INFORMACIÓN FINANCIERA

A continuación, se realiza un análisis e interpretación de los índices financieros de la

empresa Distribuidora Distrimario. para las vigencias 2016, los cuales están
presentados en cifras expresadas en miles de pesos y para las vigencias 2017 y 2018
presentados en valores absolutos.
LIQUIDEZ Fórmulas 2016 2017 2018
Capital de trabajo activo corriente - pasivo corriente - 11.742.845 1.251.832.210 1.682.700.840
Razón Corriente activo corriente / pasivo corriente 0,572 1,183 1,548
Prueba Acida (a cte - inventarios)/ pasivo correinte 0,57 1,15 1,45

Frente a los índices de liquidez en el capital de trabajo se presenta una importante

mejora comparativa entre las vigencias 2017 a 2018 con un incremento de 34.42%,
representando una oportunidad de sostenibilidad para sus operaciones.
La razón corriente nos indica el índice de liquidez, es decir la capacidad de la empresa
para atender sus obligaciones, encontramos que para el año 2018 la empresa
DISTRIMARIO por cada peso que adeuda cuenta con 1.548 pesos como respaldo, es
decir que se cuenta con un muy buen índice de solvencia; este indicador presenta un
incremento del 25.79% respecto a la vigencia 2018.
ENDEUDAMIENTO Fórmulas 2016 2017 2018
Índice de endeudamiento: total pasivo / total activo 70,41% 70,16% 67,37%
Concentración del endeudamiento a corto plazo pasivo corriente/pasivo total 76,58% 18,65% 9,49%
Activos fijos Vs Patrimonio activos fijos / patrimonio 2,326 3,644 3,805
Endeudamiento Vs Ventas pasivo total / ventas 424,76% 320,11% 251,03%
Cobertura de Costos Financieros gastos no operacionales / ventas 3,66% 1,95% 1,13%

El índice de endeudamiento presenta mediciones similares para las vigencias 2016 y

2017, sin embargo, para el año 2018 presento mejoría con una reducción del 3.97%.
Del mismo modo se evidencia que las deudas a corto plazo han disminuido con el
tiempo lo que permite una mayor maniobrabilidad financiera y mayor garantía en el
cumplimiento de pagos.
En términos generales encontramos que el nivel de endeudamiento de la distribuidora
presenta mediciones favorables.
RAZONES DE RENTABILIDAD Fórmulas 2016 2017 2018
Rentabilidad Bruta UB/Ventas 33,97% 34,56% 33,72%
Rentabilidad Operacional UO/Ventas -2,18% 7,22% 8,17%

Rentabilidad Neta UN/Ventas 7,64% 4,80% 0,59%

Rentabilidad del Patrimonio UN/Patrimonio 4,28% 3,53% 0,48%

Rentabilidad del Activo UN/Activo 1,27% 1,05% 0,16%
Para el nivel de rentabilidad bruta DISTRIMARIO cuenta con un alto nivel de
rentabilidad frente a las ventas realizadas con un 34.08% promedio entre los 3
periodos financieros comparados.
No obstante, la rentabilidad operacional nos muestra que el costo de la venta es
elevado, ya que se reduce la rentabilidad inicial (bruta) en un 15% promedio para los
tres años de medición.
Del mismo la rentabilidad neta se disminuye al incluir el descuento de impuestos y
contribuciones a la rentabilidad inicial.
La rentabilidad del patrimonio nos indica el rendimiento para los socios o accionistas
frente al capital invertido presenta un cambio poco favorable ya que del año 2016 al
2017 disminuyo en un 21%, y del año 2017 al 2018 en un 84%.
En la misma medida se evidencia desmejora en la rentabilidad del activo entre los
periodos de medición, cifras que deben ser consideradas detalladamente.
RAZONES DE ACTIVIDAD Fórmulas 2016 2017 2018
Rotación de Deudores Comerciales veces ventas/ cuentas por cobrar 0,61 2,38 6,04
Periodo de cobro a deudores comerciales (cxc / ventas) *360 602,63 154,80 61,05
Rotación de Inventarios veces costo de ventas / inventario 35,43 38,48 29,11
Rotación de inventario (inventario / costo ventas) * 360 10,16 9,36 12,37
Rotación de Acreedores Comerciales veces costo de ventas / proveedores 21,05 584,49 100,95
Periodo de pago a acreedores comerciales (proveedores/costo de ventas) *360 17,10 0,62 3,57
Ciclo Operacional rotacion cartera + rotación inventarios 36,04 40,86 35,15
Ciclo de conversión del Efectivo RC + R Invent. - R. Proveedores 591,74 -420,34 -27,53

