I

Evidencia 7: Análisis de caso “Identificación de modos y medios de transporte”

A. Sistema de transporte aéreo

Solución

46 kilos * $20.000 = 920.000

100 kilos * $15.000 = 1.500.000

300 kilos * $15.000 = 4.500.000

El costo del flete para transporte aéreo es de $1.800.000

B. Sistema de transporte terrestre

Solución

120 kilos * $6.000 = 720.000

60 kilos * $8.000 = 480.000

25 kilos * $11.000 = 275.000

El costo del flete 20 kilos * $11.000 = 220.000

C. Sistema de transporte fluvial

Solución

55 kilos * $12.000 = 660.000

90 kilos * $10.000 = 900.000

140 kilos * $8.000 = 1.120.000

 II

El costo del flete 50 kilos * $12.000 = 600.000

D. Sistema de transporte férreo

Solución

90 kilos * $18.000 = 1.620.000

110 kilos * $15.000 = 1.650.000

130 kilos * $11.000 = 1.430.000

El costo del flete 80 kilos * $18.000 = 1.200.00

Destinos

 Ibagué – Espinal (Modo terrestre)

Distancia: 50 kilómetros

Horas: 1 hora

Valor kilometro: $5.000

Respuesta: 50km x 5.000 = 250.000

 Ibagué – Cajamarca (Modo terrestre)

Distancia: 50 kilómetros

Hora: 1 hora

Valor kilometro: $6.000

 III

Respuesta: 50km x 6.000 = 300.000

 Ibagué – Guamo (Modo terrestre)

Distancia: 50 kilómetros

Hora: 1 hora

Valor kilometro: $4.500

Respuesta: 50km x 4.500 = 225.000

 Ibagué – Piedras (Modo terrestre)

Distancia: 50 kilómetros

Hora: 1 hora

Valor kilometro: $3.000

Respuesta: 50km x 3.000 = 150.000

 Halle el costo total, indicando cuál de los 4 modos de transporte es el más económico y
cuál es el más costoso según la carga de referencia (90 kilos, 20 kilos, 50 kilos y 80

kilos).
 IV

Transporte terrestre

20 kilos x $11.000 = 220.000

90 kilos x $8.000 = 720.000

50 kilos x $11.000 = 550.000

80 kilos x $8.000 = 640.000_

Total: 2.130.000

Transporte aéreo

20 kilos x $100.000 = 200.000

90 kilos x $20.000 = 1.800.000

50 kilos x $20.000 = 1.000.000

80 kilos x $20.000 = 1.600.000_

Total: 4.600.000

Transporte fluvial

20 kilos x $12.000 = 240.000

90 kilos x $10.000 = 900.000

50 kilos x $12.000 = 600.000

80 kilos x $10.000 = 800.000_

 V

Total: 2.540.000

Transporte férreo

20 kilos x $11.000 = 220.000

90 kilos x $18.000 = 1.620.000

50 kilos x $18.000 = 900.000

80 kilos x $18.000 = 1.440.000

Total: 4.180.000

El costo del flete más económico es el del sistema de transporte terrestre $2.130.000 para que la

empresa LPQ Shoes pueda cumplir con la entrega, y el transporte más costoso es el transporte

aéreo $4.600.000

 Defina el costo total de la carga de referencia (90 kilos, 20 kilos, 50 kilos y 80 kilos),
para cada destino, correspondiente al modo de transporte terrestre de acuerdo con los

destinos establecidos.

Destinos:

Ibagué - Espinal

20 kilos x valor km 250.000 = $ 5.000.000

90 kilos x valor km 250.000 = $ 22.500.000

 VI

50 kilos x valor km 250.000 = $ 12.500.000

80 kilos x valor km 250.000 = $ 20.000.000

Ibagué – Cajamarca

20 kilos x valor km 300.000 = $ 6.000.000

90 kilos x valor km 300.000 = $ 27.000.000

50 kilos x valor km 300.000 = $ 15.000.000

80 kilos x valor km 300.000 = $ 24.000.000

Ibagué – Guamo

20 kilos x valor km 225.000 = $ 4.500.000

90 kilos x valor km 225.000 = $ 20.250.000

50 kilos x valor km 225.000 = $ 11.250.000

80 kilos x valor km 225.000 = $ 18.000.000

Ibagué – Piedras

20 kilos x valor km 150.000 = $ 3.000.000

90 kilos x valor km 150.000 = $ 13.500.000

50 kilos x valor km 150.000 = $ 7.500.000

80 kilos x valor km 150.000 = $ 12.000.000

 VII

Además, responda:

¿Por qué si la distancia es la misma el valor del kilometraje varía?

Esto es debido a que el Kilometraje, se calcula a partir del gasto anual declarado en la compra

del combustible, y el precio que tenga el mismo. Aunque la distancia que se halla recorrido sea la

misma, el "Kilometraje", no solo depende de la distancia, sino también del precio al que se haya

comprado el combustible para realizar el recorrido.

Después de haber identificado el modo y medio de transporte más económico y el más

costoso, escoja el canal de distribución que se va a utilizar en los diferentes modos de

transporte (aéreo, terrestre, fluvial, férreo) teniendo en cuenta los siguientes factores:

 Naturaleza del producto y su ciclo de vida

 Mercadeo

 Características del cliente

 Contactos comerciales y sus referencias

 La competencia

 Acuerdos comerciales y los aspectos legales de los acuerdos.

SOLUCIÓN

Teniendo como referente que los canales de distribución sirven para conectar a los productores

con los usuarios o clientes. Generalmente se considera que existen dos canales de distribución

que son los básicos directo e indirecto. En el canal directo el productor o fabricante vende el

producto o servicio directamente al consumidor sin utilizar terceros. Es el caso de la mayoría de

los servicios, en el caso de los canales indirectos existen intermediarios entre el proveedor y el

usuario o consumidor final. Se considera intermediarios al conjunto de personas e organizaciones

 VIII

que están entre productor y usuario final. En este sentido un canal de distribución indirecto está

constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto

elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario. En la mayoría de los casos los

intermediarios son organizaciones independientes del fabricante o producto.

Modo de transporte Medio de transporte Canal de distribución

Aereo Avión Indirecto

Terrestre Camión Directo e indirecto

Fluvial Buque Indirecto

Férreo Tren Indirecto