ambacar

Entrenamiento para fuerza de ventas

Curso para el conocimiento de

marca y producto

Jiangling Motor Co., Ltd.

Camiones JMC de 2,0 y 3,5 Toneladas
Quién es JMC ?
JMC son las siglas de Jiangling Motor Co., Ltd.
Fundada en:1947
Total de activos: 14.8 billones RMB (más de 2 billones
de USD)
Empleados: más de 20.000 personas
Capacidad de Producción Máxima: más de 290.000
vehiculos por año，900 Vehículos por día en dos turnos.
Transportación: 5 horas por tren ó 1 hora vía aérea
hasta Shanghai
Historia breve de JMC
 JMC, de Jiangling Motors Co. con más de 40 años de historia, es realmente un experto en
vehículos de trabajo y conjuga armónicamente confiabilidad, confort y rentabilidad, tres factores
muy valorados por los transportistas y empresarios, lo que le ha permitido colocarse dentro de
las principales compañías fabricantes de vehículos comerciales de China.
 Jiangling Motor, es una compañía dedicada a producir los mejores camiones livianos en
China., en 1995 desarrolló estratégicamente una sociedad con Ford Motor Company
compartiendo acciones y en 1993 también en cooperación con ISUZU, otra de las 500
compañías mas grandes del mundo, se asociaron para introducir las mejores tecnologías,
administración y experiencia.

 JMC tiene una capacidad de producción de 6 componentes importantes, incluyendo el motor,

transmisión, carrocería, bastidor, eje delantero y eje trasero.
 Todos los procesos se desarrollan con altos estándares ya que JMC ha realizado fuertes
inversiones en reformas tecnológicas, bajo una estricta política de controles de calidad, lo que
ha significado la obtención de numerosas certificaciones como la ISO 9002, ISO 9001, ISO
14000, QS 9000, etc.
Historia breve de JMC
 JMC fabrica sus propios compenentes.
Historia breve de JMC
 JMC fabrica sus propios compenentes.
Historia breve de JMC
 JMC se ubica dentro del top 25 de las compañías mas importantes productoras de
maquinaria en la China de entre las principales 500 compañías de ese país.
 Hitos de la Compañia
1968: Fundación de la fábrica
1984: Inicia la producción de camiones livianos Isuzu.
1993: Lanzamiento de camioneta pickup con tecnología Isuzu.
1993: Se establece un Joint Venture entre Jiangling Motor / Isuzu.
1995: Se establece un segundo Joint Venture entre Jiangling Motor / Ford.
1995: JMC inicia la producción propia de motores diesel de baja cilindrada, estableciendo la
fábrica en una planta de 53.000 metros cuadrados. Los equipos de producción fueron
importados de Estados Unidos, Inglaterra, Alemania e Italia y se establecieron altas normas de
calidad. El primer año se fabricaron 60.000 motores que demostraron estar a la altura de los
más avanzados a nivel mundial.
1998: La Planta de Motores de JMC obtiene la certificación QS9000 después de recibir la
certificación de TUV Alemania Company.
2004: Joint Venture entre Jiangling Motor / Mahindra SUVs.
2004: Cooperación Jiangling Motor / VM Motors.
2005: Se establece la operación para fabricar Buses.
2005: JMC ya se encuentra posicionada entre las mayores empresas de vehículos
comerciales, con una capacidad de producción de 100.000 unidades anuales y con ventas
acumuladas de medio millón de vehículos.
Historia breve de JMC
Elementos diferenciadores de JMC
En 1984 estableció una alianza con la japonesa Isuzu de la
que surgió la producción del motor diesel Jiangling-Isuzu,
que ha ido evolucionando a través de los años y
reafirmando su alto prestigio dadas sus características de
baja cilindrada, alta rotación y bajo consumo, gracias a su
motor Common Rail Turbo Diesel Intercooler, con lo que se
logra mayor durabilidad, más fiabilidad y mejor performance
de arranque en condiciones de baja temperatura.

Siguiendo esta senda pionera en joint venture, en 1995

JMC estableció una cooperación estratégica con Ford
Motors Company, mediante la cual la compañía americana
adquiere el 30% de las acciones de JMC y le transfiere
tecnología. En la actualidad, en las plantas de JMC se
produce el vehículo comercial Ford Transit.

Esto ha permitido a JMC adquirir la más avanzada

tecnología, los más desarrollados sistemas de gestión
empresarial y altos estándares tanto de producción como
de calidad, acordes a las más recientes normas
internacionales.
JMC en el exterior
 Durante 2007, Jiangling Motors alcanzó el record de ventas de 95.059 unidades, con exportaciones de más
de 12.500 unidades a más de 60 países.
 Los productos JMC se distribuyen actualmente en Europa, América, África, Asia y Medio Oriente y se
espera que su red internacional crezca considerablemente en los próximos cinco años.
 Entre los mercados en que los productos JMC ocupan un sitial destacado en el segmento de camiones
livianos, destacan los de España, Bélgica, Siria, Colombia, Perú, Rusia, Venezuela, Emiratos Árabes Unidos,
Marruecos, Uruguay y Argelia. En Chile son N.1 en camiones livianos.