Finalmente se presentan los indicadores de la Actividad de la empresa los cuales

muestran un desempeño adecuado para el objeto social de la misma.

INDUCTORES DE VALOR
2016 2017 2018
EBITDA = UO + DEPRECIACION + AMORTIZACIÓN 43.898 1.269.419.992 1.288.181.399
MARGEN EBITDA (EBITDA / INGRESOS) INGRESOS 8.428.718 11.455.424.862 12.891.065.429
ME
ME = 0,52% 11,08% 9,99%
PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL DE KTNO = DEUDORES C + INVENTARIOS - PROVEEDORES 13.658.003 4.987.565.337 2.341.782.900

TRABAJO ( KTNO / INGRESOS) INGRESOS 8.428.718 11.455.424.862 12.891.065.429

PKT PKT= 1,620 0,435 0,182

ME 0,005 0,111 0,100
PALACAN DE CRECIMIENTO (ME / PKT) PKT 1,620 0,435 0,182
PDC
PDC PDC= 0,32% 25,45% 55,01%
UODI = UTILIDAD OPERACIONAL * (1- Tx) 172.783 - 779.495.789 - 991.643.495

RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN (UODI / CAPITAL INVERTIDO)

CI = PATRIMONIO + PASIVOS CP Y LP CON COSTO FIN 25.828.356 28.436.525.488 23.917.746.092
CON ACREEDORES COMERCIALES
ROIC
ROIC= 0,67% -2,74% -4,15%

Frente los inductores de valor se presentan las siguientes condiciones:

MARGEN EBITDA: hace referencia a las ganancias de las compañías antes de
intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. Es decir, se entiende como el
beneficio bruto de explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos
financieros. Para el caso puntual que nos ocupa este nos muestra la capacidad de la
distribuidora Distrimario, para generar beneficios considerando únicamente su objeto
social. En ese orden de ideas se evidencia notable mejoría respecto de los tres
periodos de medición con incremento al final del año 2018 de 11% respecto a la
medición para la vigencia inmediatamente anterior.
PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL DE TRABAJO: Se refiere al aprovechamiento de la
inversión realizada en capital de trabajo neto operativo con relación a las ventas
alcanzadas, para este caso a mayores ventas mejor será la capacidad de obtener
resultados satisfactorios de esta medición.
Este indicador ha alcanzado cifras que desmejoran con el pasar del tiempo, lo que nos
indica que la entidad esta quizás realizando inversión de capital sin obtener la
productividad apropiada para el mismo.
PALANCA DE CRECIMIENTO: Este indicador nos muestra que DISTRIMARIO cuenta
con crecimiento en función del grado de liquidez.
RETORNO SOBRE LA INVERSIÓN: En coherencia con el indicador de rentabilidad
del patrimonio, en este momento la distribuidora no es atractiva para los inversionistas
ya que no genera valor a si inversión.
ANÁLISIS VERTICAL
A continuación, se presenta el análisis vertical del balance general para los 3 periodos
de medición para Activo, Pasivo y Patrimonio
 Análisis Análisis Vertical Análisis Vertical
Vertical año 1 año 2 año 3

