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Los integrantes del mercado deben reunir tres caracter�sticas: deseo, renta y
posibilidad de acceder al producto.1? Por parte de la administraci�n de la
comercializaci�n la definici�n de mercado est� muy ligada al de demanda y del
consumidor. Para un acertado entendimiento se deben estudiar los tres t�rminos en
conjunto. El marketing pretende aumentar tanto la cuota de mercado como el tama�o
del mercado de un determinado producto, entre otros objetivos.
�ndice
1 Categor�as de Mercado
2 Mercado seg�n nivel de agregaci�n
3 Ciclo de mercado de un producto
4 Conceptos asociados
4.1 Determinaci�n de la cuota de mercado
5 V�ase tambi�n
6 Referencias
7 Bibliograf�a
Categor�as de Mercado
La definici�n de mercado en marketing, hace que sea �til distinguir entre
diferentes tipos de mercados en funci�n de la taxonom�a de agente de compra en
dicho mercado, as� tenemos mercados de individuos, mercado de empresas y mercado
gubernamental. Cada uno de esos tipos de agentes puede presentar una conducta
diferente, raz�n por la que resulta �til distinguir los mercados de esa manera.
Mercados de individuos: Este mercado est� constituido por todos los individuos y
hogares que compran productos para consumo personal. Estos consumidores var�an
notablemente en t�rminos de edad, ingresos, nivel educativo, patrones de movilidad
y gustos.
Para entender este mercado se pueden realizar una serie de preguntas, llamadas �las
7 Q�:
Mercado total
Mercado segmentado: es dividir el mercado en grupos de diferentes consumidores que
pueden requerir productos y estrategias de marketing espec�ficas.
Mercado de preferencias homog�neas: todos los consumidores del mercado tienen
aproximadamente las mismas preferencias.
Mercado de preferencias difusas: es el otro extremo donde los consumidores var�an
totalmente en sus preferencias entre s�.
Mercado de preferencias agrupadas: el mercado puede revelar ciertas preferencias
agrupadas llamadas segmentos naturales.
Nicho de mercado: es una parte peque�a de un segmento, con caracter�sticas muy
particulares en cuanto a preferencias del consumidor.
Ciclo de mercado de un producto
La evoluci�n del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto. A
medida que la categor�a de producto madura, la industria atraviesa etapas que se
reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:
Donde: