NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis a las problemáticas financieras

FASE: EJECUCIÓN

PRESENTADO POR:
IVAN DAVID SUAREZ GOMEZ
FICHA 1667867

SENA 2019
BUCARAMANGA
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………...…Página 2

2. SITUACIONES….………………………………………..……………...…….Página 2-4

3. CONCLUSIONES…….…….……………………………………………..…..Página 8

4. BIBLIOGRAFIA ……………………….……………………..……………..…Página 9
 INTRODUCCIÓN

La presente evidencia consiste en hallar alternativas de solución, correcciones

financieras y económicas a partir del diagnóstico de diferentes problemáticas
empresariales.

Cuando los empresarios se enfrentan a diversas dificultades en las finanzas de

sus organizaciones, deben tomar decisiones sobre su forma de enfrentar las
problemáticas, con el objetivo de poder continuar con la operación del negocio; la
manera en que se determinan las acciones a seguir para solucionar los obstáculos
que se les presentan, depende de la mentalidad del empresario, así como de las
herramientas que están a su alcance.

Por medio del desarrollo de once (11) situaciones que se presentan a nivel
empresarial y que usted como futuro tecnólogo en negociación internacional debe
desarrollar con los conocimientos que ha adquirido
 SITUACIONES:

1. Una de las principales características de las pequeñas empresas es que no

se genera información para tomar decisiones financieras, la información que se
genera es contable con la finalidad de cubrir obligaciones fiscales, lo que implica
de manera indirecta que los datos contables no reflejan la situación real de la
organización. En este sentido, el directivo no tiene la información mínima
necesaria para tomar decisiones, no solo porque los datos contables no reflejan
la realidad sino porque el enfoque meramente contable de la información no
permite conocer completamente la situación económica de la empresa, para ello
es necesario que se genere información pertinente para la toma de decisiones
financieras.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Capacitar el personal encargado de

las finanzas antes de poner en
Desconocimiento marcha una empresa para así tener Centro Médico
real de la situación control del efectivo y un orden en la Sipnasis Ltda
económica de la documentación pertinente a la
empresa. empresa y en las ganancias o
pérdidas. Trigo el espigal
 TIPO DE
PROBLEMÁTICA
Ausencia de
control Asadero El
financiero Pollo

2. El análisis y la planeación financiera, son actividades básicas de la función

financiera que son inexistentes en las pequeñas organizaciones, reflejándose en
problemas que pueden llegar a representar el fracaso de una empresa. Debido a
que los empresarios están concentrados principalmente en obtener recursos
mediatos para poder realizar gastos operativos, es difícil que tenga la
intencionalidad de desarrollar planes financieros cuando no se tiene
conocimiento sobre cómo realizarlos, cuando los problemas cotidianos abruman
la capacidad de decisión de los empresarios y cuando se tienen problemas
básicos para generar ingresos. Sin embargo, ello no debe implicar que no se
deban tomar decisiones financieras en el corto plazo basándose en la
planeación financiera como una herramienta útil.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS
 PROBLEMÁTICA Planificar de una manera
Falta de análisis adecuada el manejo de los
y planeación recursos, identificar las Arrendadora La
financiera casa
obligaciones más urgentes, hacer
una lista detallada de gastos e
 TIPO DE
PROBLEMÁTICA ingresos para tener claridad en el Vehículos La grande
Recursos efectivo y movimiento financiero.
SAS
financieros
limitados

3. La toma de decisiones sobre inversiones y sobre financiamiento son actividades

que se llevan a cabo en función de las necesidades mediatas de la empresa y de
las oportunidades que se presentan. Difícilmente se analiza la composición y el
tipo de activos que tiene la empresa, no se establece la combinación ideal de
financiamiento a corto y largo plazo y no se analizan las opciones de
financiamiento disponibles, sus costos y sus implicaciones a largo plazo. Esta
situación representa un gran limitante para la pequeña empresa encontrándose en
una posición vulnerable donde las decisiones no se toman de manera analítica
sino circunstancial.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA al no tener un capital suficiente, no hay

No hay solvencia dinero destinado a imprevistos lo que
económica para cubrir hace muy difícil que la empresa se La Casa del
un gasto extra en la sostenga, una solución puede ser buscar cable LTDA
empresa una opción de crédito en la que haya
una facilidad de pago y que tenga el
 TIPO DE menor interés posible. Cartones y
PROBLEMÁTICA
Falta de capital para cartoncitos
invertir SAS
Todo cuero
PFA

4. El 65% de las Pymes no alcanzan un período de vida mayor a los dos años,
mientras que el 25% sobrevive en este período pero con una probabilidad de
desarrollo muy baja. Aunque la problemática de la Pyme no se centra únicamente
en la restricción de financiamiento, sí representa un problema central que afecta
sus decisiones, oportunidades y por ende, su desarrollo.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
 EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA buscar opciones de entidades que

Sostener la empresa y apoyen al emprendedor y dar un buen
crecer Restaurante el
manejo a los recursos, buscar
Sabor
capacitarse cada día más para que la
 TIPO DE empresa crezca, buscar opciones
PROBLEMÁTICA
para ahorrar y capitalizarse y no
Dificultades para adquirir depender de créditos de las diferentes Comercializadora
préstamos entidades financieras, buscar expo máxima
reinventarse y generar más ingresos.