ACTIVOS
Activos Corrientes
Efectivo 2,67% 5,11% 4,53%
Deudores Comerciales y otras cuentas por cobrar 27,07% 9,19% 4,44%
Anticipos Entregados 0,78% 0,81% 0,32%
Inventarios 0,31% 0,37% 0,61%
Total Activos Corrientes 30,83% 15,48% 9,90%
Activos no Corrientes 0,00%
Propiedades de inversion 1,09% 1,04% 1,12%
Deudores Comerciales y otras cuentas por cobrar 0,24% 18,18% 15,08%
Provisiones y deterioro de cartera -0,16% -0,18%
Depreciacion -42,33% -49,11%
Propiedades, planta y equipo 47,78% 89,56% 105,26%
Activos Intangibles 1,30% 1,04% 0,93%
Gastos pagados por anticipado 0,09% 0,10% 0,16%
Activo por Impuestos Diferidos 18,67% 17,09% 16,84%
Total Activos no Corrientes 69,17% 84,52% 90,10%
Activos Totales
PASIVOS Y PATRIMONIO
Pasivos Corrientes
Obligaciones Financieras 2,94% 2,83% 1,48%
Proveedores 0,74% 0,03% 0,26%
Cuentas por pagar 1,12% 10,65% 0,57%
Impuestos corrientes por pagar 0,73% 1,28% 2,37%
Beneficios a empleados 1,16% 1,20% 1,66%
Provisiones 0,00% 0,19% 0,22%
Anti ci pos y a va nces reci bi dos 0,00% 2,47% 2,93%
Cos to Medi o de Invers i on 69,88% 0,00% 0,00%
Total Pasivos Corrientes 76,58% 18,65% 9,49%
Pasivos no Corrientes 0,00% 0,00% 0,00%
Obligaciones Financieras 5,72% 2,59% 2,93%
Obligaciones a largo plazo por beneficios a los empleados
0,20% 0,00% 0,00%
Anticipos y avances recibidos 0,00% 64,79% 74,30%
Pasivos por impuesto diferido 17,50% 13,96% 13,28%
Pasivos no Corrientes 23,42% 81,35% 90,51%
Pasivos Totales

En la tabla anterior se muestra la participación porcentual de cada partida contable

sobre su partida matriz.

ANÁLISIS HORIZONTAL
 Horizontal
relativo año
3-año 2
ACTIVOS
Total Activos Corrientes -70%
Total Activos no Corrientes -2%
Activos Totales -9%
PASIVOS Y PATRIMONIO
Pasivos Corrientes
Total Pasivos Corrientes -123%
Pasivos no Corrientes -2%
Pasivos Totales -13%
Patrimonio
Patrimonio 0,48%
Total Patrimonio 0,48%
Total pasivos y patrimonio -9%

En el análisis horizontal comparativo entre el año 2017 y 2018, evidenciamos que se

presentó disminución significativa en activos corrientes por la disminución de los
rubros de Deudores comerciales y anticipos entregados. Para los activos no corrientes
no se presentó una variación significativa.
Respecto los pasivos corrientes también se presentaron disminución con gran
incidencia en el rubro de cuentas por pagar y de obligaciones financieras. Los pasivos
no corrientes no presentaron grandes variaciones.
De lo anterior podemos deducir que la empresa presente una reducción de su
operación durante el año 2018, representado seguramente en la disminución de
clientes y reducción de la capacidad operativa.
Finalmente se evidencia que el rubro de patrimonio se disminuyó en un 0.48%, con
afectación a los intereses de la inversión de los socios de la compañía, tal como se
demuestra con la medición del indicador de PRODUCTIVIDAD DEL CAPITAL DE
TRABAJO.
Podemos indicar que la DISTRIBUIDORA DISTRIMARIO debe verificar su capacidad
de retornar la rentabilidad a los socios sobre su inversión.
 VENTAS DE LA INDUSTRIA Y EL LIDER
A continuación, se presenta la información de 11 empresas colombianas dedicadas a la
comercialización y distribución de productos de consumo masivo, respecto de los ingresos por
ventas netas durante el año 2018.

