NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

“La mejor estrategia corporativa”

PROFESOR: ALEXANDER BELTRAN

PRESENTADO POR:

LAURA PATRICIA FUENTES

FICHA 1667861

SENA 2018

BUCARAMANGA
 “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y
ejecución.

ESTRATEGIAS

Estrategias de integración

HACIA ADELANTE Tener más control sobre los

distribuidores: En el caso de Colanta,
empresa de leches, tiene muchos puntos
de distribución en los cuales se está
pendiente que cada uno de sus camiones
distribuidores cumpla con el recorrido. En
caso importador que el producto llegue a
tiempo y el lugar exacto con la cantidad
completa.
HACIA ATRÁS Busca tener más control de su cadena de
aprovisionamiento: Que la misma empresa
Colanta tenga fincas donde hace contactos
si se le llega a acabar la leche que tiene en
sus propias fincas. Para que así pueda
cumplir con sus ventas y los nuevos
compradores que aparezcan.
HORIZONTAL Tener control sobre la competencia:
GRUPO AVAL, es un conglomerado
de empresas pertenecientes
principalmente al sector bancario,
financiero y de seguros, en las
últimas dos décadas compro varios
bancos en la república de Colombia
con el fin de tener mayor participación
en el sector bancario del país y
reducir el peso de la competencia.

Estrategia intensiva

PENETRACIÓN DEL MERCADO Busca incrementar su participación en

DESARROLLO DE MERCADO
mercados actuales: En las ciudades donde
se encuentra la parte del comercio de ve
mucho el paga 1 lleva dos. Empresarios
grandes y pequeños.
Introducir mercados nuevos:
Actualmente encontramos redes de

DESARROLLO DE PRODUCTO
mercados como Justo y Bueno donde se
encuentran en todo el país dando mejores
resultados al empresario con sus ganancias
y al comprador con sus precios.
Aumentar ventas: Fortident o Colgate Son
cremas de dientes su base es la misma
pero le incluyen algunas cosas en sabores
en colores, con estrellas etc para que el
comprador pueda llevar la que más le
agrade y se acomode a su bolsillo.

Estrategia de diversificación

CONCÉNTRICA Incluyen nuevos productos o servicios:

Suramericana tiene – Arl sura – Eps Sura –
Sura Medicina prepagada
CONGLOMERADA Productos o servicios no relacionados para
nuevos clientes: En los servicios de salud
como el ejemplo anterior es Sura ARL para
empresas.
HORIZONTAL Incluir nuevos productos o servicios:
Macdonals en varios países el producto no
es el mismo ya que tiene otros ingredientes
diferentes al tradicional.

Estrategia defensiva

ALIANZA ESTRATÉGICA Cooperación de varias empresas: Tigo y une

ofrecen paquetes de telefonías móviles,
fijas que se adquieren con el mismo
contrato.
ATRINCHERAMIENTO Fortalecer la competitividad básica: Kodak
era una empresa que tomaba fotos y ahora
se dedica a vender cámaras fotográficas.
DESINVERSIÓN Significa vender una división o una parte de
la empresa: SiKa empresa de productos la
cual vendió sus instalaciones donde
vendían directamente para ser
distribuidora en puntos de materiales como
Aldía entre otras.
LIQUIDACIÓN Vender en partes los activos: Nepomuceno
Cartagena una empresa de venta grande en
Bucaramanga de autos decide vender todo
su inventario para cancelar sus deudas a
todos sus proveedores.