 La historia recomienza con ambacar.

 Por otro parte, en Costa Rica, JMC también lidera el sector. Las cifras son claras y contundentes.
Actualmente, esta marca se queda con el 12% del mercado y planea, a finales del año, quedarse con el 20%.
 Estas cifras, obtenidas a muy poco tiempo de la introducción de la marca en nuestro continente, es
muestra del reconocimiento de los usuarios a las características que hacen de JMC un camión confiable,
cómodo, resistente y muy rentable.
 JMC en el exterior

Hasta el año 2009, JMC cuenta con 53 representantes alrededor del mundo, 148 showrooms,
258 distribuidores, 130 estaciones de servicio y exporta a más de 70 países y áreas.
JMC y su responsabilidad social
JMC no solamente entrega una gran contribución a la economía regional, sino que además tiene y demuestra
su gran compromiso con toda la sociedad a través de una serie de actividades permanentes. Entre ellas
destacan:
Medio Ambiente
Que los motores que mueven los vehículos JMC sean respetuosos del medio ambiente es solo parte del
compromiso ecológico de esta compañía, que desarrolla y financia proyectos de protección medioambiental
en diversas zonas de China.
Fondo de desarrollo
La compañía mantiene además un fondo de desarrollo destinado a donaciones anuales a ciudades situadas
cerca de sus instalaciones, para la mejora de viviendas y construcción de nuevas casas para pobladores de
bajos recursos.
Cultura
La promoción de la cultura es otra de las áreas de responsabilidad social de JMC. Entre otras acciones de
carácter permanente destacan el auspicio de tradicionales festivales como el denominado “Paso del Fuego
Sagrado de China”; conciertos clásicos, recitales y promoción de nuevos talentos.
Educación
En el ámbito educacional, JMC creó un Fondo de Becas para que estudiantes de bajos ingresos y que hayan
demostrado capacidades, puedan estudiar sin inconvenientes su educación secundaria y universitaria. En
este mismo contexto, JMC construyó y mantiene 7 escuelas primarias situadas en la zona montañosa
de Jinggang y Ningdu.
Un nuevo reto…..

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JMC Serie New Carriying - Modelo JX1032D de 2.0 Toneladas (NHR)

Llanta simple posterior

JMC Serie New Carriying - Modelo JX1043DL2 de 3.5 Toneladas (NKR)

Llanta doble posterior

Especificaciones y características de los
camiones JMC de 2.0 y 3.5 Toneladas
(NHR y NKR)
 Características del motor JMC - Modelo JX493ZQ4A
Motor JMC JX493ZQ4A, el clásico motor 4JB1 de
tecnología Isuzu (Diesel)
Diseño (Layout) Motor de 4 tiempos,
refrigerado por agua.
Cilindraje (cm3) 2.771

Radio de compresión 17.5 : 1

Turbo cargado SI

Intercooler NO

Sistema de alimentación Bomba rotativa - Inyección

Directa
Max. Torque (Nm/rpm) 210 / 2000

Max. Output (Kw/hp/rpm) 62 (84) / 3600

Estándar de emisiónes EURO II

Peso neto (Kg.) 250

Los dos camiones JMC de 2,0 y 3.5 Toneladas vienen Dimensiones motor (mm.) 742 x 634 x 718
equipados con motor de fábrica JMC, con tecnología basada
en el clásico motor Isuzu 4JB1 que se caracteriza por su alta
eficiencia, bajo consumo de combustible y durabilidad.
ambacar

Estudio de las características

del camión de 2.0 Toneladas
 Especificaciones Técnicas del camión JMC de 2.0 Toneladas – JX1032D (NHR)
Transmisión Ejes
Tipo Mecánica Delantero Tipo Elliot inverso viga I
Número de velocidades 5 y reversa Banjo, completamente flotante
Trasero
Relaciones de Caja 2.000 Kg.
1a. 5,016
2a. 2,672 Ruedas
3a. 1,585 Rin / Llantas 6,50R15 - 10PR
4a. 1,000
5a. 0,770 Pesos y capacidades
Rev. 4,783 Peso bruto vehicular (Kg.) 3.865
Relación final de eje 5,571 Peso vacío total (Kg.) 1.480
Tipo de transferencia trasera Trasera Capacidad de carga (Kg.) 2.000
Capacidad de pasajeros 3
Dirección Max. Capacidad de ascenso (%) 28
Tipo Hidráulica Cap. tanque de combustible (lt.) 60
Radio de giro (m) 10,4 Consumo de comb. (Lt/100 Km) 8

Suspensión Dimensiones
Muelles de lámina de acero de
aleación semielípticos,
Delantera / Trasera
amortiguador telescópico de
doble acción hidráulica.

