Posicionamiento y modelo de negocios

Julio César Alarcón Cáceres

Plan de negocios

Instituto IACC

08/07/2019
 Desarrollo

1- ¿Cuáles serían (2) estrategias de ventas que desarrollaría para potenciar su bebida energética?

¿Por Qué?

Esta claro que antes de tomar la decisión de que estrategia de venta se aplicará, se analizó el

mercado, su demanda, sus gustos, la competencia existente.

Desde el punto de vista de la propuesta será, un producto nuevo en un mercado ya existente, con

componentes del producto, que son naturales.

-Por lo antes expuesto la primera estrategia, seria utilizar el e-marketing, lo que me permitirá,

llegar a millones, de potenciales clientes, de forma rápida, y constante, esta campaña se debe

desarrollar, de manera previa al ingreso del producto al mercado, y durante su permanencia,

resaltando las cualidades del producto.

-Desarrollar campañas publicitarias, como sponsor de actividades al aire libre, como distintos

tipos de maratones a desarrollar, en los lugares en que se va a ingresar, donde también, se ofrezca

degustación del producto, entre el público asistente al evento.

2- Desarrolle un mapa de posicionamiento, basándose en el atributo del precio de los productos

de la competencia (por lo menos 5), ¿Qué otro atributo, para este producto, cree que puede ser

importante al decidir si comprar o no?

Mayor
precio
red bull Bear Berry
monster (maqui)
Ingredientes Ingredientes
artificiales mr big naturales
shot&go

Menor
precio

Sin lugar a dudas, a parte del precio otro atributo, puede ser la información del envase, en cuanto

a que es un producto natural, resaltando sus cualidades, en este caso esta orientado al maqui

producto que esta demostrado sus cualidades de ser el antioxidante más potente del mercado,

también que el envase sea atractivo en su color y forma.

3- Defina y explique los 9 módulos que debería considerar al desarrollar el modelo de negocio

para este producto.

1- Segmento del mercado con clientes. Nuestro producto es transversal, por sus cualidades, esta

permitido para todos los segmentos etarios, lo cual proyecta un consumo masivo.

2- Propuesta de valor: Para este caso, es el consumo, de un producto sano, que no tiene

productos, artificiales, y que su consumo por ser el antioxidante más potente del mercado, ayuda

a retrasar el envejecimiento.
3- Canales de distribución: Es necesario poder llegar masivamente al mercado, por lo cual se

debe utilizar los supermercados, botillerías y restaurantes.

4- Relaciones con los clientes: La idea es la fidelización con los clientes, mantener contacto para

sugerencias por redes, sociales, tomar encuestas de opinión, efectuar concursos, que motiven al

cliente a participar y opinar logrando con ello satisfacer las necesidades e inquietudes de los

clientes.

5- Fuentes de ingreso: Se efectuará una política de precios del producto por mercado meta, ya

que esta dirigido, a un publico que esta dispuesto, a pagar el precio de una bebida energética,

pero en este caso especial, una cualidad extra como es el antioxidante.

6- Recursos clave: Es preciso, tener una planta embotelladora, de las bebidas energéticas y contar

con personal con experiencia en el rubro.

7-Actividades clave: Es necesario para la promoción, ubicar los puntos de visita masiva, en la

región metropolitana para efectuar el lanzamiento del producto.

También la selección de la materia prima y los proveedores es fundamental para ofrecer un

producto de calidad.

8- Asociaciones clave: Es preciso asegurar los suministros de materia prima, así como la

exclusividad de sus productos, por lo cual se debe efectuar una alianza estratégica con los

proveedores, se puede establecer un joint Venture, donde tanto los proveedores como la empresa

que elabora los productos salgan beneficiados.

9- Estructura de costos:

La empresa tendrá una estructura de costos fijos, por ejemplo: la renta de la bodega, o

almacenes, pago de los servicios de luz y agua, sueldos de los empleados. administrativos
Por otra parte, estarán los costos variables, por ejemplo: el costo de las materias primas como el

maqui, que dependerá del nivel de producción, conforme a la demanda, también los sueldos de

los empleados de producción.

4- Usted pretende generar demanda del producto a través de una estrategia de precio.

¿Por cuál optaría y por qué?

Optaría por una estrategia de precios, combinada, para ingresar al mercado, debo tener un precio

competitivo, en este caso un precio de introducción, de todas formas, se apunta a tener un precio

alto, por ser un producto, premium, por que además de hidratar y energizar, tiene la cualidad de

ser antioxidante, por eso después de darse a conocer en el mercado con un precio de introducción

medio al de la competencia, este se situara en el parte alta de los precios, dada su calidad y

beneficios.
 Bibliografía

[IACC. (2014). Estrategia y proceso de venta. Plan de negocios. Semana 6. Santiago, Chile.]