21 TRUCOS PSICOLÓGICOS QUE TE AYUDARÁN

EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO.

Una lista de estrategias fáciles para aumentar tus
posibilidades de conseguir el trabajo.
 Shana Lebowitz Business Insider
 Domingo 19 de marzo de 2017 13:35.

Aunque en el momento pueden parecer más grandes que la vida, los

entrevistadores son personas como usted.

Eso significa que son susceptibles a las mismas preferencias psicológicas

y sesgos cognitivos que afectan al resto de nosotros. Los simples ajustes
a la forma en que hablas y te defiendes pueden hacer que parezcas
mucho más agradable, competente y agradable ante sus ojos.

Con eso en mente, redondeamos una lista de estrategias fáciles para

establecer una conexión con su entrevistador y aumentar sus
posibilidades de conseguir el trabajo.

1. Programe su entrevista alrededor de las 10:30 am un martes

Según Glassdoor, el "mejor" momento para concertar una entrevista es el

mejor momento para el entrevistador, no el mejor momento para usted.

Por lo tanto, si el gerente de contratación le ofrece cierta flexibilidad

para elegir el horario de la entrevista, pregunte si podría venir alrededor
de las 10:30 a.m. de un martes. Eso es probable cuando su entrevistador
está relativamente relajado.

En general, debe evitar las reuniones temprano por la mañana, ya que su

entrevistador aún puede estar preocupado por todo lo que necesita hacer
ese día. También querrá evitar ser la última reunión de la jornada laboral,
ya que es posible que su entrevistador ya esté pensando en lo que
necesita lograr en casa.

2. No entrevistes el mismo día que los candidatos más fuertes.

Las investigaciones sugieren que los entrevistadores basan sus
evaluaciones de candidatos individuales en quién más han entrevistado
ese día.

Un estudio, realizado por investigadores de la Universidad de

Pensilvania y la Universidad de Harvard, encontró que los solicitantes
que se entrevistaron al final de un día después de una serie de candidatos
sólidos obtuvieron una calificación inferior a la esperada. Por otro lado,
los entrevistados después de una serie de candidatos débiles obtuvieron
una calificación más alta de lo esperado.

No está claro si se trata de un fenómeno inconsciente o si los

entrevistadores están calificando conscientemente a los últimos
candidatos por encima o por debajo de lo que deberían porque no
quieren que sus supervisores piensen que les están otorgando a todos los
mismos puntajes.

De cualquier manera, si tiene algún conocimiento de quién más está

entrevistando y cuándo, elija ingresar después de candidatos
comparativamente no calificados.

3. Haz coincidir el color de tu atuendo con la imagen que deseas

proyectar.

Una encuesta de CareerBuilder entre gerentes de contratación y

profesionales de recursos humanos descubrió que los diferentes colores
de la ropa transmiten distintas impresiones.

El 23 por ciento de los entrevistadores recomendó usar azul, lo que

sugiere que el candidato es un jugador de equipo, mientras que el 15 por
ciento recomendó el negro, lo que sugiere un potencial de liderazgo.

Mientras tanto, el 25 por ciento dijo que el naranja es el peor color para
usar, y sugiere que el candidato no es profesional.

Esto es lo que otros colores indican:

Gris: lógico / analítico

Blanco: organizado
Marrón: confiable
Rojo: poder
4. Adapta tus respuestas a la edad del entrevistador

Puede aprender mucho (pero no todo) sobre su entrevistador y lo que

quiere escuchar en función de su edad generacional.

En su libro "Crazy Good Interviewing", John B. Molidor, Ph.D. y

Barbara Parus escriben que debe comportarse de manera un poco
diferente según la generación a la que pertenezca su entrevistador. Aquí
está su desglose:

Entrevistadores de la Generación Y (entre 20 y 30 años): traiga

muestras visuales de su trabajo y resalte su capacidad para realizar
múltiples tareas.
Entrevistadores de la Generación X (entre 30 y 50 años): destaque su
creatividad y mencione cómo el equilibrio trabajo / vida contribuye a su
éxito.
Encuestadores de Baby Boomer (entre 50 y 70 años): demuestren que
trabajan duro y demuestran respeto por lo que han logrado.
Entrevistadores de Silent Generation (entre 70 y 90 años): mencione
su lealtad y compromiso con trabajos anteriores.
5. Mantenga sus palmas abiertas o agite sus manos

De acuerdo con Molidor y Parus, los movimientos de sus manos

contribuyen a la impresión que transmite en una entrevista de trabajo.