Compañía Industria Ciudad Ingresos Netos por Ventas

Empresa líder en alimentos procesados en Colombia ,Venta de Medellin

Grupo Nutresa S.A productos de consumo masivo. Colombia 5,7 Billones
Comercialización de productos de compañías como: Nacional de
Chocolates,Noel, Zenú, Doria, Colcafé, entre otras, ventas por Medellin
Novaventa catalogo. Colombia 959,256,125,23

Apartado
Altipal Comercialización de productos de consumo en Colombia. Colombia 752,126,275,11
Comercialización de productos de consumo masivo en diferentes Yumbo Valle
Tropi categorías del Cauca 525,216,124,89

Compañía Dsierra Comercialización de productos y servicios de consumo masivo. Pitalito Huila 432,126,257,12

Meico Comercialización de productos de consumo en Colombia Barranquilla 357,235,689,15

Comercialización en industria de alimentos de consumo masivo de itagui

Soberana la canasta familiar colombiana Antioquia 320,256,789,45

Distribuidora Colombina Comercialización de productos de consumo en Colombia. Pereira 300,287,567,29

Comercialización de productos de consumo masivo en diferentes

Distribuciones La Nieve categorías Villavicencio 270,159,787,26
Cali Valle del
Distribuidora Super 80 Comercialización de productos de consumo en Colombia. Cauca 220,157,265,89

Comercialización en industria de alimentos de consumo masivo de

Ventas Neiva la canasta familiar colombiana Neiva Huila 150,256,325,12

Como todos sabemos, la empresa Distrimario, no es la única en el entorno, pues esta inmersa
en un mundo competitivo, en el cual debe interactuar con el desempeño de sus competidores,
respecto a la industria o sector de distribución de productos de consumo masivo, la organización
se enfrenta a un sector con mucho volumen, pues según el Dane1 reveló hace unos días, que en
el año pasado las ventas de las grandes distribuidoras, almacenes e hipermercados totalizaron
56,7 billones de pesos, lo que significó un aumento de 7,9 por ciento, frente al 2017.
Al analizar el comportamiento de la industria, se identifica que la competencia para la empresa
Distrimario, es fuerte, pues, aunque ha logrado posicionarse entre una de las principales
distribuidoras del sur del Huila, aún falta, hay competidores que realmente, con la experiencia y
años en el mercado, se han catalogado como líderes en este sector.
El líder en el sector en que se encuentra ubicada la organización Distrimario es el Grupo
Nutresa S.A,2 el cual se ha consolidado como la empresa líder en la distribución y venta de
productos de consumo en Colombia y uno de los jugadores mas relevantes del sector, pues sus