Frenos
Doble circuito hidráulico, con
Servicios doble cilindro de rueda
independiente adelante y atrás
Tipo de expansión mecánica
Estacionamiento
en la trasera de la transmisión
 Diseño interior y exterior del camión de 2.0 Tons.
 Motor Turbo - Diesel
 Cabina simple abatible
 Dirección Hidráulica
 Radio AM/FM con entrada MP3 y toma Auxliar
 Neblineros delanteros
 Nuevo diseño de faros delanteros que incrementa en un
20% la luminosidad.
 Nuevo y brillante interior
 Face lift
 A/C viene como un extra
 Espejo retrovisor para visión frontal
 Chasis remachado
 Garantía de 2 años ó 50.000 Km.
 Respaldo y seriedad de Ambacar
 Especificaciones Técnicas del camión JMC de 3.5 Toneladas – JX1043DL2(NKR)
Transmisión Ejes
Tipo Mecánica Delantero Tipo Elliot inverso viga I
Número de velocidades 5 y reversa Banjo, completamente flotante
Trasero
Relaciones de Caja 3.500 Kg.
1a. 5,594
2a. 2,814 Ruedas
3a. 1,660 Rin / Llantas 7,00R16 - 10PR
4a. 1,000
5a. 0,794 Pesos y capacidades
Rev. 5,334 Peso bruto vehicular (Kg.) 6.005
Relación final de eje 6,142 Peso vacío total (Kg.) 2.475
Tipo de transferencia trasera Trasera Capacidad de carga (Kg.) 3.500
Capacidad de pasajeros 3
Dirección Max. Capacidad de ascenso (%) 28
Tipo Hidráulica Cap. tanque de combustible (lt.) 83
Radio de giro (m) 13,6 Consumo de comb. (Km/gal) 30-45

Suspensión Dimensiones
Muelles de lámina de acero de
aleación semielípticos,
Delantera / Trasera
amortiguador telescópico de
doble acción hidráulica.

Frenos
Doble circuito hidráulico, con
Servicios doble cilindro de rueda
independiente adelante y atrás
Tipo de expansión mecánica
Estacionamiento
en la trasera de la transmisión
 Diseño interior y exterior del camión de 3.5 Tons.
 Motor Turbo - Diesel
 Cabina abatible
 Dirección Hidráulica
 Radio AM/FM con entrada MP3 y toma Auxliar
 Neblineros delanteros
 Nuevo diseño de faros delanteros que incrementa en un
20% la luminosidad.
 Nuevo y brillante interior
 Face lift
 A/C viene como un extra
 Tracción posterior
 Freno de ahogo al escape*
 Espejo retrovisor para visión frontal
 Cabina simple en chasis remachado
 Garantía de 2 años ó 50.000 Km.
 Respaldo y seriedad de Ambacar
Dispositivo freno de ahogo al escape - Camión de 3.5 Tons.

El camión JMC de 3.5 Toneladas trae dispositivo de

frenos de ahogo al escape, este dispositivo consiste en
extrangular los gases de salida del tubo de escape con
una válvula de mariposa, esta limitación a la salida de los
gases hace que el motor limite su desarrollo de la
combustión por ende limita la velocidad y desarrollo de
potencia del motor

El freno motor consiste en utilizar el propio motor para

reducir la velocidad, al bajar marchas y aflojar el acelerador.
Al estar engranado el motor a las ruedas mediante la
transmisión, hace que éstas se vean frenadas. Esta es la
razón por la que no es aconsejable dejar punto muerto o
neutro al bajar una pendiente, ya que el motor no puede
regular la velocidad y tienes que gastar más freno.
Colores disponibles
Galería interior y exterior de los camiones
Propósitos y usos especiales en camiones JMC
Informacion importante para el asesor comercial de camiones.

La venta de un camion presenta aspectos que exigen que estemos preparados para dar una
respuesta acertada y poder ser de ayuda para nuestros clientes.

Casos pràcticos:

Un cliente quiere cargar 2 m3 de arena húmeda en un JMC de 1 sola llanta, puede o no puede?
Como debe colocar la arena en el vehiculo? Cuantas personas pueden ir en la cabina con esa
carga? Y Si la arena està seca, puede?

Que precauciones debo tener si mi camion es frigorifico y lleva carne colgada de la parte
superior?

Puedo sobrepasar la capacidad de carga si el camion no se inclina?

Conceptos claves.