Mostrar las palmas generalmente indica sinceridad, mientras que juntar

las yemas de los dedos de las manos para formar un campanario de la
iglesia indica confianza.

Por otro lado, no quieres mantener tus palmas hacia abajo, lo cual es un
signo de dominio. También querrás evitar ocultar tus manos, que parece
que tienes algo que ocultar; Tocando tus dedos, lo que demuestra
impaciencia; Doblar los brazos, lo que indica desilusión; y el uso
excesivo de gestos con las manos, que pueden distraer.

6. Encuentra algo en común con tu entrevistador.

Según la "hipótesis de similitud-atracción", tendemos a gustarnos las
personas que comparten actitudes similares.

Entonces, si sabe que su entrevistador realmente valora el servicio

comunitario y usted también, trate de incluir ese tema en su
conversación.

7. Reflejar el lenguaje corporal del entrevistador.

El "efecto camaleón" es un fenómeno psicológico que describe cómo las

personas tienden a gustarse más cuando muestran un lenguaje corporal
similar.

La experta en lenguaje corporal Patti Wood dice que, idealmente,

debería parecer que estás "bailando" con la otra persona. De lo contrario,
puede parecer que no estás interesado en lo que están diciendo, no eres
un jugador de equipo, o incluso que estás mintiendo.

Entonces, si su entrevistador se inclina hacia adelante en su silla y pone

sus manos sobre la mesa, siéntase libre de hacer lo mismo. Lo más
probable es que no se dé cuenta de que lo estás copiando.

8. Cumplir con el entrevistador y la organización sin

autopromoción.

En un estudio, dirigido por investigadores de la Universidad de

Washington y la Universidad de Florida y citado en PsyBlog, los
investigadores descubrieron que los estudiantes que se enojaban con sus
entrevistadores, sin aparecer como autopromocionales, eran más
propensos a ser recomendados para el trabajo . Eso es probable porque
esos estudiantes parecían encajar mejor en la compañía.

Específicamente, los estudiantes que se congraciaron a sí mismos

elogiaron a la organización e indicaron su entusiasmo por trabajar allí, y
felicitaron al entrevistador. No jugaron el valor de los eventos positivos
por los que se atribuyeron los créditos positivos, ni se atribuyeron los
eventos positivos, incluso si no fueran los únicos responsables.

9. Mostrar confianza y respeto al mismo tiempo.

El éxito en los negocios es a menudo una cuestión de competir y
cooperar, dicen Adam Galinsky y Maurice Schweitzer, los profesores de
negocios que escribieron el libro "Friend and Foe".

En una entrevista de trabajo, eso significa mostrar respeto a su

entrevistador, al mismo tiempo que demuestra confianza en sí
mismo. Una forma de hacerlo es decir algo como: "Me encanta tu trabajo
en [cualquier área]. Me recuerda a mi trabajo en [cualquier área]".

Confía en que está tomando la iniciativa para guiar la conversación, pero

también respeta el hecho de que está admirando el trabajo de su
entrevistador.

10. Sé sincero acerca de tus debilidades

Al responder a la pregunta "¿Cuál es tu mayor debilidad?" su impulso

inicial podría ser crear una respuesta estratégica que realmente enfatice
sus fortalezas. Por ejemplo, podría decir: "Soy tan perfeccionista" o
"Trabajo demasiado duro".

Sin embargo, una investigación reciente de la Escuela de Negocios de

Harvard sugiere que "humildes", o que se jactan de ocultar una queja,
puede ser un desvío en las entrevistas. Es más sabio decir algo genuino
como, "No siempre soy el mejor para mantenerme organizado", lo que
suena más honesto y podría hacer que su entrevistador esté más
inclinado a recomendarlo para el puesto.

Curiosamente, un estudio realizado en 2016 por un par de investigadores

de la Brown University encontró que el alardeo general es más útil en
ciertos contextos que en otros. Cuando te jactas de lo responsable que
eres, por ejemplo, y no hay evidencia que sugiera que no lo eres, pareces
más competente.

Sin embargo, si la recomendación de su último gerente indica claramente

que usted es irresponsable, parecerá menos competente para presumir.