1
Tomado de: Esto vendieron las distribuidoras en 2018 https://www.america-retail.com/colombia/colombia-esto-vendieron-los-
supermercados-en-2018/
2
Tomado de: Ventas del Grupo Nutresa https://www.elespectador.com/economia/ventas-del-grupo-nutresa-crecieron-37-en-2018-
articulo-841296
ventas para el año 2018 en Colombia fueron de $5,7 billones, con una participación de 63,6 %
en la cifra total consolidada del Grupo y tuvieron un crecimiento de 4,4 % frente a 2017 generando
un índice de rentabilidad muy optimo para los accionistas, la utilidad operacional ($849.296
millones) presentó un incremento de 9,7 %, todo esto permitió llegar a una utilidad neta
consolidada de $505.308 millones, con un crecimiento de 20,3 % frente a la registrada el año
anterior, y que representa 5,6 % de las ventas consolidadas.
Respecto a la distribución de utilidades, análisis ROA, ROE, propone un dividendo mensual
por acción de $51 (8,05 % más que el anterior que fue de $47,20) para el período comprendido
entre abril de 2019 y marzo de 2020.
Vemos como el Líder del sector arrasa con sus competidores, pues si analizamos
detenidamente, en la empresa Distrimario hay mucho por hacer, pues hace falta tecnología que
pueda aumentar la productividad de las ventas, pues no es comparable con el líder, ya que el
líder cuenta con tecnología de punta para la comercialización de sus productos, además de ello
es importante considerar que posee una participación de mercado consolidado en Colombia por
encima del 60%, realmente debemos agregar que la empresa Distrimario, va por buen camino,
pues el líder lleva en el mercado, cerca de 100 años de historia, mientras que Distrimario lleva
17 años, y se ha posicionado como una de las distribuidoras más importantes en el sur del Huila.
Se debe también, tener en cuenta que estamos en un medio muy competitivo y es importante
empezar a adquirir tecnología que impulse los productos que muchos colombianos usan a diario,
la implementación de nuevas tecnologías que mitigan la manualidad de las ventas, como
facturaciones, listas de pedidos e inventarios, junto a ello, la falta de aplicación en métodos
administrativos, lo cual hace que se evidencie la aplicación de conocimientos empíricos que a
veces se convierte en pérdidas, no dejando de un lado el papel que juega la publicidad, pues de
ella en cierto grado, depende el crecimiento de la empresa.
GRUPO ESTRATEGICO (3 COMPETIDORES)
Se escogieron 3 empresas ubicadas en el departamento del Huila en la zona
Surcolombiana, las cuales están dedicadas a la comercialización y distribución de
productos No perecederos, donde se consideraron como competencia por que cada
una cuenta con proyectos estratégicos y plan de marketing similares y diferentes al
mismo tiempo.

DISTRIBUIDORAS DISTRIBUIDORA ORTEGA DISTRIBUIDORA

LABOYANA HOYOS LTDA GOSIEL SAS

Empresa distribuidora y Nace en 2006 en Pitalito Distribuidora

comercializadora Huila, con 6 empleados, constituida como una
ubicada en el sur del comenzando a distribuir alianza familia (primos),
Huila, nace en 2004 tabacos y alcohol, luego la cual nace en 2001,
buscando satisfacer en incursiona en líneas de convirtiéndose en una
habitantes del sector, alimentos no perecederos distribuidora de tyt, ha
tiene como finalidad la como enlatados y demás, ayudado en la fácil
comercialización de la posicionándola distribución de casi un
canasta familiar, rápidamente en el 100% en tiendas y
vendiendo sus mercado. supermercados debido
productos a un precio al amplio manejo de
Distribuidora Ortega
relativamente más marcas, y precios
Hoyos hoy por hoy cuenta
cómodo para los altamente competitivos.
con muy buenas
habitantes a diferencia
estrategias de mercadeo,
de los otras
capacidad de entrega casi
distribuidoras del sector,
que inmediata,
además cuenta con una
incursionando en los más
gama de productos de
altos posicionamientos del
muy buena calidad, se
sector.
cuenta también con un
gran surtido de varias
marcas donde el cliente
podrá escoger cual se
ajusta más a su
presupuesto.
Fuente: Elaboración Propia a partir de cálculos Excel
Podemos observar que las 3 empresas tienen un margen de rentabilidad muy bajo.
Para la distribuidora Laboyana, se puede evidenciar que para el 2018 hubo un
decremento a comparación del 2017, indicando que la empresa tuvo una perdida en
los activos 1.11% en la vigencia fiscal y que el patrimonio tuvo un rendimiento
negativo, descapitalizándose en 1.13% .esto se debió a las inversiones que realizo y
que por cada peso que la empresa posee en activos el $0.02 corresponden a
acreedores.
Para la empresa distribuidora Ortega Hoyos Ltda. Se puede evidenciar que el
decremento del 2018 a comparación del 2017 disminuyo ya que las cuentas de difícil
cobro reflejando una disminución en la cartera. Y la variación patrimonial presento un
aumento debido al impacto al nuevo marco de regulación y corresponde a la
reclasificación del inventario.
Para la empresa distribuidora Gosiel Sas, se puede evidenciar que para el 2018 hubo
un decremento a comparación del 2017, debido a la inversión a nuevos proyectos de
ampliación bodegas de almacenamiento y la descapitalización se debió a que la
ejecución presupuestal total se situó en el 62% debido a que los proyectos no se
adelantaron dentro del cronograma fijado inicialmente.
DIAGNÓSTICO DEL MACROENTORNO Y DEL ENTORNO
Análisis Externo De La Organización