Peletería El
cuero S A S

5. El 66% de las organizaciones expresaron tener algún tipo de dificultades

financieras. El bajo nivel de ventas representa la principal problemática que tienen
las empresas, seguida por la falta de recursos financieros y el incremento en costo
de la materia prima. Un 25% de las empresas no presenta ningún tipo de
obstáculo en las finanzas empresariales, implicando una situación financiera
adecuada. Así mismo, alrededor del 9% de las organizaciones desconocen cuáles
son sus principales problemáticas, principalmente porque no manejan las finanzas
de la empresa y las dificultades no son tan evidentes.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS
DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Tener en cuenta que para el adecuado

Desconocimiento en funcionamiento de una empresa es
las finanzas, no hay un Peluquería
necesario estar al día en documentación y
correcto manejo de los El color
pagos, conocer los factores de riesgo, dar
recursos
un buen manejo al capital y conocer a
 TIPO DE fondo a cuánto equivalen gastos e
PROBLEMÁTICA ingresos, se debe tener conocimiento en Llantas
Falta de personal administración de empresas y si es el DPFO SAS
especializado. caso buscar ayuda de un contador para
Recursos financieros que todo esté en regla.
limitados YADY
sastrería

6. Debido a que un alto porcentaje de microempresarios tienen como prioridad

empresarial generar ingresos para mantener a la familia, es muy común mezclar
las finanzas de la empresa con el patrimonio familiar. Esto implica que los
empresarios tienden a limitar el crecimiento e inversión del negocio debido a una
descapitalización generada por el retiro de utilidades de manera periódica
equivalente a las necesidades de la familia del empresario.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Primero que todo separar el

No hay un correcto capital de la empresa, hacer un
manejo de los ingresos, Insumos
detallado esquema de ingresos
egresos y capital de la Ortopédico S A S
y egresos, fijarse un sueldo y
empresa
no mezclar gastos del hogar
 TIPO DE con el dinero de la empresa.
PROBLEMÁTICA Odontología Dra
Falta de capital de Claudia Prettel
trabajo
Estudio
fotográfico
Alberto Robles

7. Alrededor del 3% de las empresas encuestadas muestran un alto nivel de

endeudamiento debido a la incapacidad de generar recursos para hacer frente a
sus necesidades de corto plazo. La empresa celayense presenta un problema
de endeudamiento como consecuencia de la generación de recursos
insuficientes para responder a sus obligaciones financieras de corto plazo,
haciendo referencia principalmente a capital de trabajo. Esto implica que las
empresas rara vez adquieren deudas o financiamiento con el objetivo de
desarrollar nuevos proyectos que representen un crecimiento para la
organización, lo cual refiere a la situación de sobrevivencia en que estas se
desenvuelven.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA La falta a de ventas es un grave

Capacidad de problema en una empresa puesto
endeudamiento e Joyería El
que de éstas depende el
insuficientes recursos Diamante SAS
sustento, tener una estrategia de
ventas es muy importante al igual
 TIPO DE que tener un claro conocimiento
Cortes y trazos
PROBLEMÁTICA de los productos más vendidos y
Bajo nivel de ventas Plotters
de mayor comercio, se debe
buscar varios medios de Quesos D S
distribución y una excelente LTDA
publicidad, para así evitar los
 créditos, las deudas a largo plazo
que generan tanto interés.

8. De acuerdo con Gitman (1996), la principal problemática a la que se enfrentan

las empresas con cartera vencida es la falta de liquidez, entendida como la
incapacidad de cumplir con sus obligaciones de corto plazo a medida que se
vencen. La relación entre cartera vencida y falta de liquidez se hace evidente
cuando el ciclo de operación de la empresa no se lleva a cabo en los términos
calculados o esperados debido a la falta de entrada de efectivo por concepto de
cobranza de cuentas pendientes. En este sentido, la situación financiera de corto
plazo se ve afectada debido a la falta de liquidez y a la premura de adquirir
préstamos de corto plazo que le permitan mantenerse en operación.
Evidentemente las empresas más pequeñas deben enfrentar el problema de
liquidez de otras formas distintas a la adquisición de préstamos, dada su
incapacidad de obtener financiamiento por parte de las instituciones financieras.
DIAGNÓSTICO SOLUCION EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Cuando una empresa no tiene recursos