Capacidad de carga neta. Peso de los materiales en el cajón más las personas en la cabina que el
camion puede transportar de forma segura.

Capacidad de carga bruta. Peso de los materiales, personas y balde que el camion puede
transportar de forma segura.

Peso bruto vehicular. Peso del vehiculo completamente cargado con 3 personas en la cabina

Peso neto vehicular: Peso del vehiculo completamente descargado.

Capacidad de carga del eje delantero: Peso màximo que el eje delantero puede soportar de forma
segura.
Capacidad de carga del eje posterior: Peso màximo que el eje posterior puede soportar de forma
segura.

Simple llanta. Dos llantas posteriores en total.

Doble llanta. Cuatro llantas posteriores en total.

Centro de gravedad. Es el punto donde se considera concentrado todo el peso de la carga y del
camion. Es muy importante para determinar si el vehìculo se puede volcar.
Distribucion de pesos. Es la relacion entre el peso que recae sobre el eje delantero y el peso que
recae sobre el eje posterior

Pesos de diferentes materiales. Densidad. Que pasa si transporto agua, arena, animales, etc
Dimensiones importantes. Referencia Camion de 3.5 ton.
Longitud
del balde

Ancho Total
Altura total

Trocha
Posterior

Voladizo
delantero
Longitud Voladizo
total posterior
Distancia
entre ejes
Efectos de la posición de la carga

Peso sobre el eje posterior = Peso de la carga x A/C

Peso sobre el eje delantero = Peso de la carga x B/C
Distribuciòn de peso
Ejercicio:

Peso Peso sobre el eje posterior = Peso de la carga x A/C

Peso sobre el eje delantero = Peso de la carga x B/C
Peso del camión vació
Eje delantero = 1045 kg.
Eje trasero = 390 kg.
Carga útil = 2000 kg.
Distancia A = 2440 cm.
Distancia B = 80 cm.
Distancia C = 2490 cm
Personas en la cabina: 3 de 70 Kg

Capacidad de Carga 2000

Peso Bruto Vehicular 3500
Peso Vacío Eje Delantero 1045
Peso Vacío Eje Trasero 435
Peso Vacío Total 1480
Capacidad eje delantero: 1800 Kg
Capacidad eje posterior 2500 Kg

Peso total en el eje delantero: Peso del eje vacio + 3personas de 70 Kg + Peso carga*B/C
= 1045 + 210 + 2000 *80/2490 = 1319
Peso total en el eje posterior : Peso del eje vacio + Peso carga*A/C
= 390 + 2000*2440/2490 = 2349 Kg
Distribuciòn de peso
2do Caso. Eje delantero sobrecargado a pesar de que la carga total está en el límite

Peso
Peso sobre el eje posterior = Peso de la carga x A/C
Peso sobre el eje delantero = Peso de la carga x B/C
Peso del camión vació
Eje delantero = 1045 kg.
Eje trasero = 390 kg.
Carga útil = 2000 kg.
Distancia A = 1245 cm.
Distancia B = 1245 cm.
Distancia C = 2490 cm
Personas en la cabina: 3 de 70 Kg

Capacidad de Carga 2065

Peso Bruto Vehicular 3500
Peso Vacío Eje Delantero 1045
Peso Vacío Eje Trasero 390 Conclusión: Atenciòn a la colocaciòn
Peso Vacío Total 1435 de la carga
Capacidad eje delantero: 1800 Kg
Capacidad eje posterior 2500 Kg

Peso total en el eje delantero: Peso del eje vacio + 3personas de 70 Kg + Peso carga*B/C
= 1045 + 210 + 2000 *1245/2490 = 2255
Peso total en el eje posterior : Peso del eje vacio + Peso carga*A/C
= 390 + 2000*1245/2490 = 1390 Kg
Informacion importante para el asesor comercial de camiones.
Volviendo al caso de la arena:

• Cada m3 de arena hùmeda pesa 1600 Kg

• Cada m3 de arena seca pesa 1500 Kg

Densidad: es un concepto que relaciona peso y volumen. Por ejemplo la espuma flex tiene poca
densidad por que ocupar un gran volumen y pesa poco. Una piedra tiene mayor densidad porque
una pieza del mismo tamaño pesa mucho mas.

Valores de densidad para algunos elementos

Agua: 1000 Kg/m3

Aceite: 920 Kg/m3
Leche: 1032 Kg/m3
Tierra hùmeda: 1900 Kg/m3

Para saber la densidad de otros materiales:

http://es.wikipedia.org/wiki/Densidad

Que camiòn le aconsejamos al cliente que transporta 2 m3 de arena hùmeda?

Informacion del Mercado
Otros posibles competidores. Por que?
Muchas gracias….!!!
Con la garantía y respaldo de…

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Un compromiso a largo plazo…!