Entorno General
Aspectos: Entorno
Localizaciòn Demografico
especifico
Economico Entorno s
Identificaciòn Socio Cultural Competencia favorables u
de nuestros politico - legal Hostiles
Proveedores
clientes Tecnologicos
Relaciòn con el Clientes
medio ambiente

Ilustración 3
• Localización e identificación de los clientes : DistriMario se encuentra ubicado en
la zona comercial del municipio de Pitalito Huila, su ubicación estratégicamente se
debe a que en esta parte del municipio se concentra la zona rural y urbana, quienes
se desplazan hasta esta zona en aras de abastecer la lacena y/o sus negocios con los
productos que le ofrece la distribuidora Distri Mario, en detalle se evidencia un amplio
tránsito de vehículos, personas, negocios que dan completitud a todas las
necesidades de los clientes.
Los clientes que visitan Distri Mario son personas de todas las líneas sociales, llegan
aquí por la variedad de productos de consumo en grano y verduras, el portafolio de
DistriMario no se limita a solo productos de consumo, también en las instalaciones se
encuentra productos para el hogar, el aseo y tecnológicos. Distri Mario tiene la
capacidad de atender todo tipo de pedidos en pequeños o volumen grandes, lo que
hace que acapare todo tipo de clientes cumpliendo con la demanda y las necesidades
de los clientes. Adicionalmente DistriMario cuenta con vendedores que permite
fortalecer las ventas P.a. P y así acaparar gran parte de la población que conforma el
municipio de Pitalito y sus alrededores.
• Entorno general: Siendo todo lo que rodea una empresa nos encontramos con los
siguientes aspectos:
• Aspecto Demográfico: Pitalito está ubicado al sur del Departamento del Huila
sobre el valle del Magdalena y en el vértice que forman las cordilleras central y oriental
a 1.318 mts sobre el nivel del mar y a unos 188 Km de la Capital del Huila. Es
considerado la Estrella Vial del Sur colombiano por su localización estratégica, que
permite la comunicación con los Departamentos vecinos del Cauca, Caquetá y
Putumayo. El tamaño de su población de acuerdo con el último censo DANE 2018, en
total del Municipio es de 109.375 habitantes, distribuidas 64.082 en el área urbana y
45.293 en el área rural.
• Aspecto Económico: Al tratarse de productos de primera necesidad, que obliga a
la población a consumir Distri Mario ha establecido una relación sólida con
proveedores para diferir en precios frente a la competencia, llevando a sus clientes a
preferirlos en su decisión de compra, siendo este aspecto tan importante Distri Mario
planea estratégicamente mantenerse tendiendo encuentra el PBI, La tasa de inflación,
interés y demás ítem que desenvuelven la economía del sur de Huila.
• Aspecto Socio Cultural: Teniendo en cuenta que DistriMario tiene todo tipo de
clientes es necesario conserva en ellos el buen trato, no menguar en las costumbres
propias del municipio, y ser muy claro y preciso con los precios y las ofertas que
determina la confiabilidad como empresa.
• Aspecto político legal: DistriMario está sujeto a todas las leyes establecidas para
el buen funcionamiento de la empresa cumple con todo los requisitos para poner en
circulación todos sus productos.
• Aspecto Tecnológico: En este campo la empresa a un le falta explorar o proyectar
actualmente cuenta con una página medianamente construida, debido a que sus
clientes se desplazan físicamente a sus instalaciones, no han visto la necesidad de
invertir en las ventas en on line, y les falta un poco de visión al intentar abrir nuevos
mercados y no tenerlo segmentados al municipio de Pitalito.
• Aspectos Relacionados con el medio ambiente: Distri Mario es una empresa que