11. Prepárate para sentirte poderoso

Un creciente cuerpo de investigación sugiere que puede sentirse y
parecer más poderoso en situaciones de negocios.

En un estudio, de la Universidad de Nueva York y la Universidad de

Columbia, los participantes que escribieron sobre un momento en que
tenían el poder sobre otras personas tenían más probabilidades de ser
citados como influyentes durante una tarea de trabajo en grupo, y esa
impresión se mantuvo incluso dos días después. Puede emplear la misma
estrategia en una entrevista de trabajo: antes de ir, escriba algunas notas
sobre un momento en que actuó como un líder en el trabajo.

12. Habla expresivamente

Si quieres sonar inteligente, evita hablar en monótono.

Según Leonard Mlodinow, autor de "Subliminal: Cómo su mente

inconsciente rige su comportamiento":

"Si dos oradores pronuncian exactamente las mismas palabras, pero uno
habla un poco más rápido y más fuerte, y con menos pausas y mayor
variación en el volumen, se juzgará a ese hablante como más enérgico,
informado e inteligente.

"El habla expresiva, con modulación en el tono y el volumen, y un

mínimo de pausas notables, aumenta la credibilidad y aumenta la
impresión de inteligencia".

En Inc., Geoffrey James sugiere que "disminuya la velocidad y aumente

la velocidad dependiendo de la importancia de lo que se está
comunicando en ese momento. Si está resumiendo o repasando los
antecedentes, hable más rápido que cuando proporciona nuevos
información. Cuando esté introduciendo un concepto importante,
disminuya la velocidad para que los oyentes tengan tiempo de absorberlo
".

13. Haga contacto visual cuando conozca a su entrevistador

No seas tímido: cuando el entrevistador te salude, míralo a los ojos.

En un estudio, un par de investigadores de la Universidad Northeastern
les pidieron a los participantes que vieran videos de extraños hablando
por primera vez y luego evaluaran qué tan inteligente parecía cada
persona. Los resultados mostraron que las personas que constantemente
hacían contacto visual mientras hablaban se consideraban más
inteligentes que aquellas que no hacían contacto visual.

14. Ser amigable y asertivo al mismo tiempo.

Un estudio fascinante, de la Universidad de Guelph, en Canadá, trató de

abordar las razones por las cuales los candidatos que parecen ansiosos
tienen menos probabilidades de conseguir el trabajo.

Resulta que, al menos en las entrevistas simuladas, no son los tics

nerviosos como la inquietud lo que perjudica sus posibilidades. Más
bien, podría ser que estar ansioso te haga parecer menos cálido y
asertivo, y te hace hablar lentamente.

"Si no eres naturalmente extrovertido, debes asegurarte de vender tus

habilidades", le dijo a Forbes la coautora del estudio Deborah M.
Powell. "No tenga miedo de apropiarse de su contribución a un
proyecto".

Powell le dijo a Forbes que las conversaciones lentas perjudican las

posibilidades de los candidatos porque los entrevistadores pueden haber
asumido que los candidatos tenían dificultades para responder sus
preguntas.

15. Muestra tu potencial.

Puede sentirse tentado a contarle a su entrevistador todo sobre sus logros

pasados, pero la investigación sugiere que debería centrarse más en lo
que podría hacer en el futuro, si la organización lo contrata.

En un estudio, de la Universidad de Stanford y la Escuela de Negocios

de Harvard, los participantes recibieron información sobre un hipotético
solicitante de empleo. Algunos participantes se enteraron de que el
solicitante tenía dos años de experiencia y había recibido una puntuación
alta en una prueba de logro de liderazgo; otros aprendieron que el
candidato no tenía experiencia y había recibido una puntuación alta en
una prueba de potencial de liderazgo.

Los resultados mostraron que los participantes pensaron que el candidato

tendría más éxito cuando supieran que tenía un gran potencial.

Según la psicóloga social Heidi Halvorson, nuestros cerebros prestan

más atención a la información incierta porque desean desbloquearla. Eso
significa que terminamos pasando más tiempo analizando esa
información y, si la información es positiva, nos queda una visión más
favorable de la competencia de una persona.

16. Prepárate para preguntas incómodas.

Harvard Business Review habló con John Lees, autor de "El experto en
entrevistas: cómo obtener el trabajo que desea" y recomendó que los
candidatos se preparen igual de bien para las preguntas que preferirían
no responder.