Deudas, liquidez necesarios para suplir las obligaciones o
Tienda de
 TIPO DE gastos inmediatos, se ve obligada a recurrir
modas Karin
PROBLEMÁTICA a préstamos bancarios o en el peor de los
Alto nivel de casos a personas al margen de la ley,
endeudamiento generando así una gran cantidad de
Abogados y
interés, se debe revisar entonces diferentes
asesores
estrategias para aprender a manejar los
Guarin
recursos y generar más ganancias, más
ventas para tener mayor fluidez económica,
reducir costos en la producción cuidando
que la calidad sea la misma. Bolsa de
empleo BGA

9. Así mismo, la mayoría de los empresarios concuerdan que en los primeros años
del negocio, el bajo Nivel de ventas impacta de manera considerable en la
sobrevivencia de la organización, sin embargo, sostienen que con el paso del
tiempo los negocios pueden soportar mejor las bajas ventas. En este sentido, el
análisis del ciclo de vida de los negocios sustenta la afirmación de los
empresarios, ya que conforme la empresa pasa de la etapa de formación a la de
crecimiento y posteriormente a la etapa de madurez, las ventas experimentan un
crecimiento en comparación a la etapa anterior. Esto hace que conforme las
empresas se encuentran en la etapa de crecimiento o madurez están en mejores
condiciones de enfrentar la problemática financiera que genera el bajo nivel de
ventas.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Tener un equilibrio financiero que permita

La capacidad mantener la empresa mientras toma fuerza
económica para en el mercado Lava seco
mantener la Burbujas
empresa con un
nivel bajo de
ventas debido al Tapicería El
proceso de Romo
maduración en el
mercado.

 TIPO DE Segurity SAS

PROBLEMÁTICA
Bajo nivel de
ventas

10. Los movimientos de efectivo en las organizaciones son una actividad

constante que requiere de una administración efectiva, no sólo porque es
importante mantener los niveles de efectivo necesarios, sino porque es necesario
controlar e identificar los flujos de efectivo que se generan en la organización. Sin
embargo, a pesar de la importancia que tiene la administración de los flujos de
efectivo, alrededor del 16% de las empresas tienen dificultades para controlar las
entradas y salidas de efectivo.
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA En caso de ser una pequeña empresa, la

Control en lasolución para el correcto manejo de la
cantidad de Lechesan
relación ingreso/egreso es adquirir
dinero necesario
conocimiento para identificar cuánto
para el libre
dinero es el necesario para cubrir gastos
desarrollo de la
operacionales, cuales son de pago
economía del
negocio inmediato y cuáles pueden esperar; y si Rapi- papas
se cuenta con recursos lo más
 TIPO DE recomendable es tener una persona El buen sabor
PROBLEMÁTICA experta en administración y finanzas para
 Ausencia de en-rutar la empresa al éxito.
control financiero
Viajes ARAKA

11. Debido a que el pequeño empresario es al mismo tiempo el director de la

organización, comúnmente en él recae la función financiera aun cuando no tiene
los conocimientos necesarios para tomar las decisiones más adecuadas.
Aunque la complejidad de la toma de decisiones financieras está relacionada
con el tamaño de la organización, las pequeñas empresas se enfrentan a una
gran diversidad de problemáticas referentes a la administración de los recursos
financieros, siendo evidente la necesidad de especialización en el campo de las
finanzas. (López y cols., s.f.)
DIAGNÓSTICO SOLUCIÓN EJEMPLOS DE
EMPRESAS

 PROBLEMÁTICA Para tener un adecuado manejo de una

Desconocimiento empresa se debe conocer las
al momento de Ferromaterial
necesidades reales de ésta, no todo es APSR
tomar decisiones lo que parece y no se puede actualizar
financieras
por mero instinto, muchas veces por
buenas o malas
tomar decisiones apresuradas se Decoriente SAS
para la empresa
termina perdiendo gran cantidad de
 TIPO DE dinero, no hay que invertir a la loca, se
PROBLEMÁTICA debe poner cuidado y estudiar cada Hojaldras y
Ausencia de propuesta para llegar a una conclusión obleas
control financiero. si eso que se quiere o que se nos Santander
ofrece es realmente necesario. Y por
supuesto un adecuado manejo del
dinero es indispensable.
 CONCLUSIONES

 Los estados financieros proporcionan valiosa información que le permite a la

gerencia a los socios y a los acreedores, evaluar el desempeño financiero de una
empresa centrándose en las diferentes áreas de desempeño.
 Los estados financieros son documentos elaborados a través de la ciencia
contable que reflejan la situación financiera de la empresa y los resultados de su
operación. Los más utilizados son el balance general y el estado de resultados.
 El balance general es el estado financiero que muestra la situación de la empresa
en un momento determinado, a partir del análisis de sus bienes o del capital, así
como de las utilidades o pérdidas, este está conformado por tres elementos que
son el activo, el pasivo y el patrimonio.

BIBLIOGRAFIA
 Material de formación denominado: El análisis financiero y contable

 Material complementario:
 Elaboración de presupuestos
 Estado de resultados
 NIIF para PYMES
 Planeación y presupuestos
 5 Proyecciones de los estados financieros
 Tasa de cambio representativa del mercado, definición y aplicación