente solo puede utilizar si realiza un nuevo contrato.
-  En consecuencia, los puntos otorgados a clientes, son una obligación de desempeño separada.

PwC
Programa de lealtad de clientes
NIIF 15

Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente

Darle hospedaje/ Por noche / con los huespedesel cliente

Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato

Obligación de prestar servicio de hospedaje

Obligación de descuentos por la utilización del punto.

Etapa 3 - Determinar el precio de la transacción

M$1.000.000

PwC
Programa de lealtad de clientes
NIIF 15

Etapa 4 - Asignar el precio de la transacción

Obligaciones de desempeño: Precio de la

1.- Hospedaje Transacción:
?
M$1.000.000
2.- Los Puntos
Asignar el precio de la transacción a cada obligación de desempeño sobre la base de los
precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato

Obligación de Precios de venta % Relativo Ingreso (relativo Precio de

desempeño independientes Venta = %*1.000.000)
Hospedaje $1.000.000 94,34% $943.396

Puntos $60.000 5,66% $56,604

Total $1.060.000 100% $1.000.000

PwC
 Programa de lealtad de clientes
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligación de desempeño
-  Durante el año 2013. Se canjearon 40.000 puntos.
-  El Hotel sigue considerando que la expectativa de canje son 60.000.
-  ¿Cómo debe reconocer el ingreso:

Obligación de Precios de venta % Relativo

desempeño independientes
Puntos canjeado $40.000 $37,736

Punto canjeables $60.000 $56,604

% 66,6666% 66,666%

En conclusión, a la fecha de reporte:

-  Se reconoce ingresos por $37,736
-  Existe una obligación por $18,868

PwC
 Transacciones de Bill-and-hold
- Pipelines Inc. encarga la producción de tuberías a Aceros SpA.
-  Pipelines Inc. solicita formalmente, en clausulas contractuales, que se realice Bill-and-
hold, debido a que las tuberías son requeridas en función de cronograma de perforación
de un campo petrolero.
-  Aceros SpA, ya tiene experiencia con Pipelines Inc, y mantiene las tuberías en una
bodega separada, listas para el despacho.
-  Aceros SpA, no puede utilizar las tuberías en la bodega ni venderlas a otro cliente.
-  Según los términos del contrato, Pipelines Inc, debe pagar arrendamiento por la bodega
donde se realiza el almacenaje.
-  Pipelines Inc. solicitara o relazara despacho de las tuberías cuando lo necesite.

¿Puede Aceros SpA reconocer ingresos sobre las tuberías en la bodega?

¿Existe otra obligación de desempeño en este contrato?

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 Transacciones de Bill-and-hold
- Un contrato de Bill-and-hold existe cuando:
- Cuando se le han facturado al cliente bienes que están listo para ser enviados,
- Pero la entidad no los envía hasta un fecha posterior.
-  La entidad entonces debe evaluar si ha transferido el control de los bienes, aun cuando el
cliente no tiene la posesión física de los mismos.
-  ¿Cuál es el criterio?
Se deben cumplir todos estos:
1.- la razón del acuerdo de entrega posterior a la facturación debe ser formal (por
ejemplo, el cliente ha solicitado el acuerdo);
2.- el producto debe está identificado por separado como que pertenece al cliente;
3.- el producto debe estar actualmente listo para la transferencia física al cliente; y
4.- la entidad no puede tener la capacidad de utilizar el producto o redirigirlo hacia otro
cliente

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Información a revelar

Se requiere revelar información cualitativa y cuantitativa incluyendo;

•  Información desagregada

•  Saldos por contrato y una descripción de cambios significativos

•  Importe agregado del precio de la transacción asignado a las

obligaciones de desempeño que no están satisfechas y una
explicación de cuándo espera la entidad reconocer como ingresos

•  Juicios significativos y cambios en los juicios

Mas revelaciones

PwC
¿El Desafío? El reconocimiento de
ingresos impacta toda la
organización.

PwC 40
¿El Desafío? El reconocimiento de ingresos
impacta toda la organización.

•  La contabilización es solo la punta del Iceberg.

•  La implantación de la norma es un importante cambio operacional.

PwC
¿El Desafío? El reconocimiento de ingresos
impacta toda la organización
¿Cómo y a quien impacta?
¡Depende de tu modelo de negocios!
Automóvil Software Salud y Farmacéutica Medios de Energía
comunicación

•Servicios • Licencias • Servicios y productos Licencias Consideración Variable

subsidiados /garantías •Acuerdos con subsidiados •Consideración Variable
•Herramientas y múltiples elemento •Licencias •Acuerdos de múltiples
productos •Consideración •Hitos de Pago elementos
Variable •Acuerdos de múltiples
elementos
ALTO ALTO MEDIO MEDIO BAJO

Inmobiliario Ingeniería y Retail Transporte y Telecomunicaciones

construcción Logística

• Acuerdo de recompra • Hitos de Pago • Derechos materiales • Combinación de • Acuerdos de

•Consideración Variable •Consideración Variable (Gift cards) contratos múltiples elementos
•Valor temporal del dinero •Garantías, •Derecho de •Hitos de pagos •Realización
•Costos del Contrato •Valor temporal del devolución •Costos del contrato
dinero
MEDIO ALTO BAJO BAJO ALTO

PwC
¿El Desafío? El reconocimiento de ingresos
impacta toda la organización
Impactos adicionales

•  Incremento en las revelaciones

•  Requerirá entrenamiento de personal en varios niveles de las
organizaciones
•  La revisión de todos los contratos es necesaria

PwC
¿El Desafío? El reconocimiento de ingresos
impacta toda la organización
Transición e implementación
Desafíos de la implementación
•  Aplicación de complejidades técnico-
contables
•  Incrementa la aplicación del juicio de
la Gerencia
•  Manejo de Proyectos
•  Cambios en procesos operacionales y
sistemas
•  Recopilación de información y análisis
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Factores de Éxito
•  Comenzar a prepararse ahora para
entender como la nueva norma
afectará la foto de tu situación
financiera, a tus inversionistas y tu
forma de hacer negocios.
•  Desarrollar un enfoque para tu periodo
de transición.
•  Desarrollar los protocolos para la
revisión de los contratos.
•  Coordinarte con tu auditor.
¿El Desafío? El reconocimiento de ingresos
impacta toda la organización.

•  La NIIF 15 se aplicará a periodos anuales que comiencen a partir

del 1 de enero de 2017.
•  ¿Cuando planeas evaluar el impacto de la nueva norma en tu compañía?

•  En 2017
•  En 2016
•  “Hoy", debido a que podríamos necesitar ajustar los procesos de
negocios y/o sistemas de tecnología de la información.

PwC
¡Gracias!

Héctor Cabrera
Socio de Auditoría
hector.cabrera@cl.pwc.com

Juan Pablo Ortas

Gerente de Auditoría
juan.pablo.ortas@cl.pwc.com

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