Aquí hay un fragmento del artículo de HBR:

"Digamos que te despidieron. Puedes decir algo como: 'Como cientos de

personas, perdí mi rol cuando la empresa redujo su tamaño. Pero eso me
dio la oportunidad de ver las habilidades que he desarrollado e
identificar nuevas áreas de crecimiento.' Cambie su respuesta del pasado
al presente y mantenga la conversación en un lugar cómodo ".

17. No sonríes demasiado

No es necesario que fruncas el ceño ante tu entrevistador, pero también

querrás evitar mantener una sonrisa gigante pegada en la cara. La
investigación sugiere que, para ciertas profesiones, sonreír demasiado
puede socavar su éxito en una entrevista de trabajo.

En un estudio, del Departamento de Asuntos de Veteranos, de la

Universidad Northeastern y de la Universidad de Lausana,
investigadores pidieron a estudiantes universitarios que realizaran
entrevistas de trabajo de rol. Descubrieron que los estudiantes que se
desempeñaban como candidatos para el puesto de periodista, gerente y
asistente de investigación tenían menos probabilidades de obtener el
trabajo hipotético cuando sonreían, especialmente durante la mitad de las
entrevistas.

Otra parte del estudio encontró que las personas esperan que los
candidatos a un puesto de trabajo sonrían más cuando solicitan un puesto
como representante de ventas o vendedor.

18. ser entusiasta

Como Jonathan Golding y Anne Lipert señalan en Psychology Today,

varios estudios han encontrado que los candidatos que proyectan energía
y entusiasmo son generalmente más propensos a obtener el trabajo.

Escriben: "En particular, los candidatos con mayor afecto, nivel de

energía y variabilidad del tono y la amplitud son significativamente más
propensos a ser invitados a una segunda entrevista que los solicitantes
que demuestran un menor afecto, nivel de energía y variabilidad del tono
y la amplitud".

19. No descartes la charla previa a la entrevista.

Investigaciones recientes sugieren que una charla aparentemente ociosa

antes de que la entrevista realmente comience, lo que los psicólogos
llaman "desarrollo de relaciones" puede tener un gran impacto en la
impresión que el entrevistador tiene de usted.

En el estudio, dirigido por investigadores del Instituto de Tecnología de

Georgia, la Universidad Texas A&M y la Universidad Cristiana de
Texas, los candidatos que hicieron un buen trabajo haciendo pequeñas
charlas en entrevistas simuladas recibieron calificaciones más altas en
las preguntas relacionadas con el trabajo que los candidatos que eran
menos adeptos a charlando, significando que las primeras impresiones de
los entrevistadores habían coloreado sus impresiones generales.

20. Ir fuera de guión

Esa es una sugerencia de los profesores de la Universidad Estatal de
Ohio y la Escuela de Administración Kellogg. Escribiendo en The
Harvard Business Review, dicen que el entrevistador y el entrevistado a
menudo siguen "guiones preprogramados" y que ambos se centran en el
currículum del candidato.

Es por eso que recomiendan a los candidatos que hagan una pausa
después de que el entrevistador haga una pregunta, en lugar de iniciar
una respuesta de rutina. Recomiendan que el candidato "escuche y
reutilice algunas palabras clave de la pregunta del entrevistador en su
propia respuesta para indicar que está construyendo sobre la declaración
del entrevistador".

Los profesores continúan:

"Uno de nuestros gerentes compartió otra técnica que usó para

interrumpir el guión diciendo: 'Déjame decirte lo que no está en mi
currículum'. Eso llamó la atención del entrevistador, ya que el
entrevistador dejó de mirar sin pensar el currículum ".

21. Pregúntale al entrevistador por qué te trajeron

"¿Por qué me invitaste a entrevistarme hoy?" Puede parecer una

pregunta bastante rara. Pero según el psicólogo Robert Cialdini,
funciona. Específicamente, atrae la atención del entrevistador hacia sus
fortalezas y las razones por las que les gusta.

"Habrá enfocado a esos evaluadores en las características positivas, los

elementos más sólidos de su caso", dijo Cialdini a Business
Insider. "Con eso en mente, ahora estarán en una mentalidad para verte
en una luz positiva".

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