esta sensibilizada con el medio para dar un mejor tratamiento en los productos que
comercialización buscando mantener e incorporar todas las leyes ambientales,
también dentro de sus pautas publicitarias siempre incentiva al cuidado del medio
ambiente.
• La Competencia: El interés de Distri Mario es mantenerse en el mercado ser
competitivo, frente a los nuevos distribuidores como D sierra, distribuidora laboyana,
y supermercados San Antonio, por tanto sus instalaciones se encuentra abiertas más
tiempo al público como estrategia diferenciadora, implementas los Distri puntos que
se pueden redimir por artículos o medio de pago, intentan fidelizar los clientes
adicionalmente ofrece el servicio de domicilios y entrega de productos Puerta a puerta
.
• Los Proveedores: Distri Mario cuenta con diferentes proveedores que permiten
ser altamente competitivos en materia de precios y productos siendo ellos quienes
toma la decisión final de compra la ventaja de no encasillarse con un solo proveedor
es que se puede buscar beneficios en doble via y en eso DistriMario le lleva ventaja a
la competencia justamente por el tiempo en que lleva consolidándose como la mejor
distribuidora del sur del Huila.
• Los Clientes: Como lo mencionamos anteriormente los clientes que hacen posible
la existencia de Distri Mario a los que de manera religiosa les ofertan los productos
son personas de la zonas rurales y de la zona urbana, de todas las clases sociales y
niveles educativos.
• Entornos favorables u Hostiles: Para Distri Mario el entorno es estable y muy
favorable tiene un amplio portafolio de productos, el tiempo que llevan consolidándose
como empresa les ha permitido posicionarse y ser de referencia frente a la población
y a la decisión de compra por su mecanismo y variedad de proveedores en cuanto a
precios son referencia sólida en el mercado.
Análisis Interno de la Organización
En síntesis, la empresa DistriMario requiere más proyección y expansión en el sector
comercial ya que todos sus esfuerzos siempre han estado concentrados en los
clientes actuales, cosa que no está mal porque han logrado fidelizar sus clientes sin
embargo están desaprovechando la popularidad y aceptación de sus clientes en el
mercado para expandirse para darse a conocer en todo el sur del Huila, otro ítem en
el que se debe centrar es en la motivación de sus empleados to da vez que la
competencia le da prioridad al bienestar y desarrollo de sus empleados el incentivo
económico también es diferente lo cual hace que la rotación de los empleados en
DistriMario sea frecuente.
Existe la necesidad de implementar la tecnología en su sistema de distribución y
comercialización de sus productos. La publicidad fuera del municipio sería un espacio
amplio para explorar y con ello llegar a la expansión.
Situación Financiera
De acuerdo a lo expuesto anteriormente en la tablas de referencia claramente se
evidencia que la situación financiera de DistriMario es favorable, no hay una baja
rentabilidad y la competencia no ha hecho presión sobre sus ventas, debido a que
DistriMario estratégicamente conserva los precios por debajo de la competencia, lo
que los hace ser llamativos y decisión al momento de las compras por parte de sus
clientes, las negociaciones con sus proveedores le permite mantenerse como líderes
en el mercado opita. Su apalancamiento con los banco y la familia han permitido que
la empresa no se vea corta en términos financieros.
En términos financieros DistriMario cumple con todo lo estipulado para una empresa,
impuesto permisos de circulación comercial pago de nóminas y demás gastos
financieros que hace la funcionalidad de la misma.