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ESTRUCTURAL
La postergación como forma de vida es una Tu puedes hacer lo que te propongas eres
de las técnicas que puedes usar para evitar el fuerte y capaz.
hacer las cosas cuando alguien que se hecha
No eres frágil ni quebradizo.
para atrás y mira como los demás hacen las
cosas. Al postergar para un momento futuro lo que
quisieras hacer ahora, té entregas al
escapismo, a la auto duda, y lo que es peor
aun al autoengaño.
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LA ESCALERA DE LA
INFERENCIA
❖ Imagina que eres parte de un
pequeño grupo nómada hace 40
mil años y que de pronto
estando solo te encuentras con
un extraño a corta distancia.
❖ Debes tomar una decisión
rápida ya que tienes tres
alternativas: huir, atacar, intentar
un contacto amistoso.
❖ Estas decisiones compradas con
el mundo empresarial no parece
ser tan difícil, porque el gerente
facilita esta decisión a la
información procesada ya que
es muy poca.
❖ Para eso hay que evaluar datos sobre el extraño
como talla, pesó y contextura, su lenguaje
corporal y el vestuario para tener un mejor
dialogo con el individuo.
❖ El análisis que se debe tener para tomar una
decisión consecuente debe ser ejecutada en
forma instantánea con el uso intenso de los
sentidos y la energía.
❖ Este proceso es posible lograrlo gracias a la
escalera de la inferencia, proceso el cual nos lleva
a tomar datos extraídos sobre la persona.
❖ Se pasa por las interpretaciones, los juicios de
valor u opiniones, conclusiones y decisiones.
❖ Esta escalera se basa en una
ESCALERAS TIPICAS EN ESTE CONTEXTO
mezcla instantánea de intuición SERIAN:
y razón.
1. Datos del mercado potencial
❖ El gerente moderno pregunta: 2. Oportunidades
¿podrá el subordinar su
intuición al imperio de la razón, 3. Buen proyecto
cuando requiera acciones 4. Invertir
rápidas e importantes en los Sin embargo otro gerente mas cauto inferiría:
negocios? ❖ Mercado del convertidor
RTA: Es una tesis que propone de ❖ Riesgo
acciones rápidas como lo sostiene ❖ Mal proyecto
HUMBERTO MATURANA que ❖ No invertir
dice que no se puede lograr y que
los modelos mentales son
heredados de generación en
generación.
❖ La diferencia en la decisión es
ver la consecuencia del mismo
estudio de mercado pero tener
distintos datos.
❖ La intuición juega un papel
muy importante en la
supervivencia como especie.
❖ Un buen tomador de
decisiones no es totalmente
intuitivo o totalmente
racional: si no usa su intuición
como una fuente de
conocimiento y experiencia.
EJEMPLOS
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GLOSARIO
9. EFECTO PRIMACIA: Es una teoría que establece que las imágenes emitidas por los
medios son capaces de estimular la relación entre pensamientos en la mente de su audiencia.